古桥街道子母被营销软文
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前沿：子母被营销软文
这个一时半会说不清，你去京东去看看软文推广的一本书，我买了，但我也忘了具体叫什么名字了，你检索软文就应该有，很全面，包括案例
古来圣贤皆寂寞，
惟有饮者留其名。
哈喽，各位朋友大家下午好，我是东尧。今天我给大家分享一个关于如何卖酒的方案梳理，我会带着大家一起从企业内部到外部，逐一的去理清我们经营的脉络。
在正式进入具体策略梳理之前，我们先必须要了解清楚，这家企业本身的情况，和在他们当地所处一个什么样的竞争环境，也就是我们营销上通常所讲到的SWOT分析法。
一、企业详情了解
此企业为代理商家，非厂家，所代理的产品有茅台不老酒（保健酒，中药配置）、五粮液金乔禧系列白酒（主要场合：婚宴，乔迁等喜事市场，包装喜庆，小瓶酒），原瓶进口红酒（美容养生，滋补，针对小资生活客户群体）等产品，可以满足多种用户的不同需求。
二、方案框架要点须知
1、产品
产品要做分类，产品分类包含引流产品，促销产品，利润产品，高端产品，大量的客户群体都是通过引流产品入店的。当用户进店之后，企业可以通过产品漏斗模型，满足客户不同的需求，致以成交的目的。
2、团队（狼性的团队文化才能打造牛掰的销售团队）
任何销售业绩的产生，背后必须有促使团队每个人奋斗的动力，分钱-分权-分天下。在如今商业时代，团队必须导入pk文化，能者上，庸者下，但是一个公司要良好的运作下去，保证人才梯队的正常，必须有一套完善的晋升机制和薪酬机制。
3、营销（用商业万能公式：鱼塘-抓潜-成交-锁销-裂变打造闭环的生态营销系统）
本次方案策划根据已知的情况，针对营销环节做方案策划，其他的方面简略提供意见。但是整个公司运作的三个关键成功因素缺一不可。
三、方案策划
因为没有店铺，只有仓库，所以到店策略不考虑。目前快到‘国庆节’了，线上推广方式简单介绍下，主要介绍线下推广和微信成交。
引流设计
1、设计引流产品，定位客户群体
①茅台不老酒客户----用市场畅销款作为引流产品（低价引流）
②五粮液金乔禧系列白酒--喜事市场（用小瓶酒用来打入家庭内部，小聚，约朋友，同样是低价引流）
③进口红酒--（低价引流，先占领市场）
2、客户群体定位
散客、常客、贵客---不同的客户策略不同
3、针对不同顾客设置不同的方案
线下销售渠道有KA，代理商和团购
线上销售渠道：微信，公众号，各大网站广告
①散客--交给业务员处理
用引流产品，找业务员拓展市场。举例：
第一种：白酒成本38元/瓶，经销价48元，团购价58元，市场售价是68元一瓶。给业务员的的价格是43元/瓶。公司拿这款产品作为前端产品来引流。由业务员去销售，因为卖一瓶业务员就可以直接拿到一瓶的提成。拓展的渠道超市，餐饮店等。
第二种：让业务员去拓展渠道：超市，餐饮店等，谈合作租位置，铺货，货每卖一瓶给商家提过路费，这样商家不用掏钱，还可以收租金，租金根据销售业绩来定。（商家就是你的节点销售员）
第三种：体验式销售：在小区等地方，免费体验酒品质，现场订购酒，（婚礼用酒，年底送礼）享受团购价格。（物业就是你的节点销售员，村里的个人业务，威望比较高的谈合作也是节点销售员，类似于村里村支书，一通知村民买的很多）
第四种：做三个档次的提货券。提货方式，线下合作超市，微信公众号，官网（或者打电话邮寄均可）这种是类发行模式--目前送礼，送客户最新的方式
298元的提货券可以提388元的酒。
598元的提货券可以提888元的酒。
1988元的提货券可以提2688元的酒。
解释：买券的人只需要花298元，就可以收到一张388元的提货券，精美包装邮寄给他的朋友，券上印制提货电话或者微信。收礼人打电话，由公司邮寄就可以了。
②常客---散客经常重复购买就会成为常客，常客就会发展成代理商
③贵客--这里的贵客是指合作伙伴
②、③这两种顾客模式在后面的成交环节咱们再进行详细的介绍。
引流方案仅仅详细解说一个：
节点销售：谈超市：供货超市。因为供货超市，过年送礼，所以包装一定要高端大气上档次。
第一步：招业务员
