软文营销的金字塔原理 营销金字塔文案
编辑整理：整理来源：维基百科，浏览量：62，时间：2022-08-04 04:18:01
软文营销的金字塔原理，营销金字塔原理案例分析，软文营销悬念式
前沿：软文营销的金字塔原理
1、金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。
2、金字塔的基本结构是：中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。
3、金字塔训练表达者：关注、挖掘受众的意图、需求、利益点、关注点、兴趣点和兴奋点，想清内容说什么、怎么说，掌握表达的标准结构、规范动作。
4、金字塔帮助达到沟通效果：重点突出，思路清晰，主次分明，让受众有兴趣、能理解、能接受、记得住。
4、搭建金字塔的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向疑问回答／总结概括，横向归类分组／演绎归纳，序言讲故事，标题提炼思想精华。
hi~这里是向北设计，今日话题品牌到底是什么？
世界上一切的争论，都源于没有正确的理解同一个概念。
或者说，没有在同一个概念达成一致的前提下去讨论。
结果就陷入无穷尽的争论，各自似乎都有道理，但又无法说服对方，本质是因为大家讨论的根本不是一个问题。
比方说，品牌这件事，大家都能说两句。
有的人说营销就是品牌，有的人说LOGO就是品牌，还有的说有销量才能称之为品牌。
以上这些是品牌的一部分，但是你不能说他就是品牌。
就好比大象就是大象，你不能说大象的鼻子，或腿就是大象。部分不能代表整体。
一、品牌就是用户心智
在众多的品牌概念中，老五觉得，品牌就是用户心智，是一个非常便于理解的角度。
用户心智我们分两个维度，其一是认识，其二是认知。
认识，就是你的品牌要有一些独特性的标识，比如名字、LOGO、颜色、形状等，让用户能在众多商品中，一眼就能认出来你。
大家都有在火车站接人的经历，当火车到站，人山人海涌出来，但是你依然能在茫茫人海中找到自己要接的人，比如你的爱人、亲人或朋友，你在人群中寻找和搜索目标的时候就是在利用这个人的独特性资产，比如高矮、胖瘦、衣服颜色等。这和品牌的独特性资产是一样的道理。
认知，就是消费者如何认为你的品牌，包括你的品牌差异化、品牌个性、品牌调性或品牌理念。
有过谈恋爱的人都有这样的经验，遇到另一半，从相识，相知到相恋、相爱。一般是这样的一个循序渐进的过程。从陌生到认识，从认识到了解，从了解到喜欢。然后判断这个人是不是值得一生托付或相伴。
但是这种认知，往往有时候是不全面的，甚至是片面的。比如，有的人呢，结婚前伪装的特别好，百般殷勤，但是结婚后原形毕露，这就是认知不全面，被外在的“包装”所迷惑。
品牌想打造的认知不等于顾客的认知。
比如某米想冲击高端，然后推出一系列高端产品，定价也高。但是往往消费者并不买账，因为在消费者的认知还停留在你只做性价比的阶段。这就是品牌想打造的认知，和顾客的原有认知冲突。
还有一种，品牌想刻意营造某种感觉，但是功力不够或用力过猛，造成了消费者认知产生了偏差。这都是在现实商业世界中非常常见的情况。
理想的品牌状态就是品牌方想树立的品牌形象和顾客认知的品牌形象一致。
二、品牌的四个等级
一切品牌都是依附于产品或服务至上，不存在抛开产品或服务单独谈品牌的情况。
1、产品
品牌在成为品牌之前，先是产品。
这世界上不是所有的生意都需要品牌，我们看到很多时候，只要有个产品和一个价格，这个生意就能做成了。
再通俗一点来讲，这个时候，品牌基本上在生意中没有起到什么作用，商家卖的是货，顾客买的也是货，跟品牌没有一毛钱关系。
比方你去菜市场买个土豆，辣椒，茄子，除了看看外表好坏和价格，没人会看品牌（商场品牌是另一个问题）。没品牌不影响做生意，消费者依然会大把大把的购买。
