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编辑整理:整理来源:腾讯视频,浏览量:50,时间:2022-07-11 13:56:01

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名人效应自古至今都是非常管用的推广方式,当下请用名人来代言产品也是司空见惯,软文当然也可以借用名人效应来提高阅读量,而且根本无需支付任何代言费。比如在那一段时间里,有很多品牌借助百合来撰写软文,像《18线肌肉猛男型模特》,其实是一篇推广服装品牌的软文,这篇软文既借势新闻热点,又利用了名人效应,可以说非常典型。

精彩的故事往往能够吸引很多的观众前来围观,不管是真实还是虚构,一个动人心弦、荡气回肠、感人肺腑的故事总是能够让人忘记其中的营销目的,潜移默化、自然而然地接收到文章中的广告信息,因为他们完全沉迷在故事和故事传达的情感中了。

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编辑导读:在注意力越来越宝贵的今天,每个品牌都希望用户的目光停留在自己身上的时间长一点。短视频作为品牌传播的一种方式,它传播高效并且能产生很大的价值,是营销的一把利器。本文作者从自身工作经历出发,总结了短视频+软文营销的9个通用技巧,与你分享。

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短视频营销是能让品牌广告传播得非常高效的一种方式,一个有价值的短视频,不仅能够吸引用户观看、分享,还能制造出病毒式的传播效应,如今短视频平台的发展,已经让短视频营销成为品牌营销的一把利器,那么短视频+软文营销有哪些技巧呢,我们一起来探讨一下。

第一次接触视频运营,是在2010年,如今算下来都有十年了,时间过得真快啊,那时候还在读大学,因为学校工作室工作需要,就学起了视频制作,那个时候带领我入门的师兄和我说:“一个好的视频,其实技术最多只占30%,内容占了70%以上。”

这句话放在今天,我觉得依然是很正确的。如今,随着短视频平台这几年的爆发式发展,观看短视频已经成为如今人们日常生活中的高频娱乐方式,短视频有时间短、播放快、可随时随地观看的特点,是顺应时代潮流诞生的产物,因此大部分企业都将品牌营销与短视频结合起来,期待在新市场中打开一片天地。

工作以来,在大学时期学的视频制作、运营经验一直运用在工作中,在技术转化为营销生产力的过程中,自己也摸索了一些短视频+软文营销结合的方法论,下面供大家一起来交流探讨。

一、短视频营销的特点

下面首先浅谈一下短视频营销的特点:

软文营销的经典案例

图片来源:自己制作

1. 具有强互动力

短视频是一种能够让企业与用户进行多向交流的媒介,这种双向或者多向的互动特征能够将用户的反馈信息传递给企业。此外,用户的评论与分享能够为企业的短视频营销起到一定的造势作用,例如一些有争议性的内容,如果用户在回复中产生了激烈的讨论,那么微视频的点击率也会直线上升,这样就会进一步扩大企业品牌的知名度。

2. 具有强大众性

现在很多短视频平台的视频都是大众个体发布的,没有群体性,也没有权威性,仅仅代表其个人的分享,因此更加显得大众化。

3. 具有强娱乐性

如今短视频大多是往轻松、有趣或者娱乐的方向发展,因为这样能够为大众带来娱乐舒缓的内容,为用户环节生活中的精神压力,正是因为这样,短视频才颇受大众喜爱,而企业短视频营销抓住这个点,更加容易产生有效传播,更加容易取得营销的成功。

二、短视频+软文营销的9个通用技巧

短视频软文营销,其实就是一种以短视频的形式将软文文案表达出来的营销方式,短视频常常是以镜头、画面、广告词搭配声音来表达文案的内容,是通过镜头转换、拍摄技巧、画面呈现、台词广告来表达隐含的文案内容的一种营销手段,本文主要和大家一起探讨一下短视频软文营销的方法。

1. 有创意更能吸引用户

一个拥有优秀创意的短视频能够帮助企业吸引更多的用户,创意可以表现在很多方面,新鲜有趣只是其中的一种,还可以贴近生活、关注社会热点话题、引发思考、蕴含生活哲理、包含科技只是和关注人文关怀的。

