it产品营销的促销方法软文
编辑整理：整理来源：搜狗问问，浏览量：89，时间：2022-07-17 12:56:01
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前沿：it产品营销的促销方法软文
技巧还是要自己在写的过程中发现掌握的
这是件最尴尬的事情，网站没排名，没流量，没咨询，更没订单。花了大把银子开发网站和运营，结果没有带来流量和订单，很多ToB企业现在竟然还停留在电话销售，会销获客阶段。
ToB企业做网络推广，确实有三大难题：
1、很多企业缺乏ToB，也很难找到同行案例，都在用ToC模式在玩，最后是水土不服。
2、市场红利减少，同行竞争激烈，获客成本一路飙升。
3、很多企业，什么都做了，但是就是没效果，即使有了流量吗，但是转化率几乎为零。原因是，市场多网络推广的很多，但是真正精通各个环节，能够提高转化率，为企业带来实际效益的很少。
我们以卖Saas软件（CRM）的为例，看看我是如何在几个月之内，实现每个月200人有效询盘的。
做网络推广前，我们要做这些步骤：
第一步、用户分析
很多人都不知道自己的客户是谁，他们的用户画像是什么，上来就告诉推广公司，我们的产品品质世界第一，请问这样能做好网络推广吗，显然不会。
这些产品，目前人群是中小型客户，但是客单价也不低，所以不适合所有的中小型企业，所以一定要清楚自己的产品定位，适用的客户类型。
通过数据分析，这类产品是用于企业内部销售团队管理，所以采购的人一般是公司销售总监或者人事部门或者采购部。
第二步、渠道分析
推广渠道是产品推向市场重要的环节，做好数据分析，选择最适合的渠道进行曝光很重要。这个环节，建议大家去研究同行的推广渠道及方式，然后再看自身的产品，选择合适的渠道去测试。
2、竞品推广渠道调查：
(1) 搜索引擎营销：seo优化、sem推广 ;
(2)软文营销：主要针对一些免费的论坛和B2B平台;
(3)新媒体营销：新媒体平台、内容类型、阅读量等;
(5)新闻营销：了解竞品的新闻稿内容和新闻稿发布渠道;
(6)活动营销：线上活动和线下沙龙活动;
(7)问答营销：主要针对百度知道、知乎等平台，观察其活跃情况;
(8)平台合作：主要是针对资源合作、互推等;
(9)社群营销：观察其是否是用社群圈粉，并且想方设法混进去;
(10)视频营销：观察其视频内容的产出方式、互动情况是怎样的;
2、竞品渠道分析
通过对以上几款竞品的推广渠道分析，可以看到他们都有着共同的营销推广渠道，走的营销推广路线小异。部分竞品侧重点搜索引擎推广之外，其他的竞品都将搜索引擎营销作为重点，然后再去叠加更多的营销渠道。因此，SEO优化是基础的渠道，将其作为第一步。
第三步：官方网站修改
官网平台搭建很重要，是整个营销推广的基础，也是最核心的环节，官网平台既是企业的形象，企业对外的窗口，也是用户转化的载体。
第四步、营销推广渠道的搭建
在推广时，一般会面临资金问题，每个月预算可能就是几千块，因为没做过担心没效果；团队上，怎么把工作细分到每一个人，然后每一项的执行标准制定；推广方式上，因为缺乏资金，一般付费不太现实，那就选择走些适合自己的。
接下来可能就具体到，SEO优化，软文营销，品牌营销，竞价推广了，每一项都与人群离不开，每项工作都需要大量的数据分析和强执行，这里就不展开赘述。
第五步、数据统计优化
制定以SEO为核心，品牌推广、SEM为辅的营销推广战略，凭借着对网络推广行业多年的研究，适当的关键词策略，高强度的团队执行，很快就开始为网站带来了流量，但是客户咨询量却增长缓慢。
对此，第一是渠道成本分析，各渠道带来的收益及成本，其中细分到每个平台的ROI，哪些效果好，哪些效果差，根据数据进行优化，好的加大投入，差的调整或者砍掉。
第二是转化率分析：对于客户咨询从展现到点击、从点击到访问、从访问到信赖、从信赖到询盘的各个环节，制定优化策略，每个环节所涉及到的影响点、可以优化的点都逐一攻破。因为整体的转化就是一个漏斗，只要其中一个环节出了问题，那就满盘皆输。
总之，决定一个产品营销推广体系的成败，关乎到对自家产品的深入了解，业务逻辑的理解，竞争对手产品、推广渠道的了解，然后进行一系列的分析，然后根据企业现有的资源以及团队来制定属于自己的网络推广策略，并且根据实际情况，不断调整优化，要考虑到转化漏斗的每一个环节。
补充拓展：it产品营销的促销方法软文
自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。1、百家号
百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。
2、搜狐号
搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。
3、头条号
头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。
而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。
4、快传号
快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。
5、企鹅号
企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。
因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。
以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。
两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 ，，