高州宝光街道净水器营销软文

编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：57，时间：2022-07-23 06:14:01

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前沿：净水器营销软文

网络营销的发展已经趋于成熟,口碑时代全面来临。无论是新品牌还是有一定知名度的老品牌,在网络上的口碑和舆情非常重要,而在网络推广的多种方式当中,软文营销是最经济也是最有效果的推广方式之一。
利用软文营销获得成功的案例数不胜数。从最早期开始利用报纸投放软文的脑白金,到现在应用互联网投放软文的江小白、卫龙、OPPO、一加手机、雕爷牛腩、西少爷肉夹馍等等品牌,都利用软文营销成功开展了一次又一次的营销活动。软文营销的好处不用多说,那么软文营销怎么样做才能更有效果呢?
软文营销计划实施方案

与各种营销方式一样,我们在开启软文营销之前,起码要做一个简单的软文营销计划。营销计划当中,至少应该包含以下几方面:
1、利用软文营销达到什么样的效果?(是事件炒作还是新闻源推广,还是长尾词占屏?)
2、软文营销的步骤如何进行?
3、写一篇什么样的软文内容?
4、投放哪些媒体?
5、投放是否达到理想效果?
软文营销的效果详解
利用互联网发布软文,最基础的效果就是在媒体上的传播和展现。选择什么样的媒体投放,我们放在后面讲,而除此之外,一般利用软文营销,主要是想达到三方面效果:
事件炒作:比如春运时期,猎豹浏览器运用春运期间,大学生在火车上卖WIFI为主题,营造浏览器的开启WIFI功能热点,让不少好奇的用户选择安装猎豹浏览器。

新闻源推广:如撰写含有某搜索词的软文内容,发布到新闻源网站上,在手机或者PC端搜索时,可以在时效性模块当中展现最近的信息,而打开相关新闻后就是我们撰写的新闻软文。

利用长尾词占屏:长尾词占屏,是结合SEO技术,与软文营销相结合的技术。首先我们要选取竞争度低,并且搜索量相对较高的长尾词,围绕长尾词撰写软文内容。并且将内容发布到与之相关的垂直或者门户网站上,发布后进行适当优化,达到长尾词占屏的效果。

除了以上几种推广方式之外,还有常规的新闻软文推广,使品牌得到更多曝光。
软文营销的步骤
根据不同的效果,有不同步骤。一般分为三步:
1、确定希望达到的效果
2、确定软文内容、主题,形式,撰写软文
3、在软文平台进行软文投放
4、效果统计
撰写高质量的软文内容

标题:只要能总结清楚软文内容的标题,都是好标题。但是不要认为,自己辛辛苦苦撰写的标题,就能得到用户和编辑的青睐。很多新手,常常恨不得把标题全部写成自己的产品名字或者全写成自己品牌如何好,这样的文章严格意义上来讲,不算是软文而是硬广文案。所以软文标题不能过于哗众取宠,不可过于夸大其词。而且需要注意的是,我们在媒体上常规发布软文时,与平时所看到的标题党不是一回事,比如“揭秘xxx的骗局”,“99%的人都知道的事情”这类的标题,在软文上可不是好标题。相比之下例如“网上卖的很好的xx手机,大家更看重xx功能”,或者是为用户提供解决方案的软文“如何正确使用净水器”等等这类的标题才是正确的标题。
内容:我们一般把软文发布到媒体上,都是以近似新闻性质发布。所以在内容上,软文内容也要更像,或者直接写成新闻稿的形式。如“某企业获得最佳xx奖”,“xx企业张总应邀参加xx会议”,“xx新品上市,成功解决xx难题”等等,这类的文章都是正确的软文内容。
如何选择投放平台

现在网上的软文投放平台很多,但是比较有规模的屈指可数,大家可以在百度上搜索一下相关关键词,我就不多做解释。我选择的是莱媒网的软文营销平台,合作时间比价久了,所以习惯用他们的平台。而绿萝软文平台与其他几家平台的主要区别有两方面:
1、与正规的媒体签约合作,所以价格更低
2、莱媒网软文平台系统比较智能,一般排名靠前,星级较高的媒体,发布效果好,权重更高。
软文营销后期效果评估

