惠东县透析企业为什么都要做软文营销
编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：73，时间：2022-08-06 04:00:01
透析企业为什么都要做软文营销，软文营销的风险有哪些，什么不适合软文营销
前沿：透析企业为什么都要做软文营销
可以采用博客写，但是搜索引擎收录慢，博客属于个人言论，不具备说服力和权威，因此企业新闻你可以围绕你企业得产品、服务，然后从你的产品、服务的客户的搜索习惯来写新闻软文，分析出你的产品和服务的关键词，然后围绕关键词的一些提问，借助新闻媒体的权威性和影响力，从而还可以达到包装盒塑造产品的价值。这个具体得根据你发到哪些媒体，具体怎么操作看下图。
说到软文，有一个人必须要提，他就是非常具有传奇色彩的人物史玉柱。史玉柱的经历真的很传奇，他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，仅靠4000元起家，在5年时间内跻身财富榜第八位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿。当所有人都以为他会因此一蹶不振时，却又靠“脑白金”东山再起，以区区50万元人民币，在短短的3年时间里就使其销售额超过10亿，令业界称奇。
在“脑白金”骄人业绩的背后，软文营销功不可没。史玉柱是个营销天才，总能相处很多奇招、妙招，软文炒作就是他营销脑白金时的一大创新，也是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段。而在脑白金之前，人们从来没有想过文章可以这么用。脑白金巨大成功的背后，让人找到了软文营销的秘密。所以从很大程度上可以说，“软文”是史玉柱发明的。
下面来分享一下脑白金的软文营销是怎么做的。
脑白金上市之初，首先投放的是新闻性软文，如“人类可长生不老吗”、“两颗生物原子弹”等。这些软文中没有被植入任何广告，只是在大肆渲染身体中一种叫做“脑白金体”的器官。人都具有猎奇心理，而且人们对与自身利益有关的东西总是关心的，所有这些带有新闻性质的软文马上收到了用户的关注。这些软文更像是冲击波一样一篇接着一篇，不停地冲击着用户的眼球。在读者眼里，这些文章的权威性、真实性不容置疑。虽然这些文章中没有任何广告痕迹，但是脑白金的悬念和神秘色彩却被成功地制造出来。
人都是恐怖死亡的，也都是渴望长生不老，而这时候在新闻报道中反复提到一种叫作脑白金的物质，说它可以帮助延年益寿时，人们坐不住了，禁不住要问：“脑白金究竟是什么？”。消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传起来，人们对脑白金形成了中企盼心理，想要一探究竟。
当通过第一阶段的软文成功引起人们关注，让大家对脑白金充满期待后，紧接着跟进的是系统科普性（功效）软文，如“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只活'钟'”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”、“人不睡觉只能活五天”、“女子四十，是花还是豆腐渣”等。这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这些危害。同事在整个过程中，再次将脑白金的功效融入其中，反复强调脑白金的重要性。
因为这些文章没有做广告，而是用摆事实、讲道理的方式普及科普知识，告诉大家如何活得更健康、更长寿，所以文章都是以理服人，所以读者看了后心悦诚服。
下面就来看看其中非常经典的一篇《两颗生物“原子弹”》是如何写的。
两颗生物“原子弹”
本世纪末生命科学的两大突破，如同两颗原子弹引起世界性轩然大波和忧虑：如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难？如果人人都能活到150岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套？
一、“克隆”在苏格兰引爆
苏格兰的一个村庄，住着一位53岁的生物科学家，他就是维尔穆特博士。这位绅士温文尔雅，慢声细语。年薪仅6万美元，他培育一个名叫“多利”的绵羊，为此他本人获得的专利费也不会超过2.5万美元，但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样，形成世界性的冲击波。
从总统至百姓无不关注培育出“多利”的克隆技术，克林顿总统下令成立委员会研究其后果，规定90天内提交报告，并迫不及待的在他的白宫椭圆形办公室发布总统令。德国规定，谁研究克隆人，坐牢5年，罚款2万马克。法国农业部长发表讲话：遗传科学如果生产出6条腿的鸡，农业部长可就无法干了。
