增城区吊坠吊坠软文营销-珠宝吊坠文案
编辑整理：整理来源：抖音，浏览量：60，时间：2022-07-29 16:27:01
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前沿：吊坠吊坠软文营销
怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。
第一步：软文写作能力
首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。
第二步：需要会测试平台
光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。
第三步：学会分析对手
有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。
所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。
“238年历史”、“拿破仑御用”、“深厚的艺术底蕴”、“精湛的制作工艺”… 当一个奢侈品品牌已具备了如此多极致的标签，她还需要做些什么，来发掘更大的内在潜力，激发其在商业上更为优秀的表现呢？
对于“LVMH集团旗下历史最悠久的珠宝品牌——CHAUMET 尚美巴黎”来说，其在中国市场进一步发展的tipping point（引爆点），就是“用一种新的方式讲述故事，并让更多人知晓并了解她的美”。
《华丽志》近期独家专访了CHAUMET 尚美巴黎全球总裁Jean-Marc Mansvelt（ 让-马克·曼斯维特），他深度解析了如何让一个拥有厚重历史感的奢侈品牌焕发新生的奥秘。
上图：CHAUMET全球总裁Jean-Marc Mansvelt
传承和创新，永远是奢侈品品牌的重要基石，即使是最经典的品牌，也需要全新的现代形象。
如何平衡传承与创新、古老与摩登？对于中国当前的奢侈品消费市场，是先来先得，还是最好的总是留到最后？如何向不断升级的中国消费者有效地讲述动人的故事，打动并唤起他们心中的梦想？新的故事，又需要怎样的新内容、新的讲述者和新的讲述方式？
2015年1月，Jean-Marc Mansvelt 加入CHAUMET担任全球总裁。从2015年开始，CHAUMET在中国市场的表现，在一贯优雅风格之上，又多了一些趣味灵动，除了更为多元的营销表现和更高规格的艺术展览，CHAUMET在国内的销售也掀起了一波新高峰。
CHAUMET全球总裁Jean-Marc Mansvelt在采访中告诉《华丽志》，CHAUMET如同一位“睡美人”，最重要的就是如何“唤醒”她深邃的文化价值，让世界上更多的人切实感受到她的魅力和故事。
上图：CHAUMET 2018年全新视觉形象
一、先来先得？OR 最好的总是留到最后？
1、爆款时代的慢行者
CHAUMET，创始于1780年，法国殿堂级珠宝时计世家，也是巴黎卢浮宫唯一指定的历史珠宝修葺名家。其创始人尼铎，是拿破仑的御用珠宝大师，曾在拿破仑加冕日，为约瑟芬（Joséphine）皇后打造了艳惊四座的精致珠宝和冠冕；此后，玛丽-露易丝皇后、宝琳娜公主、波旁-西西里公主、拿破仑三世、查理十世等众多欧洲皇室、贵族都是CHAUMET的核心主顾。
上图：约瑟芬（Joséphine）皇后头戴冠冕
虽然CHAUMET的历史，比Cartier卡地亚、Tiffany 蒂芙尼、Bulgari 宝格丽等中国消费者耳熟能详的奢侈品珠宝品牌都更为悠久，但她进入中国大陆市场的时间却是最晚。
作为第一批进入大陆市场的奢侈品珠宝品牌，1992年就进入中国的 Cartier卡地亚，在中国奢侈品消费启蒙阶段，起到了重要影响。此后，Tiffany 蒂芙尼、Bulgari宝格丽等分别在2001年、2003年进入中国市场。
即使有优秀奢侈品品牌必备的“硬通货”做背书，但由于没有“踩在”1990年代第一波奢侈品品牌进入中国市场的最佳“消费者教育”时期，且在国内的传播一直延续着“低调内敛”风格，所以CHAUMET在刚进入中国市场的最初几年显得颇为低调。
2007年，CHAUMET刚刚开始逐渐熟悉中国市场，中国奢侈品消费市场已升温至“如火如荼”的状态。当CHAUMET在增城区开设中国大陆地区第一家经销商店铺时，Cartier卡地亚已计划在2008年将大陆地区专卖店增加至22家，同时也已意识到中国二线市场的购买力，并正在不断深入。
