如何做软文营销策略 软文营销策略有哪些
编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：80，时间：2022-07-18 07:14:01
如何做软文营销策略，软文营销策略有哪些，软文营销方案怎么写
前沿：如何做软文营销策略
众所周知，广告可以提高品牌的知名度。但很少有人知道，其实软文同样也可以提高品牌的知名度，但是软文提高知名度的同时还可以提高品牌的美誉度，这是广告所不能达到的。软文宣传对提升产品知名度和美誉度有相当大的促进作用，美誉度是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度，对企业和产品而言，美誉度往往是指公众对其质量可信度、社会公信力、市场竞争力、服务诚意、致力公益和回报社会等方面的综合评价。
软文推广，无非是推广品牌、推广产品、推广活动，其间接目的就是促进销售。软文本身可就以写成业务推广方面的软文，直击消费者的内心需求，激发其购物欲望，提高销售业绩。软文工作者要学会换位思考，从消费者的需求出发，引导消费者关注企业的产品，进而促进产品的销售。具体软文如何去引导，各行业的热点不一样写法也不一样，不过有一点是需要有经验的人进行软文撰写或把关。
“入门容易精通难”，这是软文推广的一大特点。从理论上讲，软文是相对于硬性广告而言，由企业的营销策划人员负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。
创意，是任何软文推广的核心与灵魂，但创意从何而来?突然而至的灵感自然是一种途径，但太不可控;所以，还有一种途径就是从模仿借鉴中来。但模仿借鉴也不是件容易的事情，需要在分析总结大量案例的前提下，再结合自身企业文化、产品特点，才有可能迸发出创意。
紧跟时事热点，这是做软文推广少不了要做的事情，不管能否与自身的软文推广联系起来，但这作为一种营销人员必备的基本能力之一，也是软文能力提升的关键因素之一。那么，具体要怎样做，才能锻炼好这种能力?首先，就要懂得关注各种平台的大号，无论是明星、网红还是科学家，都是热点事件产生的根源。然后，养成每天定时阅读的习惯，其实每时每刻只要有空，都是进行阅读的时间。最后，关注搜索排行榜，观察搜索指数，结合在各种平台看到的新闻资讯，分析哪个更有潜力。
总之，再有创意的广告、再好的营销策略，没有软文提供充足的话语权印证，将达不到文字解释和推广的效果，品牌美誉度和产品知名度显然会大打折扣。传梦软文认为，一个企业要想得到好的发展，必须得有软文作为保障，所以说，软文对于每个企业都是至关重要的。
软文营销，本来就是一件非常庞杂的事情，不是说写一篇爆文就解决了问题。不否认爆文能够带来流量，但爆文是点，软文营销是整体方案，是系统性的行为。
废话不多说。说说如何进行软文营销，以及布局。
不能否认，每一个成功的产品和服务背后，都有出色的软文文案在支撑，不论是产品特色，还是产品的使用规范，软文都能在清晰传达信息的同时，带给消费者赏心悦目的感受。无论是闻名已久的常规产品，还是异军突起的新零售商品，又或者是随处可见的电商、微商软文，都有着强大的营销能力，对营销人员和企业文案来说，写好软文至关重要。
那软文有哪些优势呢？个人认为有3大优势。
（1）成本低，性价比高。可能几篇软文就能为你带来天量的流量，这些流量即使转化一部分，也能带来不错的收益。
（2）容易传播，并且持续性很强。只要简单搜索一些经典软文，你就会发现这些软文传播范围非常广，并且传播时间很长，不是那种一周之内就歇菜的爆文。正因如此，所以才能带来稳定的流量。
（3）受众精准，转化率高。很多软文都或者提供了一种干货，或者提供了某种价值，对于有这类需求的人来说，乐于看到这样的软文，因此受众非常精准。
那做软文营销的时候，从哪些方面入手呢？软文营销无非就是标题、关键词、内容布局、故事、热点、创意、营销平台与策略。
1.软文标题。适当做个标题党是非常重要的，没有吸引人的标题，再好的软文首先无法吸引别人进入阅读。软文标题要吸引人，从这几个方面入手。