“多利”刚公诸于世，《华盛顿邮报》即发表《苏格兰科学家克隆出羊》，美国最权威的《新闻周刊》连续发表《小羊羔，谁将你造出来》《今日的羊，明日的牧羊人》。。。。。。。
美国广播公司晚间新闻发布民意测验87%的美国人说应道禁止克隆人，93%的人不愿意被克隆，50%的人不赞成这项成果。
二、“脑白金体”在美利坚引爆
脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称为“天目”，2000年前印度就称之为“第三只眼”。今年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家。《华尔街日报》发表《一场革命》；《新闻周刊》居然以《脑白金热潮》为标题，与8月7日、11月6日封面报道，阐述补充脑白金的奇迹：阻止老化、改善睡眠。。。。。。。
美国政府FDA认定脑白金无任何副作用后，脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026倍。不够在规模生产的今天，每天的消费仅1美元，在中国不过7元人民币。
美国西北大学教授格利在电视新闻中感叹：“美国人为它疯了！”。
脑白金体的冲击波迅速波及全球。日本《朝日新闻》、NHK电视大肆报道，中国惠东县地区的人从美国疯狂采购脑白金产品。中国惠东县地区有关部门不得不出面公告：奉劝市民服用脑白金要有节制。
中国大陆也不例外，1998年4月5日中央电视台“新闻联播”播放《人类有望活到150岁》，详细介绍脑白金体的科技成就，《参考消息》等各大媒体也都相继报道。中国部分城市已经出现了脑白金热潮的苗头。
在美国，不少人撰文表示对脑白金体成果的担忧。如果人人都活到150岁，从外表分不出成年人的年龄，会出现许多社会问题。世界老化研究会议主席华特博士在其科学专著中指出，补充脑白金会明细提高中老年人的性欲。于是评论家们担心，性犯罪必将上升。
三、什么是克隆
克隆是“clone”的音译，含义是无性繁殖。在传统的两性繁殖中，父体和母体的遗传物质在后代体内各占一半，因此后代绝对不是父母的复制品。克隆即无性繁殖，后代是完全相同的复制品。
复制200个爱因斯坦和500个卓别林，是件大快人心的事。但如果复制100个希特勒，实在令人担忧。50多年前纳粹医生约瑟夫曾研究克隆技术为了复制希特勒，辛亏没有成功。“克隆”对伦理道德的冲击更大：如果复制一个你，让你领回家，你太太和女儿应该如何称呼“他”。
世界级大药厂发现了克隆的巨大商机。美国商业部预测，“2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元”。
克隆技术主要是用来制造保健品，国外许多媒体认为美国商业部的预测太保守，如同50年代美国商业部的预测：“2000年，全球的计算机数量将高达80台”。
四、什么是脑白金体
人脑站人体的重量不足3%，缺消耗人体40%养分，其消耗的能量可使60哇电灯泡连续不断地发光，大脑是人体的司令部，大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令，它分泌的物质为脑白金。通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度。随年龄的增长，分泌量日益下降，于是衰老加深。30岁时脑白金的分泌量快速下降，人体开始老化；45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临；60-70岁时脑白金体已被钙化为脑沙，于是就老态龙钟了。
如果想常常年前时的感觉，脑白金的确能让人过把瘾。
美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的奇迹》根据实验证明：成年人每天补充脑白金，可使妇女拥有年轻时的外表，皮肤细腻而且有光泽，消除皱纹和色斑；可使老年人充满活力，反映免疫力T细胞 数量达18岁时的水平；使肠道的微生状态达到年轻时平衡状态，从而增加每天摄入的营养，减少毒素侵入人体。
美国《新闻周刊》断言“补充脑白金，可享受婴儿的睡眠”。于是让许多人产生了误解，以为脑白金主要用于帮助睡眠。其实脑白金不能直接帮助睡眠，夜晚补充脑白金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，修复白天损坏的细胞，将白天加深一步的衰老“拉”回来。这个过程必须在睡眠状态下进行，于是中枢神经接到人体系统要求睡眠的“呼吁”，从而进入深睡眠。
脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西，它见效快，补充1~2天，均会感到睡得沉、精神好、肠胃舒服。但又必须长期使用，补充几十年还要每天补充。