诚然，在一个相对空白的市场，来得早、恰当的传播时机，对市场表现和知名度提升会有一些相对优势。但市场、消费者、环境都在不断地更迭变化中。在贝恩咨询发布的《2017中国奢侈品市场研究》的报告中，千禧一代正在成为国内奢侈品市场的主要推动力，他们追求个性而非只是简单的奢侈。
面对新市场、新环境的更迭，如何平衡传承与创新，对于所有的奢侈品品牌，都将是一个新的、平等的挑战，这同样也意味着新的扭转机遇。做一个“爆款时代的慢行者”，也可能会是新机遇的契机。
上图：CHAUMET 2018年全新视觉形象
2、传统与创新：碰撞出新机遇
历史与传统只有与当下发生关联，才会产生真正的市场价值。
Jean-Marc Mansvelt 深知这一点。回顾他本人的履历，他曾在欧莱雅集团高端产品部负责市场营销，消费品部新概念产品的开发及品牌创意是他一项重要职责；2004年加入LVMH集团后，负责了Louis Vuitton文具系列“Writing Universe”的创立及面世，创办了香水业务部、市场信息部和配饰品部。
在他的履历中，在传承中实现突破和创新，占据了核心的工作主题。如何从奢侈品品牌悠久的历史中提炼并定义新的奢华传说，Jean-Marc Mansvelt 非常有心得。
“我们的目标是，继续让顾客对CHAUMET产生梦想，为他们创造惊喜，并构建情感上的连结”，Jean-Marc Mansvelt向《华丽志》表示：“这是238年以来，CHAUMET不变的目标。我们还会继续用当代的方式，阐释表达我们独有的技术和风格。CHAUMET是从历史中走来，并成为当前时代的一部分”。
换句话说，在新一轮的营销方案中，他正在尝试用进阶的内容、不同的讲述方式和讲述者，来描绘CHAUMET的故事，让沉睡的美丽逐渐苏醒。
上图：CHAUMET Joséphine加冕•爱系列
二、讲什么？
——延续DNA，姿态更自由
1、真正的奢侈是：自在于心
在2018年 CHAUMET全新视觉形象中，威严恢宏的月桂叶冠冕却被模特别出心裁地反向佩戴；覆以精致白手套的手伸出车窗，四枚Joséphine加冕•爱系列钻戒闪烁指间，组成了一个全新的“冠冕之形”，致敬尊贵权威而又风趣不羁；在摇曳的裙摆下，晶莹的Liens Séduction结·缘手镯却独具创意地匐在穿着高跟鞋、跃动的脚踝上。
上图：CHAUMET 2018年全新视觉形象
是的，CHAUMET在强调她的“与众不同”与“打破世俗常规”。
作为奢侈品行业内公认的“冠冕大师”，CHAUMET至今已创作了近3000顶冠冕，冠冕是其核心“明星产品”。但其纯正的贵族血统，也是一种隐形的“限制”，CHAUMET旗下的传统型珠宝，都比较强调仪式感和场合感。
2012年，CHAUMET第一次在增城区参与主办了“元媛舞会”，将这个发源于英国的“名门千金十六岁正式进入高级社交界”的贵族传统仪式，带到了中国，也使冠冕这一风格化的社交徽征珠宝有了传播的场景。
上图：元媛舞会
为了进一步打破仪式感和场合感带来的距离感，2018年新的形象大片成为了CHAUMET进阶版的传播解读渠道，优雅与风度当然是CHAUMET不变的灵魂气质，但却多了一些打破传统的自由风采，她在试图表达：真正的奢侈是心中自由状态，并不是用外物将自我束缚，正如她的品牌宣言——Grace & Character 风雅于型 自在于心。
Jean-Marc Mansvelt 表示，2018年展示出的新品牌形象，正是CHAUMET传统与创新的一种碰撞：“CHAUMET是在用她丰厚的历史，滋养其现代的品牌形象呈现。”
上图：CHAUMET Joséphine加冕•爱系列
2、击破特定的场合感：巧妙叠戴 趣味互动
面对当下年轻消费客群追求个性有趣、不喜束缚的“玩心”，CHAUMET在新的营销中有意击破了珠宝佩戴的“场合感”，更加强调在生活场景中的巧妙玩儿法。
如今，众多明星在选择CHAUMET进行造型搭配时，不再局限于各种典礼、婚礼等场合性较强的场景。
比如，刘诗诗、江疏影、杨幂、何穗等演艺圈女星，都在街拍中不约而同地选择了叠戴CHAUMET的珠宝，她们穿着随性随意，尽显各种生活中的普通状态，将CHAUMET各系列中精巧灵动的项链、戒指、手镯、手链、腕饰叠戴搭配，时尚随性又不失风雅风趣。
