营销方案书-微信营销方案书
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店铺主要销售陶瓷,洁具,铝合金门.价格低,店铺比较偏僻,由于店铺比较偏僻 那么首先要选择你的目标盘顾客 第一 建筑楼盘和工地 进行推销 第二 向批发市场找代销门面 制定合理的利润分成模式 第三 做一个新闻推广方案 就是用户使用你们的产品出了什么事情 最后通过售后处理 赔偿 （找个自己人）来宣传第四 可以做促销活动 主题是让利和提供免费安装之类的 限定多少名额 打广告之类的这个要是看你自己的资源有多少的
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我们要知道新媒体运营的战略规划，有的时候你到企业他会让你做方案的。我们之前有个的学生在线学习的学生，到企业了，到企业之后直接当的是一个小主管，下边也就是几个人两三个人管相当于一个组长一个主管这样这不到，到年末了，然后他们这个老板让他做一个新媒体的战略规划，然后前天来找我来了，然后给他发了几个 PPT 的模板，他就去做了。所以这个战略规划还是蛮重要的。有的时候你老板在年会的时候想说一下我们的新媒体未来的发展方向是吧，现在新媒体怎么样，可能就需要到这个东西。
然后我们的也是围绕着这个新媒体运营的战略规划去一步一步去讲的。它一共分为这样的六大步，这六大步一定要记住。第一步叫定位，决定一切通过定位去找到用户。我们简单来理解一下这句话的字面意思。什么叫定位呢？也就是说你这个企业的新媒体，你的产品定位是什么？你的目标人群定位是什么？能理解吗？那我们的目标人群定位是哪些？人？是不是想要转行学 it 或者是对编程感兴趣吧？或者是什么宅男是吧？年龄应该在 18 到 30 岁之间，这波人是不是我们的目标用户定位是不是我们写出来的内容？这部分人一定会喜欢的。
用户定位就是我们的用户在哪？如果你到企业，你连你的用户都不知道是谁，你认为你写出来的东西或者你拍出来的段子他会喜欢吗？他不会喜欢，因为你都没有找到你的用户，明白吗？所以第一章非常重要，我们一定要怎么样通过你自己企业的新媒体的类型定位是吧，去找到什么？你的用户？那这个定位包含什么？你是做品牌传播产品销售还是产品服务？这是你的定位。然后这个定位怎么去做呢？我们要做什么？市场调研你的企业，你新媒体的内容方向，你要写什么内容是吧？
好。那第二步就是品牌定位影响内容，塑造品牌形象。也就是说你做了什么定位，你就要输出什么样的内容。我们做了 it 教育的定位，我们就要输入输出 it 教育相关的内容，明白吗？然后你输出的内容是跟你品牌的定位是有关的，能理解吧。好，然后其实第一步我们做的就是新媒体运营的定位。第二步我们其实做的就是内容运营，我们看看。
第三步，制定可行性导入用户方案，你定位也找到了，用户也找到了。然后第三步你这个品牌定位也找到了是吧，然后你内容的方向也找到了。第三步，我们要干什么？简单来说就涨粉明白吗？是不是涨粉，制定可行性导入用户方案，字面意思理解是不是，那在企业中是不是很重要，非常的重要，因为你有粉丝才能干什么才能变现。然后第四步就是好的活动让用户帮你传播什么意思？第四步，我们要做什么？做活动对吧？我们要做活动运营，那么你这个活动做好了，是不是用户可以帮你发圈啊？然后第五步就和用户玩起来，保持年性。这步我们做的是什么呢？我们做的是促活是吧。说白了我们要做社群运营，因为社群是跟用户玩起来的，接触的最好的方式是不是大家都在一个群里，你们也是好友。所以这一步我们要做到是社群。
第六步，用数据说话，总比感性的东西要靠谱。这一步我们干的是什么？数据分析对吧？ OK 所以我们新媒体运营战略规划总共包含这六大步，这六大步你也要背下来，我们明天上课的时候会提问。第一步儿，定位决定一切，通过定位去找到你的用户，找到你的用户，你才去能输出跟你用户相关的什么内容。然后有了用户和内容之后，我们要把粉丝给引过来，有了粉丝之后我们要做活动，让用户帮你传播什么，你的你做到活动。然后第五不我们还要促活，和用户玩儿起来。那促活的最好方式我们要干什么？做社群。
OK 那前面我们都做完了，最后我们要通过数据去验证我们做的对不对，或者说我们的新媒体过程中出了哪些问题，我们要解决这些问题。 OK 到这一步可以理解吗？好，那么我们来一步一步的进行一个概述。首先第一步，定位决定一切，通过定位去找到用户。好，首先在这一章我们会讲到个人的新媒体运营定位，企业新媒体形象定位和企业新媒体运营定位。这三个我们都会在第二章中去讲到，也就是说我们第二章中去讲到的东西都是定位。分享结束.
