连州瑶安瑶族乡主播软文营销推广
编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：114，时间：2022-07-14 11:42:02
主播软文营销推广，主播推广文案，直播宣传软文
前沿：主播软文营销推广
对于广告主来说，推广第一步就是要找到与自身产品特性匹配的媒介平台，营销方向正确，营销效果才会可观。当选择投放平台时，大家可能最先想到的是：腾讯广告、微博、巨量引擎、百度信息流、阿里汇川等这些主流移动广告平台。相较于上文这些主流平台而言，知乎、哔哩哔哩、最右、小红书、快看漫画、虎牙、掌阅、喜马拉雅、刷宝等这些小而美的中腰部媒介其实在很多情况下也很具有投放价值。接下来为大家细盘一下各个平台的特点、针对的人群以及如何根据平台特性选择适合产品推广的方案，或许能给你启发。【知乎】先跟大家聊聊知乎，毕竟同为知友，知乎推广肯定值得大家了解。合作方式：CPM、CPC知乎上既有行业大咖、KOL，也有大量充满好奇心和求知的大众人群，他们在知乎上创造了大量的优质内容。与用户建立深度沟通、内容形成长期影响和广泛传播，这三大特点是知乎的部分核心竞争力，其用户集中于北上广江浙一带、用户素质较高，消费能力较强，也是不容忽视的竞争力之一。从目前已知的数据来看，知乎比较适合电商、游戏、教育培训、网络服务、金融、旅游、房地产家居等行业的广告投放。【微博】月活：4.97亿；日活：2.16亿合作方式：CPM、CPC微博最大的特性就是热点，将推广产品和热点进行结合可以有效提升转化率。通过打造话题、事件，以转发、评论、点赞等互动行为持续发酵，可以在短时间内让用户主动传播，实现营销内容大范围传播。微博不仅有着亿级优质用户资源，还可根据用户属性和社交关系将品牌/产品信息精准地投放给目标人群。微博平台用户量大，且女性群体较多，建议投放如教育、食品、婚纱摄影、美妆护肤品、游戏APP、娱乐、网服下载等。【哔哩哔哩】月活：1.3亿；日活：3800W合作方式：CPM、CPC哔哩哔哩被粉丝们亲切的称为“B站”，日均视频播放量7.1亿，月均付费用户880W。哔哩哔哩活跃用户90-00后用户族群占比高达90%，以一二线城市为主。哔哩哔哩竞价广告可由客户自主投放，自主管理，按照广告效果付费。灵活的计算和管理方式使客户可以自主把控广告投放节奏，更有效地提升投资回报率。结合B站的用户属性和在投客户行业，游戏、教育、社交、写真摄影、电商、美妆护肤这些行业在B站上是非常适合投放的。【最右】激活用户：1亿+；月活：2400W合作方式：CPC、CPM超级活跃的新生代兴趣社交社区，以95、00后为主要用户群体，与互联网共生共成长，物质精神双重富足的他们更注重娱乐和潮流。用户比较偏年轻化，男女比例55：45，用户主要集中沿海经济大省，同时下沉二三线城市。最右广告玩法如下图所示：皮皮搞笑&最右主要人群是在校高中、大学生为主，且男女比例也非常均衡，基于天然的人群属性属性特征，比较适合从事社交类、工具类、微商、游戏、小说等行业的推广。【小红书】注册用户： 2.5亿；每日新笔记： 20W+合作方式：CPM、CPT、CPC、CPD中国超具规模的生活方式分享社区，90%的用户在小红书了解品牌/商品信息；80%女性用户；60%iOS用户；60%一二线城市用户；70%90后用户。小红书的人群很适合教育、母婴用品、美妆护肤、日化品、零食等产品做投放。有价值的内容营销，可以带火不少产品，小红书的带货能力不能忽视，与网红合作，或者养号种草都是不错的推广途径，人群精准，小红书的转化率普遍较高！【快看漫画】注册用户：1.3亿；日活：1300W合作方式：CPM、CPC快看漫画是行业优秀的新生代漫画阅读平台和兴趣社区。它为用户提供优质原创漫画内容，营造良好的二次元社区氛围，成为年轻一代的潮流文化阵地。快看平台90/00后占比90%，日均启动6.39次，日均视频45分钟，男女比例45:55，本科学历占70%，用户分布主要以沿海经济发达城市。