牛奶营销软文案例 牛奶营销方案案例范文
编辑整理：整理来源：腾讯视频，浏览量：45，时间：2022-07-15 10:56:02
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前沿：牛奶营销软文案例
软文推广的关键是软文的质量以及软文发布的平台，一篇优秀软文，精华软文，放在你的目标客户聚集的平台里，浏览量是惊人的，能给你的网站带来很多IP，推广效果就会很好。 最近我看了一篇文章 题目是《论坛推广高效解决方案》， 文章写的不错，举得案例是倩碧的推广案例。你可以百度一下 看一看。 希望能对你有帮助。
分享大纲
1、【难题】既要写内容又要搞投放，如何高效完成工作？
2、【沟通】品牌方如何给KOL写出一个有效的软文Brief？
3、【物料】如何通过用户调研，不断优化投放内容？
4、【成本】如何寻找高ROI的投放渠道，控制成本？
#01
既要写内容又要搞投放，如何高效完成工作？
一个案例
假设你突然接到一个任务，要求2周后独立完成大规模的内容集中投放，要在至少10个账号上集中投放不同选题的内容，而公司却只有你1个人在做软文投放项目。
这时候，摆在桌面上的工作包括（但不限于）：
账号筛选、渠道拓展、原创内容、联系KOL生产内容、软文宣发钩子的设计、数据分析与复盘等等，是不是感觉手忙脚乱？
于是，某只运营狗的工作日程，可能是这样的：
关键要点
关键点：搭建一个完善的投放计划，做到信息同步并且跟多方沟通确认。
因为软文项目的任务涉及到的环节是一环扣一环的，有些改动，可能造成全盘重来。
假设你是品牌方，你的上级突然要求发布时间从周四改成周三，这就很要命了，意味着你要去跟号主沟通重新锁档，很可能你还要因此重新选号，重新走合同，还要重新修改文章内容，因为你的内容是跟着发布的账号走的。
所以，非常重要的事情是，你要把投放计划写的足够的清晰。
跟媒介、KOL的双向沟通确认也非常重要，他们很可能同时对接多个合作方，偶尔记错发布时间、账号是非常正常的，所以刚刚我们提到的账号发布计划，其实是给所有合作方看的。
这个投放计划的内容，咱们可以根据实际情况去做调整，参考维度如下：
1、针对企业主：这个账号是否为新增账号，是否重复投放，这个账号属于什么类型，它的主打人群是谁，你选择这个账号的原因是什么？
2、针对媒介/KOL：发布时间、你计划在这个账号上发布哪个选题的文章、发布费用、预估可以带来新增的转化人数是多少？
投放计划完成后，建议你至少抽出10分钟时间，单独跟合作方语音或面对面沟通：账号发布计划是否合理，不合理的原因是什么，并且在拉好的社群内，再次确认，发布前期除非有必要原因，不允许中途修改，否则责任归属于XXX。
如果是只有你一个人在负责这个事情，唯一重要的事情，就是为投放效果负责，多次确认是有好处的（狗头保命）。
必备工具
1、找号工具：
西瓜数据、新榜、新抖、蝉妈妈
微信搜一搜/搜狗微信（比如：搜索选题关键词，如搜索“私域运营”，即可快速定位账号名称）
在平台搜索关键词并查找相关KOL，看这个KOL是否有多个运营的账号
各大内容平台如知乎/抖音/B站等，搜索内容创作者榜单
查找竞品投放账号，西瓜数据数据平台也提供此类功能，具体可以看这篇。
2、内容工具：
5118站长（关键词挖掘工具）、知识星球（搜素干货资料+跟同行讨论）、得到搜索
3、任务收集箱
因为你在做这个项目的时候，很可能会中途插进来很多事情干扰自己，所以建立一个收集篮很重要。
我比较推荐用【滴答清单】的收集篮工具，只要在原定计划外，突然插进来的事情，就全部放到这个里面，等到中午或者下午吃饭的时候再集中分类处理。
比如说你要做软文，那排版就是不必要的事情，交给有排版能力的KOL或者媒介去做更好，他们有些是有自己的模板的，还能根据自己的公众号调性去做调整。
#02
如何给乙方写出一个有效的软文Brief？
一个案例
Brief的必要结构
一个有效的Brief应该符合以下要求：转化目标明确、内容方向明确、目标人群明确、具备营销洞察。
由此出发，一个有效的Brief可以列出来的内容有：软文目标、撰写背景、相关洞察、参考文章框架、过往已发布软文、相关素材截图等等，可参考下方截图。
因为要对投放效果负责，文章的目的是带来有效转化，所以投放的内容必须要在你提供的有效洞察之下进行，内容方向也尽可能符合你的原定选题方向。