2、品牌
但是在一些特殊的产品或领域，品牌就起了作用。
比方说你买个车，除了买个交通工具（功能价值），也买到了一个面子（情感价值）。
这个情感价值，就是品牌实实在在赋予的，而不是汽车本身的功能所赋予的。
同样，你买一个品牌房产比如万科，和一个非品牌房产，抛开地段等其它因素，万科的房子肯定是更保值。
也就是说，品牌汽车，品牌房产，在产品本身的功能基础上，附加了更多的情感价值。
消费者知道海底捞比较贵（相比其它火锅店），但是还是愿意去，就是因为消费者知道自己花的钱，除了一部分是买火锅本身，另一部分则是在为服务和体验买单，这就是引出了品牌的第三个价值，体验价值。
3、超级品牌
超级品牌，在品牌的基础上拥有更广阔的知名度和更鲜明的品牌的特色。
中国很大，有很多地方区域知名品牌，这些品牌在当地人尽皆知，但是出了当地，外地人知之甚少。从知名度角度来讲，这些区域强势品牌，老五觉得不能称之为超级品牌。
超级品牌至少是全国知名的，不能局限于某一个区域，尤其是互联网时代的今天，已经打破了地域限制。
超级品牌就像明星一样闪耀，照耀着芸芸众生，不管你爱或不爱，它就在那里，不增不减。
你送女朋友一套化妆品，肯定是要买一个大牌子，什么是大牌子，知名度是首要的。如果你精挑细选一个牌子，但是女朋友都不认识，那这个努力的方向就错了，所谓方向不对，努力白费。
所以，超级品牌，不仅仅是针对实际的使用者，也在影响购买者。只有全面覆盖人群，才能形成足够的影响力。
4、超级IP
品牌的终极形态就是IP，甚至是信仰。比如各大奢侈品品牌。
你明明知道他那个包出厂价可能也就几百块，但是你依然愿意花几万块去买它。因为你的已经不是包了，而是那个包背后的故事，那个包所赋予你的精神力量。
再比如迪士尼、漫威、DC，这些IP都是在贩卖故事。故事的力量是无穷的，是无法用金钱来衡量的。
超级IP，往往是基于人类普世的价值观比如爱、勇气、自信、尊重、突破、自我等，当这些普世的价值观，附加到品牌上，就形成了情感依赖，形成了一定程度的信仰。
比如佛陀，佛陀本身不是一个产品，甚至提到佛陀，你无法想象出来他具体的样子，你只是有一个大概的佛的轮廓。但是你依然会尊敬他，信仰他。一切皆因他所传播的思想。
佛陀的思想可以跨越千年永不磨灭，这就是超级IP的力量。
三、品牌价值金字塔
一个没有志向的人，就会随波逐流，随风飘摇。
一个没有定位的品牌，也会慢慢被人遗忘。
很多人花大量的时间去研究如何进行品牌营销，却忽略了品牌的基础建设。
就好像是我们想找一个最大的喇叭，在最繁华的市中心，当我们一切准备就绪，却突然忘了要说什么。
品牌价值金字塔是每一个品牌创始人以及营销策划人都应该了解的品牌建设工具。
清晰的梳理品牌价值金字塔，会让我们明白自己从哪里来，到哪里去，是品牌之旅的指南针。
1、品牌愿景/使命/价值观
对于品牌新人来讲，往往觉得品牌愿景/使命/价值观比较虚。而在实际的生意中，似乎消费者也并不太关心某某品牌的愿景/使命/价值观，实际也确实是这样。
使命/愿景/价值观更多的指导企业内部的经营，决策和关键步骤。
企业不会孤立存在社会中，企业是社会的一个器官，承担着某种功能。
你是食品企业，那么你的使命就是让人们吃上更美味、更健康的食物。
你是医药企业，你的使命就是让人们健康、减少或远离病痛。
你是房企，你的使命就是让人们住上舒适安全的房屋。
有了正确的使命，才会有正确的企业战略。2022年315曝光的种种企业，可以说，没有一个企业有正确的使命和价值观，或许他们有，不过只是在墙上，没有在心里，所以才会出种种乱象。
正确的愿景/使命/价值观，是企业基业长青的基础，毕竟，没有哪一个企业是能靠骗人而地久的。
2、品牌核心价值
品牌核心价值，这是能真正落地以及顾客的真正感知的部分。
你的功能价值、情感价值以及体验价值，是需要经过精心策划和设计，品牌就是通过这些价值与顾客建立连接。