上图：刘诗诗叠戴CHAUMET Jeux de Liens欢•缘系列绿松石吊坠、天青石吊坠
“随着时代发展，我们也在不断创新设计珠宝作品。但我们绝不会遗忘过往的历史和痕迹，始终会保持传统与创新的平衡”，Jean-Marc Mansvelt 对《华丽志》表示。
在平衡经典与时尚的智慧上，Jean-Marc Mansvelt 认为，珠宝品牌不是时尚品牌，CHAUMET的创造设计并非只考虑一时一季的流行，她们要值得一辈子的收藏，会严格恪守依循CHAUMET的DNA传承，“这是CHAUMET非常明确的策略”。
三、由谁讲述？
——时代的KOL不可或缺 历史是永恒的代言
1、邀请本土明星形象演绎
海外奢侈品品牌想要进一步打开国内市场，扩大知名度和提升话题热度，大多数都会选择和高热度本土明星合作。仅过去的2017年一年，各种奢侈品牌签下来的流量代言、大使、挚友就不胜枚举。
现如今，CHAUMET与高圆圆、刘亦菲、张艺兴等明星开展合作，在不少形象大片中，用中国本土的热度明星吸引更多的关注。
但Jean-Marc Mansvelt 在接受《华丽志》采访时，明确表示：“CHAUMET并没有邀请明星作为品牌的代言人，名人选择CHAUMET是因为他们欣赏CHAUMET的创新精神和与众不同，这也是诸多本土明星选择成为CHAUMET 家族一份子的原因”。
在CHAUMET看来，纯正的法式贵族血统、悠久的历史、艺术的沉淀、与众不同的巴黎型格，以及其曾服务过的所有客户，才是品牌真正的“形象代言”。
2、历史深处的故事，要有新的演绎者
CHAUMET缘自于拿破仑和约瑟芬皇后的爱情故事，其旗下的Joséphine 加冕•爱、Liens 缘系•一生、JARDINS 花园等三个系列，也都有关于“情感”与“美好”的缘起故事。
上图：Liens 缘系•一生系列
奢侈品营销最大的功能之一，就是可以把历史深处的动人传说，转化为可以触动现代人的“真实梦想”。所以，就需要有新的角色，替代曾经的“皇后、国王和女伯爵”，对爱情故事进行当下的现代演绎。而明星婚礼，无疑就是当下、现代的“童话故事”。
对大多数奢侈品珠宝来说，“婚礼”是影响“潜在忠实顾客”的重要契机。Jean-Marc Mansvelt 表示，很多年轻顾客都是在即将要做新娘时，第一次来到CHAUMET店里，从此开启了她们CHAUMET珠宝世界之旅，并成为忠诚的顾客。
近年来，关于CHAUMET的身影就频繁展现在众多华人明星的婚礼报道中。比如在，高圆圆和赵又廷的婚礼，以及周杰伦和昆凌、黄晓明和杨颖的婚礼中，选择的都是CHAUMET全套珠宝及婚戒。
“钟情于CHAUMET、选择了CHAUMET的名人，都与CHAUMET有着非常真实的连结，他们都成为了品牌的朋友，并非常认同我们的创新视角和理念”，Jean-Marc Mansvelt 表示，在人生重要的时刻选择CHAUMET陪伴，在很多名人看来，这本身就是一种与众不同、自在于心的体现。
四、通过怎样方式？
——既要高屋建瓴 也要细致触达
1、用展览对话中西方文化
2017年4月，CHAUMET在增城区故宫举办了“尚之以琼华——始于十八世纪的珍宝艺术展”。关于CHAUMET更多的深层故事，正在逐步向中国市场娓娓道来。
“在这场中西方文化的对话交流中，展出的藏品来自17所世界著名博物馆的馆藏，包括中国的故宫博物院、法国的卢浮宫、英国的维多利亚和阿尔伯特博物馆等等，以及还有一些私人收藏家的藏品”，Jean-Marc Mansvelt 表示：“我们把300件独一无二的珠宝、绘画、银器和文物带到增城区故宫，这些藏品很可能永远不会再展出”。
Jean-Marc Mansvelt 表示，现代化的根基建立在历史和文化遗产之上，用这样的方式探索、分享CHAUMET的DNA和故事并传承下去，也是在为现代化的发展增砖添瓦。
上图：CHAUMET 尚之以琼华——始于十八世纪的珍宝艺术展
2、全新的建筑语言表达
爱马仕前总裁克里斯蒂安·布朗卡特曾表示，要推广奢侈品品牌，店面非常重要，出色的单一品牌商店是展示品牌历史、情感和梦想的有效方法，也是讲述故事的绝佳地点，可以在一定范围内与顾客进行一对一的交流。
