金融网软文营销
编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：65，时间：2022-08-03 11:45:01
金融网软文营销，金融产品推广软文，什么叫软文营销
前沿：金融网软文营销
当前P2P网贷行业处于快速发展与行业洗牌加剧阶段，如何更好地扩大P2P平台品牌知名度，逐步提高注册用户数量和投资用户转化率，成为摆在平台运营推广人员面前的重要任务之一。传统的硬广投入大、效果低，而P2P网贷客户与平台之间的信任关系是关键问题，软文营销不失为一个行之有效的推广手段。本人从事软文营销已经有多年实践经验，现结合本人近年来在P2P网贷的软文营销经验，谈一下自己的心得体会，以给广大业内朋友参考借鉴。
一、当前P2P网贷行业背景分析
软文是相对于硬性广告而言，由企业的策划人员等来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。软文营销是有力的营销手段之一。文章首发在P2P圈（网贷从业者交流社区，分享运营推广干货）官网（http://www.p2pquan.com/），可关注微信公众号：网贷人。
当前，随着e租宝、朋友贷、大大集团等平台相继“上榜”，投资者对原本远大前程的互联网金融行业产生质疑和忧虑，网贷行业面临前所未有的信任危机。刚刚过去的12月28日P2P网贷监管细则征求意见稿发布，这对于P2P网贷平台的推广方式也提出新的考验和挑战（监管细则禁止了线下推广，线上推广重要性将提高）。但原有的一些大肆烧钱的推广方式，比如硬广和SEM广告等，可能目前需要理性和谨慎投放。而软文营销在当前行业背景下，通过软性广告的植入来逐步增强平台与客户、行业与客户之间的信任感，显得尤为必要和迫切。
二、P2P网贷平台软文营销目的意义
软文营销目的意义如下：
（一）、通过少量付费方式向国内权威媒体发布系列精品软文，增加平台品牌曝光度和增强企业品牌的公信力，增加客户的信任感。
（二）、让客户在百度搜索首页找到更多的平台正能量，吸引目标客户，带来潜在的客户成交转化。
（三）、稳步增加高权重外链，提升网站权重和搜索引擎排名，也提高转化率。
注意两点说明：
第一，软文营销的效果可能没有硬广和百度竞价那么直接，不是努力了就一定会有潜在客户的转化，也需要时间的积累。
第二，软文营销可以配合公司营销活动，和百度竞价网盟等一起推行，形成一套组合拳长期有针对性开展。文章首发在P2P圈（网贷从业者交流社区，分享运营推广干货）官网（http://www.p2pquan.com/），可关注微信公众号：网贷人。
推荐业内一个案例，迪蒙网贷系统的软文营销。
可以看到，这个平台的软文几乎每天都在密集发布，形成常规的维护。这种效果，对于自身品牌提升是很有帮助的，当客户搜索迪蒙网贷等关键词时候，印象是比较好的。
现在成交量突破百亿的小牛在线等软文发布也是比较密集的，网贷平台后起之秀汇联汇 理财软文发布也有一定频率，在次不再截图举例。文章首发在P2P圈（网贷从业者交流社区，分享运营推广干货）官网（http://www.p2pquan.com/），可关注微信公众号：网贷人。
三、P2P网贷平台软文营销操作流程实施要领
软文营销不应是单纯的发布几篇文章就了事，而应该形成一套有内在逻辑关系的系列软文和新闻稿，力求层层递进，环环相扣。而且发布后要重点跟踪效果，并做分析和总结。如下提供月度参考思路：
1、第一阶段：互联网金融行业篇（每一阶段为可为一周 以下同）
思路：重在揭示互联网金融发展良好前景未来趋势分析等，让读者看到行业互联网金融发展的远大前程和无穷潜力，每周撰写2-3篇左右精品即可。
2、第二阶段：互联网金融公司篇
思路：在前面行业前景描述后切入对公司的品牌宣传，通过新闻报道或投资者角度出发，突出公司的优势，每周2-3篇左右。
3、第三阶段：互联网金融产品篇
思路：在前面两个阶段的引导基础上，重点宣传平台的强大优势。
4、第四阶段：互联网金融风控篇
思路：互联网金融的安全性入手，结合负面的黑客攻击等案例，警示互联网金融平台选择正规安全强大的系统提供商，告诫投资者重视信息资金安全的重要性。文章首发在P2P圈（网贷从业者交流社区，分享运营推广干货）官网（http://www.p2pquan.com/），可关注微信公众号：网贷人。
注意：以后可以结合公司营销活动来进行推广，思路仅供参考。
去年曾经在P2P网贷公司所做的一个软文营销方案参考：
1、软文策划：2014年10月15日-16日进行一组系列8-10篇精品软文的内容策划。注意这8-10篇软文组成一个系列，逐步推进，有一定的内在逻辑关系。
2、软文撰写发布：2014年10月17日-11月14日计划四周时间分批次每周撰写软文，每周优先选择百度新闻源网站发布2-3篇左右系列软文。
3、软文跟踪分析：软文发布后跟踪百度等搜索引擎收录情况，同时跟踪发布网站和论坛，必要时做实时的互动、评论和分享，尽可能发动呼吁公司内部员工积极配合。