结合95、00后这些年轻消费群体的特征来看，适合的行业有：教育、网服、美妆、旅游、电商以及游戏。【虎牙】平台注册用户：2.5亿；全平台月活：1.44亿合作方式：CPM虎牙，是中国领先的游戏直播平台之一。APP月活5590万，是前几位实现盈利的游戏直播平台，连续5个季度保持盈利，用户付费能力强。目前平台覆盖了游戏、二次元、户外、综艺和交友等多元内容。虎牙用户男女比例7:3，用户覆盖广泛，收入以5k+占多数，价格敏感度低，消费能力较高。虎牙用户以90后人群为主，崇拜强者，唯实力论；追求卓越，喜欢看大神直播学习技法；倾向精神消费，愿意为情感需要打赏。结合消费群体的特征来看，适合的行业有：快消、游戏、网服、电商、电子设备。【掌阅】注册用户：7亿+；日活：2000W合作方式：CPM用户分布于150个国家或地区，人均启动次数3.2次，活跃用户阅读量14本，人均单日阅读时长75分钟，人均下载次数33.6次。掌阅用户男性占比54%，用户以社会中间层为主，受教育程度本科学历占77%, 5000元及以上收入占68%。目前适合投放行业：教育、快消、金融、美妆、应用、网服、工具等。【喜马拉雅】激活用户：5.3亿+；月活：1.09亿合作方式：CPC平台超过700万主播，其中100万V，行业占有率73%，活跃用户日均收听时长147分钟。中高收入人群占比77.6%，喜马拉雅汽车用户占比57%，活跃汽车用户占比40%，本科及以上学历占比75%。投放形式：开机大图，无声贴片，banner，有声贴片等多种创意广告形式。人群分布：白领人群、母婴人群、有车人群、高消费人群。喜马拉雅目前适合投放行业：教育（少儿、成人教育）、游戏（传奇、模拟经营）、网服娱乐、医疗美容、商务服务。【刷宝】注册用户：1亿；日活2000W用户日均使用时长50分钟、男女占比4:6、安卓iOS占比9:1合作方式：CPM、CPC目前商业化的就4个位置：开屏、视频流、红包、激励视频【刷宝】其实是一款集“短视频+社区分享+激励裂变”三大功能的产品。它的短视频展示形式跟【抖音】十分的相似。打开【刷宝】产品后，首先进入用户眼前的就是系统随机选中的一个短视频，界面的右下角有关注、喜欢、转发、留言，下滑刷新短视频、左滑进入短视频作者账号等等。目前投放的主要是游戏、电商、网服这几个行业为主。*本文数据来源：艾瑞数据、微博2019年Q3财报、BILIBILI2019Q4及全年财报、喜马拉雅官方产品介绍、掌阅官方产品介绍、刷宝官方产品介绍、虎牙官方产品介绍、最右官方产品介绍、快看漫画官方产品介绍、小红书官方产品介绍复盘一下广告投放进行法则：1、产品目标定位首先对自身的产品进行准确定位，找到产品的潜在目标人群，分析目标人群画像，包括最基本的性别、年龄、消费水平、兴趣爱好，以及以及他们的浏览习惯、浏览关键字等。2、渠道选择做好产品目标定位，确定受众，就可以进行渠道选择。比如今日头条的用户流量，男性占比较多，适用于房地产企业、互联网企业抓准关键词，投放广告。3、形式选择我们常见的自媒体广告形式有H5、视频、图文等。根据广告形式和位置不同，制作的广告内容有所差异，可以是以软文的形式、或者图片、视频的形式，也可直接插入硬广，每一种形式都有不同的效用。4、选好合适代理商微思敦移动营销是中国优秀的移动整合营销机构，业务涵盖社交整合营销、效果广告代理、移动广告平台三大领域，以数据，创意，服务为驱动，已为2000+客户提供专业、实效的营销解决方案。在数据方面：整合三方DMP数据，助力广告主精准营销实现广告频次控制，有效曝光节约预算对接多家监测平台，投放数据清晰透明全网oCPM，兼顾成本把控量级提升需求在创意方面：独创广告创意罗盘，深挖产品营销卖点，选推海量应景文案具有创意优化闭环，组合优化调整，获取阶段性最优方案承接社交整合营销，基于不同媒体渠道创造独特场景体验在服务方面：规范的服务流程，从对接到总结，六大周期，流程明晰专业的服务团队，提供体系化的支持，为品质保驾护航在未来，微思敦将持续专注于移动营销，助力更多企业激活品牌社交传播力、保持业务增长力、创造数据连接力，并推动行业水平提升，共建良好生态。最后不管是哪一个媒体平台，每一次的广告投放都需要运用到这四点法则，优化内容，降低成本，达到最好的推广效果