CHAUMET在巴黎芳登广场（Place Vendome）中心位置的总店及品牌专属博物馆，被称作是其灵魂宝藏所在地。在Jean-Marc Mansvelt 看来，在中国要进一步把CHAUMET的品牌故事讲述得更为精彩，全新的建筑语言表达，也是重要的一部分。
2018年7月，CHAUMET增城区王府中环精品店将以全新的面貌亮相。
Jean-Marc Mansvelt 详细地描述说：“每一个来访者一踏入CHAUMET高级精品店，映入眼帘的就是独属于品牌的经典标志——代表CHAUMET的颜色 “皇家蓝”、经典的冠冕墙，以及麦穗等具有代表性的经典品牌符号。种种细节，可以让更多人直接感受到CHAUMET的品牌魅力。”。
目前在中国市场，CHAUMET已经在包括增城区、增城区、增城区、增城区等14个城市开设了18家高级精品店。
上图：CHAUMET巴黎总店及专属博物馆
3、新媒体互动
2015年，国内某知名微信公众号的一篇知识性植入软文《女王范》，在社交媒体上引发了“现象级”疯狂转发，成为了当年社交营销的经典案例。而这篇文章，就是从拿破仑的加冕开始，抽丝剥茧地讲述了CHAUMET作为殿堂级“冠冕大师”的故事。
从2007年进入中国市场，CHAUMET的新闻媒体曝光大多都是新店开业、主办元媛舞会和一些明星在典礼场合佩戴CHAUMET，营销手段内敛、传统。
Jean-Marc Mansvelt 2015年任职全球总裁后，CHAUMET在中国市场的营销传播开始灵动起来，在社交媒体上见到了更多CHAUMET的多样身影。
“对CHAUMET来说，社交媒体已经是我们和大众交流沟通的重要渠道”，Jean-Marc Mansvelt 表示：“目前我们已经在Facebook、Instagram、微博、微信都开设了官方账号。关注者的数量越来越多，也逐渐成为我们的忠实粉丝”。
2017年，在增城区故宫为期三个月的“尚之以琼华——始于十八世纪的珍宝艺术展”期间，热点话题#中法珍宝艺术展#在CHAUMET的官方微博上达到了1亿2000万的阅读量，回复评论达到75万。此外，CHAUMET还邀请了大量艺术、文化和设计领域的意见领袖，参观展览，并通过他们的社交媒体进行发声。
Jean-Marc Mansvelt 表示：“这些口碑化的内容与传统媒体相比，更为生动及时，也更能触及人心，并产生持久性的影响——这是我们需要在未来继续发扬延续的好经验。”
提及现在不少奢侈品牌都在频频试水的线上销售，Jean-Marc Mansvelt 表示，CHAUMET对此也抱着开放的心态。
“在过去的238年中，CHAUMET的态度一直是开放接受时代变迁，并跟随适应时代变化”，Jean-Marc Mansvelt 表示：“现在，我们认识到数字时代的到来，也在认真考虑电子商务的机会。但是CHAUMET也要花时间做好准备，选择以适宜的方式和姿态地进入这个领域。我们要深思熟虑，不必着急。”
补充拓展：吊坠吊坠软文营销
1、优点：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野。
2、缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；增加公众印象方面相对较弱；静态性 。
软文广告是广告的一种形式，是相对于硬性广告而言的。
软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。
软文特点
软文广告是以文章为载体，有很强的隐蔽性，因而具有很好的传播性。软文是现代广告形式的一种，因此也需要设计与色彩的搭配。硬广告讲求图文并茂，而软文则以“软”见长，以“文”为主，尤其突出大标题的吸引力：靠标题先把读者吸过来，然后再引进去，文书写作引导读者看内文。因此，标题起着承上启下的作用。
软文广告和硬广告不同，硬广告有固定的版面，只是比例的大小不同而已;而软文广告则无规则，没有大小，只有字数的多少来决定占用版面的大小。
因此，软文的排版格式就显得格外重要，横排的要比竖排的效果好。因为同样多的文字，横排与人的视线相平行，并且与一般人的读报习惯相吻合，会显得面积比较大，标题还可以放到最大化，比较醒目。竖排则会整体上显得非常窄小，标题也不能放大，不能最大限度地引起注意。
（推荐答案！）无论是硬广告，还是软广告，和所有事物一样，都有自己的两个方面。