补充拓展：营销方案书
写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。
二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。
三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。
五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。
六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。
七、制定监管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
1、前言。
2、纲要（目录）。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。
以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式
一、封面
二、目录
三、 方案内容
（一） 企划客体环境
1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二） 竞争对手基本情况
1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、 策划项目概况。
（三） 市场分析
1、 市场调查
2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、 市场规划。
4、 市场特性。
5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、 本项目的营销机会。
9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四） 项目定位
1、 项目定位点及理论支持
2、 项目诉求及理论支持
（五） 市场定位
1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六） 业主情况
1、 业主分类/分布。
2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、 有多少业主？
4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、 装修诱因的设置。
（七） 营销活动的开展
1、 营销活动的目标。
2、 目标市场。
3、 面临问题。
4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八） 营销策略
1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。
2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。
3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。
4、 促销策略：
（1） 促销总体思路；
（2） 促销手段/方法选择；
（3） 促销概念与主题；
（4） 促销对象‘
（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6） 促销活动过程；
（7） 促销活动效果；
（8） 促销费用。
5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测
（九） 营销/销售管理
1、 营销/销售计划管理。
2、 营销/销售组织管理：
（1） 组织职能、职务职责、工作程序；
（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；
（3） 销售区域管理；
（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、 营销/销售活动的控制：
（1） 财务控制；
（2） 商品控制；
（3） 人员控制；
（4） 营销/业务活动控制；
（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方法。 （十一） 总体费用预算 。（十二） 效果评估。 （推荐答案！）
假如你最近生意经营的不是特别理想，你下定决心要改变，第一反应会不会想着要搞一个活动？比如发些优惠券、做一个打折活动、卖赠、抽奖、办卡等等，把常见的这些搞活动套路都梳理一遍，看哪个适合自己……
那么问题来了，这样做以后就会有效果吗？
之前有个整形医院做了一个周年庆活动，双眼皮、纹绣、瘦脸这些面部项目，全部打4折，其他部位的手术类项目全部打5折，对于他们而言，这已经是超级优惠的活动了，简直史无前例。
为了提高活动的影响力，他们在当地的交通广播、本地的公众号都投放了广告，考虑到现在很多年轻女生也慢慢接受了整形手术，他们在当地的几所大学的食堂也张贴了海报，这些下来的总投入有20W，他们计划这个活动带来的收入，能抹平广告投入以及人工成本就好了，并不指望这个活动盈利，准备靠二次消费赚钱。
但这个活动投放到第3天基本就放弃了，因为3天只有7个人报名，过了前三天的高峰期，后面的效果是快速递减的，最后这个活动直接带来的营收只有4万块，后面更多的是给老客户一个一个打电话约二次消费。