业务员跟各大超市谈，过年期间买咱们的酒，零风险，高回报承诺。（把超市老板作为销售节点）先铺货，卖出后结账。卖货进行pk，比如2019年10月**号-2019年10月**号之间，从你这里拿货结算金额pk，除了拿货有利润，卖货卖的多还有pk金。把这些超市的老板都邀请进一个微信群，发布pk规则，设立冠军、亚军、季军。
销售额大于1万元的，可以参与排名。冠军奖励：销售总额的2%现金奖励，假设卖了10万，额外奖励就是2000元，并且送价值5999元的彩电等等（奖品和奖励自己设定）。同样亚军奖励和季军奖励，也是这么设计。
同理业务员也进行这样的pk，业务员销售的金额，年底拿奖励。过年卖货，在支持商家搞活动，用的策略是成交里面的买赠策略。但是这里用的买赠策略就是买一赠一，买二赠三等。客户肯定是瓶装的拿或者礼盒的拿。那么针对喜宴用酒，也可以买赠模式。
第二步：成交+锁销+裂变设计
第一种：买赠模式：举例38元成本，市场价68元/瓶的来，假设一箱6瓶
①买1箱送价值88元的五常大米1袋
②买五箱送价值288元的电烤箱一个
③买十箱送价值688元的冰箱或者其他的家电一个
第二种：代理合作模式（类微商模式）：
①初级代理498元，拿货价8折，并送价值498元的酒一箱
②中级代理1688元，拿货价7折，并送价值2000元的酒xx箱
③高级代理5988元，拿货价6.5折，并送价值7000元的酒xx箱。
这种的设计模式主要是给有资源的人，自己喝便宜，送礼成本也实惠。
第二种模式还可以设计裂变模式：
代理商介绍代理商，拿下级代理所有销售业绩的1%。
代理商业绩完成xx元，可以自动升级为中级代理和高级代理。
这样代理商不卖酒，但是介绍代理商到这里买酒，达到累计业绩后依旧可以享受中级代理或高级代理的拿货折扣价。类似于安利。
第三种子母卡裂变模式：买多少送多少
举例买500元酒送5张体验卡。持体验卡的人到店可以免费领价值xx酒一瓶（用成本10元的酒来引流就行）一般来领酒的不会只为了一瓶酒，肯定还要买其他的，另外，如果体验的酒质量还可以，肯定下次再来买。
每个人每天只能来领一次。（领取方式微信登记）
因为大部分每个人只有一个微信号，而且登记微信号可以记录顾客信息，对接线上市场。线上可以建立微信群，微信公众号。通过自媒体渠道销售--社群营销。
下面介绍社群营销方案
1.社群营销
多加入或者自己建立一些微信群，群里的老板都是资源。定期在群里分享一些酒文化，软文推广，多对接资源。
2.品酒会
经常做一些线下品酒会，品酒会不是用来吃喝玩乐的而是用来成交的，品酒会+商业模式，就可以成交客户。
好了今天的分享就先到这里了，如果大家学习之后有不懂的地方，欢迎在下方的评论区进行留言评论，届时我们一起交流讨论，让我来为你的行业出谋划策！
补充拓展：子母被营销软文
一、寻找软文的新闻由头所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
教你如何写软文(带范例)
写软文一定要让别人看了你的文章后能够学到一些东西，但是在学到东西的时候能够记得您的店铺网站。纯粹的AD文章不能够叫软文，那叫广告。软文就是要写的让别人看不出是广告，但是却能够达到广告的效果。下面我提出五点作为参考。
一、极度夸张:夸张软文最好是在你的网站已经有一定的名气下才写，如果谁都不知道你的站，你一夸张，别人一定说你AD，疯狂骂你。比如“买男士内衣都去淘宝店铺娅诗贝祺”、“淘宝店铺娅诗贝祺，淘客不去不行了”、“一天销量突破100万，淘宝娅诗贝祺男士内裤发了”……这样的软文通过夸张的手法，让人对您的文章有深刻的记忆，效果也非常不错。
二、一问一答:就是提出一个问题，然后您给予解答，在解答的同时不知不觉的提到您的网站。例如:这样一篇软文，全篇都是写如何设计淘宝店铺，但是到最后结尾的时候这样写，“如何做男士内裤要如何突出质量特色的感觉呢，淘宝店铺娅诗贝祺里有很多样板可以进行查看，这里就不多做解释”，读者看到这里，很多会去淘宝搜索娅诗贝祺，将会访问到你的网站，这样你的网站就宣传了。
三、极度恐吓:恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋--“访问暴增，你将马上被淘宝K了”、“天啊，这样的店铺原来会被淘宝封!”、“不看不行，您的店铺马上要被黑了”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
