除夕营销软文 除夕营销文案
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除夕营销软文,节日营销软文,除夕广告文案
前沿:除夕营销软文
索 引
一.营销环境分析
二.策略概要及目标
1. 商品资源的配合
2. 市场的维系
3. 媒体宣传造势
4. 活动的配合效应
5. 营运人员配合
三.活动宣传计划
1.DM海报
2.报纸宣传
3.电视广告
4.短信群发
5.卖场内外招贴
6.节日卖场布置
四.活动实施细化
五.宣传内容详案
1.DM海报活动文案
2.报纸软文内容
3.短信群发内容
4.电视广告脚本
附1:计划实施日程表
附2:总体费用预算
一.营销环境分析
传统意义上的12月份,销售的高潮一般出现在月底临近新年的时段。往年**市市区的商家大都不重视整体性的促销,不针对新年做相应的促销活动,唯有我店会就圣诞、店庆、新年推出全方位的促销活动,因此,在**市市区,往年的12月份就是***超市的销售月。而今年,随着统一银座、奥德隆的进驻及其他传统商家营销理念的转变,**市市区的销售格局发生了变化,各商家对该月的促销都重视起来,可以预见,今年的竞争将异常的激烈。
我店所在的城区目前正进行市政拆迁,环境质量的下降及交通的不便,对我店聚集人气,增加客流造成了很大的影响。就**市市区的商家而言,地理位置优越、内部装饰到位、与我店商品结构相似且在一定程度上能带给顾客新鲜感的金汇奥德隆超市无疑成了我店的强大对手(目前,奥德隆在其临近的区域已经形成了相对稳定的顾客群。随着气温的日渐降低,前去金汇大厦购买服装的客流增多,也给奥德隆带去了人气)。
综合上述分析,我店要想抢占更大的市场份额,争取到理想的销售业绩,就必须全力克服或避免不利因素的影响,最大限度的发挥出我店的相对优势(规模优势,原有大客户优势,个人会员资源优势,影响力优势等)。
二.策略概要及目标
1.商品资源的配合:
作为店庆月,在考虑“圣诞”、“新年”的节日商品的同时,更将“店庆回馈”突出出来。用显著品项价格优势,刺激消费者眼球,促进店庆期间的销售。
建议采购部在延续11月份的冬季保暖护肤品及平价防寒服装类促销的同时,洽谈推出店庆系列的生活必需品超低价限量回馈(品项如鸡蛋、大米、白菜、土豆、桔子、苹果、白酒、手套、围巾、袜子等),其他品项应突出新年、圣诞期间的节日性商品(速冻食品类、熟食类、化妆品类、文具及玩具礼品类、小家电类、精品服饰类等)。棒商品品项至少50个,价格应极震撼。拟在下半月的店庆专刊中重点推出(建议店庆DM品项以棒商品及厂商周为主 )。从12月21日起,棒商品品项每天都不相同,限量销售,员工禁止购买。例如12月28日的棒商品是鸡蛋、大米等,其会员价是按非会员价打一折的价格,12月27日的棒商品是土豆、桔子等,其会员价是按非会员价打二折的价格,12月26日的棒商品是白酒、手套等,其会员价是按非会员价打三折的价格……邮报上只标注 “非会员价、凭会员卡可享受的折扣度、限购数量及日期”,不标注会员价。
2.市场的维系:
包括对集团客户及目前我店独有的个人会员顾客群体的维系。具体策略与实施由市场部全程运作。建议借我店店庆三周年的时机,对重点的集团客户作一次大规模的走访回馈。在个人会员顾客群方面,建议借鉴往年成功的经验,以“购物积分年度大回报”的形式,配合我店的DM及电视广告宣传,增加我店店庆活动的影响力(整个查询阶段应尽量在11月中下旬最迟在12月初开始)。通过会员前来领取回报的形式,带动卖场人气,促进销售(礼品发放阶段应在12月中上旬开始)。
3.媒体宣传造势:
1]报纸媒体:通过在活动的不同时期投放软性新闻报道(即“软文”),体现企业实力,烘托店庆活动的声势和规模。适当投放硬性广告,宣传店庆系列活动的信息。