在莱媒网软文平台,发布完成软文以后,我们可以把发布的软文导出表格。在本地建立一个适合自己的效果评估表格。如下图所示,我们根据预估的效果,以及最终跟踪的效果,建立好分析表格,比如我最终想要搜索某关键词,在百度首页最新相关信息当中展现,这次一共发布了十家媒体,有八家媒体达成效果,那么下一次发布软文就只发布达成效果的媒体。同样,我们为了排名,可以在发布成功以后,三个月以后再去搜索对应的长尾词,看是否达到效果,来进行优化和筛选媒体,并且适当调整发布和撰写软文的策略,最终通过不断积累,软文推广的效果就会越来越好。
软文营销是一个技术活儿,并非一朝一夕就能达到想要的效果,如同所有的营销方式一样,只有通过不断优化和实践才能掌握适合自己的推广渠道和方式,最终获得成功。感谢大家耐心阅读。

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俗话说“货比三家不吃亏”，为了能买到心仪的产品，人们在选购时，货比三家是常态，连着逛个十几二十家店也是正常。尤其现在线上选购十分便捷，足不出户，即可逛遍百店千铺。但线上选购和线下选购在体验感上仍有着无法跨越的差异，比如选购净水器时，线下可以直观的品尝机器过滤后水质的口感，体验软水机所产软水的丝滑以及洁净度，通过实验检测净水机过滤余氯的能力等等，只有亲身体验，才能买到真正对胃口的心仪好物。

7月小暑刚过，天气正处于高温肆虐阶段，人们对水的需求量随之而增，主要用于日常降温、沐浴、清洁、饮用等。而每天大量接触水，不好的水质带来较差的用水体验感也是日日加深。高州宝光街道宝光街道的曹先生近期就计划着给家里安装一套全屋净水，以解决家里的水质问题。曹先生爱好饮茶，日常习惯去超市购买大桶的农夫山泉用来煮茶饮用，但这毕竟不太方便。由于已经习惯了农夫山泉的口感，曹先生对饮用水的选择也是通过品尝，以寻找到所制净水的口感接近农夫山泉为止。

曹先生来到高州宝光街道宝光街道红星欧力洛雅商场，该商场是红星美凯龙旗下定位高端的家居建材商场，目前进驻的净水品牌较为全面，对消费者来说，可以很好的对比选购。当曹先生来到白萝卜专卖店，在与店长一番交谈后，接过店长递过的直饮水，入口细细品尝后便笑着说：“你家这个净水器过滤的水，口感很接近我想要农夫山泉的那个味道，还真有一丝丝甜，不错啊！”接着又体验了净水和软水。曹先生虽然对白萝卜的产品整体体验下来初步非常认可，但毕竟看的品牌还不多，无法对比，想要看看再做决定。

过了半个多小时，曹先生又回到了白萝卜，直接下定了2套大萝卜无电净水套餐，计划一套装老房，一套装新房。当店长好奇的问他，我们白萝卜与其他大品牌相比较来说，还算个新品牌，为什么您看了十几个品牌后，还是选择白萝卜？曹先生笑着告诉店长:“买净水器和买其他东西都一样 ，一定是要多比较，多比较不会错，才能发现好与不好。我走了那么多家店，直饮水的口感还是你们家白萝卜的好。而且一番比较下来软水差别也很大，其他我体验过的品牌，都有个问题，打开软水，开始的十几秒出水并不软，但是你们家，一开龙头放出的水就是软水，这就很不一样。再说我买的是产品，又不是牌子，而且你们品牌都能在红星欧丽洛雅开店，能差哪儿去？”

好的产品会自己说话，也会让别人替它说话。消费者是公平的体验家，好与不好，合不合适，消费者的声音才是重要的品牌口碑指标。白萝卜无电全屋净水，严抓品质关卡，在保证产品净化功能达标的前提，于细节中做到更好。曹先生在决定购买白萝卜时，还考虑了另外两点因素。老房子目前没有太多的空间可以装下一整套常规的全屋净水系统，但是白萝卜体积小，流量大，可以叠起来安装，不会占用空间，同时还能保证家庭的用水量。另外，老房子后期曹先生计划留给母亲住，除了考虑到净化功能，还要考虑到安全和操作的便捷度。白萝卜主要通过水力驱动实现产品自动运行，自动净化水质， 这对不会操作机器的老人来说，无电的产品，给老人家用起来也更加方便，更加安全。

每个品牌都自有其优点，亮点，吸引点，而能否长久被消费者认知和认可，仍需要通过市场的检验。白萝卜的店长告诉我们，虽然白萝卜是一个新国货品牌，但也正因为是新国货，我们才要做到更好，不惧与大品牌比较，让国内的消费者看到，现在国货过硬的品质和国内品牌积极正面的竞争态度，同时也希望白萝卜能受到更多消费者的喜爱，在净水界走出一条康庄大道。