其中的情感价值，一定是与人类普世的价值相关联，你不能单独创造一个所谓情感价值。
做品牌，重要的一点就是建立认知关联，建立记忆线索。
3、品牌价值支撑理由
每一个品类，都有基本的核心价值（POP）。
比如纯净水，你要干净。
矿泉水，干净+矿物质。
品牌参与到市场竞争之中，基本的功能价值要做好。如果你卖的纯净水，还没有消费者家里的自来水纯净，那你就不要卖了，因为没有意义。
也就是基本功能，是品牌进入市场的入场券。基本工作做好以后，再考虑差异化价值(POD)。
差异化价值，考研的就是品牌方产品的创新能力，同时也考察用户洞察能力。
要用消费者能感知到的方式来表达差异化话价值，也就是说这个差异化，要是有意义的差异化。
4、品牌个性
老五觉得品牌个性是一个顺其自然的产物，所谓顺其自然是基于品牌愿景、价值观、使命以及品牌独特性来共同呈现出来的。
比如，一个热爱嘻哈的人，大概率是一个潮人。
一个热爱文学、读书的人，大概率是一个文艺青年。
品牌个性不需要刻意为之，就是要做品牌自己。
品牌个性无好坏，就像人的个性一样，什么样的个性都有人喜欢，有人不喜欢。
最重要的是保持个性，持之以恒。保持个性，才能在消费者中建立固定的认知，相反消费者就无法记住你。
5、品牌独特性
品牌独特性是指能让消费者辨识品牌的要素，比如LOGO、品牌名、包装形状、颜色等。
品牌独特性不是品牌差异化，因为目前绝大多数产品，其实差异化很小，用户根本无法感知。但是品牌独特性可以感知。
比如三顿半咖啡的包装，相比普通的条状的或灌装的咖啡就有很大的差异性。
最近我看到了丁香医生推的一个咖啡软文，然后点开一看发现是三顿半。我并没有看到名字，只是通过包装就认出来了，因为他的包装最特殊。
品牌独特性，有助于我们在众多同质化产品中脱颖而出。
功能饮料红牛和魔爪，这两个包装就非常独特，在货架上也非常容易发现。
就像茫茫人群之中，突然出现一个杀马特，那一定是非常引人注目的。这就是独特性。
总结
品牌就是顾客心智。打造品牌就是打造顾客认知。
顾客心智分为顾客认识和顾客认知。
品牌打造初期，要把品牌价值金字塔梳理清楚。如果品牌创始人对品牌价值金字塔都非常模糊，那么品牌很难基业长青。
品牌价值金字塔，就是品牌的地基，万丈高楼，地基要稳，不然品牌发展的越快，倒的越快。
品牌独特性，不是品牌差异化。品牌独特性，单纯就是如何让顾客能更容易辨别你，记住你。
打造品牌独特性，相比打造品牌差异化更容易一些，尤其是对那些产品竞争极度同质化的领域。
我是老五，这是我的品牌三部曲第一篇，当我们谈论品牌时到底在谈论什么。本文试图理清品牌的基本概念，后续两篇我将从品牌增长和品牌建设两个角度，继续谈品牌。欢迎大家持续关注。
补充拓展：软文营销的金字塔原理
一、寻找软文的新闻由头所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。 （推荐答案！）
关于网站的推广方式很多，这篇文章是我总结的软文推广方法，希望对大家推广网站有帮助。说的不对的地方，请大家多多指正。
我自己也是做网站的，我的站名是克厄派，听起来很奇怪，因为是我杜撰的一个词语，是战胜厄运的一群人，建站初期，我百度了一下，没有这个关键词，随后我加大对克厄派这个词的杜撰力度，写了很多软文，因为我的站是幽默站，所以操作起来很随意，试举几例：
（一）贴近网站主题
如果你的站是取名站，就找一些和取名有关的小趣事，用自己的关键词替换相关关键词。比如，我的是幽默站，我很容易就找到很多笑话，把笑话的人名或者地名替换为站名即可：
克厄派：“妈妈，我得了一百分，您奖给啥呀？”
妈妈：“十块钱。”
克厄派：“那先奖我一半吧，我得了50分。”
克厄派：首领，你用我的铅笔了吗？
首领：没用。
克厄派：你真没用？
首领：我真没用。
克厄派：你是今天第十九个承认自己没用的人了。
〔超级实用笑话〕.