2]电视媒体:考虑到费用投入的最大化利用原则及投放电视广告的实际效果。本次拟针对店庆活动进行同期电视广告投放。希望通过本次电视广告的投放能面向最多数的消费群体传达“三周年店庆”这一信息,加深市民对店庆的印象。并通过与同期DM的相互配合,尽可能使本次店庆促销信息尽人皆知。对店庆销售起到相应的促进作用。
3]户外动态宣传:在市场部入社区走访会员的同时,配合进行条幅、展板、招贴海报的宣传手段,由员工向社区居民直接传达相应店庆活动信息。
4]DM宣传:设计要求喜庆富有视觉冲击力,市区发放与夹报投递相结合。
4.活动的配合效应:本次店庆要重点突出能够抓住消费者的心,抓住顾客的眼球的活动,用大力度的赠品和新颖的活动项目吸引顾客的目光和参与,从而为卖场带来人气。
5.营运人员配合:在全面提高服务水准的同时,应就店庆系列促销策略的具体实施及人员安排做深入到位的沟通,使各部门之间的配合更为默契,达到发挥活动最大效果的目的。
三.活动宣传计划
1.DM海报
档期:12月14日至28日
主题:我店庆 我送礼 隆情盛宴——***超市**市店三周年
制作日期:11月27日至12月7日
发放日期:第一轮:12月9日起发放10000份
第二轮:12月21日起发放10000份
印刷数量:20000份
2.报纸宣传(2005年12月 《今日**市》报“百姓消费”版)
投放日期 投放主题
软性新闻 图片新闻
14日 ***超市**市店三周年系列报道(1)企业实力篇 报道我店店庆气氛
16日23日 —— 报道店庆活动盛况
19日 ***超市**市店三周年系列报道(2)企业经营文化篇 ——
20日 —— 报道店庆活动盛况
27日 繁荣我市经济回报广大市民***超市**市店三周年系列报道(2)企业影响力篇 报道店庆活动盛况
30日 “店庆”唱罢 “年”登场——商家促销势头不减 ——
3.电视广告
投放时间:2005年12月14日至28日
投放频道及段位:(根据电视台推荐、对顾客的随机询问及我店往年投放效果的总结得出)
a 形象广告:齐鲁电视台(有线电视用户)
每晚6:30至8:30段位
《每日新闻》栏目及电视剧中插播2次 每次30秒
b 挂角广告:齐鲁台、CCTV-3/6/8(有线电视用户)
每晚6:00至00:00循环播出
投放主题:疯狂店庆三周年 实惠正在发生……
挂角内容:根据各项活动及特价信息的更替,及时调整和传递
4.短信群发
投放时间:2005年12月14、23、25日
投放区域:进入**市市区的中国移动用户
投放数量:20000条/次
5.卖场内外招贴
12月12日起,内容简洁明了。通过重复性的出现冲击力强的形象,刺激顾客购物欲望。
6. 节日卖场布置
力求节日气氛隆重、浓厚、大气(详案另立)
四.活动实施细化
1.幸运相伴 购物还能中大奖(15天)
活动时间:12月14日至28日
抽奖地点:服务台
活动内容:12月14日至27日,在我店一次购满30元,可凭小票到服务台换取“幸运奖券”1张,满60元可换2张,以此类推,单张小票最多限5张。只要将奖券投入您最想得到的奖品的抽奖箱内,就有机会获得奖品。买的越多,中奖的机会就越大。我店将在12月17日至28日,每天进行抽奖活动,并公布中奖结果。
奖项设置(具体待定):
大家电1份,中小型家电10至50份,白酒、礼品酒类300至1000份
店庆礼品(5元左右)2000至3000份
实施细则:本着控制成本原则,幸运奖券可使用店原有的抽奖券(正、副券),在服务台现场填写顾客姓名、电话、交易号等,并加盖服务台章。我店存留副券,顾客持正券领奖(大奖须持身份证)。抽奖由我店领导从抽奖箱内抽出副券直接公布中奖结果。
