得物软文营销 得物的内容营销
编辑整理：整理来源：腾讯视频，浏览量：65，时间：2022-08-01 05:09:01
得物软文营销，得物的营销案例，得物的营销案例
前沿：得物软文营销
软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
软文营销具有以下几个特点：
1、本质是广告
——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。
——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）
3、宗旨是制造信任
——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
5、着力点是兴趣和利益
——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）
6、重要特性是的口碑传播性
——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）
软文营销的方法：
专栏，炒作（行业剖析，产业分析，专访，渠道，消费者，品牌）
软文营销，几百元、几千元就能达到出奇制胜的效果！比普通的网络广告费要花得更划算、更透明！
自去年9月中旬开公众号至今，自媒体网红“咪蒙”的广告报价也由原先有文章披露的“首单报价2万还被砍了5千元”升至现在的45万、二条22万。报价的翻倍增加速度甚至超过了公众号本身的粉丝增速。
那么这10个月来，“咪蒙”都接了哪些广告？投放效果如何？咪蒙式广告为什么这么火？
10个月65篇软文，篇篇10w+
据新榜统计，自2015年10月19日，“咪蒙”发文《长得丑该怎么办？》为美黛拉App做广告之后，至今一共写过65篇软文，其中有9篇为二条；文章阅读数全部为10w+，点赞数平均在4000以上。
点赞数最高的一篇是麻辣诱惑小龙虾的软文《识！食！物！者！为！俊！杰！》，获得1.3万个赞。其次点赞过万的是《其实，婚姻是男人的第二次投胎》，获得1.2万个赞，文章借用了吴奇隆刘诗诗大婚的热点事件。
关于推广效果，据此前有文章披露，据说首单为美黛拉App做推广时，咪蒙的粉丝还只有十几万，但这篇推文在几天之内就达到至少十几万阅读，同期美黛拉App的后台下载曲线也呈现高峰，此外还提到“咪蒙首单报价应该为2万，最后还被砍了5千元”。
▲当时美黛拉App的后台下载曲线。图来自知乎作者萧良善
咪蒙自己也曾提到几次推广效果，比如推文《到底赚多少钱才算是成功》为珍品网做推广当晚，由于人流量太大，广告商服务器和领红包的界面都面临崩溃。与珍品网类似的还有好物App，据说也曾面临服务器崩溃的窘境。咪蒙的影响力可见一斑。
400万粉丝，45万报价
虽然能为广告商带来巨大的流量，不过“咪蒙”的投放报价也随着粉丝的增长一路水涨船高。
据新榜了解，2015年11月咪蒙的粉丝数在40万左右，此后由于《致贱人》等爆文频出，到2016年1月已近200万。
还有两个比较明确的时间点是6月24日和7月8日，据了解，这两个时间点的后台粉丝数分别为353万、425万。换句话说，如今“咪蒙”粉丝数相较去年11月，差不多已增长了10倍。
▲7月8号“咪蒙”后台粉丝数
那么推广报价呢？如果首单按2万来算，据悉咪蒙最近的报价为45万，增速比粉丝增速还要快得多。再加上今年5月16号起,“咪蒙”开了公众号二条，阅读数也很快涨到十万加水准，如今报价大约为22万，超过首单报价的10倍。
今年5月，咪蒙曾在公众号上为自己的新书《我喜欢这个功利的世界》做过至少10次推荐，如此看来相当于省了三四百万。
生活购物、食品、教育等品牌居多
算下来，“咪蒙”已经为不同细分领域的60多个品牌做过推广（不排除个别友情推广），其中重复多次的有京东（3次），小红书（2次），以及珍品网（2次）。
▲截至目前，“咪蒙”接的广告品牌
通过咪蒙以往的文章，很多人都知道咪蒙喜欢买买买、爱好阅读、善于观察和享受生活，此外还是吃货、颜控、追星族、现代城市独立女性，以及唯唐的妈妈。与此对应，投放“咪蒙”的品牌类别则基本覆盖生活、购物、教育、食品、美容美妆等领域。
不仅如此，其中有至少10个品牌推广，都为咪蒙的粉丝定制了专属福利，比如文章下留言点赞最多前三名获得某品牌旅行基金；下载App输入“咪蒙”可得优惠券；设计咪蒙打折定制版专属套餐等等，这种为粉丝定制的优惠也为品牌带来了更大的流量。
从广告本身内容来说，也都带有极强的咪蒙特色。从文章标题就能看出。
▲“咪蒙”文章标题节选
进一步加以总结，咪蒙式广告大致有这么几个特点：
1. 品牌推广部分都放在文章结尾，有种措手不及的反差；
2. 每篇文章的主题都围绕着品牌的slogan和价值诉求，制造反差的同时寻求调性的统一，易于接受；
3. 目前这些品牌类别基本与咪蒙文章常谈的领域相关，比如美食、教育、生活、购物等，对应的用户群比较精准；
4. 作者对品牌首先表现出相当认可，亲自上阵推荐，还对品牌和品牌的推广内容进行评价，这种朋友般的推荐和背书，也能增加用户对品牌的信赖感；
▲除了表达自己对品牌的欣赏认可，咪蒙还时常会写出背后的推荐理由
5. 文章延续咪蒙式鸡汤，多从现代社会、生活话题切入，如“可以在租来的房子里结婚吗”，刺激话题讨论，有利于突破圈层引发下一轮传播。
补充拓展：得物软文营销
这个抽奖活动肯定是真实的，因为有很多人已经中奖了，而且还晒出来了。得物每天都有一个抽奖活动可以获得一张52元的无门槛券，后来官方解释是因为程序员不小心设定错误了，但是平台依旧确认其有效，所以抽奖活动是真的。
我认为应该是真的，因为每天在他们这里面购买东西的人实在是太多了，所以他们根本就不会亏钱。