否则内容投放出去之后，我们是很难验收这个软文营销的项目的最终结果。
为什么这么说？
因为从短期来看，我们要验收的项目结果似乎是那些看上去看漂亮的数据，比如转化率、扫码人数、阅读数等等。
但是从增长角度来看，品牌方投放的真正目的是验证目标客群的需求、验证内容背后代表的营销洞察是否合理、验证这部分客群的基数有多少、是否还值得投放等等。
所以找了多少个牛逼的账号不是重点，是否能通过软文投放项目探索出一个可以持续投放的客户群体，并且验证该投放渠道有效。
这对品牌方来说，或许才是意义所在。
思考路径如下图：
如何做好营销洞察
营销洞察包括两个部分，第一部分是投放前的营销洞察，第二部分是投放后的营销洞察。
下面我们具体展开说说。
第一部分，投放前的营销洞察主要包括——
1）你的用户分为哪几种类型，这几种类型的用户分别对应什么需求？
2）你的用户是如何做决策的，你的软文处于他做决策的哪个阶段？
3）你的用户现在都在关注什么内容，是如何通过内容寻找解决方案的？
4）针对不同类型的用户，你想要通过内容改变他们的什么想法吗？具体如何改变？
第二部分：投放后的营销洞察主要分为两个部分：
用户需求满足程度的洞察+对于后续转化效果的洞察。
用大白话来说就是，你觉得通过这部分用户到底是为啥看这篇文章？他看了这篇文章跟到底买不买你的东西有啥关系吗？用户从软文这里加了你的企微好友后，你打算怎么继续推动他买呢？判断依据是啥？
思考路径如下：
如何做好风险防范
让外部人员撰稿的风险点包括以下3类。
针对不同风险点可以做好提前相应措施，作为品牌方，我们可以提前想好这几个问题：
1、商务风险：过往是否有过合作？合作期间出现了什么事件？→考虑是否需要终止合作
2、技术风险：是否需要技术人员做前期测试？跳转流程是否顺滑？→考虑是否需要更换工具
3、人员风险：对方是否为内容审核人员？是否需要多级审核？→考虑撰稿周期是否会拉长、以及内容主导权问题（比如对方写了初稿，主编觉得不合适要改方向）
跟乙方沟通的要点
1、诉求明确（什么时间做什么事情，标准是什么要讲清楚；参考案例也找好，因为不同合作方对于内容的理解角度完全不同）
2、拉群沟通（对方的关键决策人员都要在群内，避免信息差；最好把企业的法务、公关人员也拉进群，避免舆论危机）
3、重视合同（比如：投放内容的保留时长、如果出现XX情况责任归属于哪一方，只有书面合同才能真正保障多方权益）
#03
如何通过用户调研，不断优化投放内容？
一个案例
投放结束后，我们申请可以一波资源作为问卷调研的福利（这些资源也必须是跟内容本身紧密相关的，比如跟内容相关的课程/资料包，用于过滤纯薅羊毛的用户）。
然后，我们针对已经添加私域好友的用户做问卷调研，收集个差不多上百份问卷，然后再从填写了开发性问题的用户里面，逐一去做深度的沟通。
为什么要从【填写了开发性问题】的用户当中，筛选出可以做进一步沟通的用户？因为我认为只有填写开发性问题的用户，才能某种程度上体现用户的典型程度，因为他对这些话题足够感兴趣。
而《幕后产品》这本书的作者也提到，只有典型用户的调研结果才是可靠的，他举了个例子，如下图所示：
因为接下来我们涉及到要跟用户做1V1的深度沟通，最重要的就是要有共情、共鸣、共同话题，否则没有人愿意跟你聊下去。
所以，在做深入的调研之前，我们要从产品转化、内容投放、用户需求这三方面的角度去思考问题，从而列出可以给用户一系列“可供选择”的选项，这样在调研的时候，我们就可以根据这些选项深入挖掘背后的需求场景。
这是什么意思呢？
比如说我们看到下面这张【内容营销战略表】，在做问卷话题设计的时候，你就可以根据列表【从右到左】设计问题：
【关于内容匹配账号类型】
1、你平时会看这些账号吗？（从上方表格里面找对应选项）
2、这些账号里面的哪些内容你最感兴趣？
3、为什么这些内容更能触动你？
【关于用户需求细分】
1、这些内容之所以触动你，是因为XXX场景吗？（从表格里面找对应选项，翻译成场景语言）
*比如：“你平时喜欢看知识IP的账号，是因为自己平时也会做职业培训之类的课程吗？”
2、针对XXXX需求，你目前是如何满足的呢？（方向是这个方向，但是不要问那么硬哈哈哈）
*比如：“职业培训的课程不好做哇，现在好多大厂的人都出来做了，你觉得现在做课压力大吗？”