领奖说明:
1)
3)奖券正券请妥善保管,浸水、污损、涂改一律按无效处理。
4)本活动解释权归***超市会员店**市店,若遇不可抗力因素,我店拥有取消本次活动的权利。
服务台:奖券的填写、发放、保存,奖品的发放工作。中奖之日起3天内不领奖者,奖券作废,奖品由我店另行处理。
策划部:提供奖券、奖箱及现场宣传品,抽奖现场的总体协调。
采购部:保证奖品的供应。
2.回馈会员 积分有礼欢乐送 (15天)
活动内容:
12月17日至28日,2005年度“会员积分回馈活动(不包括商业会员卡用户)”全面启动,凡在2005年1月1日至12月14日期间累计购物满500元以上的会员均可到服务台领取礼品。会员积分情况可到服务台对面“积分信息查询处”查询。
积分档次划分及礼品标准:(由市场部具体确定)
市场部:确定档次及礼品标准,经相关领导审批后于11月30日前,将所需礼品明细报采购中心准备礼品。11月30日起,在服务台对面设立“积分查询处”,安排员工为会员查询2005年度积分情况。配合服务台进行礼品发放。
电脑部:11月30日,为“积分查询处”安装相应的网络线路。
采购中心:根据市场部提供的礼品明细,准备礼品,12月12日前到位。
策划部:制作相应的宣传品、礼品卡等。
服务台:12月14日起,为会员发放礼品并做好记录。
3.店庆感恩 逢三就送大蛋糕(5天)
活动时间:12月17、18、24、25、28日
活动地点:服务台
活动内容:当日小票交易号中含有数字“3”的前10名顾客,可到服务台凭小票领取***超市店庆蛋糕(6寸)1个。
服务台:小票交易号、金额、顾客姓名的登记核查,蛋糕的领取、发放、广播宣传工作(蛋糕可当场到面包房领取)。
面包房:在活动前1天,制作并保存好活动所需蛋糕(12月16、17、23、24、27日,每天制作6寸蛋糕10个以备第2天活动使用)。
防损部:做好蛋糕出店的核查工作。
4.开心店庆 电视广告送惊喜(15天)
12月14日至28日,留意《齐鲁电视台》每晚*点至*点左右的***超市店庆广告,记住广告语,即可凭会员卡到服务台领取礼品(2006年挂历)1份。每天100份,先到先得。
服务台:做好对本活动的解释说明工作。发放礼品时应做好相应记录。
策划部:确保礼品足够,到位。
5.圣诞狂欢 卡通明星送祝福(3天)
活动时间:12月23日至25日
活动地点:全场不定点
活动内容:1)圣诞节的到来让***超市变成了圣诞乐园,人们都带上了可爱的圣诞帽,准备着圣诞大餐。还有高高的圣诞树、白胡子的圣诞老人、海尔兄弟和小牛牛与走进***超市的每一位朋友一起游戏,并将神秘的圣诞礼物和最美好的祝愿送给每一个人。
2)二楼家电区,全天放映爱书人提供的神奇科幻大片,放送圣诞激情。
3)活动期间,一次购满10元就有机会凭小票领取平安果或圣诞蛋1份。
活动细则:
1.活动规定时间内,营运部安排男员工4人扮圣诞老人及卡通人物在店内派发“圣诞礼品”。
2.采购部联系海尔、飞鹤乳业供应商提供充气卡通人及糖果(带包装袋)、小食品、食品、儿童玩具、气球、圣诞帽、袜子等圣诞礼物至少3000份。联系水果、蛋制品供应商,提供平安果(苹果)、圣诞蛋(乡巴佬鸡蛋)1500份左右(12月20日到位)。
3.策划部提供圣诞老人服装5套,制作一些红色白边袜子形状的特价商品牌,贴在特价品上营造节日气氛。
4.卖场员工应自12月10日起,带圣诞帽上岗,出入口迎宾着相应的圣诞服装上岗,并将12月23至25日迎宾语“欢迎光临”改为“圣诞快乐”,以此引起顾客对圣诞节的重视,引导其进行相应的节日消费。
策划部:准备圣诞老人服装(5套),布置店内气氛。
