软文营销应用 软文营销应用有哪些营销环节

编辑整理：整理来源：优酷，浏览量：68，时间：2022-08-12 15:56:02

软文营销应用，软文营销应用有哪些，软文营销应用有哪些

前沿：软文营销应用

一.软文营销内部作用可分为两方面
1.帮助企业产品定位和梳理营销脉络
软文营销是与企业的战略目标紧密结合的，软文营销也是企业实施的具体营销方式之一，系统的调研、周密的策划、撰写的创意、动态的调整，都能够帮助企业进一步完善营销方案，明确品牌定位、公司定位。
2.企业文化建设的法宝
文化是产品和品牌的个性和灵魂，是他们的精神内涵。在企业里，内刊是企业开展软文营销的重要阵地。具体来说，内刊是企业统一思想，提高企业内部凝聚力的最有效手段。内刊是员工之间、管理层与员工之间交流的桥梁，能够有效传达企业上层的思想政策和管理理念。员工可以通过这个平台了解企业的发展动态，接受现代管理理念，开阔视野。企业可以通过平台了解员工的心声和想法。
当我们用内刊影响员工的时候，实际上也在间接地影响我们的客户。我们把内刊赠送给客户，恐怕对外的影响力已经不仅仅是企业文化建设了吧!
可惜的是，目前国内有内刊的企业不足4万家。如果说用传统的纸质载体做内刊，涉及排版、印刷等环节，对于部分企业来讲会觉得成本高，但是电子内刊成本低，电子内刊中的优秀软文还可以直接应用到传统媒体和网络媒体。遗憾的是，这么好的营销方式还有大批企业没有应用起来。
除了内刊，在企业内部，领导写给员工甚至员工写给领导的感谢信、表扬信等也是软文营销的重要表现形式，对于增强企业凝聚力和企业文化建设也有重要作用。
二.软文营销的外部作用
对外部来讲，软文营销的作用主要表现在促进销售、品牌塑造和危机公关三个方面。要重点指出网络软文营销对于网络营销的贡献。其实对于很多企业来讲，已经在开展网络营销，但是仍然停留在做了营销型网站、做了百度推广及做了关键词优化之后的阶段，没有考虑其他的手段。网络软文营销是网络营销的灵魂，有了它，网络营销才会有内涵和高度。此外网络软文关键词嵌入、链接插入会直接为营销型网站带来流量，带来精准的潜在客户。

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一、软文推广的概念

从字面意思就能理解，是与硬性广告相对的一个概念。一般来说，是由专门的文案人员运用文字手法来达到隐形推广的一种广告形式。相比于硬性广告，软文对于主笔人员的语言驾驭能力要求更高，因为软文之所以出众主要就是因为一个“软”字，将产品的每一个好处藏在字里行间，让用户在阅读的同时，不知不觉的感受到产品的优势及魅力。区别于硬性广告，将所有的信息直接强塞给用户，软文更多的追求一种“润物细无声”的效果。

对于一些中小企业来说，如果没有足够的资金预算去投放广告，选择软文推广是一个很好的搭建口碑的方式，对于销量的增长也有明显的效果。

二、推广软文的要素

1. 具有吸引力的标题是成功的基础

早几年的UC震惊体在互联网掀起了不小的风波，让很多企业正视了文章标题的重要性。事实证明，一个好的标题确实能够起到非常好的效果。因此，在编写软文时，除了要概括全文紧扣主题以外，巧妙运用一些技巧可以让标题变得更加生动。赋能总结了几个比较常见的标题玩法：

l 巧妙借势时事热点。一些热点事件，是自带关注度的，而我们在进行软文推广的时候，可以借助别人自带的高关注度来截取流量，用别人的热点噱头来为自己的文章铺路。比如《字节跳动取消大小周，这波是打工人的胜利》《工信部整治开屏广告，惹人厌的开屏广告会彻底消失吗？》。

