软文营销怎么让顾客关注你的产品

编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：61，时间：2022-08-01 12:18:01

软文营销怎么让顾客关注你的产品，软文营销如何从情感上打动用户，软文营销怎么让顾客关注你的产品价格

前沿：软文营销怎么让顾客关注你的产品

我们应该从哪里入手做好软文营销呢？可以参考下面五点企业软文营销的写作要点。

    一、以客户的需求为根本要素

一个好的软文，为什么能够提高成交率?因为它能够真正解读出顾客的心声，从而让企业达到盈利的目的，如硅胶行业，顾客最担心的是硅胶制品的质量以及安全性能，这个时候在软文中就可以把产品性能描述出来，但是前提是在解决客户问题的前提下，而不是为了广告而加入，还要注意加入不能影响文章的阅读性。

二、能吸引客户的亮点标题

标题最忌没有亮点，一般读者决定是否看一篇文章的内容，70%是由标题决定的。人们看报纸都是先看标题的，看杂志也会先看目录，挑选吸引自己的标题先看。标题还忌难懂和过度的嘘头。

标题并不是读者大量转载、化点击量为流量的关键，文章的内容才是，所以，标题的夸张性要适可而止。另外，还要注意标题应该通俗易懂，进行地更多地吸引别人的关注。

  三、稿件内容不要太多

现代快速的生活节奏，使人们习惯了快餐式的阅读——除了看小说，你还有兴趣读一篇密密麻麻的文章吗?文章的蝙蝠最好在1500字以内，条理清楚，让读者能很快了解文章的内容。如果内容过长了，读者很有可能看了一段就被下面密密麻麻的文字被吓走了。

    四、文章实用性高

一篇软文之所以具有传播性，是因为这篇软文是有价值的，一篇内容空洞的文章用户为什么要传播，为什么要收藏?一篇成功的软文，还要对产品和用户进行深入的研究，得出有效的数据，把握用户的真正需求，这样写出来的文章才具有权威性，才能得到用户的认可。

    五、了解自身企业软文营销的目的

    软文营销的目的是什么?是要塑造公司的品牌，还是要为新产品做宣传，还是有其他的目的?确定了目的以后，做一个软文传播计划，前期做什么内容?投放什么媒体?中期做什么内用?投放什么媒体?不能毫无计划地写软文，随便投放媒体。

---

要怎么样才能让你的软文成为销售利器，你可能需要来了解一下文章中的这几个套路~

做新媒体的，做文案的，谁还没有写过几篇软文？然而真正做到好评又带货的，并不容易，戳错用户的G点，往往是套不住狼还丢了孩子：

用户A：硬的一逼，拜拜咯您呐！（手动取关再也不见）用户B：就这样还想坑钱，写的都啥玩意儿，真当粉丝是傻子？用户C：我去，往下拉了半天，最后你就给我看这个？浪费时间！用户D：不买，滚！…….

眼看辛辛苦苦，加班加点憋出来的文章，用户不买账，BOSS找你聊人生，不扎心吗？

让软文成为销售利器，你可能需要一些套路！

一、选择用户喜闻乐见的文章表现形式

我们知道，大多数软文都以公众号作为传播的载体，因此，用什么样的形式把文章展现在粉丝面前，有很多选择。

不同于干货性质的文章，免费让用户得到好处，篇幅再长文字再多也能吸引他们读下去。软文带有显而易见的营销性，说服用户掏钱或者帮忙宣传，纯文字的长篇大论没人乐意看，甚至会造成反感。

如今，“段落文字”、“段落文字+图片”、“竖屏”是最常见的文章表现形式，当我们的软文摒弃此道，以一种好玩、有趣甚至颠覆的形式出现，足以打破用户固有的阅读模式，带来一波波新鲜感。

（1）漫画模式展现

与纯文本相比，图片表达信息的过程更形象、更直观、更生动，也更便于用户阅读。

漫画作为图片的一种，表现形式丰富：四格漫画、单幅漫画、剧情漫画；科幻漫画、推理漫画、奇幻漫画、冒险漫画、肖像漫画、运动漫画、武侠漫画……

把文字化作漫画里面的情节，娓娓道来，画面感十足，让人情不自禁想读下去。而我们的广告产品被巧妙嵌入到情节或者对话里面，成为漫画的一部分，既不突兀又充分展现，何乐而不为？

（2）对话式软文

顾名思义，就是以2个人物进行对话的形式贯穿全文。

可以用漫画来表现：先设置一个场景，比如“2个好久不见的老朋友，相约酒吧，边喝酒边聊天”，人物、背景固定不变，着重对话的冲突和渲染，顺利引出广告。

也可以让对话发生在微信聊天、朋友圈、QQ、微博私信、购物软件等载体上，比如：模拟店小二和买家的情景对话；博主和粉丝的交流；朋友圈的回复等等，尽可能显得真实、有故事、有转折。