采购部:联系供应商提供卡通充气人及圣诞礼物(散装小件,至少3000份,苹果、乡巴佬鸡蛋1500份左右,12月20日到位)。
营运部:安排男员工4人,扮圣诞老人负责圣诞礼物的发放工作。
服务台:注意卖场音乐圣诞氛围营造,并负责发放圣诞蛋及平安果,店内广播做出相应提示,每天限500份,赠完为止。
6.惊喜店庆 激情好礼从天降(3天)
活动时间:12月26日至28日
活动地点:店前广场
活动内容:***超市邀您共享惊喜,精美丰富的店庆礼品将于每天上午10点在***超市广场 “从天而降”,落在您的手中。丰富的礼品与您共庆***超市3岁生日。
活动细则:
1.活动规定时间内,营运部安排员工3人在广场雨篷上散发礼物。
2.采购部联系供应商提供小礼品至少3000份(12月25日到位)。
3.策划部在广场设置音响、展板等营造气氛,并确定撒礼品的具体时间段。以此引起顾客对店庆的重视。
4.散发礼物时,店内广播做出相应提示,广场外保人员须维持广场秩序保证顾客安全。
5. 员工、促销员(包括前台区租赁业主)及本公司其他人员一概不得参与本活动。
策划部:做好当天的广场布置,提升店庆广场的气氛,活动整体协调。
采购部:联系供应商提供小礼品至少1000份,12月25日到位。
营运部:安排不畏高的员工3人,负责撒礼物。
防损部:安排外保人员维持散发礼品时的广场秩序。
收货部:在活动开始前,提供叉车配合运送人员就位。
五.宣传内容详案
1. DM海报活动文案
主题:我店庆 我送礼〈隆情盛宴〉——***超市**市店三周年
送幸运
12月14日至27日,在我店一次购满30元,可凭小票到服务台换取“幸运奖券”1张,满60元可换2张,以此类推,单张小票最多限5张。只要将奖券投入您最想得到的奖品的抽奖箱内,就有机会获得奖品。买的越多,中奖的机会就越大。我店将在12月17日至28日,每天进行抽奖活动,并公布中奖结果。
送蛋糕
12月17(周六)、18(周日)、24(周六)、25(周日)、28(店庆)日,购物小票交易号中含有数字“3”的顾客(每天前10名),可到服务台凭小票领取***超市店庆蛋糕1个。
送惊喜
12月14日至28日,留意齐鲁电视台每晚6点至8点档的***超市店庆广告,记住广告语,即可凭会员卡到服务台领取礼品1份。每天100份,先到先得。
送祝福
圣诞节的到来,让***超市变成了圣诞乐园,人们都带上了可爱的圣诞帽,轻松的准备着圣诞大餐。
12月23日至25日,二楼海尔家电区,将全天候放映爱书人提供的神奇科幻大片,放送圣诞激情。白胡子的圣诞老人、卡通明星将与走进***超市的每一位朋友一起游戏,并把神秘的圣诞礼物和最美好的祝愿送给每一个人。活动期间,一次购满10元就有机会凭小票领取平安果或圣诞蛋1份。
会员有礼
12月16日至28日,凡在2005年1月1日至12月14日期间累计购物满500元以上的会员均可到服务台领取礼品。会员积分情况可到服务台查询。
礼从天降
12月26日至28日,***超市邀您共享店庆惊喜,精美丰富的店庆礼品将在***超市广场“从天而降”,落在您的手中。丰富的礼品与您同庆***超市3岁生日。
2. 报纸软文内容
根据我店要求,由《今日**市》报资深记者撰写。详细内容略。
3. 短信群发内容
12月14日“***超市三周年店庆活动14日至28日,抽奖、送礼、特价、打折,惊喜和实惠,让您一次抢个够!欢迎前来惠顾。”
12月23日“圣诞狂欢节,***超市祝您圣诞快乐!23日至25日,***超市将在店内派送圣诞礼品,来就不会空手而归,欢迎光临惠顾。”
12月25日“***超市邀您共享店庆惊喜!明天上午10点,精美的礼品将在***超市店前广场“从天而降”,天降好礼乐翻天,不要错过噢!”
