如东苴镇街道软文营销如何借势-软文营销的技巧
编辑整理：整理来源：腾讯视频，浏览量：80，时间：2022-08-08 19:49:02
软文营销如何借势，软文营销的技巧，借势式软文营销案例
前沿：软文营销如何借势
在网络推广里，有很多个把新闻传播看得很重要，几乎每天从不缺席的发布着新闻稿件;但是也有些人对新闻营销不认可，从来都不发布新闻稿件。那为什么都是企业的经营者，却有如此大的区别呢?企业自古就有市场和销售之争，销售有固定的指标，市场宣传可以说没有准确的量性指标，这是现实。就网络推广，管销售的领导想直接看到投入后的产出，这与新闻传播的品牌提升与公关效果难以统一，这也就可能是企业对新闻营销评价不一的重要原因。新闻稿发布后长期保存在互联网上，通过搜索引擎、媒体相关新闻多个平台持续传播，随时查随时有，是一种可以积累，具有长期效果的推广方式，而且它是站在第三者甚至是公众的角度来看待企业的，与广告大有不同，在客户品牌甄别与选择的时候，往往产生不可估量的作用。
新闻稿软文发布效果的关键点分析
新闻营销，其实也就是大家经常谈的软文推广，两者是定义角度不同，其对于企业品牌推广来讲没有本质区别。新闻稿发布，除了完善口碑和品牌塑造方面的作用，其实也有一定的销售促进作用，尤其是结合搜索优化来做的新闻稿发布，目前市场上大多是流水线操作，什么一键群发，复制粘贴操作者大有人在，这就是为什么有的公司不愿意再推广，有的公司请的网络推广专员会说不会做，就像炒股的新手。所以，选择实操经验丰富的人或公司，像弘一传媒骨干有着十五年经验，曾服务于多家上市企业和知名品牌，从事记者编辑多年，既要专业，又要有开阔的视野敏锐的把控等综合知识，在写稿和发布新闻稿过程中就会注意关键词优化，融入品牌价值等，从而能够借势借力热点，搜索更容易靠前甚至出现在百度首页，这样，销售的促进作用会更加明显。但新闻稿对销售的促进作用是长期的，并不能像评估版位广告一样，一个月产生多少订单这样来评估，这样是不科学的。瑶贝传媒资深骨干表示，有的客户当月推广说没有效果，过了两个月效果见好发红包来感谢，还有的两年过去发布的新闻稿还在百度首页，让客户挣得盆满钵满。如按百度竞价计算，广告费用就省了数十万甚至上百万元。
整体思路——谋定而后动
不仅是新闻稿发布，做任何网络推广工作，都应该有一个规划。规划分为长期性规划和短期性规划，长期性规划就是战略，短期性规划则为战术。在一个新品牌上市阶段，我们的战略肯定是完善网络口碑，树立品牌形象。如何完成这个战略，需要我们的战术规划，我们需要先围绕品牌文化和产品的优势来做文章，让目标群体关注到品牌时，能感受到企业的文化和产品优势，这就成功了第一步。如果只是见竞争者在做，咱们也做，随便写几篇稿子发发，那不能说是没有效果，但是对企业发展的帮助自然会小一点，所谓谋定而后动，把好钢使在刀刃上就是这个道理。
稿件质量——工欲善其事，必先利其器
新闻营销的策略正确，下一关就是稿件质量，这是企业新闻营销的一个关键，史玉柱做脑白金，曾经和软文写手闭关一月，专门用于写软文，千锤百炼出精品，足见稿件质量对整体营销工作的影响之深远。而市场上写稿价格从两三百到几千不等，稿件质量自然有些差距，企业选择做新闻营销，定要选择瑶贝传媒这样的专业营销机构，至少要具备整体策划能力才行，随便找个写手写写价格便宜，但得到结果自然差距甚大。
媒体质量——媒体权威才有信任
稿件写的很好，如果刊载的媒体都是些低权重媒体或个人媒体的话，稿件就彻底浪费了，一定要投放到正规的媒体上。什么算正规的媒体?第一、是媒体的媒体，权重大。有些网站个人备案，这些不算媒体，是经过新闻社一类的机构运营的网站才算是真正的媒体，如中国网、光明网、大河网等。第二、常有网络推广专员和品牌经理问，如何发软文?哪里有省时省力高效力的平台，媒介代理服务商等，
执行原则——知道客户在那里
写稿和发稿都要了解这个行业以及竞争品牌，还要懂点消费者心理学。那么选择媒体更是如此。稿件和媒体两个关键都把握好之后，就要进行发布执行了，发布执行要根据稿件的内容选择合适的版块，也就是目标群体聚集的版块，这样的话效果才会更好。例如，我们承接了一家家具企业的新闻稿发布，稿件是写产品的，我们发布的重点应该放在家居和时尚、生活版块，如果稿件是写品牌的，我们应该更侧重于新闻、财经及家居版块了，总之客户在哪里，我们就去哪里传播。
稿件优化——借力搜索传播
如果稿件的策划者和撰写者懂得SEO，那就更好了，在稿件的策划阶段首先融入SEO意识，这样的稿件在搜索引擎中展示的几率更高。写作者如果精通SEO，提前做好某些关键词的内容优化，稿件很可能获得一段时间的搜索排名，如果在首页展示，则传播的效果会成倍增加。搜索引擎的用户占网民的八成以上，而且他们是有目的的去找信息，所以读者的质量也比较高，能够借力搜索来传播，新闻营销效果将会事半功倍。
总而言之，新闻营销的效果是值得肯定的，如果运用的好不仅在品牌公关方面给企业带来帮助，在销售促进方面也能有不小的收获，但这个结果是难以准确控制的，不要搞精确的KPI，这样会搞死新闻营销的执行者，也会让企业的营销误入歧途，要与竞价推广区别对待，看稿件质量、媒体质量、搜索展示和信息收录几点足以分辨新闻稿发布的效果好坏。当然，做好新闻营销不是一朝一夕之事，需要长期的经验积累，最好一家专业传媒营销机构来负责策划和执行，企业内部人毕竟不太了解媒体，双方完美结合才能达到最好的效果。
前面我们讲了提问式的软文和现身说法式的软文，今天简要讲讲软文的另一个写法——借东风，也就是结合热点事件来写。
三国演义中，诸葛亮在火烧如东苴镇街道前，有个“万事俱备只欠东风”的典故。牛逼如诸葛亮者，他要纵火，也需要借助东风的力量，来帮他烧旺那把火。
借用热点事件增强软文的营销传播力，这属于借势营销的一种。从当前最热门最容易引起关注的一些热点，找到能够跟我们的品牌或者产品巧妙结合的，就是我们的“东风”。
以热点事件切入来做软文，会有哪些好处呢?
