关于编程书的营销软文 关于编程书的营销软文怎么写
编辑整理：整理来源：维基百科，浏览量：54，时间：2022-08-09 01:56:01
关于编程书的营销软文，软文营销为何要讲故事，关于编程书的营销软文有哪些
前沿：关于编程书的营销软文
一杯子和一本书放在一起，阳光斜着照下来 有文化的不仅仅是书，有可能一杯水也是，水还是那水，但杯已不是那杯
编辑导语：随着数据运营的持续走热，企业及内部运营人员也越来越看重自身数据运营能力的培养。本文给大家介绍运营人常用的模型，希望通过对这些模型的了解和认识，能够助力大家系统和科学的完成工作。推荐对模型感兴趣的用户阅读。
思维的高度决定运营的深度，很多人认为运营是服务产品和用户的，而我个人更认为运营是营销与运作的组合。首先，是通过营销帮助企业赢得市场和客户；然后，才是让这些市场和客户为企业的营收发展创造更大的价值。
希望我的这篇运营总结，能够让大家有更多的启发，让更多的用户“嗨”起来！本次工作总结共分为四个维度：学习维度、工作维度、思考维度、其它维度。由于内容较多，我们本次只分享学习维度。
一、对运营的理解
别人认为运营运营是联系产品与用户的纽带，用来更好的磨合产品与客户的关系；产品负责生孩子，运营负责养孩子，运营是为了让产品更受用户喜欢。
我个人认为这两种理解都有些偏颇，运营应该是企业的主导职位，不应该如此边角化。
运营最正确的理解应该是营销与运作的组合。营是营销与运作的组合。
首先，是通过营销帮助企业赢得市场和客户；然后，才是让这些市场和客户为企业的营收发展创造更大的价值。
营销是前端，是通过软文、广告、文案等形式实现品牌曝光，快速为企业抢占市场和用户，使得企业的盈利有可能。
运作是后端，是将前端带来的用户尽快变现、尽快将企业的成本转换成利润。如果从这个角度思考，也恰好验证了AARRR模型的正确性。
AARRR模型之所以能够在运营中长久，正是因为它将运营拆分为营销和运作两大块。A（Acquisition）负责营销，开发市场和客户；后面的ARRR（Activation、Retention、Revenue、Referral）负责运作，实现变现。
虽然，营销在这个模型中只占了1个A，占了20%的字段。
但是，我认为它的作用和价值占到80%。
企业和运营人员需要越来越重视增长才行，投入更多的精力和时间，以保证拥有漂亮的GMV、Profit、Report。
二、工作总结之常用模型篇作为一名优秀的运营人员，持续不断学习是她的第一生产力。
所以，把学习放在了第一维度是一项聪明的选择。
这一年，我都学习了哪些知识，又是如何把这些知识归纳分类到AARRR模型里的呢？
宏观上看运营包含市场、营销、内容、服务、销售、出版等，涉及领域众多，对从业人员也有着较高的要求，做好运营似乎很难；
但是，从微观的角度来分析。无论运营的方式如何千变万化，都离不开拉新、活跃、转化、留存、裂变。
我们何不把这五个维度拆分开，通过减法，选择自己最合适的一块。如果，打算做全栈运营，那么我们也有了很好的运营知识分类归纳的思路。
1. 增长类关于增长，我一直在强调《三级增长火箭模型》和《上瘾模型》。
三级增长火箭模型是我个人提出来的，通过公式等式的形式简明增长的本质；上瘾模型更像是增长策划方案的缩影，有了方案的缩影，后续我们策划活动就有了提纲。
（1）三级增长火箭模型
《三级增长火箭模型》认为影响增长运营的三大因子分别是用户基数m、转化率β、裂变层数n。用户基数越大，转化率越高、裂变层数越多，增长效果越好。这三大因素存在着乘积式的数学关系，如果s代表增长数据，简化的增长公式如下：
S=m*β*2ⁿ
所以，后续无论何种形式的增长活动，都需要围绕着这三个因素来思考。这个公式的出现，让她做增长策划更加清晰。感兴趣三级增长火箭模型的具体介绍的读者，请订阅我的账号，查看第一篇文章。
2）上瘾（HOOK）模型
如果说三级增长火箭模型偏理性，更能让负责增长的同事看透增长的本质方便策划。那么，HOOK模型便是迷人的感性少女。这个模型告诉我们，要学会利用好触发、行动、筹赏、投入等方式展示这位迷人的感性少女。让我们的方案更能基于人性和心理进行设计，吸引用户的眼球，抓住用户的心。
HOOK模型中的触发，提示运营人员要了解和分析用户背景，通过用户的背景情况设计活动目标；
HOOK模型中的行动，提示运营人员根据活动背景、活动目标，去策划活动方案和流程；
HOOK模型中的筹赏体系，提示运营人员活动方案要具有吸引力，筹赏可以多维化，既有可以预期的，也有意外惊喜；既有及时可得的，也有持续坚持成长类。以此，来增加活动的吸引力。
HOOK模型中的投入，提示运营人员基于人性的分析用户的沉没成本越高，就越难以离台。它提示运营人员要兴趣广泛、多了解用户心理、用户需求。
