快手长视频代运营 快手代运营团队推广

编辑整理：整理来源：360问答，浏览量：107，时间：2022-06-01 05:40:01

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前沿：快手长视频代运营

1.账号定位 一个全新的账号，想要做好必须从细节做好，而账号定位是每一个账号建立之前就要确定好的。代运营公司可以根据企业品牌定位设定账号定位。
2.善于利用热门视频和音乐 账号想要快速上热门得到更多曝光，除了内容原创且优质以外，还有善于结合时下热点和热门音乐、音效，这些可以为一个账号带来一定的热度，造势吸粉。
3.利用好流量池 抖音流量池算法的基本原理，即便是一个新号，系统也会给每一个作品分配基础播放量，随后官方根据作品点赞率、评论率、转发率、完播率这几个方面的数据判定是否将你的视频推送到下一个流量池，以此类推。因此，你的作品内容要有足够的点去吸引用户，才能够有机会和大号竞争。
4.打造视频账号矩阵
多一个账号、多一个渠道都可能为账号引来更多的曝光，各账号间相互引流，也可以防止粉丝流失。
5.粉丝运营
根据视频后台数据，了解粉丝画像及喜好，方便日后调整内容输出方向。当然，为了增加粉丝黏性，积极回复粉丝也是粉丝运营的一个不可或缺的方式。

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图片来源@unsplash

文丨CBNData，作者丨张晨曦，编辑丨钟睿

作为直播带货元年的2020年有着巨大的不确定性，但敢于入局并探索成功的玩家都获得了数倍回报。然而，当新玩家被光鲜亮丽的数字吸引，在2021年入局后，平台的游戏规则已然改变，流量场变成需要厮杀的红海。

如果一个渠道有明确更高的回报率，它会因为随后玩家的涌入逐渐跟其他渠道拉平。直播带货就是如此。

交个朋友创始人黄贺曾向外界透露，2021年年初起，抖音的流量分发制度变成了136的梯度分成。即流量分布10%给到头部达人，30%给到垂类达人，比如服装达人、美食达人、母婴达人，另外60%给到品牌——作为对比，2020年，抖音给到头部达人的流量高达50%。

以强私域、强关系著称的快手也在主动改变。在2021年616大促前的发布会上，平台表示将为品牌提供公域流量强曝光、官方对投流量等优惠政策。

平台流量分发逻辑的改变，让直播带货生态也随之变化：常态化的明星直播屈指可数、战报几乎消失；头部红人直播再难像罗永浩一般拥有跨平台的热度；平台开始主推品牌、优质代理商的成功案例；鲜有品牌商家站出指责某个明星或达人不带货；更多的MCN探讨起代运营业务，甚至将目光瞄准海外的TIKTOK。

品牌直播成为主场，抖音、快手加速引进代运营服务商

2021年，抖音、快手两大平台都在持续加码对品牌商家的引入力度。

品牌开播数量的增长也激活了代运营服务。据CBNData观察，提供抖音（DP）、快手（KP）代运营业务的公司主要有两类。

一类是传统的头部代运营公司，比如宝尊、丽人丽妆、若羽臣等。

丽人丽妆是最早切入抖音生态的服务商，其子公司妆雅是2020抖音官方首批品牌年度服务商。宝尊2021年第三季度财报显示，其已帮助20余家品牌开设抖音小店。

另一类是熟悉平台内容、流量玩法的MCN，比如以交个朋友、无忧传媒为代表的头部MCN。

2021年春节前，交个朋友直播团队400多人迁往。交个朋友副总裁童伟接受南都记者采访时表示，公司的代运营业务在年后启动，网易严选就是其中一个项目，交个朋友将帮网易严选完成在抖音的电商筹备和建设。截至2021年4月，交个朋友代运营团队有100多人，并且还在持续招人。

图片来源：网易严选抖音直播间

CBNData观察发现，尽管品牌直播正在快速成长期，但部分品牌对当下的直播生态存在几个误区，这也给提供服务的代运营商带来了不少困扰。

首先是任何阶段都在追求高回报率。品牌账号的冷启动阶段缺少粉丝和基础数据的积累，但如果只想投放转化或追求转化，效果很难让人满意。

其次是盲目建设账号矩阵。红兔互动CEO在《2021 品牌在抖音，赚到钱了吗？》一文中指出，部分品牌会让多个代运营机构进行账号间的赛马，而在品牌对账号缺乏整体掌控的情况下，赛马机制伤害的是品牌自身。

再次是缺乏耐心和执行力。一些品牌账号在2021年有过长时间的停播。这些品牌相对体量较小，由于团队精力有限，无法在多平台同时开播，每次更换平台几乎都需重新冷启动，这让品牌失去了更好积累粉丝、长期培养用户看播习惯的先机。

Allin 直播？MCN需要“因平台制宜、因红人而变”

早在2020年，洋葱、Papitube等头部MCN旗下的多位短视频博主都只是短暂尝试了直播带货，试错之后迅速退出。平台方面，小红书讲出了奢侈品直播的故事，也合作了付鹏这样当时人气十足的博主，但故事都没持续到2021年。

最新的带货直播动态属于B站，2021年B站9月19日会员购当天，B站让4位头部UP主小范围试水，但没有激起太多水花。12月，B站又内测小黄车直播带货。

919会员购直播图片来源：B站

MCN蕃茄蛋的主阵地在B站以及小红书，旗下包括头部健身UP主欧晓、头部时尚美妆博主妮可蹦蹦等。其联合创始人罗锴告诉CBNData，“内容博主的能力跟直播有非常大的不同，两者能力都有的博主很少见，另外博主必须是时间管理达人，真的很难兼顾短视频与直播。”