（1）呼吁式标题。比如
❉确认需求：如《春天，和自己来个浪漫约会吧》是某款香水在淘宝店铺上的软文标题。
❉激发愿望：淘宝论坛上一篇关于移动硬盘的软文标题是《删掉这些经典电影太可惜了，买个硬盘珍藏》。
❉指出可能：如《买门萨俱乐部指定玩具，给孩子通向名校的路》。
（2）提问式标题。比如
❉现实矛盾：指出用户现实中面临的困境，启发解决愿望，如《家里灰尘总打扫不干净怎么办？》实际上是一款手持迷你吸尘器的软文。
❉价格问题:《价格不实惠？少抽一包烟换来男人脸面》，这是淘宝论坛上位某款男士护肤露做的软文，直接在价格上形成优势，并给以回答。
❉制造悬念：《我是怎样教会乡下婆婆煲汤的？》，是京东上以购买评论形式发表的一篇智能电饭煲软文，这篇软文抓住分享点设置悬念问题，得到了很好的效果。
（3）名人效应。比如
微信公众号中软文标题内提到的名人，越是出名，吸引力越大。这种以名人作为背书的标题文章，转发率较高。
例如，《王石的养生心得》、《马云称赞的良心企业》、《李宇春爱吃的面馆大曝光》等。需要注意的是，运用名人来为标题包装不能完全空穴来风，最好有一定根据或出处，真正让名人效应和营销内容有效联系起来。
其实软文标题的拟定方法很多，没有定规，根据自己的实际情况拟定出精彩标题即可。但切记标题党过度，比如震惊！××，厉害了！××之类的，过多会让人反感。
2.关键词布局。在设计关键词时，既不能只围绕某一种类进行联想和分析，也不能选择太多分类方法，反而导致难以取舍、重点模糊。
（1）确定关键词。
设计关键词的第一步是确定关键词。利用上述的方法去确定关键词，此处不做详细说明；但谨记确定关键词的步骤：
❉定目标。要确定关键词的目标是什么？产品还是服务还是企业或者网站。
❉挑选词。挑选关键词。
❉检索验证。检索是否有相同关键词并验证。
❉最终确认。最终确认关键词。
（2）选择关键词位置。
关键词的位置也很关键。从整体上来说，应该遵循这样的几个原则。
❉标题应该含有关键词。
❉最好在软文的第一段里也放关键词。
（3）关键词的扩展。
为了增加营销信息对消费者的刺激力度，以及增加被搜索引擎收录的几率，还要对关键词进行扩展，关键词的扩展有很多种方法。
❉变相词汇。
可以是选择关键词的同义词、近义词；例如：减肥和瘦身、宾馆和酒店；也可以是关键词的扩写或者简写；例如：大学和厦大、春节联欢晚会和春晚；还可以是关键词的相关词语；例如：减肥与塑形、药品与保健品等。
❉加长词汇。
此处加长关键词并不是随便加长，而是将短词语变成长词语。例如关键词是产品，那么可以加长为：地域+产品+服务、公司+产品+效果、如何+产品效果等。例如：铁观音——安溪铁观音、减肥茶——如何减肥呢？
（4）运用搜索引擎。
当确定关键词，放在搜索引擎里搜索的时候，搜索结果会出现多个与关键词不同但结果页面相同的词语。
（5）嵌入关键词。
将关键词嵌入到软文中是一个考验人的步骤。关键词不能随意的放进软文里，显得过于生硬，要保持软文的通顺、流畅。一般情况下，关键词的密度应保持在3%——7%。这样的优化才会真正体现软文的价值，因为用户的阅读体验才是最重要的！
（6）关键词的特殊标识。
为了更加强化关键词，可以利用一些手段将关键词区别于软文其他内容。例如，可以更改关键词的字体、颜色、加粗、倾斜、下划线等，使得关键词更加醒目，能够让用户一眼识别，吸引用户注意力，这样才能提升印象。
3.讲好软文故事。在软文的叙事方法中，讲好品牌故事是重要在种类。一个好故事能够通过文字为消费者构建出良好的品牌形象，并不断加深其影响力。软文故事的类型，可以从这几个方面入手。
（1）有个性的故事。
品牌故事的塑造不能平淡无奇，必须在真实可信的基础上，体现出产品的历史、质地、技术等特点，让个性贯穿故事始终。
（2）有真情的故事。
写品牌故事，不能过于追求表面的文字华丽、主题的高端大气。尤其在当下年代，越是远离消费者情感，越是无法打动对方，相反，只有从高处着眼、从低处入手，通过细节的真实来营造情感，才能让消费者为之动容。