五、热点问题
据中国《参考消息》、中国惠东县《明报》及美国几大报刊综合出一下人们最关心的问题及答案：
●可以克隆人吗？答：可以
●可以克隆希特勒吗？答：理论上可以
●死人可以克隆吗？答：不
●女人可以怀有“自己”吗？答：截图
●克隆人合法吗？答：法国合法，英国、德国、丹麦不合法
●西方国家总统每天补充脑白金吗？答：许多媒体曾如此报道
●补充脑白金，人可以长生不老吗？答：不，只能老而不衰
●成年可以补充脑白金吗？答：可以，如果对自己不负责的话
●美国5000万人为什么因脑白金体而疯狂？答：他们想年轻
在脑白金的这些软文中，新闻性软文共5篇，科普性软文近10篇。脑白金产品每到一个城市，都会先选择当地2~3种报纸（偏重于党报）作为这些软文的主要刊登对象，并且会在两周内把新闻学软文全部炒完。
除了时间限制外，文章的刊登方法还非常讲究
（1）软文肯定不会登在广告版，通常会选择健康、体育、国际新闻、社会版新闻（因为这些版的阅读率高）。
（2）选择通版是文章，没有广告的版面进行投放（这样读者看起来舒服）。
（3）不与其他公司的新闻稿出现在统一版面（以免读者被其转移视线，受到影响）。
（4）文章标题要大而醒目，文中的字体字号与报纸整体风格一致（让读者看不出炒作的痕迹）。
（5）每篇文章都要配上相关的精美图片（图文并茂，增加可读性）。
（6）每篇软文均是单独刊登，不与其他软文同时出现（防止一下投入太多，读者消化不完）。
（7）不附热线电话、不加黑框（消除一些广告痕迹）。
（8）每篇文章都配上相应的报花，如“焦点新闻”、“专题报道”、“热点透视”、“环球知识”、“焦点透视”等（让读者以为是正常的新闻报道）。
（9）最重要的，也是最画龙点睛的一笔，在炒完一轮软文后，以报社名义郑重其事地刊登一则启事，内容如下：
启事（样本）
敬告读者：
近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢！
***报社
**年*月*日
此举非常低巧妙，真的是画龙点睛，实际上留的是脑白金公司的销售电话，但却让读者以为是报社的电话。在毫无戒心的情况下，源源不断的潜在用户主动送上门，脑白金也因此赚得盆满钵满。
史玉柱本人，还把这些软文营销的要点总结成了80字诀，读来颇有意思：
软硬物相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。
补充拓展：透析企业为什么都要做软文营销
1.可以通过各大网站软文发布平台进行发布。2.当消费者想了解相关信息时，可以去各大搜索引擎搜索相关的信息，而通过各大门户网站的报道能够有效地提升形象和可信度。
3.可以利用软文，把发布到门户网站的软文通过描文本链接到公司的网站上，起到一个非常好的品牌烘托作用。
4.软文不像广告那样需要长期和大量金钱投入，软文只要发布一次，就可以长久的运用。
5.推广相关行业的产品，当我们去搜索相关行业产品时，发布在门户网站的软文将会优先显示 出来。
6.企业网站还可以把门户媒体的宣传报道截图，并放在印刷品或者是宣传册上给客户看，增加企业权威性和品牌度。
7.软文比短期的投放广告更为有效，能够促进销售以及达到宣传的效果。
8.软文广告比电视广告和杂志广告更省钱、更为实用和方便。
对于网络营销从业者来说,相信大家对软文已经耳熟能详了，软文营销其实就是指通过特定的概念诉求，以摆事实，讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”里，以强有力的针对性心理成功地迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
目前，软文营销在网络推广工作中有着无法取代的作用，一次成功的软文营销，也给企业带来了非常多的好处。那么，软文营销具体有哪些作用呢？小马识途营销机构网络营销顾问分析软文营销的作用主要表现在如下几个方面：
1、提升品牌知名度、美誉度。
一次成功的软文营销，可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。软文营销不同于广告宣传，广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。现在广告普天盖天，消费者每天面对着大量的广告信息轰炸，消息者已经见怪不怪了，由于审美疲劳会自动屏蔽一些广告。而软文营销的策略是“拉”，巧妙的拉近与消费者间的距离，潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者，使消费者没有排斥、抵触心理，更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。
2、提升企业网站的权重和排名。