（3）横屏长图模式

这是一种打破惯性的行文风格：大家都竖着看，我偏让他们横着来。专门针对移动端，掉换一个角度看“世界”。

比如，GQ实验室的软文《人呐？》，就是典型的横屏长图排版，既实现了长条图片一镜到底，又采取了不常见的设置，用户在倍感新鲜的同时，更激发了阅读的兴趣。

（4）朗读配音模式

如今，有声读物盛行，除了催生出喜马拉雅、猫耳FM等专业平台外，诸如“夜听”、“为你读诗”等公众号也大受欢迎，文字之上用声音加持，阅读就变成了一种耳目享受。

软文在适当的条件下（如：篇幅较短、文案比较优美、广告能够以文字呈现时）也可以借鉴这样的形式，让用户不仅能够看到，还能听到，双重展现。

当然，文章表现形式远不止这4个，但选择不外乎有2种情况：

有的会固定采用一种形式，也就是说，不管推的是什么，选题是什么，都不会影响文章以该风格展现，比如每篇软文都是用漫画创作的。有的则会根据实际情况（文章选题、广告内容等）决定软文该如何去展示，可能这次是漫画，下次是朗读配音。

至于具体怎么操作，就看你的专业眼光了！记住：要选你的目标用户喜闻乐见的形式。

二、做好选题让软文既有效又高效

选题可谓软文创作的重中之重，主题选的好，不仅能够戳到用户，提高广告转化率，有时还能让你下笔如有神，灵感说来就来。这就是为什么会有选题会议。

那么问题来了，软文选题有什么套路呢？

1. 根据要推的广告或者产品进行选题

软文无非是为广告服务，最终达成销售转化的目标。因此，围绕主推的产品进行选题，再怎么发散，也偏离不了核心点，关键在于从哪个方面入手。

产品本身是由很多要素构成的：功能、外观、包装、价格、产地……我们选取用户最感兴趣或者最关心的一个要素，换而言之，就是产品最大的卖点，作为全文选题的切入点，提炼出关键字和相关的应用场景，从而得出明确的主题。

比如：我们要出软文推一款手机的新版本，它的关键卖点就是拍照功能，围绕这点，可以提炼出像素、光圈、拍照技术、拍照方法、摄影技巧、拍照误区、会拍照的男朋友等等关键词或场景。

我们的选题就来了：掌握这些技巧，瞬间让你变成摄影大师；有个不会拍照的男朋友是种什么体验……

2. 根据目标用户群进行选题

首先，明确软文所面向的目标用户群体，尽可能了解他们的心理、消费习惯、购买力、兴趣爱好、社交等，再从这些特性里面，挑选一到两个点，重构真实的场景，作为文章的主题去展开陈述。

比如，做电商培训的企业要卖一门线上课程，面对的用户就是淘宝中小卖家和运营人员，他们多是新手或者小白，没技术，没有充足的资金砸直通车或钻展，经常刷单，独自一人兼顾多个角色的工作，很忙，愿意花点小钱和精力去听课……

于是，我们可以得出一些既戳心又戳肺的选题：淘宝小卖家的心酸血泪史；X年前那些刷单的人，现在都发发发……发胖了。

3. 选题要善于进行热点借势

这个貌似有点老生常谈了，但你不得不承认，借当下热点去选题，会让软文自带热度，得到更多关注。

热点又分可预知的热点和不可预知的突发性热点：

面对可预知热点（春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕、中秋、国庆等各类节假日；苹果秋季发布会、315、618、双十一等活动）进行选题时，它们的时间是固定或者早知的，往往可以作充分的准备。

我们需要全面剖析这个热点事件的特征，会出现哪些场景（通常比较固定），抓住其中与自己的产品或者目标用户最为接近的点，提炼关键字，得出选题。

最好，自己手上有一份潜在热点爆发的时间表，按月份顺序标记。这样一目了然的方式，时刻提醒着你未来将要到来的热点事件。

面对突发性热点时，则更应该注重时效性，但不应该盲目，切忌什么热点都追，只有真正跟自己所推的广告产品相关的，且是正面的热点，才可考虑去借势。

从表现形式和选题开始，让软文真正“软”起来，你也可以！

#专栏作家#

草莓君，个人公众号：草莓说事（caomeishuoshi）。人人都是产品经理专栏作家。关注新媒体运营，关注互联网新动态；擅长写点小文字。八卦是本性，偶尔黄暴无节操，内心闷骚外表文静，致力于做有节操的运营汪、优雅的文案狗，正在努力成长中。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 unsplash，基于 CC0 协议

