珠海高栏港经济区咖啡的软文营销
编辑整理：整理来源：腾讯视频，浏览量：65，时间：2022-07-17 11:14:01
咖啡的软文营销，咖啡软文推广，咖啡营销手段
前沿：咖啡的软文营销
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。1、狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一切宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等传达与推广与主题相关而非直接的信息。
珠海高栏港经济区李欣频经典广告文案：
对书的100种偏见
诚品书店一九九五年度书籍排行榜
9998个人打开过咖啡馆的门，
8778个人参与了流行阴谋，
6006个人走进了文化苦旅，
5959个人知道了珠海高栏港经济区赏树情报
1001个人使用过香水
999个人目击到戴眼镜的女孩……
对书的100种偏见，来诚品的100种理由。
书店一九九五年度书籍排行榜，
请您前来清算文化帐目，告解您的偏好！
对无农药的绿色蔬菜一向偏食，
对红裙短发的女孩一向偏心，
对德制的BMW双门跑车一向偏好，
对留山羊胡的牡羊座男人一向偏爱。
每个人心目中都有一本无可取代的书。
正因为每个人都有自己的偏见，
异中求同，诚品书店TOP 100排行榜书展
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昨天中午，我在下楼吃饭的路上，赫然发现了瑞幸咖啡正在装修中，今年这个网红咖啡在互联网掀起了一股裂变营销的潮流，短短大半年时间开了1000多家分店，直逼咖啡巨头星巴克。今天我就想借此机会跟大家聊聊裂变营销。
裂变营销，是一种依靠个体的社交媒介分享，帮助企业进行拉新运营，以达到一个用户带来多个用户的推广方式。
就拿瑞幸咖啡来讲，他们的裂变套路非常简单高效，一是让明星代言增加曝光，二是在你注册瑞幸咖啡app时，免费送你一杯咖啡，你再推荐朋友注册，朋友免费得一杯，你再免费得一杯。
就这样一个简单的裂变套路，瑞幸半年就卖出了2600万杯咖啡。
▲瑞幸咖啡在明星代言的同时做免费营销活动，吸引新客户
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那么，裂变营销为什么会有那么大的威力呢？说到这，我先给大家分析一下裂变营销与传统营销的区别。
在传统的推广模式中一般分为两派：
一是品牌流，主要靠广告砸出了一个知名品牌，然后靠品牌来带动销量。像脑白金、步步高等都是靠这个模式崛起。
第二种是效果流，这是pc互联网的传统玩法，就是靠数字投放实现精准引流。像sem、seo、信息流等，这是以效果为导向的推广方式。
营销圈所谓的“品牌广告打品牌，效果广告促销售”的说法正是这两种模式，但是近年来，这两种模式在网络上遇到了瓶颈。
品牌流的弱点是转化的路径太长，要靠客户记住你的品牌然后再去找渠道购买，这种方式见效太慢。
效果流的问题则是流量贵、无效流量、引流难这三个越来越难解决的痛点。
因为这两个模式都存在缺点，所以这几年营销圈一直在探索一种新的模式叫“品效合一”，让你在做品牌推广的同时，又立马可以看到转化效果。
而现在看来，裂变营销的成功恰恰就是做到了“品效合一”。
我们看回瑞幸的营销，表面看也不过就是“明星代言+免费赠送”的推广方式，但是在加上裂变营销后，却发生了质变。
消费者在接触到瑞幸咖啡的同时，被免费咖啡吸引注册，然后系统又会用“推荐用户注册赚咖啡”这种方式来引导他们分享。
这在短时间内完成“品牌传播—转化—再传播”的目标，这正是裂变营销高效的原因。
▲客户裂变营销模型
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那么裂变营销该怎么玩呢？要做好三个基础。
第一个是种子用户。
种子客户的挑选必须符合三个条件：
一是必须是目标客户；
二是具有传播力和影响力的客户；
三是要给自己的产品改进的意见。
在珠海高栏港经济区高栏港经济区有个专注于主食沙拉的好色派沙拉曾策划过一次裂变推广。他们通过微信招揽了15位健身爱好者作为种子用户开展了一场试吃会。
在活动期间引导大家发朋友圈分享，并给自己提供改进意见，最终这一场试吃会后，好色派公众号收获了171个粉丝，达到了1：11的效果。
第二个是分享诱饵。
移动互联网时代，大家都很忙，你想要大家主动分享你的产品，就必须给足够的好处。
像瑞幸的分享送咖啡，神州租车分享送代金券，趣分享送现金等，都是引导大家分享的诱饵。
第三个是分享趣味。
社交媒体是大家休闲娱乐的地方，你要发广告吸引大家的注意，那么重要的因素就是有趣。