4. 电视广告脚本:
标题:***超市2005电视广告---店庆篇
时长:15秒
分镜头:
1]全屏字幕:“有奖看广告!留意***超市店庆广告语,就可获得***超市店庆礼品。咨询专线:83235109”→第二屏字幕:“***超市店庆广告 开始……”。(约2秒)
2]黑屏中间出现醒目的计时数字(1→2→3)同时音效为心跳脉搏声或秒针摆动的声音(3秒)
3]红黄紫亮色的爆炸图充满屏幕并瞬间闪过,露出喜庆的桔红色渐变背景,同步音效为极具震撼力的爆炸声:轰!(约0.5秒)
4]屏幕显著位置瞬即显出“我店庆 我送礼”字样。字体要求活泼有震撼力,颜色与背景色对比明显。(约1秒)
5] “***超市疯狂店庆”字样提升至屏幕上。屏幕左下方出现一家三口(夫妇及小男孩)推着空购物车自左往右跑过。同步音效为急促的脚步声及小男孩兴奋的声音“***超市店庆开始啦”。(约2秒)
6]屏幕右下方出现一名小女孩推着满购物车的礼品(商品、礼盒等)自右往左跑过。同时,刚才的一家三口也推着满车的礼品,拿着大大小小的购物袋从左往右跑来。 “***超市疯狂店庆”字样变为“实惠正在发生”。欢快的背景音乐中传来小女孩的声音“小心被惊喜累晕噢”。(约2秒)
7]所有字幕消失,在桔红渐变的背景上出现明显的“店庆3周年”、“隆情盛宴 礼从天降”字样及店标——屏幕定格。(约2.5秒)
拍摄制作:**市电视台广告信息部
制作日期:2005年11月20日至12月10日
演 员:
女童——***
男童——***
男童父母——(暂定***超市员工)
亲爱的朋友,今年是大年三十,除夕,又称大年夜、除夕夜、除夜、岁除等,是每年农历腊月的最后一个晚上。辞旧迎新,一元复始、万象更新的日子。
来自网络,侵删
习俗
小编先盘点下7个除夕习俗:1,吃年夜饭:又称团圆饭,必不可少,主要是南方汤圆,北方饺子。
2,不汲水:估计现在只有农村才有了。
3,祭祖。
4、压岁钱:小孩子最喜欢了,甚至还有新衣服穿。
5,守岁:一家人团团圆圆、家常家短、玩游戏等待新年的到来。
6,贴春联,贴福字,贴窗花。千门万户曈曈日,总把新桃换旧符。
7,燃炮竹:爆竹声中一岁除,春风送暖入屠苏。现在因为污染和安全问题逐渐没了,乐趣少了好多。
等等。。
小编的祝福
来自网络,侵删
除夕到了,也许有些朋友因工作或其他原因未回家,小编先祝你们,因为你们独在异乡各自拼,每逢佳节倍思亲,归心似箭家记心,幸福平安祝福您。
现在在家的亲们,现在您肯定在玩手机,小编感谢您阅读此文,小编祝您和您的家人在新的一年里身体健康,万事如意,阖家欢乐。
今年元夜时,月与灯依旧。您我共除夕,新年大吉大利,祝您前程似锦。
补充拓展:除夕营销软文
软文正文的写作技巧
发稿简单的理解就是发某篇文章在某个地方,在近几年这种事情还是比较多的,就像我们公司以前也没注重这方面,只知道竞价,信息流等,但短时间还好,时间长了有点伤不起啊,所以在去年开始我们也是不定时的发文,但市场上发稿的也比较多,也是做了不少的对比,结合实际情况让锦随推发的,目前首页还有相关信息。
一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头,指客观事实作为新闻传播的依据或契机,是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些,就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻,首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如,你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展,这就构成了媒体报道你的原因,你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性,要想将软文写得像新闻,就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性,不仅会像新闻,而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力,增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍,怎样才能将其具有时效性?