可口可乐软文营销计划-可口可乐软文营销计划
编辑整理：整理来源：优酷，浏览量：92，时间：2022-07-18 21:21:01
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前沿：可口可乐软文营销计划
可口可乐的业务代表和其他公司的代表一样，都是在当地进行具体的市场调查，摸清当地饮料产品的供销情况，尽量多的让可口可乐占领当地市场，为上级公司在当地的营销策略提供建议和参考，经常在当地的一些销售饮品数量大的地方咨询买卖双方，分析竞争对手的竞争手段，反馈给上级公司使上级公司能及时作出有效的应对反映。其实说白了就是拉客户呀！呵呵，要是在当地能有些小门路就更好了，办事也方便。。
举个小例子，作为当地的代表，你得知当地将有大型赛事、庆祝活动、大型集会活动。。。你就可以提出建议在活动的时候举行一系列的可口可乐的促销活动，拉拢更多的销售商和买家。。
关键在于要摸清当地的实际情况，协助上级公司制定针对当地的营销策略和方法。
以前可口可乐的销售环节是通过一级批发商到二级批发商，再到终端客户。虽然那时公司也有业务代表随时保持与客户的沟通，但毕竟力度不够，很多情况下是将货发给一级批发商，就不再过问。在这种传统营销模式下，基本上是批发商自己寻找下线客户，拉来订单后向厂家要货，可口可乐只负责生产，却不清楚货物究竟被卖到哪个区域，市场分布情况如何。客户管理非常松散，可口可乐难以准确把握市场。
随着业务代表对市场的不断深入，可口可乐调整了营销策略，推出了101销售模式，将一部分批发商定义为101客户，省略二级批发商环节，直接面对零售终端。
所谓“101”，即“1”——“一体结盟”（将批发商看作可口可乐的一部分），“0”——零售目标，“1”——“一瓶在手，欢乐无穷”。
这些101客户，主要由大的批发商和原来的区域配送中心转变而来。转为101客户后，批发商们不再需要到处寻找客户，而可以“坐享其成”。由作为可口可乐正式员工的业务代表直接从终端拿到订单，交给101客户，再由101客户在最短时间内按订单将产品送到每一个终端客户。
可口可乐的每个装瓶厂下都设置有二三十个分公司，比如厂设在，则、等城市都会设有分公司。所谓分公司，也可以叫做营业所或办事处，通常由一个财务人员、一两个负责经理，和一大批业务人员组成。每个分公司掌握几十家101客户，将他们按线路或区域划分，每家又面对几十个零售终端。如果在某个区零售终端比较多，101客户也相对增加。在终端密集的地方，一个镇、一个县就会分布一个101客户。即使像农村小店这样的终端，也都由101客户直接负责配送，中间再无批发商。这样下来，整个可口可乐系统就拥有了几万家101客户。
针对每家101客户，可口可乐都为其配备一个或几个专业业务代表。他们每天去拜访自己负责区域内的零售店，以掌握对方的需求。在大一点的101客户手下，业务代表甚至还分为不同工种，有跑餐饮的，有跑街边小连锁店和冷饮店的，还跑网吧等场所的。每种客户需求都不相同，时间长了业务代表们谈判起来就很熟练，业务越做越容易。这样一来，每个装瓶厂都能直接掌握了几万家终端客户，业务代表们在拿到订单的同时，给还可以随时向对方介绍新上市的产品和近期的促销政策，为下一步的销售做铺垫。
听说在元气森林一顿营销组合王八拳的凌厉攻势下，可口可乐公司有点吃不消了，就是下面这个：
我都怀疑上面这篇报道是“软文”，让可口可乐公司更加紧张。
其实，对于可口可乐这样的传统巨头来说，在新冠疫情的大背景下，关注消费者健康，尤其是传统易拉罐，更需要注重卫生，比如用个防尘保洁保护盖的专利，树立一个为公众健康负责任的形象，提升产品美誉度，以促进产品的销售，如下图：
防尘保洁专利1
防尘保洁专利2
因为我就亲眼看见过某大型连锁超市的服务员拿一块抹布擦拭罐顶，脏不脏的不说，肯定膈应啊。所以，何不用更加有效的方法来做好这个工作呢？
补充拓展：可口可乐软文营销计划
生活就是这么有趣，你永远猜不到下一篇章。
不要急着成长，而是慢慢去积累，等待着它自然开花结果。
不要为了码字而码字，只有跳出文字圈层，才能获得新的灵感。
如果你想找写作灵感，最蠢的方式就是去看其他号推送的内容，那些是别人吸收了生活工作或书籍影视的精华后选择性输送给你的，并不是一手货。
你得找到一手的资源，花时间去增加自己的阅历，去观察生活，去旅游去交朋友，去学做饭去学画画，去做自己想做的。
只有这样，日子才充实，你每天才有用不完的选题，写不完的话。
软文写作方法，你一定要明确三点：
1、与产品有着相同的目标用户
2、时刻传达着产品卖点
3、软文本身有用或有趣，能够引发传播。软文与产品定位必须是相同的。
现在你应该明白什么叫有效果的软文吧，其实软文都是带有其目的性的，说白了就是内含广告性的文章。
现在的读者已经被众多的信息内容轰炸得已经很麻木了，如果是营销自己的产品，最好是真诚实意的写，尽量以客观的角度，千万不要自卖自夸，别以为读者看不出来。
软文写作的广告技巧
（推荐答案！）第一，标题不能写的太大。
第二，标题要顺口。
第三，标题要有新意。
第四，标题最好不要出现标点。