通过上述简单的分析，增长活动策划的模板已经隐隐若现了。
2. 活跃类在运营界有这么一句俗语“用户活跃靠活动”，这句话不能说100%正确，但是，80%的正确是没有问题的。
问题是活动该怎么做，做什么类型的，去触发哪些用户，触发后的下一步动作是什么，如何进行奖励？
常见的活动活动种类很多，比如话题类、拼团打折类、游戏类，我们会单独拆出来一个维度，在后文进行总结；那么该触发哪些用户，触发后的下一步动作是什么，如何奖励呢？
前文我们讲的HOOK模型，以及下文要介绍的User persona、User Profile正式来帮助大家解决这方面问题的。
在用户运营生命周期里，获取用户不代表获取客户。
用户的流入，有可能处于各种不同的心理，或者各种不同的原因，也不乏有一些用户因为好奇过来看热闹、薅羊毛。
热闹散后，这些用户如果不能快速激活和活跃，也必将匆匆离去。
企业花费了大量的人力、物力、财力，最后留下一地鸡毛。
User Persona和User Profile，最早来源于大数据的协同推荐和聚类推荐。而这种技术对用户画像提供巨大的支持。
Persona考虑从典型用户从发、Profile重视群体特征，两种不同的维度分析弥补了原来用户画像重视群体分析，缺乏典型用户塑造的现状。所以，越来越受企业的青睐。
（1）User Persona模型：协同活跃
以你为主，以你喜欢的产品或者内容为主，推荐你以为喜欢这些产品或内容，还可能喜欢的相关的产品或内容。举例，购买购买锅的用户，有很大可能会有锅盖或者勺子的需求。
Pesona模型把协同活跃做了深度的细化。它建立在对真实用户深刻理解，及高精准相关数据的概括之上，通过分析海量数据筛选高活跃客户特征，并把这些客户特征组合到一个虚拟的用户上。当不同类型的人群进入系统后，会自动与虚拟人物进行匹配，匹配成功后归纳为同一类人群，推荐共同喜欢的内容或产品。
（2）User Profile模型：聚类活跃
以人群为主，这个人群除了喜欢这款产品或内容，还喜欢哪些产品和内容。正如同古语中的物以类聚，人以群分。物以类聚是因为有着相同或者相似的特征，人以群分是因为有着相同或者相似的审美、购物意向和价值观。
协同活跃是指系统发现B与A是同一类人，B在进入系统后，User Profile模型通过大量的用户数据分析，例如猜他是男是女，生活工作所在地，乃至喜欢哪个明星，要买什么东西等。系统中会主动推荐A喜欢的内容或者商品给到。我们在京东、淘宝购物时，网页下方提示喜欢这本书的用户，还喜欢哪些书，就是典型的协同活跃案例。
3. 转化类无论是引流用户，还是活跃用户，我们最终的目的都是把用户变成客户。
把用户变成客户的方法很多，比如社群转化、私聊转化、会销、电话销售等等；会用到心理学的内容制造用户焦虑、引导用户下意识；也有可能会用到市场营销学中的制造紧迫感、通过打折抢占用户心智。
这些方法经过市场验证效果也不错，但是，缺乏对用户的深刻认识；同时，也缺少对快节奏的互联网公司的应对。
接下来分享两个模型，从用户的角度出发；或者从快节奏的解读出发，帮助运营更大效率的为客户提供价值、为企业提供价值。
（1）LGERR模型
社群运营的混乱，表面看公司节奏过快引起的；实际上是运营对工作职责、目标、规划不清晰造成的。
LGERR模型通过用户标签（Lable）、社群周边（Group）、用户教育（Education）、社群转化（Revenue）、社群裂变（Referral）等多个方面分析，从根本上提高大家的效果，释放大家的时间。
由于在以前的文章中，单独介绍了我个人提出的LGERR模型，在这里简单介绍，感兴趣的读者可以查阅我以前的内容。
LGERR主要面对公司运营节奏快、用户数量暴增的情况下，如何通过批量化的方式，释放运营人员众多重复性工作的时间，提高效率，并保证运营人员按时完成工作。
首先，模型强调运营人员善于利用标签，为每一个客户做好标签。
当公司布置活动通知、内容提醒、邀请进行群的任务时，可以通过一键批量化操作的方式完成以前需要数个小时才能完成的工作。
其次，模型认为同一标签的用户可以通过社群进行管理。
但是，在社群管理之前，运营人员需要提前做好社群模板，方便后续的重复性使用。比如群名称、公告、规则、欢迎语等等。
模型强调新群直接做转化并不是明智之举，社群的转化一定要对产品价值、用户价值、用户成长提前铺垫，这样才能树立成长进入到转化的阶段。在转化的过程中要学会控制社群方向、把控社群节奏。同样SOP，不同人负责的社群转化率不同正是这个原因造成的。社群裂变。借助社群用户的力量，实现最大限度的转化和营收。（2）RFM模型
根据美国数据库营销研究所Arthur Hughes的研究，客户数据库中有3个神奇的要素，最近一次消费 (Recency)、消费频率 (Frequency)、消费金额 (Monetary)。