【关于产品分类】
1、平时有在用XXX类产品吗？（从上方表格里面找对应选项）
2、感觉怎么样？能帮助到你解决XX问题吗？（意思就是如果你感觉不太靠谱的话，我就要给你推荐自家产品嘻嘻~）
根据调研的聊天记录，我们就能深入挖掘到这个人背后的真实需求、场景、痛点等等，再做进一步洞察。
那么这张【内容营销战略表】是怎么得来的呢？
最左边的【产品列表】，是根据企业现有产品线去划分的。
由此思考一个问题“对什么话题有需求的用户，才会去购买这类型的产品？”
然后，我们再去各大内容平台和搜索网站，找到用户对于该产品的细分需求，再根据这些需求，找到匹配的内容账号类型。
这些账号类型，你只要去各大内容平台的筛选列表，稍微根据需求做下匹配就可以了。
假设用户需求是【做电商带货】，那么对应的账号类型就是主讲【电商直播、电商投放等内容】的账号。
最后，我们再根据这些账号类型，定位到合适的KOL即可。
但怎么才知道，意向用户会对哪些内容感兴趣呢？
关键靠的就是你的【内容营销话题库】。
这个话题库很重要，营销人员平时就要有意识地积累和更新。
这个话题库，我把它划分为多个表格，其中最重要的是【核心词和拓展词】内容库。
这个内容库的分类逻辑，你可以根据企业官网的导航栏分类逻辑，把导航栏的文字作为核心词，然后复制粘贴到5118站长这个网站的关键词挖掘工具中，去找到这个核心词强相关的拓展词。
第一步：把词粘贴到这里↓
第二步：点击生成【需求图谱】。
然后在这里面找关联程度最高的拓展词，比如跟【考证培训】这个核心词强相关的拓展词有【考证培训机构】。
第三步：从这些拓展词里，选择你的团队能展开写写的词。
然后就可以得出【核心词和拓展词】内容库，参考如下：
除了【核心词和拓展词】内容库，平时还需要积累的是：
1、竞品话题库
2、自研内容话题库（就是多个跨部门生产的内容素材）
3、各大平台热门话题库。
比如知乎平台的用户对于【考证培训产品】的内容需求，就可以细分为【职业证书、职业培训、职业技能、培训机构、考证书、靠谱的考证机构】等等，参考如下：
结合上述案例，我们来总结下基于内容营销做的用户调研核心思路：
1、什么样的用户才值得做深度调研？→典型用户
2、用什么标准来过滤掉非典型用户？→福利设置为跟话题强相关的物品（比如XX类型课程）、问卷设置开发性问题（只选择填写开发性问题的用户）
3、如何设计深度调研的话题？→根据内容营销战略表
4、如何设计内容营销战略表？→根据内容营销话题库
如何通过调研结果，优化投放内容？
有了调研的结果，我们再去优化内容的时候就相对轻松了，优化方向分为三点：选题、框架、素材。
结合以下三个优化方向，才可能产出一个：选题方向相对靠谱、框架符合用户视角、素材符合用户需求的文章。
1、如何根据调研结果做选题优化？
打开选题表，根据问卷调研的结果，我们先把用户最感兴趣的话题写下来，比如有70%的用户选择了私域运营话题，那就把这个话题放到表格的最前面。
接下来再从问卷表单的后台调取数据，看看最关注这类型话题的用户画像是怎样的，比如关注私域运营具体的主要都是北上广深的一线运营人员。
接着，我们从1V1的深度用户访谈当中，把聊天记录拿来进行总结，从中提取一些关键词，并且做好分类。
可以参考下方表格的记录方式：
最后，从干货角度、观点角度、共情角度分别去设计选题就可以了。
按照上面的思路去优化选题，我们会发现，跟之前“拍脑袋式的选题方式”有非常大的不同，内容才会更有生命力和吸引力哟~
2、如何根据调研结果打磨软文的框架？
接下来，我们需要根据选题，判断用户看这篇文章的目标是什么。
比如你的选题是“小公司怎么做私域运营？”，在选题下，用户的目标实际上是——“没有钱、没有人、老板也不懂私域，我一个人怎么能完成初期的私域运营搭建工作？”
根据用户目标，我们要思考ta背后真正要解决的关键问题。
这个用户关键问题，最好是只有1个，你的文章才能足够聚焦。
这个用户关键问题，需要你根据1V1用户调研的结果去谨慎定义清楚，设身处地站在用户角度思考ta的难处、需求，绝对不能是一个“自嗨式的问题”。
举个例子：
【自嗨式的用户关键问题】1个人如何跑通私域运营模型，才能在短时间产出巨额GMV（营收）？
【非自嗨的用户关键问题】我在小公司，一个人如何产出稳定的私域运营结果，才能跟老板交代?
