龙山镇卫浴行业成功的网络软文营销案例

编辑整理：整理来源：维基百科，浏览量：67，时间：2022-07-12 01:07:01

卫浴行业成功的网络软文营销案例，一个品牌的网络营销成功案例，生活中的网络营销案例

前沿：卫浴行业成功的网络软文营销案例

看样子老兄提出的问题很现实、也很尖锐，简单说吧：就是3个字 快、准、狠。我是刚刚在看《2011年建材卫浴行业八大创新事件(原创)百度文库》看到一个介绍，希望能有用：龙山镇顶呱呱网络推广有限公司，他们的定位：只做有杀伤力的网络推广，应该蛮合你们的口味！
如果感觉可以的话，给个好评吧！

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B端企业，相对于C端企业的目标客群是消费者来说，其目标客群是企业，有特定的客户人群，模式为B2B，即商家对商家。

B端企业的品牌现状

一是B端企业的品牌影响力偏弱。随着互联网的快速发展，一大批优秀企业通过借助互联网模式，成为了家喻户晓的大品牌，得到了广泛的认可。如O2O领域的美团、饿了么，快消品领域的三只松鼠、六个核桃，交通领域的滴滴等，都是有着品牌价值的企业。

从共性上可以发现，这些企业都是属于To C领域，是面向消费者的企业。在To B领域中，市场上获得极高知名度的企业屈指可数，主要原因是B端企业不直接对市场和公众进行品牌营销与推广。相对于To C市场，消费者很难察觉To B企业提供的产品或服务，即使在相关领域中得到了广泛的应用，To B企业更多担任的是供应链角色，或者提供将产品或服务给特定对象。因此，To B企业的品牌影响力相对于To C领域更加难做，难以体现真正的品牌价值。

但事实上，To B企业对品牌的依赖更大，由于产品或服务复杂度较高且多元化，B2B企业更需要强调公司品牌（如英特尔、阿里巴巴、IBM等）。

二是重视品牌逐渐上升为B端企业战略。劳动力成本上升已是影响企业利润率降低的主要因素之一；产品导向转为服务导向……原本资本、产品质量的竞争，逐渐转为服务和口碑的竞争，而像服务和口碑这样不具化的东西，需要有品牌去支撑。由于企业采购决策复杂，因此，品牌对B端企业非常重要，是企业采购的重要因素之一，提升品牌价值和影响力已经逐渐上升到了B端企业战略层面。品牌建立的核心还是产品与客户服务，把产品做好，把服务做好，方是万事根基。

以华为为例：华为通信的品牌价值与品牌影响力远超华为手机，就是不断坚持自己的品牌，保持着自己的创新和科技研发的同时去提高华为的品牌知名度，通过国际权威评测机构注册专利，抢占行业标准，打造品牌的高价值感知，所以华为多次因B2B品牌进入世界100强最具品牌价值的公司。

三是To B品牌营销人才缺乏。由于To B与To C的品牌战略属于两个不同的系统，尤其是战略规划与机会的发掘，品牌营销人才对于这方面的专业知识缺乏较多，所以导致B端的品牌营销人才较为匮乏，许多企业的品牌建设会由行政部门或者销售部门来兼职实施。在此状况下，难免出现品牌low、观念思想落后、创意难以驾驭等问题，以至于品牌影响力难提高，品牌价值无法显现。

什么样的B端企业需要品牌营销

无论是To B还是To C企业，所追求的本质是追求利润，在竞争中生存并发展。B端企业需要在有限的客户群体中，尽可能多让客户购买自身的产品或服务，做好品牌营销能够提升企业的知名度、强化企业的影响力、应对行业的激烈竞争。所以，需要做品牌的营销的B端企业主要分为4类：