这个常规的打折促销套路最终基本算是无效活动。
那问题出在哪了呢？按道理说，医院已经在赔钱赚吆喝了，这么低的价格应该能刺激销售增长呀？
后来这位朋友复盘了失败的原因：
1、消费者对价格的感知不明显，对医院内部而言，所有人都知道自己的项目原价是多少，打折力度已经很高了，但市场上面部整形从几百到上万不等，你一个项目均价2000，打完折是1000，放到市场上消费者根本感知不到；
2、整形项目的消费过程是一个相对重决策的事儿，除了价格以外客户更关注是否安全以及效果怎么样，所以她们会反复看各种整形日记、网友的评论、问身边的朋友、咨询多家医院进行对比，而医院对外投放的信息更多是店庆打折，重点强调了价格，而没有突出安全可靠以及效果的决策依据；
3、广告投放的不精准，当时投放的本地公众号都是吃喝玩乐相关的，受众人群能够接受的普遍都是200块钱以下的消费场景，投放到校园的广告也基本都被学校教务部门撤掉了，因为影响教学风气。
那这些因素总结起来就三个关键词：价格感知、决策过程、目标人群
所以，当你打算做一个常规的打折、促销、买增活动的时候，也要考虑用户对你的价格感知是强还是弱，如果你卖的是矿泉水，2毛钱一瓶，所有人都知道很便宜，因为消费者都知道正常矿泉水是多少钱一瓶，但如果我卖的是冬虫夏草，跟你说我一斤能给你便宜1000块钱，你会觉得我卖的便宜吗？
决策过程咱们之前的课程里提到过，在后面的课程里我会专门来讲不同决策类型的应对策略，这就不展开了。
目标人群就很好理解了，这个是在筛选推广渠道的时候最重要的事儿，之前有个做人力资源的老板跟我说有个电影想找他做软植入，也就是电影里有个面试的场景，想让这个老板实名在里面扮演面试官，有品牌漏出，字幕也会显示这个老板的公司以及名字，赞助费50W，可能是有点上电影的虚荣心，他还挺想花这个钱的，但我给的建议是如果纯粹为了满足上电影这个心理诉求，那可以尝试，但如果为了广告效果，应该不会有任何转化，因为电影本身不知名，题材也跟人力资源不是强相关，受众不精准，而且都是三线的导演和演员，院线能上多长时间都没谱，镜头也不到1分钟，50W还不如直接投放线上广告来的精准。
除了这三个关键词以外，做活动还有一个非常重要也非常难的一个环节，就是裂变传播。
说两个被网上无数人解读过的案例，一个是瑞信咖啡，现在网上推APP的用户获取成本至少都是大几十甚至超过100元，瑞信的最开始的方式是，来吧，下载APP就送你一杯咖啡，你推荐一个人再送你两一人一杯，这样获取一个用户的成本才20多块钱，要比正常广告获取用户的成本低的多。
那同样，你的产品本来要打5折，很有可能消费者对打折已经麻木了，那能不能你还是原价卖，但让客户得到两份？比如，原价2000块钱做一个双眼皮，你拉来一个人和你一起，你就可以免费做，或者你付2000块钱做，你拉来的人就可以免费，本质上还是打了5折，但在价格感知层面是不是更明显一些呢？而且更有裂变属性。
另一个非常厉害的案例就是拼多多，我们家亲戚有个群，前段时间群里天天发拼多多的一个浇水和零钱的活动，每邀请一个人，在APP上可以领几滴水，用来种树，等树上长果子了，拼多多会给你邮寄真实的水果。我看好多跟我妈这个年纪的人转发的可积极了，送的这些水果什么的，其实成本远远低于常规的用户获取成本。
那裂变传播有三个细节是比较关键的：
1、还是价值感，和价格感知有点像，让客户清楚的知道他能实实在在的得到什么，我听到妈不止一次跟别人说，她在拼多多免费领了一提卫生纸，一提纸没多少钱，但她实实在在感受到免费得到那么大一提纸，这个就是价值感。
2、参与门槛不能太高，如果你的活动设计的，别人推荐起来都要解释半天，那传播起来阻力就会比较大，这个其实也可以算在决策流程的环节，就是别让用户那么麻烦；
3、互利动机，什么意思呢？就是客户推荐给别人了，不能光他有利益，还要让被推荐人有好处，让推荐人觉得是真的在分享一个机会，是在为他朋友着想。之前有不少电商的做法是，你推荐一个人，他买东西了，你有多少返点，那对方可能会想，你是不是在赚我的钱？你在套路我。如果双向利益设置的好，就不会有这种感觉，转发推荐的动机就会更强。
以上这些呢，希望在你做活动的时候，能够作为参考，给常规的套路加一点色彩。
小结一下：
1、做活动需要认真考虑的三个关键词：价格感知、决策过程、目标人群
2、思考一下能否设置裂变传播的环节，这当中要考虑到价值感、参与门槛以及互利动机。
这个我只给你列出个大纲啊：
1、前言
2、环境分析 包括微观分析和宏观分析
宏观环境包括经济 校园关于这一方面的规章制度和学校的文化环境分析
微观环境 包括 你自己的资源 供应商 竞争者 顾客 分析 这里可以用到swot分析法 也就是 优势、劣势、机会、威胁
3、营销策略整合
A、目标战略 包括你的市场细分 定位 和目标市场的选择
B、4P策略 即 产品策略 定价策略 渠道策略和 促销策略，由于是早点店，可以加入服务营营销的7P 这个你自己可以上网找找看
4、战略实施的执行与控制 也就是你准备怎么实施你制定的那些策略 和 对 战略实施的风险控制了
这基本上就是一份较为完整的营销方案了
我本身就是学市场营销专业的 希望我的回答对你有所帮助 （推荐答案！）
写营销方案总共有八大步骤：
一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。
二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。
三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。