接下来，当你有个这个【用户关键问题】，我们就可以根据这个问题，逐步去做拆解了。
比如：我在小公司，一个人如何产出稳定的私域运营结果，才能跟老板交代?
这个问题可以拆解为多个子问题（见下图），当你拆解完之后，文章的框架也就呼之欲出了。
3、如何根据调研结果升级软文的素材库？
素材库包括两个部分的内容：网上可被公开分享的数据、一手调研的信息。
这部分内容我之前在公众号里面有分享过，大家感兴趣可以去康康~近100万公众号软文投放经验分享，如何在1个月内降低50%获客成本？
#04
既要写内容又要搞投放，如何高效完成工作？
如何锁定软文投放项目的北极星指标？
不同行业、不同产品进行软文投放的目标是不一样的，所以我们首先要做的是思考企业真正想要提升的关键指标是什么。
假设是某个电商公司，主打的是牛奶这块产品，企业想要提升的是在私域渠道的会员人数（利于后续消费多单）。
那么这个企业的软文营销项目的关键点就在于：“如何提升私域会员权益的曝光量？”
接下来，我们把它做关键指标的拆解，可以分为如下指标：
1、投放渠道用户总数
2、能有效看到会员权益的人数
2、会员权益与内容的匹配程度
3、会员权益跟渠道的匹配程度
B端Saas企业真正想要提升的是有效线索数，那么这个企业的软文项目关键点就如何在于“如何提升愿意试用产品的精准用户数？”
接下来，我们把它拆解为过程指标，可能会是这样的——
1、通过软文内容获取到的私域用户数
2、通过私域内容查看产品手册的用户数（可在朋友圈/社群/好友对话设置跳转链接）
3、通过产品手册扫码注册的用户数（可在产品手册设置活码入口）
4、通过活码产生产品试用行为的用户数
如何根据软文营销项目的北极星指标，
降低投放成本？
要降低整体投放成本，背后涉及到的数据有：总投入、总阅读人数、扫码人数、扫码率、单个获客成本（包括获取新用户成本、单个成交用户成本）等等。
这些数据是不是都是最最重要的呢？究竟要关注哪些数据呢？
核心还是要看北极星指标。
假设你的软文营销项目的北极星指标是：私域会员权益的曝光量，那么跟投放成本相关的指标，可能就包括：
1、软文专属渠道的拉新成本（即：从软文进来的用户，注册会员会获得专属权益的成本）
2、私域会员权益的浏览人数（即：如果是拉到文章末尾才看到，那么阅读完文章的人有多少）
3、软文渠道的私域会员注册人数（即：给不同KOL分配活码，或者设置自动打标签，观察渠道转化效果）
4、其他渠道（非软文渠道）的会员拉新成本和转化周期
我们再来假设，如果你的软文营销项目的北极星指标是：愿意试用产品的精准用户数。
那么跟投放成本相关的指标，可能就包括：
1、通过内容获取到的私域用户获客成本
2、引导私域用户查看产品手册的福利成本（比如：扫码查看产品手册，凭截图领取XX福利）
3、引导私域用户扫码注册/试用产品的福利成本（比如：找运营官领取免费试用兑换码，获取跟商业顾问咨询1小时的特别权益）
按照以上思路，我们把核心要控制的成本筛出来，再轮流做A/Btest对照实验。
比如A计划没有控制【引导私域用户查看产品手册的福利成本】，B计划降低了50%成本。
以7天为一个小周期，看看最终扫码的人数是否产生了变化，以此为依据不断做成本下调，找到一个临界点即可停止实验。
找号避雷小Tip（仅供参考）
1、转化效果好的账号，评论区夸夸人数、转载类文章比较少。
关于“防注水”策略，大家可以关注下“撕纸虎”这个公众号，上面有不少值得学习的技巧。
2、转化效果好的账号，选题与账号的匹配程度高。
比如你卖的是护肤品，那投账号本身讲“护肤品推荐”比较好的账号，转化率就有保障。
还可以根据账号类型，研究他们的内容形式，再由此发散选题方向，最后从选题库里面筛选出合适文章投放，参考如下：