1、行业领导品牌。需不断巩固行业地位，保持品牌声誉与影响力，树立行业标杆形象。

2、拥有大量中小客户的企业。中小客户较多的企业进行品牌可以保持客户的粘性，并获得更多的客源，有助于提高企业产品或服务的价值，为企业发展提供竞争力。

3、需尽快在行业中提升影响力的新兴企业。在行业后来者中脱颖而出，提高企业知名度。

4、有融资或上市需求的企业。需提升品牌价值和影响力，加大传播力度，得到资本市场的关注。

B端企业的品牌营销路径

品牌营销在短期内一定是为获取更多客源、产生更多流量、挖掘更多商机服务的，但从长期战略看，应该是为企业品牌价值的提升和增长、品牌溢价、品牌竞争力所服务。

与第三方品牌营销专业机构合作：通过第三方专业咨询机构重新定位企业品牌，挖掘品牌价值，根据年度营销计划，制定年度品牌营销战略。同时加强管理层人员培训，参加品牌营销课程，提高公司品牌营销能力。

口碑营销：B2B产品或服务的单次购买量较大，所以一般来说客户的决策链较长，随之而来的风险也较高。在客户对品牌和产品缺乏深度了解时，已有的客户案例能够有一定的说服力，让潜在客户产生共鸣。案例营销同时可以直观展示产品或服务的效果，也可以有一个合作预期的展示，激发潜在客户合作意向。

内容营销：一方面与和第三方专业机构合作或成立企业研究院，能够出具专业的行业分析报告或者行业调查报告等行业干货；另一方面，通过传统媒体和自媒体等媒体渠道，发表前沿观点，展示行业领先产品，并将企业举办的行业沙龙、专业论坛等进行报道，提高大众视野的曝光率。

数字营销：主要包括流量方面、用户方面和数据分析三方面内容，非常具有专业性，B端企业需要精准对客户和市场进行渗透。数字营销的成本是可控的，加上数据可视化，可以随时调整策略，更多强调的是线上优势。产品、销售、支付的数字化所产生的数据能更精确更高频次的进行营销。

娱乐营销：在To B领域中，鲜有通过娱乐营销才宣传自身企业品牌，大多都是面向消费者的企业在娱乐节目、明星代言、IP打造等方面进行营销。综艺《我想开个店》的总赞助商为有赞，一家B端企业，成功通过与综艺内容深度融合，节目中场景化营销，吸引商家入驻开店。

活动（会议）营销： B2B产品的技术含量通常较高，一篇软文或广告难以讲清楚，需要举办线下活动或者组织会议，加强行业交流，互相学习经验。行业沙龙、行业论坛、直播培训、新品发布会、品牌宣讲会、经销商大会等都是品牌建设工作的重点，每当企业的周年庆、年会等活动，不少B2B企业也会线上线下结合进行品牌宣传。

联合营销：品牌营销可以借势，传播推广资源有限的B2B品牌可以借助知名度较高的品牌来提升自己。与产业链上下游的知名企业和大客户合作，联合进行新技术、新产品的研发攻关，可以共同举办展会、新品发布会、品牌宣讲会等。以英特尔为例，在市场上，许多知名度较高的电脑品牌，在进行品牌营销时，都要向消费者去强调自己所使用的芯片是英特尔的，因为其能够有效地充分满足用户对于计算机性能的要求。让消费者在市场产品选择中更加信赖带有英特尔芯片的电脑，能够倒逼电脑厂家采购更大量的英特尔芯片去满足消费者的认知。蔡司光学、国际知名的一些卫浴品牌都用类似的营销手段，来促进更多的企业与自己合作。

（如需转载，请标明来源）

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补充拓展：卫浴行业成功的网络软文营销案例

引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。

1、软文写作定位?

在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。

只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。

2、熟悉自己的产品或服务

当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非龙山镇悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。

3、发布渠道的选择

可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。

所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。


这个要看你的目的是什么，如果是正面的新闻想出现在门户网站上，最简单最有效的方法就是找公司代发，雪域公关传媒就可以。对了，四大门户毕竟是比较权威的网站，审核会比较严，所以稿件质量最好要高一些，否则容易被拒哦~希望我的回答可以帮助到你！

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