4、综合评估和总结：针对软文效果，每周或11月15日后做周或月度总结。
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四、P2P网贷平台软文营销实战心得
第一，软文的切入点很重要。建议可采取讲故事式、热点新闻（财经和娱乐等）嵌入式、第三方转述等不同写法。
应当说，软文重在思路的策划与引导，当然不能直抒胸臆。比如本人推广网贷平台的软文营销思路。去年夏天的股灾，多少人自杀，珍爱生命，远离股市。下一步是投资还是互联网金融安全，收益稳定。然后是如何选择可靠网贷平台的标准，最后用这个标准点出自己所宣传的平台是如何安全可靠。这就是一个简单的思路参照。
故事式，比如感恩xx平台 让我投资改变人生 我炒股炒金炒银乃至原油失败，女友也和我分手了，我开始投资互联网金融，获得了稳定收益，最后女友看到我的成功来和我复合。这样的故事要力求真实，感人。
至于财经和娱乐新闻，要结合热点，比如12月底的中央经济工作会议，热播的电视剧芈月传等等来切入。娱乐题材可能更适合新媒体传播。
第二，系列软文营销策略，遵循一定逻辑思路。比如去年所做的月度软文营销方案，四周内策划并撰写不同文章，形成P2P行业篇- P2P公司篇- P2P产品篇-P2P风控篇。这样形成系列软文营销，一月下来读者在潜移默化中被感染，其效果将远比单篇软文发布要好。
第三，软文标题要有讲究。参阅7月11日牛邦网络营销微信公众号里的这篇总结《史上最实用的18个软文标题策划技巧》，有经典案例。文章首发在P2P圈（网贷从业者交流社区，分享运营推广干货）官网（http://www.p2pquan.com/），可关注微信公众号：网贷人。
具体链接：
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MjcwODkzNA==&mid=207337284&idx=1&sn=dc4f3f64c5b091d84feecb44aa7ce08c&3rd=MzA3MDU4NTYzMw==&scene=6#rd
第四，软文传播要注重技巧。要注意和网站SEO结合（新闻标题和首段嵌入品牌等关键词，发稿选择百度新闻源网站）；注意图片和二维码的巧妙植入。
五、P2P网贷平台软文发稿平台分析
上面涉及到的是传播策略。那么文章写好后，如何发布呢？
第一，自己免费发论坛社区博客等是一个渠道，但效果往往有限。
第二，我们找媒体记者专访，版面费用是很贵的，如果单纯发稿也要给车马费。
第三，实践中用得最多的是发稿平台发稿。如下是笔者实践中三平台发稿对比。
美通社 中国商业电讯和楚星软文三家发稿平台对比表
名称套餐报价收录效果是否能发二维码周末可否发稿期限备注美通社折后价56700（10篇9折）折后价29925（5篇95折）87家媒体中21家被百度新闻源网站收录可以每篇都放二维码但作为一张图周末可正常发稿须提前预约须一年内用完5月6300元一次通发87家媒体平均每篇72元中国商业电讯5篇1.9万，增强新闻2.7万；10篇3.5万，增强新闻4.9万71家媒体中仅2家被百度新闻源网站收录一般可以放二维码部分媒体不可放周末可以发稿，但发稿媒体仅10家无期限用完止须一年内用完5月5000元一次通发71家媒体平均每篇70元楚星软文充值5万会员每篇市场价4折发稿价可单独挑选新闻源网站，收录好部分网站可放二维码不支持周末发稿3月充值1万平均70每篇，零散发稿笔者用过美通社、中国商业电讯和楚星软文等多个发稿平台。对于中小型P2P网贷平台来说，楚星软文的发稿价格较为实惠，可以充值后零散挑选百度新闻源网站，最大限度确保文章被搜索引擎收录。市场上太多的软文发稿平台是几千块一次性通发几十篇，往往搜索引擎收录效果不好。文章是发了，但是用户通过关键词进行搜索的时候很多情况下搜索不到。这种情况下，可以说钱花费了，但效果却不见得好。因此，对于中小型平台来说，笔者推荐性价比比较高的软文发稿平台楚星软文。如果费用预算足够的大型平台可以选择美通社。文章首发在P2P圈（网贷从业者交流社区，分享运营推广干货）官网（http://www.p2pquan.com/），可关注微信公众号：网贷人。
以上就是P2P网贷平台软文营销之道，不当之处多提宝贵意见或建议。
转载请注明：P2P圈（http://www.p2pquan.com/），作者：老鲍
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来源：P2P圈
P2P圈（www.p2pquan.com）：成立于2014年10月，是一个网贷从业者进行交流分享的垂直社区，第一个网贷第四方网站。我们致力于解决P2P网贷平台在规划、搭建、人员招聘、运营推广、融资等各方面遇到的问题。这里是网贷运营干货分享第一平台，这里有关于网贷运营的一切：网贷推广、网贷媒体公关、网贷客服、网贷产品、网贷风控、网贷法律......这里是网贷从业者分享、学习、成长的家园。有困难，找P2P圈；做网贷，就上P2P圈！