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补充拓展：净水器营销软文

二十一世纪的市场是一个智能营销的市场，市场上真正最需要的是集各方面知识于大成的营销人才，既能单兵作战，又能策划及执行大的营销战略战术。要有才气，虎气和义气。既会作人，又会做事，因篇幅有限，此次仅就销售市场中的一些细节于大家共同商讨。
　　（一）我每开一个市场，首先面临的就是与方方面面的单位和个人打交道，其中最主要有政府管理部门，媒体，经销商和公司总部，打交道的过程中营销经理应该抓住主动权，因为打交道的目的就是为了获得支持，只有这样也才能更好的实现目标。
　　第一， 如何在与政府部门打交道中抓住主动权？
　　A、在与政府部门打交道的过程中，首先不卑不亢，热情大方。第一次与他们打交道，一般不要带着问题，即使带着很急的问题，也不宜一去就切入话题，应首先表现出尊重他们，是新到贵地来“拜码头”的，向他们介绍我们的企业，我们的产品以及到当地来的打算，在谈话中逐步找出共同点，让他们感受到我们的价值取向，也是为了发展当地经济，更感受到办企业的艰辛，从而唤起关切之心。
　　我当时刚到高州宝光街道省时，先准备在高州宝光街道宝光街道投入重点，影响南边高州宝光街道宝光街道，北边高州宝光街道宝光街道。高州宝光街道宝光街道当地的媒体事先早就向工商及一些政府部门打了招呼，要对我们实行封杀（因为麦肯代理广告时华东未能操作好，歉了很多广告费，而工商关系也未能沟通好），谁开口子就孤立谁。我深知工作的艰辛，一到高州宝光街道宝光街道，连夜找到当地的业务摸情况，第二天，我让以前高州宝光街道宝光街道药材站很有名的一个朋友请了当地两家很有影响的报纸总编一起吃饭，的三天专门拜访市工商局，带去了前任经理答应而未能实现的礼物；多次交流后使他们觉得公司现在的这一批人值得信赖，值得交往，同时说过的话一定要实现，因此对我们的态度由敌视到提供方便，比如我们的一些广告打擦边球等。
　　另外，我招的个别业务人员也是当地政府部门的直系亲属，有一次一个城市的办事处被一个工商分局查封，通过关系短短几天就没事了，而且又结交了一帮新朋友。
　　随时问候与拜访，增加感情投资，紧紧抓住中国人情的心里。
　　B、贯彻资本运营的思路，提高办事效率。曾经刚到高州宝光街道高州宝光街道宝光街道，当地的政府部门对药品广告管理十分严格，每发布一条广告，都必须要审批，还有产品的准销证，准宣证等很难在短时期半下来，通过了一些关系，以及比较深层的交往，他们对我们的态度比较好，原来是一周乃至两周才能办完的事，现在三四天就能办好，但还是很麻烦，后来我们聘请一位熟悉的人为我们代理审批，效果更好，当然也请了他们到公司总部参观了一回。
　　C、风险要分散，我们到异地，广告宣传不打点“擦边球”难以起到应有的效果，而打“擦边球”又有一定的风险，因此要学会将风险分散，让别人承担风险。例如：我曾经在北方一个城市某报做过一个通版广告，广告上有一些严格说来不太符合现行广告的内容，我就要求此报审稿，同时尽量说服他们通过，这样就是让报社与我一起承担风险。还有一个城市，市工商局下面有一个广告公司，总经理也是工商局主管广告的干部，我通过了解，广告公司的实力还不错，顺水推舟的把一部分广告给他做，这样其他一切宣传事宜一路绿灯，但不能全部给他做。
　　第二， 与媒体单位打交道如何抓住主动权？
　　A、 先是要表现出公司的实力。我们可以拿出我们在各地做的通版或半版报纸广告，这些气势磅礴的广告是无声的语言，它告诉媒体我们是一个大的广告主，这样我们就能获得媒体单位的热情关注和重视，我们也就有了获得优惠价格的筹码。比如我们曾经在高州宝光街道高州宝光街道宝光街道与音乐台签订合同时，让他们首先感受到我们的公司大，是一个大广告主，一个月合同，每天十二次，每次一分钟，时段任选，广告费12000元，同时每个月还送八次二十分钟的现场解答时间。只要有实力，媒体会尽力帮助你，帮你免费策划、制版、拍摄专题片…… 　　