这两个笑话我在回复了一次，现在已经被很多人转发，转发的人是因为喜欢这个笑话，不知道这是广告，随后有很多这样的人转发，会有很多人好奇，什么是克厄派，搜索一下才知道，原来是个幽默站，这些一般都是高质量的意象流量。效果很好。
（二）增强趣味性
将现有的恶搞游戏或者曝光率不高的趣味帖子经过深加工，变成一个更有吸引力的软文贴。请看下面这个软文，现在很多人都在转发。
你知道克厄派的传说吗？相传古代中国有一个叫做克厄派的部 落，擅长占卜和规避凶险，这幅图片是克厄派的十大传说之一，保持看这些眼睛20秒，并对这些眼睛默念“闭上”，如果你看见的眼睛全是睁开的，那么你不会有厄运，如果你看到的照片中有一张眼睛闭上了，那么你的厄运就要来了。
这个世界上有很多奇怪的事情，就象这张照片，相传这是一张被克厄派下了诅咒的照片，凡是没有认真看过的人一个星期内必定会出现各种奇怪而恐怖的遭遇。你可以信也可以不信，但如果确实碰到了奇怪的事情，别忘记回来看看这张照片，你会发现有一只眼睛在闭着。
克厄派的答案是，只要你真诚的忏悔，说出你做过的最违心的事情，并且将这段文字转发给你的十个好友，那么全部眼睛都会闭上。你将一生平安，直到下一次出现闭着的眼睛。
回复“闭上”，看看有什么反应？
图片地址略
（三）关联时事
增强可信度和搜索引擎关注度。下面这个软文是关于2012 的，正在测试效果。
玛雅不仅仅有一个厄运咒语，近期美国玛雅之石网站公布了一个玛雅的克厄咒语，这个克厄咒语被破解后人类就能找到重生的途径。相传会出现克厄战士来拯救地球，不是奥特曼！也不是阿童木，而是中国的克厄战士！！将这个消息发给10个人，发了不会得Q币，不发也不会有厄运，但是可以让更多恐惧的灵魂得到安慰。
这个软文没有出现克厄派，只出现了克厄和克厄战士，但是因为其他网站基本不出现这两个词，所以当人们搜索的时候，还是会把出现克厄派的搜索结果，或者会出现相关搜索克厄派。
（四）挖掘文化内涵
可以创造自己独有的文化，与民族、历史、世界相关联。比如，我创造了一个呵呵的由来这样一个软文。
呵呵的由来
呵呵是一个形声词，但是可能大多数人不知道，这同时是古时华夏大地上，一个擅长幽默的部落的名字。据史书记载，克厄部落通过机智的幽默抵御了一次又一次的外族的入侵，化解了一次又一次的恩怨和纷争。后人将克厄作为一种战术进行了细致的研究，并且把克厄定义为一种化解纷争的友善行为，随着克厄文化的不断传播，族与族之间凡有征战，一定首先询问对方是否可以克厄一下，对方首领通常会说：“克厄，喏，克厄。”后来翻译为白话文，就是呵 呵。表示默许、开心、害羞等含义。
（五）利用哲理性文章
因为大多数人对这里新文章比较信任，不会怀疑它是软文，又容易引起读者共鸣，所以很容易转发到自己的博客。比如下面两个软文：
十种方法让你快乐起来
1．每一天都肯定生活的美丽与快乐。花几分钟看一下周围，你会找到很多证据，来证明美丽无所不在。在日出或日落时，端起一杯咖 啡慢慢啜饮；走到外面去，听鸟在树梢鸣叫，看云在天上卷舒；赤着脚走过青草地间的鹅卵石小径，偶尔停下来闻闻玫瑰的芳香。回家的路上不妨在花店里买束鲜花，把美丽带回家里。
2．行动起来，做点事情。面对悲剧时的无助和痛苦，会给我们增加压力。此时参加志愿者行动是最好的治疗方法。在帮助别人的同时，你也在帮助自己。最近一份研究表明，大脑的“快乐中枢”会因为我们参与行动而变得活跃起来。
3．不理会电视和收音机的新闻节目，不看会扯开心灵旧伤口的文献资料。看一些你没看过的好电影，或者收看和收听一些让你快乐起来的节目。
4．结识你的邻居。良好的邻居关系和社区感会增加安全感。可以和邻居一起野炊、互赠甜饼，或只是坐在门前交谈。友谊是在日常细节中悄悄产生的。
5．笑。笑是良药，可以减轻焦虑和恐惧。实际上，研究表明笑能驱散不良情绪，而且不会造成什么伤害。为了笑出来，你可以买一本有趣的书来看，可以跟孩子们讲笑话，或和家人一起看喜剧片，坚持去克厄派学习系统的幽默理论，总之，笑可以让你和别人同时快乐。
6．用积极态度开始和结束一天。睡觉前，数数今天碰上多少幸运事。起床前，让自己有颗感恩的心。唱歌、冥想或练瑜珈，尽力在每天开始和结束时，做这样一些积极的事情。