瑞幸咖啡曾推过一篇软文，名字叫“紧急寻找北马5004号选手”，讲的是在珠海高栏港经济区高栏港经济区马拉松期间，一个5004号选手点了一杯咖啡，瑞幸的快递员在寻找这位选手的过程中跑完北马全程的故事，最后引出瑞幸咖啡的赠券。
文章采用一图流的方式，生动有趣，再加上有福利领取，最终这篇软文迅速突破10W+，吸引了大量的客户领券。
▲瑞幸咖啡趣味营销
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讲完了裂变的三个基础，大家可能会说，我们作为传统企业不适合玩裂变营销。
其实这种观念已经落后了，我们的学员企业漆强化工，他们身处化工行业，却也玩出了裂变营销。他们是怎么做的呢？我发现他们关键是做到了这三点。
第一点叫，低频转高频。
漆强是做油漆的，这是典型的工业品，一般不做这一行的人都不会去买油漆，从这角度看，油漆就是一个低频的商品。
但是漆强就做了一个动作，他们用自家主打的亮光漆制作了一批烟灰盅，把烟灰盅当作赠品送客户。
一个低频的工业品，通过这种方式就巧妙地成为了高频的日用品，接触到烟灰盅的人，自然比接触油漆的多得多，这就给漆强打通了一条高频传播的路径。
第二点叫，存量带增量。
漆强定制的烟灰盅并不是毫无目的地赠送，他们精心策划了一场活动。
首先把主战场放在了展会，因为会来参展的都是目标客户。漆强就用这个烟灰盅去吸引了目标客户添加微信，这时漆强的员工会让客户拍三张烟灰盅的照片，并配上他们准备好的话术分享朋友圈，最后才可以领一个烟灰盅。
一个烟灰盅带来一个种子用户，再通过种子用户把产品分享传播，很多客户的朋友看到分享后又主动加了微信索要烟灰盅，这样又给漆强带来新的用户，这就是存量带增量，达到一个裂变的效果。
▲漆强化工裂变活动
第三点是，持续客户运营。
漆强在加了客户的微信后，没有被动地等客户自己找上门，而是把朋友圈当作了自己产品的秀场，经常分享一些有趣的视频，例如用开水烫用了自己的亮光漆的烟灰盅，再搞活动送客户同样印有漆强logo的钢笔等等，持续的吸引客户的关注。
正是通过持续的裂变活动，现在漆强免费推广获取的客户数已经占到了总客户量的35%，总销量的50%，效果甚至赶超了付费推广。
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其实说到底，裂变营销也不过是营销的术，而这个术背后所有的营销思维才是我们要升级的重点。
用瑞幸咖啡CMO杨飞的话来说，传统营销靠的是流量思维，而裂变营销靠的是流量池思维。
流量思维与流量池思维最大的不同在于，前者靠的是广告推广引流，在流量变现后就结束了，而后者则是在获取流量后，通过对流量的持续运营，从而获取更多的流量。
今天网络营销的种种难题似乎是源于流量思维的弊端，而及时地思维升级才是我们赢得网络营销下半场的保证。
好了，以上就是今天单仁行跟大家分享的全部内容，请大家思考一下，如果你的公司要做裂变营销，你打算怎么设计呢？欢迎留言跟大家分享一下。
补充拓展：咖啡的软文营销
特定产品折扣，这是很多餐厅常用的会员策略，对于部分主打产品采取“会员价”的折扣，对于其他菜品不享受折扣。相比全场打折的办法，至少避免了某些毛利低的产品影响业绩。如果借鉴此种会员营销方式，建议至少有一段时间的营业数据做支持，差价过高会让人觉得原价不接地气，太低的话又没有储值或办卡的需要，这是一次微妙的心理博弈。我所见过的一个成功案例是，一家咖啡馆对于所有手工甜品做了会员价，一份芝士的差价约在10元左右，作为咖啡馆的附加人气产品，这产生了良好的口碑循环，所吸引的目标顾客具备足够的购买力和复购理由，从而带动了所有的饮品消费。
自建营销网站，如果你的咖啡店运营时间长，拥有很好的知名度和口碑，自建网站运营线上的营销推广，自建网上的销售渠道可以减少自身一部分的运营推广成本。但是如果自己的咖啡店品牌知名度比较低，运营时间短，建议最好不要自建营销网站。建网站容易，但是运营管理推广相对比较难，相对于做自媒体营销来说，成本也高出许多。当然了，如果有钱，资金雄厚，招聘一些懂点网站运营推广的人来做自己的网站运营，或许成效会高点，但是成本还是相对比较高的。
现在网络这么活跃，线上的营销很多方式，比如在自媒体平台做内容营销。或者是在一些短视频、视频平台做一些视频营销，在视频网站每天分享一些咖啡店的喜闻乐见的优质视频内容，积聚咖啡店的人气指数，吸引潜在客户的来自己的店喝咖啡或者是培养自己的潜在客户养成一个喝咖啡的习惯，增加自己店铺的未来收益。
给自己的产品打广告，弄一些新的产品来吸引客流，也可以弄一些比较鲜明的主题来吸引客流，您也可以搞促销活动，因为在大学城的话学生还是比较多的对价格比较敏感。具体的话还是要看你的客户定位的。如果是比较高度昂的就不要做太多花里胡哨的营销，因为会拉低你的运营形象。