补充拓展：金融网软文营销
金融行业网络推广可以从以下几个方面考虑：1、注重金融行业企业网站本身的建设
金融行业不同于其他行业的网站，金融行业企业网站除了讲求专业大方，还要做到信息数据的及时性。将最新的有价值的数据信息展示出来放在网站的首页上，供浏览者查看，另外，还要注意突出网站的首屏BANNER轮播展示效果以及整体页面的排版布局，给用户一种耳目一新的体验感。
2、利用各种问答平台做推广
由于搜索引擎现在变得不再容易好做，所以当前我们是否可以考虑另外一种出路，要时刻保持与时俱进。利用各种问答平台进行品牌推广营销，在这里不建议大家做过多的附带URL的链接推广，否则有可能会让您的推广效果陷入无边的深渊或将不可自拔(一点不夸装)，大家就做纯文本的品牌营销推广，具体的方式就是回归问题的本身，该说什么就说什么，比如你是卖软件的，那么你就去回答别人的疑问，附带上自己认为比较好用的软件，某某品牌。就可以了。当然，这个需要储备一定的人力财力资源，具体情况大家具体对待。
3、运用新媒体营销方式
标题要表达的意思很简单，比如我们金融行业的目标用户群主要来自百度，那么就把百度自身平台作为一个重点推广对象。比如，百度贴吧，百度经验，百度文库，百度百科等等。当然，合理而不杂乱，求精而不求量。在这个过程中，大家切记，不要做批量式的群发宣传，老老实实地做好每一步，这样才是走向营销成功的正确途径。
4、利用新闻稿进行网络推广
金融行业企业选择做新闻推广目的是通过新闻稿发布新闻稿营销真正的目的是给企业塑造正面形象，创造美誉度，是一种品牌建立的长期过程.
第一种：建设并推广公司网站
第二种：在推广初期，单纯的靠公司网站推广本公司的金融产品是远远不够的，因为网站需要至少半年以上才可以有所见效，因此在这时，投资者写一些和金融方面有关系的关键词的原创文章。
第三种：百度产品推广
第四种：百度下拉条和相关搜索推广
第五种： 搜索引擎竞价排名 （推荐答案！）
在数据化时代，网络营销成为每个企业发展的大平台，不同行业间的网络宣传方式也有着千差万别。
做好品牌定位
企业品牌推广，要注重目标顾客的分类，根据年龄、爱好以及浏览网站的不同来加以区分定位。
利用论坛发帖
引起关于品牌的话题讨论，对产品功能进行对比的基础之上，让消费者能够从中更加了解该品牌。
培养忠实顾客
“金融推”提示大家：消费者购买企业产品之后，要与消费者保持联系，利用情感营销方式，通过邮件、短信等方式，精心制作与品牌有关的信息发送给消费者，与消费者建立更为亲密的关系。
新闻软文营销推广
将夹杂着企业信息的内容，通过新闻媒体平台推送，有利于加深品牌的公信力，便于消费者了解品牌。
品牌官网建设
完善的品牌官网，将有利于消费者进一步了解企业，加深对企业的认识。
广告插播
有针对性的广告插播，增添了品牌被消费者认识的机会，也提高了品牌的知名度和曝光度，增强了品牌的认知度。
专业博客推荐
使用专业博客撰文推荐企业需要推广的产品，将增加消费者对产品的信任度。
微信、微博等社交网站推广
社交网站营销直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。
完善百科信息
百科是作为人们获知信息的第一途径，专业的百科信息也有利于消费者了解产品的信息。
关键词设置
想在众多品牌中脱颖而出，就需要了解消费者的需求，通过市场调研等方式了解消费者的需求，并设置关键词，让企业品牌能够迅速被搜索到。
品牌活动策划
一场精彩的网络营销活动，在引爆全网的同时，吸引大批量网友关注。策划与网友互动的活动，开拓品牌市场，提高品牌的知名度。
精彩的品牌故事
在网络营销中，情感营销最受企业品牌青睐。一篇精彩的品牌故事，能够引起消费者的好感。
作为专业网络推广机构，“金融推”认为，网络宣传方式多种多样，企业只有积极寻求适合自身的宣传方式，才能在竞争中脱颖而出，发展制胜。
选择针对的人群，集中性推广，切记不言泛泛，网络推广(web promotion)就是以企业产品或服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式,网络推广可以做到小投入大回报的效果。
主要形式
折叠网页登录推广
网络直播推广
网络新闻推广
博客营销推广
推广
问答营销推广
网络广告推广(包含广告互换)
电子邮件推广
网址导航推广
IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
排名营销推广
事件营销推广
免费服务推广
友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
在B2B网站上发布信息或登记注册
在新闻组或论坛上发布网站信息
软文推广
用网摘系统推广
病毒式推广
网站互动推广
活动赞助推广
积分兑换有奖促销推广
SNS网络推广
策划活动推广
微博活动推广
微信活动推广
用户体验推广
网络视频推广
贴吧推广
论坛推广
分类信息推广
百度文库推广、登录搜索引擎