作者：野马范 7年营销策划人，立志于成为"人间清醒”——洞察商业、洞察内心。
补充拓展：牛奶营销软文案例
你不如找几个营销论坛，如www.sino-manager.com等，效果也许会更好，你也许会收获更多．祝你成功！
附一例：超级女声”的幕后运作模式
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摘自： 《经理人》杂志社
“超级女声”的幕后运作模式
“蒙牛酸酸乳超级女声”借助电视直播和流行音乐的双引擎，成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的全新模式
■ 文/ 张小争
很多年以后，或许娱乐业会这样书写2005年的中国娱乐历史：“超级女声”的一小步，中国电视的一大步。营销界人士也会这样书写中国的营销史：在竞争激烈的乳业市场，善于营销创新的蒙牛，继创业时“没有工厂先有市场”，不花钱建工厂先花钱打广告的创新之后，又一次站在了营销创新的前沿，“蒙牛酸酸乳超级女声”借助电视直播和流行音乐的双引擎，利用蒙牛的渠道通路和整合操作，掀起近乎全民总动员的声势，采用电视活动来引爆市场消费，通过炒红一个电视节目的营销手法来炒红蒙牛的一个销路难于打开的新产品，成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的全新模式。
进入21世纪，世界范围内市场营销发生革命性的变化，其中有两点最为显著：一是传媒成为市场营销中不可或缺的关键元素；二是传媒制造话题，话题引起流行，流行引导消费。2005快乐中国卫视蒙牛酸酸乳超级女声的全面火爆是近年来娱乐营销的典型案例。这场合作是卫视、天娱传媒、蒙牛企业分工整合的结果。
在2005卫视“超级女声”活动中，平民观众找到了快乐，主办方卫视赢得了收视率和利润率，签约公司天娱传媒觅得了未来巨星，赞助商蒙牛做足了广告，电信运营商赚足了短信分成，甚至连地方合作频道都人气大涨。随着超级女声品牌产业链的延伸，短信、广告、冠名、代言、演出、销售、活动、影视、唱片、图书、服装、食品、玩具等产业将形成一个巨大的、长长的娱乐产业价值链，保守估计，近3年内其带动产值将超过10亿元。超级女声实现了一个传媒从吸引受众注意力资源到开发消费者购买力资源的过程。在这个意义上，“超级女声”不仅仅是一场娱乐的盛宴，更是一次财富的狂欢。
在模仿“美国偶像”中创新
2002年，时任电视台娱乐频道节目监制的夏青在运作“娱乐频道星姐”一档选秀节目，但重点思考的问题是娱乐频道需要一个“更具有市场潜力，有可能产生影响力的栏目”。一个偶然的机会，夏青在报纸上看到一篇关于“流行偶像”（Pop Idol）节目的报道。2003年，夏青带着人策划了有一定“美国偶像”风格的“超级男声”，在省内一炮而红。2004年2月，娱乐频道趁热打铁，推出了“超级女声”节目。当时，作为娱乐频道和卫视共同上级的电视台做出决定，将“超级女声”移到卫视播出，推向全国观众，作为再创卫视在国内娱乐节目领先地位的一个大手笔。于是一个真人秀节目形式、具有一定的“偶像”模仿痕迹、模仿歌手演唱歌曲、观众参与度高的“超级女声”活动暨节目在卫视超前的品牌意识与整合思路下走上全国性的举办、推广、销售道路。从节目形式来看，“超级女声”和“美国偶像”有很多相似的地方，都是平民选秀比赛；由三到四个专业评审给出评语，观众用短消息或电话投票等等。但是也有很多不同，“超级女声”只限女性，没有年龄限制，增加大众评审环节等。首届“超级女声”全国四大赛区吸引直接报名人数就达到6万多人，节目一经播出就受到广泛的关注。当国内别的媒体只是对孔庆翔参加电视节目“美国偶像”而成为流行音乐史上的神话当作有趣的逸闻做新闻报道的时候，电视台大胆借用了“美国偶像”的概念和做法，将看似艺术院校初试的节目“超级女声”在很短的时间内，推向全国，风靡亿万观众。从心理学的角度讲，超级女声的准确定位就是一场面对定向观众，大众化、群体化的卡拉OK运动。