罗锴认为，以抖音直播为例，在此能卖货起量的品其实特别有限，“大部分产品不是功能秒懂且唯一或者国际大牌唯一的，所以有很多产品要通过教育种草慢慢来，敲门就卖货这样的场景下能选择的产品毕竟有限。当然电商肯定是很好的一环补充，但是千万不要把吃药的结果变成用药的原因。”

B站对直播带货正在小范围内测，此阶段需要MCN或博主有自己的产品、供应链渠道，未涉及电商领域的蕃茄蛋并不擅长于此，“等到2022年第一季度，平台有产品库供我们选择，我们会看哪些UP主合适，并且愿意尝试。”

对于B站做直播带货，罗锴也表达了自己的看法，“中长视频平台目前阶段用户付费的习惯尚需培养，同时也非常需要看工具本身的优化和内容逻辑的变化。此外，平台需要挖掘出更多适合带货的up主，这点也是个挑战。”

抢占新机会、服务品牌出海，MCN探索TikTok直播带货

与抖音发展早期类似，TikTok展现出不错的种草潜力，截至2021年12月31日，#TikTokMadeMeBuyIt#下的内容观看量累积超过76亿。

图片来源：TikTok

直到2021年上半年，TikTok的电商变现路径都很漫长。

MCN橙意出海CEO王若晖接受36氪采访时表示，2021年年中的TikTok如同“2017年的抖音”。过于早期的电商模式让MCN们主要都在养号占坑。

随着抖音电商总裁康泽宇在2021年5月转去负责拓展电商的国际化，TikTok的电商变现步伐随之加快。

黑色星期五当周（11月24-30日），TikTok在英国区组织了多场直播带货活动，参与的品牌包括Charlotte Tilbury、MAC、欧莱雅，以及购物网站LOOKFANTASTIC等。

左为nis，右为创始人Charlotte Tilbury

相比国内电商直播进入红海的厮杀阶段相比，海外电商直播还在早期阶段、用户消费习惯还未完全养成，但这个赛道已经有了不少竞争者。多家MCN都表达了看好未来TikTok带货直播的观点。据业内人士预测，TikTok将在2022年第一季度开放全美地区的直播带货，它将释放的消费能力会比英国多出几十倍。

从2014年发展至今，国内MCN的发展已经远超出其最初的定义“网红经济运作”，而涉及内容制作、产品销售、红人/明星经济、整合营销、电商代运营等多个业务板块。新的一年，或许有更多的国内头部MCN加大对出海业务的投入，专注出海业务的新玩家中，也一定会有MCN成长为行业头部。

2022年，MCN还会在哪个领域全面进化？虽然过程也许充满了艰辛与坎坷，但我们依旧可以对此抱有更高的期待。

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补充拓展：快手长视频代运营

具体还要看你有什么需求，可以看看互悦科技抖音快手都可以代运营的
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一、账号定位
1，为什么要定位
定位就是选择自己的细分赛道。抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。
如果你的抖音号定位准确，持续推出垂直的作品，系统在推荐池匹配时，能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户，这样你获得关注的机会更大，获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。
反过来想一下，如果你的定位不准确，那么即使创造了优质内容，获得推送的观众也可能不是目标受众，并不买账，从而上不了热门。可以说明确的定位可以使后续操作事半功倍。
二、人设定位
人设即标签
用户来刷抖音的原因主要还是消磨碎片时间，因而大众并不想去花费过多时间和脑力来研究一个账号到底是怎么样的。所以你要想让别人快速认识你，最好的方式就是给你自己贴标签，标签是认识一个人最快捷的方式。换句话说，人设其实就是标签的组合你需要寻找一些你身具备的有传播度并符合目标定位调性的标签。
标签不是你直接打出字来给观众说，你看我是怎么怎么样的所以你来关注我吧，而是通过视频内容呈现出来的。这些标签要在几乎所有视频中都能得到体现，用户才能对你形成一个稳定的印象。而如果你在视频中未能塑造出一个区别于他人的形象，那用户就找不到能够忠于你的点，你就跟其他类似账号没有区别，从而难以获得关注，更难以变现。
现在市面上的各种电影电视剧，为何很多演技差、没有好作品的流量明星能拿到最高的片酬，而演技好的所谓“老戏骨”却无戏可拍，就是因为他们更善于营销打造人设。明星是这样，网红也是这样，最可怕的不是没有演技，而是没有热度、没有话题。相对于内容而言，网友们对于人、对于八卦的兴趣更大，给自己贴标签造人设才能更好地制造话题、获取流量。

三、剧本编写
结合账号核心思想以及账号定位、用户需求、市场分析，人群进行剧本策划

四、拍摄剪辑后期
素材二次剪辑、调色混剪，抖音整体设计（头像签名以及页面设计）特效加字幕

五、数据运营分析
策略分析、官方认证、内容管理、互动回复、舆情监控 、数据发布等

可以说是非常专业的团队，真心的建议你可以试一下 本回答被网友采纳
抖音用户一二三线城市居多，而快手四五线城市居多，看你产品分布用户分布来考虑用什么养的平台来做，也可以多平台矩阵式运营，语通文娱，央企背景，可以官网上查一下。
找一下凤凰云传媒，前面0951中间5988后面788，做代运营做的行业比较多，了解抖音和快手的机制，专业


二类电商具体的定义是泛指在今日头条、广点通、快手等移动信息流平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。
二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。

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