主播最大的市场价值，是降低消费者筛选成本。本文作者复盘带货史上的10大网红后，总结了直播带货的3个套路，一起来看看~
大多时候，我们都被直播经济的头部繁荣洗脑了。
薇娅2小时带货2.6亿，李佳琦3分钟带货600万，这些感觉钱比纸还便宜的数据，正在拉拢全民直播带货时代的到来。
但这个行业更真实的情况是什么？
一个拥有30年历史的家具品牌，直播间观众人数为近10万人，下单数仅有14人。一家知名电器品牌直播30场，优惠券只卖出1.77元一个知名家具商的定金膨胀券，直播30场却只卖出0.43元。[1]马云说直播带货做到顶级都是艺术家。只是，这门艺术要想做好不容易，薇娅、李佳琦们付出的代价难以想象。
更多腰部主播的收视情况与带货量，都存在一定程度的水分。
首先是观看数据造假大曝光。有媒体报道，在抖音直播中只需花70元就能让100个“机器粉”观看2小时；在淘宝直播中，更是可以用120元买到10000个机器粉。
也有专门的组织提供真人粉丝观看服务。但这个价格稍微贵些，一般是1分钟5毛钱。
其次是销售数据的刷单凶猛。之前一家独角兽企业联合网红主播组织了一场扶贫公益直播，官方宣称销售当地农产品45万元。
但有知情人士透露，真实销售额仅10万元，刷单占比达78%。[2]
那么，直播电商的泡沫破裂了吗？这个行业还值不值得更多后来者涌入？
《人民网》曾援引艾媒咨询数据报道，2020年，预计中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，直播电商市场规模将突破9000亿元。
在此期间，各地市长、县长坐到《央视新闻》用户端的镜头前，为当地农特产品进行宣传。
与《央视新闻》有过部分合作的拼多多表示，截至3月31日，平台“农产品上行”板块的“市长县长直播间”已吸引近1100万消费者参与消费，全网累计观看人次超过1.5亿，直播间直接销售农产品超过800万斤。
种种数据表明，在回归理性之后，直播电商仍然藏着一个万亿级的生意。
问题在于，广大的中小企业、网络素人们，如何能到这个市场分一杯羹？这是我们今天需要讨论的问题。
直播带货不是新鲜模式从底层逻辑来看，当下直播带货本质上就是产品推介。
早在30多年前，微软前CEO史蒂夫就开始为Windows操作系统带货。
他在电视广告进行推销，用喊话的形式介绍Windows1.0。2001年，史蒂夫再一次为Windows XP带货，并且在电视屏幕里喊出只要99美元。
这一情景像极了李佳琦的“OMG，买它买它买它”。
如果抛开视频这一媒介，此前的微博带货的张大奕、在发布会上展示同款的明星，其实都是带货模式。
最早的带货女主播可能是杨贵妃。“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”，连州瑶安瑶族乡的“妃子笑”荔枝由此得名，甚至畅销全国至今。
细看一下，凡是带货能力强的个人及组织，大多有几个特点：
粉丝基数较大，薇娅李佳琦都是亿级粉丝。内容传播具有穿透力，“一骑红尘妃子笑”穿透了几百年。带货主体具有魅力人格，就算主播是鸭子，最有可能火的也是唐老鸭。粉丝信任他，直播期间短短几分钟就能打消犹豫实现消费。我们看看，具备这些特点的人被称作什么？KOC、KOL、或者是几年前流行的超级IP。
在《吐槽大会》上，薇娅吐槽罗永浩投身直播说：
以前别人说直播电商没有门槛，我还不相信，直到罗永浩老师宣布开始直播，我就信了，因为直播电商的门槛被罗老师掀翻了。
但其实这个门槛已经很高了。在泛科技领域，罗老师坐拥2亿粉丝，通过砸西门子和相声一样的发布会，他早就成为了一个超级IP。
而平头百姓真要翻过直播电商的门槛，第一步就是成为IP，就暂且不谈“超级”与否了。
场景实验室创始人吴声，曾发表了一本畅销书《超级IP：互联网新物种方法论》。
