完美日记的软文营销案例 湘西完美日记的软文营销案例分享
编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：91，时间：2022-08-12 08:42:01
完美日记的软文营销案例，完美日记销售文案，完美日记推广文案范例
前沿：完美日记的软文营销案例
记者 | 佘晓晨
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成立8年以来，外界眼中小红书最明显的标签除了“种草”还是“种草”。几度摇摆之后，这家公司决定戴着这个标签争取更多商业化的机会。
今年开始，湘西传统品牌盼盼在小红书布局营销，双方共同完成了盼盼厚椰乳新品上市的营销方案。产品上市两个月后，盼盼实现了破亿级的曝光及百万级的互动，线上线下的销售总量突破百万。
小红书品牌营销策略负责人圣香在接受采访时表示，盼盼这个项目的特殊点在于，以往小红书服务的案例大多通过数据洞察和用户测评的方式找到品牌差异点，但当时，有竞争对手已经占据了大部分用户在椰乳这一产品上的心智。因此，他们采用了谐音梗slogan加强营销特点——“盼盼厚椰乳真的好喝厚”。其中，“厚”谐音闽南语的语气词“吼”。
盼盼此次营销过程历时三四个月。盼盼饮料事业部总经理Peter告诉界面新闻，这是他们在新品上市之后第一次做出“互联网的味道”。
在整个策划过程中，盼盼投入了全部的市场部人力，小红书商业化团队则通过平台社区内容和用户洞察等为盼盼提供营销方案。据界面新闻了解，该团队负责品牌内容策划、营销等服务，目前客户已覆盖全行业。
完美日记最早印证了小红书上品牌营销的可行性。
2018年，完美日记开始在小红书走红，相关搜索曝光量在一年内涨12倍，且成为当年双11天猫美妆销售第一的国货品牌。完美日记母公司逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧曾对腾讯新闻表示，初创期间，团队观察到不少用户在小红书上发布品牌的试色和种草内容，引发全平台的热度和讨论，之后他们确定了内容引流的打法。
对于不断寻求商业化的小红书来说，完美日记等新消费品牌崛起是其乐于看到的局面——这类品牌的受众和小红书的用户相吻合，也擅长使用互联网进行品牌建设。
近两年，小红书在业务上进行了不少探索，试图吸引品牌的目光。比如给予KOC、品牌提供流量扶持，推出商业化产品和工具。
现阶段，为品牌做营销服务也的确是最适合小红书的变现路径之一。电商方面，小红书难以和几大巨头抗衡；购物属性较强的直播带货模式是否适合UGC起家的小红书，也在摸索之中。
而目前，包含整合营销服务、硬广、信息流等形式的广告业务已构成小红书的主要收入。此前有媒体报道称，广告收入占据小红书营收的80%以上。
不过，在“平台即媒介”的当下，B站、知乎这样的平台都在推广自己的营销服务，将平台本身作为品牌宣传阵地。根据知乎财报，2021年第三季度，知乎总营收为8.235亿元，除了广告收入，内容商务解决方案收入（类似于整合营销服务）达到2.784亿元。广告增长势头迅猛的B站，也在近期提出新的商业中台系统。这也意味着，小红书需要和其他平台争抢蛋糕。
对此，圣香认为，小红书的差异化优势在于用户数据具有前置化和预见性的特点，这可以帮助品牌进行洞察。比如每年五一或十一长假前，通过笔记内容沉淀，可以预测长假时热门的城市、景点。
除此之外，平台也会协助品牌进行用户调研，从产品研发的层面上提供策略和建议。根据官方数据，目前小红书的月活超过2亿，超70%的用户为90后，是新老品牌都青睐的年轻群体。
一个值得关注的动作是，近两年小红书投资了一些新消费品牌，包括美瞳品牌MOODY、肉制品品牌本味鲜物、中式奢侈品牌端木良锦等。在激烈的竞争下，这可能也是小红书增强营销业务竞争力的 “防守”方式之一。
补充拓展：完美日记的软文营销案例
软文正文的写作技巧
发稿简单的理解就是发某篇文章在某个地方，在近几年这种事情还是比较多的，就像我们公司以前也没注重这方面，只知道竞价，信息流等，但短时间还好，时间长了有点伤不起啊，所以在去年开始我们也是不定时的发文，但市场上发稿的也比较多，也是做了不少的对比，结合实际情况让锦随推发的，目前首页还有相关信息。
一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
软文写作的几种手法：
补叙法
补叙主要用于对上文的叙述补充说明，一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件，也可以把解释或说明的文字放在前面，以引起下文。补叙的作用，一般不发展情节、事件，只对原来的叙述起丰富、补充作用。
直接抒情法
直接抒情可以使感情表达得朴实真切，震动人心，坚定不移。直接抒情一般适用于抒发强烈而紧张的感情。直接抒情的特点是叙述时感情强烈，节奏时快、紧张，情感直露，容易把握。
先议后叙法
采用先议后叙的方法，首先开门见山地提出记叙的要点和中心，并以此统全文，使全文所记事件的意义，通过议论之后，显得清楚明白。在叙事的时候，要根据议论的中心，抓住重点进行写作。
以思想变化
这种写法，思想发展的主线要分明。思想变化的各个阶段贯要自然，对照要清楚。www.jinsuitui.com
化动法
想象物品的动态要与静态描写相结合，这样才能相映成趣。文章从描写静态转入想象动态或从动态转入想象静态，描写要交代清楚，否则会分不清楚哪部分是看到的，哪部分是想到的。文章所想象的物品动态要符合物品的特点，使人读了可信。
成长变化法
用成长变化法描写动物，要注意把动物从小到大整个过程中的几个主要阶段写下来，不能采用写流水账的方法。描写动物成长过程中的几个主要阶段时，要注意把前因后果交代清楚，避免中间衔接不上，使读者看了莫名其妙。动物的成长过程是一个漫长的过程，因此采用这种方法描写动物，要注意系统地观察，要有意识地写系列观察日记，把观察结果写下来。最后，只要将观察日记加以剪裁，就可成一篇反映动物成长过程的文章。
分类描写法
分类描写是按描写对象的不同类别，如天地、山川、草木、虫鱼等，或不同方面，如形状、颜色、声音等的顺序来写的。因此描写时，不一定要交代观察点，也不一定要按时间或空间的顺序。