1.热点事件，在一段时间内都是非常吸引眼球的话题，与这类话题沾边的文章，发布在论坛里容易得到关注。
2.热点事件，通常会延伸出一系列搜索词，在该时间段内会有非常大的搜索量，如果以此去刻意的布局关键词，我们发布的软文在SEO效果上也会比较占优势。
借用热点事件去做软文，如果做的好，应该是比较强的一种软文形式，但是也会有一定难度。我个人觉得难度不仅仅在于怎么写怎么去结合，还在于怎么去把握“度”。
与热点的结合，一定要注意巧妙的结合度，尽量不要是牵强附会，更不能去弯曲事实甚至造成一些侵权的问题。我们做软文，只是为了合理的、正当的营销传播目标，必须控制好底线。你借来的“东风”只是为了助火势，而且是有方向性的火势，并不是越大越好，也不是什么方向的风都能用的，不能任由这风最后变成飓风把自己船都给掀翻了。
那么我们要怎样去结合热点事件来做软文。
第一步，首要就是找热点，找关键词了。
选用哪些事件?每天都会有一些受到人们关注的事情，比如我们通过“百度搜索风云榜”看到实时热点和七天热点等等，热点有短期的和也有热的周期比较长的。
而如果在细分领域，可以找到很多话题。总会有一些可以运用的话题，总会有一些可以引申并且带出我们自身产品的一些关键词。
什么?找不到可以用的?总榜单找不到就在全部榜单里面找，实时热点里面找不到就在7日热点找，今天没有明天看，如果百度找不到就去微博排行榜找找，几天时间内一定有一些可以延伸出来与我们自己的行业或者品牌扯上关系的热点。
而且，保持对网络热点的关注，保持对于热点事件是否能与自身产品结合的嗅觉，对于做网络营销的人，也应该是一个长期的习惯，正常来说不应该临时抱佛脚、要写软文了才去翻看排行榜的。因为能为我所用的“东风”绝不是每天都有的，应该是感觉到东风来了就立即利用，而不是错过了一阵又一阵风，到要放火的时候才抱怨怎么这几天都是西风和北风了。咱们不是诸葛亮，不能开坛做法，不能想那风啥时来就来。那样的诸葛亮也是演义里才有的。
另一方面，还要做从人群来进行匹配，分析，看下哪个事件关注的人群，会和我们的目标群有重叠，这样效果才好。
比如今天百度风云榜有个“环球小姐素颜雷人”的热点，光看这个关键词，做美容化妆类产品的就可以结合了。再进一步点开相关新闻看到是“佳丽频打哈欠 环球小姐素颜排练照雷人”，那么一些提神醒脑类的产品比如某些功能饮料，是不是可以在这里发挥一下?还有很多产品种类都可以沾边的。
第二步，如何结合热点事件去写软文?
标题不用说了，肯定是要包含这个热点的相关词了，这样才能获取关注，并且有让人点进去看的冲动。
一般这类软文的内容写法，我建议是从这个热点的基本事情开始写起，可以叙事加评论，这部分内容要写其实也不难，因为一个热点，相关的报道和评论在网上比比皆是，资料非常丰富。然后关键是找到一个结合点逐渐带出我们的品牌或者企业。怎么带出?方法就很多了。也要看具体的热点和自己品牌的情况。最好是能把品牌融入其中。融入不到叙事的部分，也要融入到评论的部分，在这个事件的正反论证中，提到我们的要传播的东西，相对来说比较容易的。
如果要学怎么最简单的带出品牌，建议可以找找最近火透半边天的蓝翔相关段子，大部分都是网友自己发挥的，不管哪个故事，哪个事情，都能在最后把“挖掘机技术哪家强”这句给带出来，大部分看来也毫无违和感，虽然是恶搞，但也是有借鉴意义的。
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补充拓展：软文营销如何借势
因为软文营销技巧关键是抓住用户心理，攻心为上，一步步突破客户的心理防线，让用户接受商家推广的广告。所以，在进行软文创作之前，把客户心理琢磨透 （推荐答案！）