书中就提到了一个超级IP的养成记：[3]
抓住超级IP的起点和缘起，层层递进内容力。抓住超级IP的差异化人格表达，全面渗透人格化。抓住超级IP价值交换的信用模型和代理模式，用信用代理吸引流量。怎样的内容离超级IP最近？1. 内容可拓展：基于社交分享的内容生产方式内容化的第一原则是社交分享。超级IP内容生产方式，必须以社交分享为导向。
从内容的打造上来看，前两年火爆的故宫淘宝是一个经典案例。
“任性皇帝”明武宗、“悲伤逆流成河”的明思宗、“霸道总裁”雍正帝……故宫淘宝用调皮的文风，搭配各种搞笑表情讲述帝王故事。
它利用跨界的新鲜元素，重构以明、清历史背景的传统认知，形成其独特的、年轻化内容，极具社交传播属性。而这种基于社交网络传播的内容表达体系和风格，正是用户愿意晒单和分享的原因。
数据显示，全球目前已有24家博物馆入驻天猫，仅故宫就在淘宝天猫开了6家店，《故宫日历》一个月就要卖6000多本。
这其中，文化超级IP乾隆带的货是唐伯虎的10倍。
2. 内容可连接：可精准分发的内容内容化的第二原则是圈层化，超级IP，必须基于垂直化的特定人群表达内容。
用户是谁？用户在哪里？用户需要什么？很多企业或主播，与消费端的距离一般较远，他们此前往往以销量推测用户的需求。而在互联网时代，企业能够通过大数据为用户“画像”，了解用户喜欢什么、不喜欢什么。
故宫淘宝找到了用户喜欢的调性，也可以说，它通过有特色调性的内容找到了一批用户。
将历史文化、网络流行、搞笑故事等因素结合，形成用户圈层统一认知和接受的的传播调性，从而得以完美契合、精准匹配。用户因爱它的调性，而爱它的产品。
3. 内容可转化：用跨界元素解构生成新内容内容化的第三原则是跨界能力。超级IP必须适度跨界，生产层次感更丰富、更具传播能力的内容。
不像小米做生态，管好品牌营销就行；内容跨界是“重模式”的叠加，稍有不慎，就会出现主营业务得不偿失的局面。
故宫跨界做淘宝，其实属于同质延伸的最基础版跨界。
截至目前，故宫共研发文创产品近8700种，包括服饰、陶器、瓷器、书画等。它们的产品其实很常见，诸如配件、手机壳等。但产品添加了故宫元素，将皇帝、宫女们卡连州瑶安瑶族乡瑶安瑶族乡，用新的元素生成新的内容。
4. 内容可识别：形成高效聚合的可辨别的IP特征内容化的第四原则是可辨识和稀缺性。超级IP内容，必须对用户形成高度聚合的可辨识性和稀缺性价值。
就像一提到故宫、雍正卖萌，就会让人情不自禁地联想到故宫淘宝一样，全新的“正确打开历史”的姿势，使“卖的一手好萌”成为故宫淘宝的标签。
此时，无论是卖胶条、卖雨伞，还是卖T恤，都不重要了。重要的是，“10万+”持续刷爆朋友圈，故宫淘宝已然完成了从传统品牌到优质IP的进化。
怎样的个性离超级IP最近？1. 创造独特内容，并通过内容吸引到一批核心天使用户和超级用户被认为瑞典最有权力的，不是国王或首相，而是游戏主播PewDiePie。
PewDiePie像是一个表情夸张、声音嘶哑吼叫的表演者，凭借自身独特魅力和诙谐解说，吸引了大批粉丝——YouTube上的关注者已超过4300万，并以110亿的浏览量久居人气榜首。
内容独特性方面，PewDiePie放弃技术含量很高的攻略视频，而是极具娱乐精神的搞笑视频。
每个视频开头搞怪的自我介绍之外，通常整个游戏视频中都会加入幽默元素。比如：针对游戏中奇怪的玩法设定、有趣搞笑的游戏时刻，以及游戏Bug进行调侃或嘲讽。
2. 强用户运营能力、良好的互动机制是提高社群活跃度的关键。对于一个人格化超级IP而言，强内容输出远远不够，强用户运营能力也是成为超级IP的必由条件。
用户运营上，PewDiePie会尽量阅读、回复用户评论增加互动，并根据粉丝的反馈调整内容。
PewDiePie认为YouTube视频的乐趣在于，如果用户觉得有趣或无趣，他们会第一时间告诉你。
3. 打造KOL品牌化和品类化的能力。通过专业性、用户忠诚度，以及庞大的用户群体，形成对特定领域的类型定义，即KOL品牌化和品类化的能力。