2005年2月24日，国内最具活力的电视娱乐频道—— 卫视与国内乳业巨头—— 蒙牛乳业集团在联合宣布，双方将共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动，继续将“超级女声”进行到底。8月26日晚，2005年“超级女声”在掌声和欢呼声中圆满谢幕。据国内权威的收视率调查机构—— 央视— 索福瑞媒介调查公司的数据显示，该活动在卫视播出时，同时段收视率仅次于中央电视台一套，排名全国第二名。2005年中国内地最具轰动效应和影响力的大众娱乐电视活动当之无愧是—— “超级女声”。
在广播电视厅厅长魏文彬看来，电视将以“快乐大本营”为代表的明星娱乐大众时代，正在发展到以“超级女声”为代表的大众自娱自乐的时代。
天娱公司与卫视的合作模式
广电集团在“超级女声”的项目运作中就启用了市场化运作的品牌合作与管理模式。天娱公司的成立成为了电视频道市场化运作的一种尝试，经营的已不是简单的一个广告时段，而是“超级女声”这个品牌。天娱公司成为了“超级女声”的品牌持有者，而卫视只是成为了“超级女声”节目的播出平台，也就是“超级女声”电视节目的运营者。同时卫视要获得“超级女声”节目的经营权，卫视需要提供一定的频道资源与天娱公司进行一系列权益置换，同时卫视还付出了数百万元资金，用于娱乐频道“超级女声”的相关制作费用。制作费用有了充足的保证，创作人员的积极性提高了，节目质量上去了，收视率也上去了，广告客户也愿意进行大投入了，一个小小的改变竟然带来了多赢共生的局面。
“超级女声”给卫视带来了收视率与广告额的双双飙升。由于“超级女声”的播出时间绝大部分设置在中午或下午，使这个时段的收视率大幅提高，直接提升了卫视白天时段的广告价格。根据央视－索福瑞调查统计得出，“超级女声”白天时段收视份额最高值突破10%，居CSM31城市同时段播出节目收视份额第一。根据央视— 索福瑞提供的31城市调查数据，在那段时间里，每100个坐在电视机前的观众中就有10人在收看超级女声。超级女声2005年度决赛的广告被水到渠成般地预定一空，15秒广告费以11.25万元的高姿态超过央视新闻联播后11万元的标王价。通过“超级女声”节目，卫视突破了省级卫视频道比央视低的广告心理价位。
有效调动大众的游戏规则
卫视这样定义：“快乐中国·超级女声”，是一档具有独特品质、以音乐选秀为外壳的大众娱乐性节目。整个节目自动剥离了电视艺术暧昧的包装，紧贴大众性和亲民性两大主题理念，倡导“想唱就唱”和“以唱为本”。几乎无门槛的大众参与方式和大众投票决定选手去留的淘汰方式，将一切权力交给了大众，张扬一种“全民快乐”的感觉。
表面看来，超级女声并非多么创新之举。它所为观众津津乐道的选秀、大型直播、公众参与，都是近年来已经成为行业规则的操作模式。为何只有超女能大获成功？个中秘密在于，超女各个阶段的操作方式，让其充满了新鲜感：第一轮“海选”，不分唱法、不论外形、不问地域，种种不可预料的表演颇像一场闹剧；随后是持续不断的淘汰赛，经过海选，参赛者均已具备一定的表演才能，给观众的感觉如同观看偶像剧；而从十强比赛开始，观众已经对歌手形成感情，演变为了具备参与感的悬念大片。一定的竞赛规则、规定动作给不是电视剧的娱乐节目注入了电视剧的成分，构成了戏剧的冲突，增添了情节的效果。这些简单规则的制定，被天娱传媒董事长王鹏称之为“超级女声”最核心的武器。