7．不要让气愤和暴躁统治你的生活。有意识地让情绪平静下来，在头脑中浮现一个可以抚慰心灵的地方的画面。锻炼、听音乐、种花、画画或写日记，都能排解不良情绪。如果自己实在无法排解，就要去找心理医生。
8．在起床前，想一件让你笑出来的事情。在床头柜上贴一张你喜爱的照片，可以是孩子刚出生时的照片，也可以是一只漂亮小猫咪的照片，还可以是记录家人团聚时欢乐的照片。早上一起来，就看这些让你快乐的照片，你的情绪会积极起来。
9．保持一颗宽容的心。你要在仇恨产生前，让自己宽容别人。在生活里要大方一些，忘去那些不良记忆。如果可能，就跟与你不和的亲人和朋友重归于好吧。
10．培养你的家庭精神。我们在一个不同的世界里，这个世界比以前更需要爱。向你爱的人做出承诺，并实践那些承诺。
少女的心灵日记
15岁生日，我买了一本带锁的日记。缘由：我发现我讨厌许多人，许多人也讨厌我。我认为我讨厌别人不应该成为别人讨厌我的理由，我聪明伶俐，我有许多长处，讨厌别人也正是我太多的长处所致，别人以此来讨厌我那就是嫉妒。我决定：我要集中观察一个女孩，全天跟踪，记下她的所有让我讨厌的事情，最后给她摆出来，让她心服口服！
第一天，我就寸步不离跟着那女孩，不放过她的一言一行一举一动。初战告捷，收获不小。
一、她脸上有雀斑，一天照了七回镜子，看掩盖雀斑的脂粉掉了没有；
二、老师表扬一个同学，她鼻子里连哼了三下；
三、一个同学摔倒了，她哈哈大笑；
四、她放了一个屁，先捂着鼻子叫：“谁在污染空气！”
五、她说谎骗了妈妈50元钱，她说有个同学要过生日了，其实她去了网吧；
六、她买了一袋高级小吃，自习课故意咬得嘎巴嘎巴响；
七、她抄同桌的作业，还说是让人家“再自豪一回”；
八、她用DV拍下了同桌上课时睡觉的样子，觉得很好笑，并且上传到克厄派，和一些恶搞青年分享她的杰作。
九、她捉弄一个弱小女生，还学人家受惊吓的样子。
记下来，我吃惊不小，原来她身上竟有这么多让人讨厌的毛病。她自己肯定不知道，因为她天天在笑别人，说别人的闲话，好像谁都没有她好。如果她眼睛不再盯着别人，就只盯着自己，会怎样？
第二天，我发现那女生好像知道有人在观察她，这一天就老实得多了。可是还是让我逮住了三条：照了三回镜子，瞪了两次老师，放学时兴高采烈大叫了一声：“哇噻！”
第三天，我又逮住了三条。
第四天，两条。
第五天，三条。
第六天，一条。
……
慢慢地，我发现我的观察让那个女生变得越来越可爱了，学习成绩也上去了，连最讨厌她的同学也开始对她微笑了。老师也表扬了她，妈妈也注意到了。
那天晚上，我正在写日记，妈妈进来了，坐下来亲了我一下，问我近来怎么这么乖，好多毛病都没有了。我就让妈看我的日记。妈看了之后惊叫：“这是谁呀，怎么这么讨厌？比你从前还坏！”我红了脸，说：“这就是我！”
妈妈愣了一阵明白了，搂住我说：“你自己救了自己，妈妈对你的细节知道得太少了……”
是啊，人总是挑剔别人的多，观察自己的少，就像自己看不见自己的眼睛一样。 (张鸣跃)
（摘自《青春男女生·少年作家》）
(六)其他
总结：总之，软文推广结合群发软件会使你的网站流量大增，而且是意想流量，但是一定要提高软文的质量，使软文更软，不添加任何链接，这样发布的时候不会被删除，创造独立关键词，你开始行动了吗？ （推荐答案！）
怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。
怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。
第一步：软文写作能力
首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。
第二步：需要会测试平台
光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。
第三步：学会分析对手
有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。
所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。
软文营销是潜移默化的争夺消费者的心智资源。比硬性广告效果好多了。本人非常认可。尤其是软文以新闻的形式出现的时候，效果更好。