PewDiePie通过内容和粉丝运营，已经具备KOL信任代理的能力。我们看到被PewDiePie“加持”过的游戏产品往往会呈现爆发式的增长。
比如恐怖游戏《Slender》，游戏发布前预告片访问量大概只有50，但在PewDiePie试完后，《Slender》迅速飙升为人气吸金王。
4. 形成新流量中心挣脱原有平台束缚，跨平台分发，成为拥有可拓展性、可连接性、自建流量平台能力的新流量中心。
一开始，PewDiePie通过YouTube积聚人气；之后将信息分发到个人频道或Tumblr；再后来，推出自己的游戏、书籍，甚至网站。
显然，PewDiePie已经不满足简单地挣脱平台束缚，他正在实现流量的平台跳转和跨平台迁移分发。
基于PewDiePie与8个YouTube达人的流量转至其自建流量平台Revelmode，并最终实现超级IP跳转。
其实我们在国内也能找到这样个性化的主播，比如以前的Papi酱、办公室小野，现在全球大红的李子柒。
超级IP如何获得用户信任？在极具个性化的内容获得广泛认可后，你离一个超级IP就不远了。而如果希望通过超级IP实现商业表达，信任的问题就要事先解决。
马云就曾表示，如果说中国过去三十年的发展依靠的是人口红利和廉价劳动力，那接下来要依靠的应该是人与人之间的互信。信任将是最大的未开发财富。
网红主播李佳琦就曾因为不粘锅事件，陷入过信任危机。
由于网络议论较多，这件看似平常的商业事件，还让人民网发布了评论文章：
由一个粘在锅底的煎蛋引发的网络闹剧，在公众的嘲笑声中粉碎了涉事锅具的产品影响，同时也让李佳琦长期努力打造出的“营销之王”人设，出现了肉眼可见的裂痕。再多的账面收入，也不可能弥补他在这起事件中蒙受的损失。[4]
相较之下，薇娅在信任获取上就做得更好一些。
据她介绍，自己的谦寻在为粉丝选品上下了很多功夫：
第一步初筛。商家在网上报名，招商团队根据品牌知名度、各平台的评价以及粉丝的需求等标准进行初步筛选。第二步试样。谦寻组建了一支50人的产品体验团队，试用并且填写体验反馈报告，80%以上的人认为好才能通过。如果涉及美妆产品，体验团队成员中会有化工专业的博士、医师等专业人员检查成份，护肤品要使用一周后给出具体的体验报告。第三步谈价格。通过体验的产品，要有专属于薇娅的优惠折扣。第四步，薇娅拥有一票否决权。她会把所有待定商品试用试吃一遍，认可后才能进入淘宝直播排期。“为什么别人觉得薇娅推荐的东西可信，因为每一件商品她自己都用过，分享的是自己的真实使用体验。”薇娅经纪人古默表示。[5]
在吴声的《超级IP》中，他也曾花了不少笔墨介绍当时红极一时的带货女王黎贝卡。
黎贝卡是前《南方都市报》首席记者，离职后注册了微信公众号“黎贝卡异想世界”。
这个微信公众号的粉丝量，在其他百万大号中并不是最出众的，但是转化率惊人。
黎贝卡推广一款围巾，文章刚发1分钟，该围巾品牌网站就崩溃了。3天后，还有粉丝在排队购买。
黎贝卡推广MINI汽车，4分钟内100台售价28.5万的MINI汽车被全部抢空，50分钟后，所有订单完成付款。
这个超级IP是如何构建信任体系的？
首先是做优质内容的社交分享。
黎贝卡的内容依靠大密度高质量图片、差异化人格表达文字，以及“闺蜜”式的身份塑造，告诉用户如何内外检修、过一种实用又有格调的体面生活。通过这种调性的输出，她成功地为爱美爱购物的人提供了不可多得的同好交流平台。
其次是细节上的信任代理。
黎贝卡的推广和单纯的推广营销不同，她通常会用自己亲身经历来告诉用户什么可以买、应该怎么买，用户非常信任黎贝卡推荐的东西。
为了更好地管理用户的信任，一方面，黎贝卡接推广产品信息的时候非常谨慎。所有待推广的产品她都会自己使用，觉得真心好才会推荐给用户。
另一方面，所有广告在推广时，前面一定会加上“推广”字样，明确告诉用户这就是广告，而不是软文。
最后，信用体系自成长。
基于优质内容和信用代理的长期践行和循环，良好的信用体系就会自然形成。