对于短视频来说,如果内容缺乏创意,那么整个文案只会成为广告的附庸品,因此,品牌在做短视频营销时,一定要注重短视频内容的创意性。

创意并不一定是天马行空的头脑风暴,创意的制造过程其实可以有方法可循,下面介绍一个本人以前在人人都是产品经理平台学习到的一个制造创意的方法,在日常工作中本人也经常使用这个方法寻找创意。

将产品的所有描述罗列出来、将用户的所有的描述罗列出来,然后再降产品的描述和用户的描述进行随机匹配,寻找有趣的结合创意,如图:

企业软文营销案例

图片:自己画的

应用举例:

某手机品牌:简洁、便宜、性能强、金属机身、好看、窄框、快……目标用户:年轻、喜欢时尚、好玩、经常运动、宅、追求性价比、接触新事物、校园、喜欢艺术、爱好历史……发现创意组合:一块钢板的艺术之旅

大家以后不妨可以试试这个方法,也许你会发现更多好玩的创意。

2. 反思维法介绍产品卖点

所谓的打破传统思维,就是不随波逐流,利用反思维法介绍卖点。例如当其他品牌都在说自己最好的时候,指出产品在怎样的情况下是不好的,也许会出人意料地引起消费者的注意力。

下面举例子说说:

第一则:我是最好的、奢华的、温馨的房子第二则:我虽然不是最好的房子,但我是最温馨的

这两则文案,第一则是传统的文案思维,就是不断夸奖自己的产品有多好,第二则文案就是打破传统思维,通过阐述不好来突出自己好的地方,反而给消费者留下深刻的印象,有一则酒水广告,也有异曲同工之妙:xxxxx虽好,但不要贪杯哦

由此可见,非传统思维的文案有意思谦虚,这可以让消费者很舒适地接受其中的文字信息,而传统思维下的文案则有太强的商业化性质,虽然在短视频营销社交圈里,这种现象早已经司空见惯,但是很可能会使消费者产生审美疲劳。

所以,逆向思维的短视频文案是一种很容易吸引消费者的方式,也是一种与其他产品区分开开来的方式,便于消费者在众多产品中更容易的识别出自己的产品。

3. 抓住痛点进行短视频创作

抓住痛点进行短视频营销,就是企业必须让自己站在消费者的角度想问题,罗列出消费者会面临的问题,从这些问题入手,将问题的解决方式融入到短视频中,即可写出一个比较好的短视频营销文案。

很多企业都不知道怎样抓住消费者的痛点,很多时候都是靠文案创作者的昙花一现的灵感,其实企业想写出抓住痛点的营销文案,从以几个方面结合产品展开思维联想,效率会提高。

产品推广软文案例

图片:自己画的

4. 文案呈现在画面中

利用短视频进行营销时,观众是看不到软文的文案文本的,他们只看到一幕幕画面和字幕,听到相应的背景音乐,而真正的文案就呈现在画面和字幕中。

例如一则很经典的脑白金的视频广告,脑白金的视频广告相信大部分人都有所耳闻,如下图的这则视频广告,从画面上看,就是两个可爱的卡通老人以活泼可爱又不失幽默风趣的姿态在跳舞,再搭配上脑白金经典的台词——“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,简单直接的将广告文案通过画面和字幕呈现出来:

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脑白金视频广告截图

相信很多读者都认为其实这则视频广告太过于简单直接,但是其实细细品味,会发现其实这则视频广告几乎每一秒都恰到好处,里面很多细节都是我们日后在做短视频营销时可以借鉴的,再次细细品味这则广告,你是否会有新的发现?欢迎评论一起交流。

5. 把重要的信息放在标题

短视频营销要把文案重要的部分放进标题,这个营销技巧其实和普通的书面广告十分相似,打个比方,如果企业打算写一则关于雨天售伞的软文,销售的价格比平时低30%,那么营销的标题就不能是:亲爱的顾客们,下雨了,请买一把雨伞吧。