---

补充拓展：软文营销怎么让顾客关注你的产品

一、软文标题的夸张性要恰到好处
一篇软文，最忌标题没有亮点，一般用户决议要不要看一篇文章的内容，是由标题决议的。人们刷手机新闻都是先到标题，看杂志也会先看目录标题，都是挑选吸引自己的标题先看。
最重要是标题的夸张性要恰到好处，标题忌难明和过度的嘘头，要让人一块标题就知道文章讲的是什么，因为标题并不是读者大量转载、化点击量为流量的关键，文章的内容才是，所以标题应该通俗易懂。
二、软文在1500字以内
因为现代人习惯了快餐式的阅览，除了看小说，没人愿意看一篇密密麻麻的文章。软文的字数要在1500字以内，条理分明,层次清。如果内容太长了，读者很有可能看一小段就被下面密密麻麻的文字吓走。
三、软文要有实用价值
这篇软文一定具有传达性的，如果一篇内容空洞的文章用户为什么要传达，为什么要收藏，所以，一篇成功的软文，还要对产品和用户进行深入的研讨，得出有效的数据，把握用户的真正需求，这样写出来的文章才具有权威性，才能得到用户的认可。
四、写软文要有计划
软文要怎么样塑造公司品牌，怎么样为新产品做宣传，怎么样做一个软文传达计划？前期做什么内容，投进什么媒体，中期做什么，后期在做神马，不能毫无计划地写软文，不然是没有任何效果的。


一般来说新产品上市的时候，产品和品牌都是需要营销推广的，那么在进行产品的营销的时候，一般要发布几篇软文呢？对于这个问题，可能不同的人有着不同的看法和见解，有的人认为在发布新产品的时候要多发几篇软文，有的人认为其实一篇软文介绍一下新产品就够了。那么在进行新产品营销的时候，究竟发布几篇软文比较适合呢？今天小马识途顾问马山就来聊聊新产品软文推广的事情。
新产品推广需要几篇软文？
　　推广新产品，不同的公司生产出来的产品也都不同，行业也都不同，那么怎么能找到在所有产品中共有的推广规律呢？其实这就需要我们来用心研究。在推广新产品的时候，一般来说，要根据产品的重要程度来说，如果产品越重要，那么推广的软文肯定要适当增加的。如果产品只是一个一般的产品，那么推广的时候软文的数量要少一些。一般来说是三到五篇软文为宜。
新产品如何开展软文营销？
可能有人觉得推出新产品就自然而然的卖的很好，但并不是这样子的，我们现在也会说一句话，就是酒香也怕巷子深，所以还是需要去做营销推广，让更多的人了解，知道这个新产品。新推出的产品在进行营销的时候，首先公司需要发布一篇总体的通稿来介绍一下这个新产品，其次可以从不同的角度，在不同的网站上发布一些相关的文章来进行营销，这样才是比较合适的营销方式。
言而总之，新产品上市之后要引起目标群体或社会公众的关注，除了产品质量过硬之外就是要搭配适当的宣传，让用户知道。而这件事怎么做呢？小马识途营销顾问马山认为最简单直接的方法就是通过新闻软文来推广。最简单的标配三篇稿件，第一篇通稿介绍产品上市，第二篇软文阐述产品优势，第三篇软文从行业角度来解读产品，借权威媒体建立产品的认知度和认可度。
后记：3-5篇的软文规划做好了，后面更重要的事情就是新闻软文的投放问题，很多企业在这方面栽跟头，现在媒体平台和推广机构众多，往往以各种低价吸引企业，但是最终效果不尽人意。马山认为网络推广是项系统性的工作，不是孤立的软文发布工作，媒体的选择和搭配一些执行细节难以一一约定的事情才是决定效果好坏的关键因素，所以一家有经验的靠谱的网络营销机构是至关重要的。
一、写软文，最好是写大量的原创软文
二、投放软文，去各个你所能找到的免费平台去投放软文，比如新浪博客、58同城、百姓网、天涯论坛等百度收录好，排名好的平台。不过缺点是发布有比较大的限制，不能大量投放。
三、去媒介大咖网大量投放软文，媒介大咖网等软文投放平台可以大量投放百度收录好排名好的网站媒体与百家号、天涯问答、、今日头条（百度不收录，但是头条站内阅读好）、搜狐号等百度收录好排名好的各大自媒体平台。
引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。

1、软文写作定位?

在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。

只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。

2、熟悉自己的产品或服务

当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。

3、发布渠道的选择

可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。

所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。

行业热门话题：

【软文营销怎么让顾客关注你的产品】【软文营销怎么让顾客关注你的产品】【软文营销怎么让顾客关注你的产品】