而这3个神奇的数据，给运营管理在用户分层和用户转化提供了很多启蒙和思路。
比如，最近一次消费与用户活跃息息相关，通过对最后一次的活跃分析，可以让我们了解和分析对我们最近运营策略的反馈；消费频次是区分用户忠诚的一个比较好的方式，针对与频次高的用户也是运营人员后期维护的重点；消费金额可以让我们更好的判断用户的财力和消费习惯，后续有针对性的推荐适合用户的的产品或内容。
众所周知，单一产品的GMV是如下计算
GMV=单价*数量*频次*转化*用户数
RFM模型的分析和利用，提高了频次和转化的数据，也正是我们经常说的复购，让转化产生最大的效益。
4. 留存类针对用户留存，金磊在《用户增长实战笔记》中进行了明确分析并总结成为了公式：
用户价值=新体验-旧体验-替换成本
从公式也可以看出企业运营人员如果希望更好的留存用户，一定要从产品、服务、技术等多方面为用户提供更多价值触发。那么，在知识运营层面有没有好的留存模型应用呢，该如何应用？
（1）COHORT模型
Cohort分析又叫同期群分析或分组分析，主要分析相同的用户群体随着时间延续的发展变化情况。
用户留存率分析、用户流失率分析、用户续费率分析、用户退费率分析。
如图所示，它通过热力图的形式，从一个周期开始的统计到一个周期结束后，整体用户留存和流失情况。
通过图示的留存情况，去分析企业的那些运营动作对用户留存起到了正面或者负面的影响，为后续版本优化和迭代提供更多的数据支持和参考。
5. 裂变类对于裂变，我们可以狭义的理解为它是增长的一种。
对于增长前文中我们介绍了用户增长三级火箭模型、上瘾模型，在这里就不重复赘述。主要想分享的是站在电商行业的企业方是如何做裂变和增长的。
（1）GROW模型
GROW模型是阿里提出来的适用于母婴、食品、家清、美妆、医药保健和个护等几大一级类目的大快消行业增长“仪表盘”。4个单词分别代表着影响品类增长的“决策因子”：
渗透力（Gain）: 指消费者购买更多类型品类 / 产品对品牌总增长机会的贡献；复购力（Retain）: 指消费者更频繁 / 重复购买产品对品牌总增长机会的贡献；价格力（BOOST）: 指消费者购买价格升级产品对品牌总增长机会的贡献；延展力（Widen）: 指品牌通过提供现有品类外其他关联类型产品所贡献的总增长机会。对于不同的品类，拥有对应的GROW指数，即根据 （G）、 （R）和 （O）对各自的 GMV贡献计算出各自的G/R/O 的值。这个是指导对应品类在增长上的发力方向。
比如：
母婴行业的品类渗透力（G）明显高于其他因子食品和家清行业的复购力（R）机会突出美妆和医药保健行业的价格力（O）机会最大个护行业各方面增长机会均匀，渗透力（G）的机会略高。
上述内容引用自人人都是产品经理，《阿里3大营销模型：AIPL、FAST、GROW》，作者：普浪呢。根据GROW模型，我们不难判断。站在企业方做裂变，首先要分析的是产品的调性，根据产品的调性，借用产品调性的优势的力量，实现最大化的裂变。
三、篇尾总结针对于年度总结，我想分为两类：
公司要求，形式化，为了前途和领导高兴自我要求，学习性，复盘自己的优势和不足，以便节节高升。《2021年运营人年度工作总结—常用模型篇》的目的是对我个人这一年的学习进行再一次的总结和复习，以便2022年更好的成长。同时，也希望让更多运营人可以打开学习的思路，工作的启蒙和参考。所以，不会了营销学中的易传播性，添加只适合传播而不够真实和价值的内容。后续，还会有工作维度篇、思考维度篇的分享，认可我的读者可以订阅账号，第一时间进行学习和交流。
作者：钟家振 公众号：互联网运营的那些事
本文由 @互联网运营的那些事 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
补充拓展：关于编程书的营销软文
软文写作的几种手法：补叙法
补叙主要用于对上文的叙述补充说明，一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件，也可以把解释或说明的文字放在前面，以引起下文。补叙的作用，一般不发展情节、事件，只对原来的叙述起丰富、补充作用。
直接抒情法
直接抒情可以使感情表达得朴实真切，震动人心，坚定不移。直接抒情一般适用于抒发强烈而紧张的感情。直接抒情的特点是叙述时感情强烈，节奏时快、紧张，情感直露，容易把握。
先议后叙法
采用先议后叙的方法，首先开门见山地提出记叙的要点和中心，并以此统全文，使全文所记事件的意义，通过议论之后，显得清楚明白。在叙事的时候，要根据议论的中心，抓住重点进行写作。
以思想变化