而应该是:亲爱的顾客们,下雨了,请买一把比平时便宜30%的伞吧。

把重要的内容放进短标题,就是要让用户读标题,就知道这个产品能给自己带来什么,也就是抓住用户的消费特点而进行的一种短视频营销方式。

6. 抓住视觉、听觉、情感

在短视频营销中,观众的所有感官都由以下几大要素构成:

视觉——画面听觉——声音感觉——由画面和声音刺激而产生的共鸣或情感

品牌打造短视频营销广告时,就要从这几大要素出发,抓住用户的内心需求,利用短视频的形式将软文内容表达出来,现在很多短视频营销都采用讲故事的手法呈现品牌内涵,例如益达的短视频营销,就是通过一个又一个的故事将产品推荐给观众,如果说这些故事就是软文内容,那么利用短视频来表达这些故事的手段就是软文传播的载体,如图益达的广告:

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益达广告截图

7. 一定要将卖点展示出来

短视频的内容决定短视频营销传播的力度和广度,目前具有吸引力的内容通常是有趣、搞笑等类型的短视频,也就是说,相比传统的视频来说,移动互联网时代下短视频更注重趣味性。

通常情况下,如果一段短视频不能在短时间内吸引观众,那么品牌就很有可能失去一部分受众,因此品牌在进行短视频营销时,要尽可能通过有趣的方式、观众容易接受的方式展现产品的卖点。

在短视频营销时,切忌大而全,很多企业在做品牌短视频营销时,很喜欢将产品所有的卖点都展示出来,导致短视频看起来内容非常“杂”,观众看着看着不但会产生审美疲劳,甚至会一个卖点都记不住,因此,在做短视频营销时,展现什么样的卖点?

是将所有的卖点都展示出来吗?笔者给出的建议是,将自己品牌最有代表性、最独特的卖点——能够让观众把自己的产品与竞争对手的产品区分开来的卖点展现出来。

例如:

软文营销经典案例企业

维达纸巾婚纱

维达的纸巾婚纱视频营销、维达的纸巾捞金鱼视频营销、都突出产品的一个最有代表性且和其他品牌区别开来的的卖点:韧性。

8. 进行整合营销

如今,每个用户使用的平台媒介不一定相同,根据自身的使用习惯,有的人喜欢用微博分享信息,有的人喜欢用QQ,有的人喜欢用微信、有的人喜欢逛贴吧,正因为这样的繁杂性和人们使用习惯的行为不同,才导致单一的视频营销很难取得很好的效果,因此,品牌的短视频营销可以尝试使用整合营销进行推广。

例如一则本人非常喜欢的整合营销经典案例:可口可乐“台词瓶”整合营销(案例描述来源:公关之家)

品牌软文营销案例

图片来源网络

“台词瓶”这种宣传形式,其实就是在可口可乐饮料瓶包装上进行一些个性化的台词设计,让每一个瓶子都与众不同,并能够用一些经典、流行、走心、正能量的台词俘获年轻消费者们的感情。在整合营销的渠道方面,可口可乐“台词瓶”利用了微博制造话题、微信朋友圈广告、各大知识网站进行案例研究分发、主流视频网站进行短视频广告投放、线下渠道海报张贴等。从“台词瓶”营销的形式上来看,运用了文字、图片、视频多种内容形式,借助内容和情感上共鸣,获得了较高的关注和传播度;同时,结合品牌理念的创新,包装上的创意以及宣传内容上的无缝衔接与配合,这场“台词瓶”整合营销在整体效果上非常流畅具有层次感和亮点。

可见,多方面的营销整合,更有力地发挥出协同作用,品牌在做短视频营销的时候,可以根据自身的实际情况,进行整合对自身最有优势的渠道进行营销,发挥最高的营销效率。

9. 凭借社会热点话题博得关注

在如今信息大爆炸的时代,热点话题往往能够在一定时期内引起人们的关注,对于品牌来说,利用热点事件进行短视频软文营销是一个非常不错的选择,将短视频文案与热点话题通过某些特点结合,然后凭借热点话题的关注度来吸引观众的眼球。

主要的借热点营销流程:

营销类软文案例

图片:自己画的

利用社会热点事件进行短视频营销的意义在于,如果与热点话题相关联的短视频营销效果做得好,那么该短视频很容易被观众自发在网络上进行传播,最终形成口碑营销,大大提升品牌的影响力和知名度。

三、短视频+软文营销步骤

时代在变,玩法也在变,品牌想要进行短视频营销,就要先从短视频营销的一般步骤做起,慢慢积累,然后才能厚积薄发,下面和大家探讨短视频营销的一般步骤。

1. 准备短视频话题材料进行创作

短视频话题材料可以从很多方面准备,下面简单介绍几种本人经常用的来源渠道:

百度热榜:在百度搜索风云榜中可以关注到当下关注度比较高的热点信息,作为短视频素材来源和信息来源。抖音或者快手的搜索热门。微博热门:微博热门会有很多吃瓜的事件和时下网络下比较热议的话题,我们在做选题、找灵感的时候,经常到微博热门看看,不但可以找到一些材料,还可以知道时下哪些方面的热点可以追一下。热播电视剧:可以从热播电视剧中截取有意思的段落作为短视频营销的素材。典型的软文营销案例

图片来源百度

2. 选择合适的关键词

在很多的短视频营销中,常常将文字与短视频结合起来进行营销,在这个时候,品牌就要选择最合适的关键词,将关键词嵌入文字当中,以此来提升用户的信息量,让广告无形中嵌入用户的脑海中。

3. 选择合适的平台发布

将短视频材料准备好、确定好关键词后,品牌就要决定在哪些渠道发布短视频,建议品牌在发布的时候,要有个主次渠道的划分,一般对品牌调性最符合、品牌受众最多的渠道进行重点发布,其他渠道则作为辅助渠道。这里品牌方根据自身实际情况操作即可,那么,平时你们在做短视频发布的时候,是怎么选择渠道的呢?欢迎一起探讨一下。

四、结语

时代不断的在向前发展,每一次新媒介的出现,都会孕育出一批爆炸式成长的品牌,从门户网站到微博再到微信公众号,一向如此。如今,短视频平台的全面发展,使得短视频营销已经是品牌营销不可或缺的一部分,首先抓住短视频风口的品牌已经获得了丰厚的回报,而在短视频营销竞争愈发激烈的今天,谁将会下一时代的弄潮者呢?让我们拭目以待。

本文由 @村长梁老师 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。


补充拓展:产品软文营销案例

发软文是近些年很多企业在做的一个事情,为什么会选择发软文推广呢,其实原因也非常的简单,主要是一些信息流或者说竞价广告做的实在太烧钱了。很多企业也受不了,而且这些推广方式只要你做,他就会有流量,如果一旦你停下来,就不会有任何的流量咨询。
而当下软文推广就弥补了这个空缺,因为前期只要你做的广以及质量做得高,后期就算你不推广了,也会有客户咨询。但是目前很多企业对于发软文去哪些平台比较好,同时也不知道去哪些平台发布软文。面对这种情况下锦随推今天就来给大家聊一聊。
1、公司官网发软文
每家公司或者品牌都最好是搭建一个自己的官方网站,在网站中是可以完全自由地发软文的,不需要担心封号,也不需要担心什么限制,因为网站就是自己的。而且后期时间长了之后也会有一些关键词在一些业务中得到很好的排名,最终达到客户咨询的作用。但在这里提醒一句,一定要记得备案,这是为后期打下基础。
2、论坛网站发软文
论坛网站,说白了,这种网站就是可以注册账号,也可以发文章的一种类型的网站,但是现在的论坛网站不比以前的论坛网站了,以前论坛网站是广告随便发,只要不发一些违规信息都是不管你了。
但现在的论坛网站因为被管的越来越严,同时论坛网站原开始是免费的,没有什么收益,到现在,论坛网站也开启了会员发贴形式,但这种费用,相信每家公司或品牌方正常还是可以接受的。
3、分类信息网发软文
分类信息网发文其实也算是付费发文的一种方式,但这种方式因为付了钱,同时发布了内容本身是官方允许的,所以这种信息也是长时间存在。正常情况下,企业和品牌方还是可以去做一下的。
4、门户型网站发软文
门户型网站跟论坛网站是有很大区别的,最大的区别就是本身是不允许注册账号,所以说正常是没有办法进行发文的。但这种情况下,门户型网站如果想要发布,可以付费进行发布,但这种发布形式也需要遵守各方面的门户网站的相关规则,不可以发布带联系方式或者其他的硬性广告。
结尾还要额外讲一点,或许对一些公司是有帮助的,很多一些公司在做软文推广的时候,发布的软文都是用软件去采集的,文章也不是原创的,这种软文属于最低质量的软文,就算说短期内你在网上能得到展现,但是对于网友来说是一点帮助性质都没有的。时间长了之后,可能你会发现自己推广了很多,但最终没有什么客户量咨询。
所以大家在做发软文广告的这种推广的方式当中,一定要记着,质量大于数量,只有你前者提升上去之后再提升后者。那这个时候你才会在行业中脱颖而出。要不然那些推广都只是暂时的。
产品软文营销案例