硬广告（主要是电视广告）
优点：传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象最为广泛；经常反复可以增加公众印象；有声有色，具有动态性。
缺点：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角。
软广告（主要是报纸杂志）
优点：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野。
缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；增加公众印象方面相对较弱；静态性 。
软文一般可以提高品牌知名度，树立企业形象，网上找推一手可以写稿、发稿
优点：
1、软文保持时间长
保持时间是很长的，这样一来推广效果是很高的，并且一般权重高的周期是一星期且权重保持时间会延长很多。
2、软文打造企业形象效果好
软文内容强悍的话，可以在软文中出现自己企业的名字，这样一来就有打造企业形象的一个效果，所以说内容当打造企业形象是一流的，而且一旦文章火起来，你企业的知名度也就会提高。
3、内容质量高，读者对软文评价高
内容质量高了，让读者看得爽了，那么读者就会对你的网站推广软文进行评价，如果说你的软文内容真的很强悍，那么网友对你软文的评论就会很多，并且评价也会很高，所以说软文是很受网友喜欢。
缺点：
软文策划周期会很长时间。
我们先来了解一下什么是软文？
软文是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式，使用户走进商家设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品/服务销售的文字（图片）模式，，做软文推广，写作，，找锦随推。
软文之所以叫做软文，是因为与硬广告相比，其精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。广告似攻城，软文如攻心。
软文是新闻，它不是广告。软文所提供的新闻信息，是用来指导人们的生活、消费、采购，给人们带来帮助的内容。
所以，我们在写软文的时候，就要必须考虑：我们不能再卖广告了，因为人们根本不信任广告，目前所以的购买行为都是建立在信任的基础之上的。
好了，明确了什么是软文，那么我在写的时候就不会跑偏变成了一篇硬广告。
那如何写好一篇软文了？今天跟大家分享一下我写软文多年的心得：
1、关键词抓取。
你卖什么东西或服务，就抓取什么样的关键词。比如，我是教人创业的，那么我的关键词就是围绕着创业来拓展长尾关键词，在家创业，宝妈创业，失败在创业，自媒体创业等等。
2、文章标题。
我们每抓取到一个关键词，就是一个文章标题，我们的文章也是围绕这标题来写。
3、文章的写作框架。
文章的框架有：吊坠形，鱼骨形，乔木形，哑铃形，金字塔形，乔木形等等。
4、文章模板。
我们写文章一定要有模板，这样写起来就会很轻松。我们只要根据模板往里面填充素材，写一篇文章10分钟就能搞定。
5、素材
除了我们自己本身积累的知识以外，我们还要进行不停的大量阅读，都关注同行，多做笔记。
我们为什么要写软文？那就是我们要赚钱，我们要用文章赚钱。
但是我们又不能写硬广告，所以，一篇具有吸引力且能成交客户的文章写作，也是有技巧和套路的。
1、目的明确。
我们的每一篇软文都是用来赚钱的。
2、品牌关键词植入。
品牌关键词也是我们的网络IP，就是你打算在网络上用一辈子的网络名字。
3、文章的字数。
一篇文章字数在500-800字之间，不用太长，太长了没人有耐心看完，如果文章有很多信息，那就写成系列文。
4、锁定一个细分领域
我们所有的文章都要主题明确，就是你写美食的就天天围绕着美食写，写营销推广的就天天写营销推广。
5、语言体系
你想吸引什么人，就用写什么文字。比如，你想吸引80后，90后。那么就用他们的语言体系，?潘浚?吒凰В?赘幻溃?崧辏?≡啤H盟?嵌疗鹄矗?拖袷歉?笥蚜奶煲谎??/p>
6、追热点
我们在写作时，要生活化，贴近人民群众。更要弘扬正能量。同时，可以去追一些时事新闻，蹭热点来发表自己的观点。
好了，今天就先分享到这里，希望对大家有帮助。