四、假引名言:就是你在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。例如:“***是个很有发展的网站”这是娅诗贝祺的执行总裁说的。这样一来，执行总裁的站就被宣传了。知名度就提高了。
五、情感动人:情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“淘宝娅诗贝祺，教你怎么样实现批发走量”、“娅诗贝祺，如何让您穿出男性独有的魅力”、“通宵的淘客们，来这里休息一下”等，情感最大的特点是容易感动人，人人记得您的网站。
最后补充一下:网络营销软文一般都含有大量的产品信息，商业信息，如能把这种商业信息转化为访客容易接受的知识系统，并且用生动平实的语言描述出来，则需要软文作者下更多的功夫。
软文写作的几种手法：
补叙法
补叙主要用于对上文的叙述补充说明，一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件，也可以把解释或说明的文字放在前面，以引起下文。补叙的作用，一般不发展情节、事件，只对原来的叙述起丰富、补充作用。
直接抒情法
直接抒情可以使感情表达得朴实真切，震动人心，坚定不移。直接抒情一般适用于抒发强烈而紧张的感情。直接抒情的特点是叙述时感情强烈，节奏时快、紧张，情感直露，容易把握。
先议后叙法
采用先议后叙的方法，首先开门见山地提出记叙的要点和中心，并以此统全文，使全文所记事件的意义，通过议论之后，显得清楚明白。在叙事的时候，要根据议论的中心，抓住重点进行写作。
以思想变化
这种写法，思想发展的主线要分明。思想变化的各个阶段贯要自然，对照要清楚。www.jinsuitui.com
化动法
想象物品的动态要与静态描写相结合，这样才能相映成趣。文章从描写静态转入想象动态或从动态转入想象静态，描写要交代清楚，否则会分不清楚哪部分是看到的，哪部分是想到的。文章所想象的物品动态要符合物品的特点，使人读了可信。
成长变化法
用成长变化法描写动物，要注意把动物从小到大整个过程中的几个主要阶段写下来，不能采用写流水账的方法。描写动物成长过程中的几个主要阶段时，要注意把前因后果交代清楚，避免中间衔接不上，使读者看了莫名其妙。动物的成长过程是一个漫长的过程，因此采用这种方法描写动物，要注意系统地观察，要有意识地写系列观察日记，把观察结果写下来。最后，只要将观察日记加以剪裁，就可成一篇反映动物成长过程的文章。
分类描写法
分类描写是按描写对象的不同类别，如天地、山川、草木、虫鱼等，或不同方面，如形状、颜色、声音等的顺序来写的。因此描写时，不一定要交代观察点，也不一定要按时间或空间的顺序。
一:名词解释法
这个方法在文章的开头是非常有用的，我们可以到百度百科去看看你需要解释的名词，那里能够给我们提供很好的借鉴，比如我们写一篇有关去青春痘的文章，因为我们又不是医生，那么如果使用专业的语言来写呢?那就要通过对青春痘进行名词解释一下，这样我们就能够让写出来的文字变得通俗易懂同时也能够表达的很专业，这就是名词解释法的妙用!
二:顺藤摸瓜法
根据现有的主题，将参考的资料扩展开来，比如我们还拿青春痘举个例子，我们在第一段里面介绍了青春痘的解释，下面我们就可以扩展一下，比如在医学上青春痘又分为四种类型，等等，然后再分别介绍着四种类型，然后就基本上完成一篇相当不错的文章了!
三:开花结果法
这种方法主要就是在行文当中，你开始的时候可以故意留一些问题，然后我们再从文中回答，比如这个青春痘的话题，比如我们可以写出，如何祛除青春痘?青春痘的祛除方法是什么，等等，然后再围绕着这个内容写出去青春痘的方法，这样就能够完成一篇文章了!
四:归纳总结法
每篇文章都要有一个中心思想，我们上小学的时候，语文老师经常让我们就是总结每篇课文的中心思想，我们可以在文章的结尾写一下有关这篇文章的中心思想，对上面的文字进行基本的概述，当然有时候中心思想的概述也可以放在第一段里面，具体就看你的行文思路了!
通过上面介绍的四种原创文章的方法，相信不会再为原创文章的创作而烦恼了，其实你做10篇的伪原创文字也抵不过一篇质量好的原创文章，而且经常写文章还能够锻炼你的思维和写作能力，当然有时候也可以写一些随笔，看到什么可以写的就写一下，这是锻炼自己写作能力的非常好的方法!