这种写法，思想发展的主线要分明。思想变化的各个阶段贯要自然，对照要清楚。www.jinsuitui.com
化动法
想象物品的动态要与静态描写相结合，这样才能相映成趣。文章从描写静态转入想象动态或从动态转入想象静态，描写要交代清楚，否则会分不清楚哪部分是看到的，哪部分是想到的。文章所想象的物品动态要符合物品的特点，使人读了可信。
成长变化法
用成长变化法描写动物，要注意把动物从小到大整个过程中的几个主要阶段写下来，不能采用写流水账的方法。描写动物成长过程中的几个主要阶段时，要注意把前因后果交代清楚，避免中间衔接不上，使读者看了莫名其妙。动物的成长过程是一个漫长的过程，因此采用这种方法描写动物，要注意系统地观察，要有意识地写系列观察日记，把观察结果写下来。最后，只要将观察日记加以剪裁，就可成一篇反映动物成长过程的文章。
分类描写法
分类描写是按描写对象的不同类别，如天地、山川、草木、虫鱼等，或不同方面，如形状、颜色、声音等的顺序来写的。因此描写时，不一定要交代观察点，也不一定要按时间或空间的顺序。 （推荐答案！）
对于站长来说，何谓软文？软文实际上就是一种比较高明做广告的方法或技巧，因为广告在宣传的时候做的藏而不露，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。能把自己的网站宣传出去，并且给浏览者技巧和灵感，这才是站长写软文的最终目的！如果软文写的极为精彩，它将会给自己的网站带来很大的价值。因为你传授给别人你的经验和技巧，别人通过你的软文来浏览你的站用户会因此牢牢记住你的网站。在网上发表软文是一种我们常见的商业交换行为。而且由于你的传授，浏览者有很大的比率会再次回访！
如何取材：站长写软文如何取材？很简单，写自己经营网站的技巧和心得即可。实际上站长取材的范围很广的，除了经营网站的技巧和心得外，站长周边的广告联盟技巧、网站设计技巧、代码技巧、图片技巧等都可以。可以说，只要涉及到站长的都可以当作软文的写作资料。如图1：看！他把站长的失恋都写出来了！呵呵。需要注意的是：你要大概估计下你的软文有多少人浏览！当然，这些除了内容和标题，还有其他因素，如：你把你的软文发表在什么地方，人气大的站长论坛（im286.com）还是站长行业站上（admin5.com或chinaz.com）、你的软文标题是否加粗加红（加粗加红的标题有利于搜索引擎的收录和吸引站长的注意力）、你是否考虑到将有哪些水平不同的站长会浏览你发表的媒体网站（假设你在admin5.com发表的是提高站长php编程技巧文章，那对于asp为主站长来说基本上没有多大用处）。 . （推荐答案！）
成功的软文能够带来一种春风化雨、润物无声的传播效果。那么软文推广怎么写？怎么写好一篇软文？接下来，云媒易将从以下几个方面介绍。
一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
（ps：分享几个布局关键词的小技巧。
1、有争对性的选择关键字
软文营销的关键词可以是产品名、品牌名，也可以根据需要选择相关的其他词，关键字选择得好，有助于帮你选择精准的读者。
2、关键词位置
关键词的在文章中的位置，直接影响到能不能通过关键词搜索出来，搜索引擎会根据：标题>首段>正文的规律去抓取，也就是会优先抓取标题还有该关键字的文章，其次是手段，再次是正文。因此，在布局关键字时，记得标题、首段、正文相应的关键字。而文章是否展现还和选择的新闻媒体平台有关系，这点我在后段也会讲到。
3、关键词的密度
关键词密度就是说，某个关键词出现在文章中比重。关键字建议在2%~3%之间，通常出现在正文，而为了不影响阅读效果，建议关键字不要“强行加入”一篇文章有出现3处--4处即可。）
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
（推荐答案！）引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。
1、软文写作定位?
在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。
只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。
2、熟悉自己的产品或服务
当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。
3、发布渠道的选择
可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。
所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。