自媒体软文推广平台非常多,特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多,只要流量还可以的平台,基本上都推出了自媒体平台,但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解,主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了,那自媒体软文推广平台有哪些呢?下面锦随推来给大家详细介绍五个。

1、百家号

百家号是百度旗下的自媒体平台,它的好处是注册简单,同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中,百度相信大家也非常清楚,流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的,同时发布出来的文章很容易被百度收录,可以获得一定排名。

2、搜狐号

搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台,同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的,所以平台的权威性和知名度大家也众所周知,在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录,所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章,收录之后得到排名后期很容易带来客户。

3、头条号

头条号属于今日头条那边的自媒体平台,发布的文章也可以同步到好几个渠道,当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系,所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。

而今日头条在近些年推出了头条搜索功能,所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的,后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。

4、快传号

快传号跟上面几个也是一样的,但它是属于360搜索引擎的平台,对比前面三个,快传号不是太好,因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中,当然这是个人觉得,具体网友们根据情况使用即可,具体锦随推就不做太多介绍了。

5、企鹅号

企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台,大家都知道社交做的最好的也就是腾讯,所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的,比如说qq看点,腾讯新闻,qq浏览器等各方面的渠道。

因为发出来的文章会同步到腾讯新闻,所以文章方面也很容易被百度收录,当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题,如果质量很差的话,百度那边也是不会收录的,这里就涉及到百度算法规则,锦随推这里就不多说了。

以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识,虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台,但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了,只要运用好,上面五个平台也够用了。
怎么做软文推广是很多人想知道的事情,但是软文推广说起来很简单,但想要做好软文推广其实还是比较难的,所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问,不会没有关系,今天锦随推带大家一起来了解一下。

怎么做软文推广?简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道,坚持去做,时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单,应该也不会太难,其实难度系数是不大的,因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果?或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广,锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。

第一步:软文写作能力

首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文,那做软文推广就比较困难,当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点,因为有些软文写出来面对不同的平台去发布,可能存在广告性质或者敏感词等,锦随推表示只有你自己亲自去写,亲自去体会,对于这方面你才更有感觉的去做。

第二步:需要会测试平台

光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台,如果你不懂得如何去测试平台,那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢?答案肯定是用户!那用户在哪里呢?锦随推认为肯定在不同的平台上!所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告,才有可能引流到客户。

第三步:学会分析对手

有句话说得好,同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好,同时做的快,就需要去分析我们的同行和对手,看一下他们在什么平台去做,如果业务相同他们在这个平台去做,那我们肯定可以直接去做,都不需要做其他的测试浪费时间了。

所以怎么做软文推广这个问题很简单,只需要做好以上三个步骤,软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后,后面就是软文写作的质量和推广的渠道,在累积持续的发文,最终肯定会引流来客户的。
想要找一些软文营销成功案例,名扬~壹品,软文推广平台上有很多,多个案例涵盖了健康、医疗、金融、科技、食品、财经等各方面,方便借鉴学习,希望对你有所帮助。 (推荐答案!)

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