超级IP就可以通过内容获取信任，以信任获取势能，以势能获取负成本连接，以连接获取产业链延伸，以强用户运营获取流量变现。
2019年，黎贝卡跻身福布斯中国意见领袖50强。
结语凡是涉及到商业表达，中小企业、腰部主播们就应该问自己一个问题：我们是否在解决用户的真实问题？
直方大创新中心创始人许正，将这个问题拆分成了3个小问题：
我们的用户是谁？最有价值的用户又是谁？在逐步摸索中，用户价值主张如何变化？我们到底是在解决真实的用户问题，还是试图解决自己模式创新的问题？[6]那么，主播到底在解决用户怎样的真实问题？从现在的表象来看，其实是性价比问题。
当下不管是李佳琦、薇娅还是新晋主播罗永浩，他们所要求的都是带货产品全网最低价。这是后疫情时代，各大品牌另一个价格战的战场。
但这是用户的价值主张吗，是他们真实的问题吗？显然不是。
从底层逻辑来看，主播起到的作用是筛选，为用户提前筛选出同类产品中最好的那个。也就是说，主播最大的市场价值，是降低消费者筛选成本。
在商业利益之下，能做到这一点何其容易？
罗永浩第一场直播后，有人感慨连老罗都活成他曾讨厌的样子。在那之前，《文苑》都曾说罗永浩是“知识分子”。
兽爷那篇刷屏朋友圈的《悲喜从此各西东》写到：
十年过去，老罗在直播间里仍在思索。朱萧木介绍一款茶可以防辐射，老罗打断了他，在朱萧木的凝视中，老罗几次欲言又止，他结结巴巴地说：
防辐射，大家可以…可以参考一下。[7]
利益面前，大多主播都无法降低消费者筛选成本。
参考文献：
[1] 希言.30场直播卖货0.43元 10万人在线14人下单：史上最全直播带货翻车实录[J/OL]消费Z时代.2020-05-18
[2] 付艳翠.直播带货刷单凶猛：120元买1万个机器粉 先刷单再退单 订单水分达78%[J/OL].消费Z时代.2020-05-25
[3]吴声.超级IP：互联网新物种方法论[M].连州瑶安瑶族乡瑶安瑶族乡：中信出版社.2016
[4] 杨鑫宇.人民财评：一口不粘锅，戳破了什么[J/OL].人民网.2019-11-07
[5] 钱丽娜.薇娅直播的秘密[J].商学院.2019(9)
[6] 许正.三步拷问商业模式升级[J].商界评论.2017(2)
[7] 兽爷.悲喜从此各西东[J/OL].兽楼处.2020-04-16
作者：黄晓军，「新商业要参」主编；公众号：新商业要参（ID:xinshangye2016）
本文由 @新商业要参 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自 pexels，基于 CC0 协议
补充拓展：主播软文营销推广
怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。
第一步：软文写作能力
首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。
第二步：需要会测试平台
光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。
第三步：学会分析对手
有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。
所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。
1.确定目的。首先要知道推广的目的是什么，所推广的内容是什么，需要推广的东西或者产品如何。2.明确意图。软文推广方案要切合实际进行，明确通过软文所要表达什么，软文推广的意图要明确，并围绕这意图去编辑，去创意，去构想。3.保持创意。制订软文推广方案内容不要过去平淡，不要太过普通，太过大众化。需要根据所推广的内容进行创意，富有幽默感，哲理性，生活写照等等。4.引起共鸣。利用软文进行推广，那就需要文章内容能够引起共鸣。可以贴近生活常识、贴近实时资讯，贴近时尚潮流。5.内容适当。软文内容不要太过委婉，同时也不能太过直白。应当根据所推广的东西来把握软文的尺度。