（3）有“距离感”的故事。
特定产品或服务的品牌故事，可以同受众有一定的距离，恰当选择好这种距离感，就能令消费人群感受到品牌蕴含的宝贵价值，为了获取价值而选择认同品牌文化、追随品牌影响。
（4）有亲切感的故事。
和距离感不同，和普通人日常生活息息相关的产品或服务，其软文应该围绕亲切感来形成文章核心内容，而不至于脱离现实。
❉身边人物：选择普通人来作为品牌故事的主角，写他们的日常生活，使受众感同身受。
❉突出共性：强调只是众多品牌故事中的一例，以小见大，以个体代表集体。
❉叙述语气：让故事如普通人的自述，口语化痕迹稍重，以拉家常的方式打动消费者。
4.软文营销平台和策略。软文写得再好，也需要在网络平台上优化，以更广范围传播，吸引更多的流量，所以营销平台的选择也很重要。要根据不同的内容，选择不同的平台。
一般来说，干货性质的内容，选择垂直论坛、垂直社群比较合适。
而新闻性质比较强的软文，适合在微博、百度百家号、贴吧等平台上传播。
故事性比较强的软文，微信公众号、故事网站等比较合适。
至于软文营销策略，这属于操盘性质了，需要熟悉的人因地制宜去操作，这里简单说说，不深入。
（1）软文营销与事件营销结合。
在事件营销中，软文发挥作用的渠道是多方面的，营销团队需要从传统媒体、互联网媒体、移动互联网媒体多方面同时推出软文，坚持实施，不断尝试，发现某个渠道形成突破就要集中力量“轰炸”。过于平均分散力量，或者事先就坚持确定某个方向，已经被实践证明并不可靠。
（2）软文营销与口碑营销结合。
在问答类平台上进行口碑营销，通过提出和产品、需求、价值有关的问题进行回答，推广和企业业务相关的信息。这样的目标更加精确，软文针对对象更加集中，依赖于问答平台和搜索引擎的隶属关系，软文也能够获得很高的搜索信息排名权重。
（3）软文营销与娱乐营销搭配。
娱乐营销活动时间跨度可长可短，但软文不应只停留在娱乐活动过程中，娱乐前后人群的反应、线上线下的不同态度，都可以成为进一步发酵的热点。
以上是软文营销的比较有用的内容，具体如何最大价值利用软文营销，这需要多实践、多探索。没有实践，一切都是白搭！
切记，没有实践，说再多也没用！
补充拓展：如何做软文营销策略
1、做软文推广先要准备优质内容做软文主要是靠内容来营销，在撰写软文之前，先要对企业与产品，来个深入了解，只有优质内容，才会有潜在客户来浏览，如果自己有能力写，那自己多写高质量文章，如果自己没有这个实力，那就找专业的写手，花点小钱，这种专业写手写出的文章还是很不错，自己在稍微改下，加些企业相关信息，然后在做软文推广，这种效果还是很不错的。
2、软文推广选择优质渠道很重要
软文推广的渠道好坏，决定文章浏览量，看的人越多，软文推广效果，常见的软文渠道有：搜狐、新浪、腾讯、今日头条、网易等，这些平台，权重高、用户量大，在这些平台发布信息，能够被更多的人看到，这些平台既可以发付费的，也可以发免费的，这些平台都开通自媒体渠道，用企业申请自媒体进行入住，每天发高质量软文，这些平台，就会把相关信息推向潜在客户。
3、软文推广发布要速度全面铺开
软文推广讲究的是时效性，要以最快的速度发布到各个渠道，刚好这个时间这个话题非常热门，关注的人特别多，这个时候，针对热门话题，写一些跟自己企业或者产品相关的软文，发布在各大平台，这个时候关注的人多，软文发挥的作用就越大，如果时间越长，话题就没那么热门，关注的人就少，软文推广效果自然就会降低。
4、做软文推广要找对用户群体
在做软文推广之前，要先清除企业的目标客户在哪里，只要清楚自己的目标客户，清楚其习惯，针对目标客户进行软文推广，这样才能发挥其价值，如果发布的一些渠道，有流量，但没有转化，除了文章质量之外，看文章的用户，基本也不是我们的需求者，自然也不会有什么转化，做软文，就是要针对用户集合的渠道进行推广，这样才能被更多人看到，才能营销更多潜在客户。