B、 加紧学习，迅速了解各种媒体运作的基本技能。我们在宣传企业，宣传产品的商品品味，宣传我们企业管理者的过程中，会让我们合作的媒体人员对我们增加好感，增加敬意。同时要强化我们与他们同为文化人，我们是代表文化人在从事事业和科技兴邦的大业，让他们从内心深处感到我们与他们处在同一个层次上，是在同一条船上，让他们真心支持我们。要做到这一点，各市场的负责人一定要体现自己文化人的素质，至少了解各种媒体运作的基本知识，这样才能加强主动地位。比如懂一些电视、报纸方面的知识：传阅率、CPM、记忆率、GRP等。
　　C、 一般不要付预付款。与媒体打交道，一般不要付预付款，先付预付款有几种不利之处：首先失去控制对方的强有力武器，无法有力地保证广告发布的质量和数量的，本来你是“上帝”，可由于你付了预付款，为了保证尽可能好（很难有最好）的光嘎发布效果，你要反过来求别人，往往求了别人，最后的结果还是不能令人满意；其次，先付了预付款，也不是企业发展过程中资本运营的最好方式。最后，你承诺给媒体的付款期，务必实现付款。
　　D、 若有可能，要多为媒体做一些道义上的支持和帮助，这样有助于今后更好的合作，使我们处于更主动的地位。曾经在高州宝光街道做了一则与脑白金的对比广告，工商部门要处罚报纸，我们知道信息后，马上利用我们与工商较好关系的条件，为该公司说情，使其只受200元的处罚，我马上送200元现金给公告部经理，让该报社深感我们合作的诚意，后来的合作对我们就更有利了。
　　E、 当地的媒体尽量照顾到，不管是500元或一两千元的合同的。（特别是报纸）。开始当销售经理时，在一个省作广告，只注意了大媒体，忽略了小媒体，结果有一家小报社接了几个消费者的投诉，并大做文章，坏口碑一日千里，产品的销量大大下降，后紧急想办法，并由该报社出面才扭转劣局。
　　F、 不贪小便宜，增强人格力量，避免吃亏上当。只有这样，才能增强我们的人格力量，使对方在内心对我们产生敬重感，更有利于我们的讨价还价。第三， 与经销商打交道如何抓住主动权？
　　和经销商打交道，不是你调控他，就是他调控你。一旦出现被控状态，整个市场就走样，甚至失败。选择经销商要找那些信誉好、有推销实力，网络健全的主渠道经销商。原则问题不能让步（原则问题指产品的铺底量，价格体系、回款要求、经销地域等），只有把握了原则问题，在一些较小问题上可以协商。
　　曾经初到一个市场，原先公司经销商多达31个，但这样不好管理，也不符合公司新的公司新的营销政策，因而坚决缩减，只要不符合条件的均不能为一级经销商，最后只定了2家，但其他经销商与2家一级经销商的关系，我协调得很好，结果大家虽进货多1-2个点也高高兴兴。
　　在抓住主动权时，必须有三分虎气，二分匪气，可以委曲求全，但不可软弱可欺。与他们交朋友，设身处地帮他们着想，他们会帮助、尊重你，也只有这样经销商才会尽心尽力，即使你销售量不够，他们也会给你回款，当然你也务必帮助经销商卖货，营造市场氛围。
　　第四， 与公司总部打交道也要占一部分主动权。 　
　公司总部的政策都是白纸黑字，条条框框都定的很死，一开始你也不能要求公司支持多少，因为公司也在考虑投入市场怎么样的问题，只要你能很好的把握市场，有很清晰的操作市场的策略，同时经销商的关系极到位，及时你打了“擦边球”的一些费用只要不是违背原则，一概可以OK。
　　同时与公司的市场部、销售部、财务部多交流，多沟通，多请教，也许你的广告费、宣传物料就可抢在其他分公司之前而审批。如果你的市场策略更新，更易操作，说不定公司会主动支持，适当追加费用等等。 　　先回款，做市场帮经销商卖货，再回多的款，再做大，那么你就一定已占有了主动权，因为做销售“千道理，万道理，回款才是硬道理。”
　　（二）药品、保健品要占领市场，必须靠有效的广告宣传来刺激购买欲望，让消费者产生购买行为，因此广告宣传要真正有效，必须加强广告管理，首先要熟悉启动操作市场的一些程序。
　　A、 注意启动市场，以哪种方式及什么宣传组合启动大为重要，这关系到信心的树立。比如上车贴造悬念，那么讲究的是大范围营造氛围，造成一定的规模，比如新闻炒作就一定要与媒体沟通，上至总编，下至编辑排版。