第一，全民参与。 不分唱法、不论外形、不问地域，只要喜爱唱歌并年满16周岁的女性（没有年龄上限），均可报名参加。
第二，电视海选。 与报名同步进行，最后产生50名进入淘汰赛。“超级女声”的海选部分，就是所有报名参加比赛的选手初选的过程。如果以传统电视节目制作理念来衡量，初选部分充其量只能是一种原始素材，难登大雅之堂，但是卫视却一反常规把这个过程展现给观众看。
第三，淘汰赛。海选产生的50名选手经过一段时间培训后，进入淘汰赛，“50进20”，“20进10”，“10进7”，“7进5”—— 全部现场公布结果、现场淘汰。最后5名优胜者进入6场选拔赛。“超级女声”在晋级比赛中采取淘汰赛制的方式，一次次的“待定”、“PK”、“投票”，将比赛的残酷性无限放大，加大了比赛的激烈程度，增强了节目的观赏性。
第四，电视直播。 通过对海选及比赛的直播，中国观众第一次感受到一种没有经过任何修饰的原生态的表演。娱乐的主角从明星变成了平民，给观众耳目一新的感觉。超女成功的关键因素恰恰在于大时段、超海量、持续性的节目直播。
第五，短信投票。 从十强赛开始评委就没有太多用处了。按照节目制定的规则，10进7采取淘汰赛制，要被淘汰的3个选手，有两个是因为得到的场外观众短信投票数量少，而被千百万的“短信评委”淘汰；另外一个选手是在现场被31位大众评审淘汰掉的,客观上会让观众产生一种参与的成就感—— 我可以决定谁赢，也可以决定谁输。
第六，优胜者。主办方会进行投资包装、出唱片、出演电视剧。
制造平民明星
任何一场选秀都离不开具有丰厚实力和充满舞台魅力的选手。所以超级女声的巨大成功与参赛选手的实力和魅力密不可分。超级女声不像普通的“新秀大赛”，正经八百地真的以选新人为目的。不同层次、不同年龄、不同性格的观众其喜好也不尽相同，“超级女声”选手风格的多样化避免了众口难调的商业尴尬：潇洒帅气的李宇春、活泼可爱的何洁、执著自我的张靓颖、中性率真的周笔畅、单纯透明的黄雅莉、美艳动人的叶一茜、朴实诚恳的易慧、成熟沧桑的纪敏佳，再挑剔的人也很容易在其中找到自己的最爱，风格迥异的选手使得“超级女声”在注意力的争夺之中鲜有盲区。玉米、凉粉、盒饭，从这些亲切可人的称呼中可以体会到歌迷对选手的喜爱之情，体会到选手们的魅力所在。
而当淘汰到10名选手后，卫视的包装公司根据选手外形、气质，从服装、发型等各方面为选手打造“星相”，对选手进行整体集训、宣传，以此“调动电视的每一个元素，展现从普通人到明星的过程”。如2004年的“超女”安又琪、张含韵如今已是不少青少年的偶像，出场费和广告代言都为她们带来了明星级别的收入。“超级女声”已经成为名副其实的中国平民造星工场，总决赛选手的身价骤增，“超级女声”的品牌价值也节节上升。
卫视娱乐传播整合
卫视在中国电视界频繁地扮演着魔术师的角色，积极创新，提出“锁定全国、锁定娱乐、锁定年轻”的战略定位。锁定娱乐是内容上的定位，锁定年轻是观众的定位，锁定全国是市场区域上的定位。这三个锁定，是卫视的系统定位原则，也是品牌战略的基本内涵和发展方向。“超级女声”的成功，是这一节目在产品创新上的成功，更是营销推广上的成功，是整合营销传播理论在媒体领域的实践。
卫视本身就是一个国内较有影响力的媒体，仅次于中央电视台。卫视动用全国省级电视台最强大的主持人阵容，李湘、何炅、汪涵、舒高等。卫视拿出大量时段来播出超级女声活动，一场播出时间经常在4小时，总决选播出时间为每周五晚上8：30，正是收看电视节目的黄金时段。这种超长时间、持续节目的长度与尽可能鼓动观众成为电视机前的主角同样重要。
卫视