总之，做软文推广一定要重视其内容质量度，重视其话题的热度以及时效性，发布的时间要速度，只有在第一时间，推向互联网，才能被更多的用户群体看到，否则，信息一多，就会被覆盖，当然，这种软文内容，一定要重视其质量度，不要发些没用的文章，否则浪费资源，浪费时间，所以软文推广，一定要深思熟虑，了解用户需求，这样的才能才能被用户喜欢，软文推广才有价值。 （推荐答案！）
1、自媒体推广
包括头条、微信公众号、百家号、搜狐号、大鱼号、腾讯等，定期制作高品质原创内容。这些平台本身具备高流量、高权重的特性，将自己的软文发表到这类平，其推广效果，一般来说可以得到保障。但是，这类平台的选择也需要企业认真的考虑，并非高流量就一定能够带来高转化。平台特性与人群属性，是直接影响转化的关键。
2、论坛推广
论坛推广不管是原先还是现在，都可以达到显而易见的效果，如今权重稍高一点的论坛都对外链进行了封锁，在社区论坛发外链已经是非常困难的事情了，加之论坛的外链权重也不高。与其一天到晚苦苦寻思怎么在论坛上留链接，还不如在媒介平台选择一些人气高的论坛做做品牌推广来得实际。
3、博客推广
几年前博客大热的时候，很多网民人手一个博客，人们对博客的热衷，一度造成了博客平台成为当时最火的软文发布平台。随着博客的式微，很多营销人员转而寻求其他软文推广渠道。但是由于博客的权重较高，搜索引擎对博客的排名较为靠前，即便时至今日，博客仍然是软文推广渠道的重要组成部分。
4、问答推广
百度问答、搜狗问问、天涯问答等这些都是权重非常高的平台，但是也要注意发贴的技巧。有很多的站长都是会利用问答平台的方式来进行推广的，之所以长久做下去比较困难的原因在于我们在一开始做少量的问答的时候会觉得还挺有趣的，但是重复的问题多了以后，人就很容易出现厌烦的情绪。
而且如果做的是百度问答类的平台，十分容易出现删帖和封号的情况，即便使用的是换IP的方式也容易被封，接踵而至的并不是新鲜，而是挑战，因此想要做好的话还是需要有足够的耐心，只有这样才会有比较好的效果。
5、百科文库推广
利用搜索引擎中某些平台的权重，创建相关百科全书条目，达到营销目的。百科、文库、经验也是权重比较高的，这些产品同样对内容有极高的要求，因为只有当内容能够真正满足用户的需求时，才会展示在首页。
6、微博推广
现在也有很多的人会通过微博平台来进行软文推广，微博比社交软件更开放。微博这种软文推广法具有快速传播、效率十分高的优势，用的好的话就能够快速吸粉，而在微博上从来不缺少各种的话题，重要的是要看创意，如果你比较善于制造创意的话，那么就十分实用采用这种的方式来进行营销的，如果你没有什么创意的话，采用这种的方式就不会有什么明显的效果。
以上的这些就是常见的6种软文推广方法，在进行推广的时候不妨可以参考，只要把这些都做到了，那么相信一定会带来好的效果。
1. 自媒体推广
2. 论坛推广
3. 新闻媒体推广
4. 问答推广
5. 百科推广
6. 文库推广
7. 微博推广
8. 网站推广
9. B2B网站推广
10. 电商平台入驻与推广
11. 招商平台招商推广
12. 直播推广
13. 短视频营销
14. 社群平台推广
15. 分类信息网站软文推广
16. 博客软文推广
17. 图片营销推广
18. 发布会，媒体邀约报道；
19. 贴吧推广
20. 百度竞价排名；
21. 事件营销推广；
22. 荣誉证书营销；
引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。
1、软文写作定位?
在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。
只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。
2、熟悉自己的产品或服务
当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。
3、发布渠道的选择
可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。
所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。