一篇优秀的软文原创，包含了企业的核心业务关键词，撰写之后上传到企业网站，不仅可以丰富企业产品网站信息量，让目标顾客对企业网站有一个动态的认识，另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台，更容易被同行业者，目标顾客看到，提升了企业信息在网络上的影响力。
3、促进销售。
软文有促进销售的作用，软文形式可以多样化，篇幅也可长可短，可根据企业需求将产品核心卖点（USP）告诉消费者，有的委婉含蓄，有的直接体现了产品的价值，优惠信息，让消费者产生超值，买到就是赚到的心理，从而达到促进销售的目的。
4、提升转化率。
消费者通常通过网络搜索引擎获取想要知道的信息，因此，百度搜索广告也是许多企业领导选用的推广方法。通常情况下，消费者出于对广告的防范意识，会继续在百度上搜索企业其它相关信息，这时，企业平时发的软文被用户搜索到,从而产生信任感加之购买,在客户成交环节起到了非常重要的作用。
一般来说,当企业发布的软文在各第三方平台展示，并有许多与网友互动的信息时，将有效提升目标顾客对企业的信任度，从而催化消费者想要购买的心理，提升了转化率。
5、品牌保护与网络公关。
现在各行业都存在激烈的竞争，竞争对手之间互相抹黑,所以知名企业在网络上不可避免的会存在负面信息。当然有的是网友片面认识，有的是同行恶意手段，不论哪种动机，企业都需要积极的，第一时间对负面信息做出正面回应，将负面信息对企业的伤害降到最低。这时软文传播就发挥了非常重要的作用，其中一个简洁有效的方法就是企业通过软文发布大量正面信息，如果有小马识途这样的专业营销机构，还会将软文或新闻稿进行内容优化，有利于软文的搜索排名，可以快速地将负面信息冲淡或压制到10页以后。
此外，小马识途顾问表示软文营销和网络广告互补的推广方式，软文营销与硬广相比，软文营销还有投入资金成本低，回报见效快的好处，并且发布的软文信息，长期在互联网上留存，随查随有。当企业长期投放广告没有软文推广的时候，会存在品牌口碑缺位，而广告引入的流量难以成交的问题，这时配合启动软文营销将是整体的网络推广效果事半功倍。
以上是软文营销的作用和好处，软文营销的精妙之处在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形之中。小马识途首席营销顾问表示，企业软文营销也是一个长期的营销战略，综合运用网络推广的各种方法，并使各种推广方法间相互借力相得益彰，可以达到达到1+1>2的营销效果。3 （推荐答案！）
软文是指企业（或网站）通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业（或网站）品牌形象和知名度，或可以促进企业（或网站）销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
软文是相对于硬性广告而言的，与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到我们发现这是一篇软文的时候，我们已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修才是最有力的营销手段。
企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或做广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业的知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业的一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常把软文广告作为一项重要工作来做，能取得做硬性广告达不到的效果。 （推荐答案！）
引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。
1、软文写作定位?
在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。
只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。
2、熟悉自己的产品或服务
当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非惠东县悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。
3、发布渠道的选择
可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。
所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。