一个重要的方法就是将软文事件化,设置一个刚刚发生的事件或故事,通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中,将你所要宣传的内容结合进去,就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事,让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件,让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事,要运用时间、地点、人物、(事件的)起因、经过、结果的新闻六大要素,使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人,可以从两个方面下功夫,一个是事件的新奇性和曲折性,平铺直叙的故事是没有人愿意看的;二是故事要感染人,要有适当的情感描述。在这里要注意,尽管你的故事是编的,但一定要合理而善意,不要胡说八道,更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写,即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受,而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高,一般要采取倒金字塔的形式来写,即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写,其他部分放在主体和背景、结语中,这样写的好处是,不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯,你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文,大部分软文都要做商业宣传,那么如何将商业内容有机地融合在软文中,不露声色地进行宣传呢?这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中,只出现品牌或最重要的宣传语,切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念,吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中,因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的,而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字,把关键词放在这里,读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中,这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面,所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的,但即使是在这里你也不要用广告的口吻写,编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处,为了方便读者阅读和理解,编辑会将这一段给你保留下来的。
软文写作的几种手法:
补叙法
补叙主要用于对上文的叙述补充说明,一般是片断性的、简要的,不具备完整的事件,也可以把解释或说明的文字放在前面,以引起下文。补叙的作用,一般不发展情节、事件,只对原来的叙述起丰富、补充作用。
直接抒情法
直接抒情可以使感情表达得朴实真切,震动人心,坚定不移。直接抒情一般适用于抒发强烈而紧张的感情。直接抒情的特点是叙述时感情强烈,节奏时快、紧张,情感直露,容易把握。
先议后叙法
采用先议后叙的方法,首先开门见山地提出记叙的要点和中心,并以此统全文,使全文所记事件的意义,通过议论之后,显得清楚明白。在叙事的时候,要根据议论的中心,抓住重点进行写作。
以思想变化
这种写法,思想发展的主线要分明。思想变化的各个阶段贯要自然,对照要清楚。www.jinsuitui.com
化动法
想象物品的动态要与静态描写相结合,这样才能相映成趣。文章从描写静态转入想象动态或从动态转入想象静态,描写要交代清楚,否则会分不清楚哪部分是看到的,哪部分是想到的。文章所想象的物品动态要符合物品的特点,使人读了可信。
成长变化法
用成长变化法描写动物,要注意把动物从小到大整个过程中的几个主要阶段写下来,不能采用写流水账的方法。描写动物成长过程中的几个主要阶段时,要注意把前因后果交代清楚,避免中间衔接不上,使读者看了莫名其妙。动物的成长过程是一个漫长的过程,因此采用这种方法描写动物,要注意系统地观察,要有意识地写系列观察日记,把观察结果写下来。最后,只要将观察日记加以剪裁,就可成一篇反映动物成长过程的文章。
分类描写法
分类描写是按描写对象的不同类别,如天地、山川、草木、虫鱼等,或不同方面,如形状、颜色、声音等的顺序来写的。因此描写时,不一定要交代观察点,也不一定要按时间或空间的顺序。
行业热门话题:
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