　　B、 要形成自己的重武器，重点利用重武器。比如车贴，就要有一套完整细致的车贴方案，怎样选择车辆，路线，怎么粘贴，怎么整车做等等；比如小报，你的主宣传，第一期那些内容，第二期哪些内容，前期怎样为后期打下伏笔，怎样利用病例；再比如电视专题，拍摄地点，拍摄内容，拍摄人物，播放时间等等。以上都要形成适合自己产品当地化的系列成套经验，随时翻手为云，覆手为雨的自己的东西。
　　C、 市场开发之后要深化宣传。因为深化宣传关系到巩固已有市场，提高市场占有份额。
　　深化当中最重要的一点就是要学会场“四季歌”，春夏秋冬，到那个山头唱什么歌。不如曾经宣传美容套餐，春季时补血养颜；夏季时祛斑除痘；秋天时保持皮肤细嫩、增白；冬季时保湿抗皱。每一个产品南北不同，东西也不同，那一个月也不尽相同，因而深化宣传要求做市场“超常规思维，别出心裁出绝招，没有绝招走套路”。比如《党报》与《晚报》《商报》之关系。前者价格低，发行量及传阅率均低，但可信度高，权威性强，可以做整版宣传系列广告，可派发也可夹报，后者价格高，发行量及传阅率均高，在适量硬广告的基础上，多增加软文及新闻稿，务必与编辑记者搞好关系，排列的版位最好靠在报纸文章下面最近，版式新，标题奇。
　　别人套红，则自己黑白；别人竖版，则自己横版。
　　同时市场细分也很重要，切忌心急乱变无章法。市场细分对深化市场很重要，切忌今天宣传这一主题，明天宣传另一主题。比如康尔寿，开始的形象代表是男性，这块市场很大，竞争小，但现在它来挤女性市场，无异于自杀。因而我们不能奢望，消费者会像我们一样每天看你发布的广告。因此广告宣传要有阶段性，在每一个阶段只能突出一个主题。
　　D、 市场开发之后更要注重终端。终端是“三尺柜台抢市场，临门一脚显功夫”的地方，一方面做好人的工作，一方面搭配好宣传品的组合。车贴配合正规的电视品牌广告和报纸品牌及功效广告来营造市场氛围，让产品广告能看得到。专题带、小报和专栏让消费者能看得懂，能够信服地了解我们产品的功效，能给他们带来什么样的利益，从而促使他们产生购买欲望。
　　（三）广告效果的好坏，直接关系到广告费用的使用效率，资本运用根本目的就是要使资金资源得到充分的利用，也就是花钱少，见效快，效果好。新闻功效宣传主媒体报纸；品牌宣传主媒体电视；市场氛围、营销大环境主媒体终端组合。
　　要使广告效果好，无外乎从价格、媒体组合，发布周期，发布时机几个方面做好工作，当然不同的媒体要考虑到现实的特异性，如报纸广告要考虑到千人成本CPM，传阅率、版式的美观及选择等；电视广告要注意收视率，播放的频率，时段的选择等，比如对于一个新产品，一般的GRP（收视点）在600小时到达率近75％，而在GRP150小时到达率近50％。因而上市之初GRP低一点，报纸广告频率大一些。中期加大力度时应至低达600个GRP；播出方式2为栏栅式最好，隔天一播或隔周一播，每月都有，但播出天的频率及档次（数量）都可以不同，而广告的记忆率可达56％，如果间隔期≥3个月，记忆率会≤30％，造成广告费浪费。当然在广告管理中还应注意以下几个方面的问题：
　　A、 签订合同要过夜：签订合同要留有余地，要有一定的时间反复思考和协商，千万要货比三家，通过横向比较，把握有利条件。
　　B、 主要所发布广告的收集，一般准备三份，一份交当地办事处保留，两份寄至公司市场部与财务部，因而任何时候查而有症。
　　C、 加强横向、纵向变流，传播其他公司、办事处好的经验，避免不利情况发生。
　　D、 广告费一般欠一个月整（下一月25日左右付款上一个月广告款项为宜）。因为近一个月的时间可以拿到样报及发票，同时还可以寄回总部审阅、划款，也为公司的资金周转腾出近一个月的时间。 　　其实市场是一桶水，只有挤出一点后，你才能有进去的空间。“思路就是财路，思路就是出路；”“得意的时候想条退路，失意的时候想条出路”。

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