l 用数据强调细节。数字带给别人的第一印象就是精准，在汉字中融入数字，用户第一眼看到的只会是数字，两者结合，更容易让读者产生兴趣。比如《用户使用体验太差，6个步骤消除用户负面情绪》《该如何策划引人注意的活动方案？7个创意点给你新灵感》。

l 巧用疑问句点出用户最关心的问题。在标题中带出问题，会让用户在看到的一瞬间开始思考，因为有对于正确答案的好奇心，使得文章的点击率大大提高。比如《为什么产品研发初期，只有一个核心功能？》《朝九晚五周末双休的好工作，我为什么宁愿裸辞也要离开？》。

l 经验分享式标题。用户在上网的时候，更多的是在获取信息，对于一些能够帮助少走弯路的成功经验，很容易就吸引到别人的关注。比如《在腾讯当产品经理的那些年，我总结了这些经验》《那些0-3的产品经理必看的干货》。

2. 有价值的内容主体

好的标题是成功的先决条件，那么优质的文章内容就是制胜的关键因素。在写文章之前，必须要有一个核心的主题，虽然都知道这次的文章是用来做推广，但是我们要把这些信息隐藏在哪些内容里不那么违和呢？怎么样提及我们的品牌信息才会显得不那么生硬呢？这些都是在写文之前需要考虑到的问题。对此，赋能建立，在写文章之前，可以事先拟定一个文章大纲，可以使文章的条理看起来更加清晰、也更具有逻辑性。要输出哪些信息点，分清楚信息的主次，重点内容要突然，辅助内容适当减少篇幅。在什么时候切入品牌宣传内容，都需要进行严格的规划。在文章编写的时候，严格按照大纲进行内容填充，如果有不合适的地方，及时修改大纲。对于品牌及产品内容，巧妙融合到文章内，将软文推广的“软”发挥到极致，这样才不会让用户反感。

3. 文章排版简单清晰

好的页面排版也会起到加分的作用。如果文字内容过多，很多用户会产生“太长不看”的想法，因此，适当加入一些图片，除了能够将过长的篇幅切割开，生动有趣的图片可以与用户共情，思维导图类图片可以帮助用户更好理解一些复杂的专业名词。

除此之外，可以巧妙分布一些小标题，可以帮助用户快速了解这篇文章说的是什么，帮助用户节约抓重点的时间。文章内容详略得当，给予用户非常好的感官体验。

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补充拓展：软文营销应用

软文的概念相信大家已经不陌生了，软文营销其实就是指通过特定的概念诉求，以摆事实，讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”里，以强有力的针对性心理成功地迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
目前，软文营销有着其他推广无法取代的作用，一次成功的软文营销，也给企业带来了非常多的好处。那么，软文营销具体有哪些作用呢？小马识途营销机构网络营销顾问分析软文营销的作用主要表现在如下几个方面：
1、提升品牌知名度、美誉度。
一次成功的软文营销，可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。软文营销不同于广告宣传，广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。现在广告普天盖天，消费者每天面对着大量的广告信息轰炸，消息者已经见怪不怪了，由于审美疲劳会自动屏蔽一些广告。而软文营销的策略是“拉”，巧妙的拉近与消费者间的距离，潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者，使消费者没有排斥、抵触心理，更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。
2、提升企业网站的权重和排名。
一篇优秀的软文原创，包含了企业的核心业务关键词，撰写之后上传到企业网站，不仅可以丰富企业产品网站信息量，让目标顾客对企业网站有一个动态的认识，另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台，更容易被同行业者，目标顾客看到，提升了企业信息在网络上的影响力。
3、促进销售。
软文有促进销售的作用，软文形式可以多样化，篇幅也可长可短，可根据企业需求将产品核心卖点（USP）告诉消费者，有的委婉含蓄，有的直接体现了产品的价值，优惠信息，让消费者产生超值，买到就是赚到的心理，从而达到促进销售的目的。
4、提升转化率。
消费者通常通过网络搜索引擎获取想要知道的信息，因此，百度搜索广告也是许多企业领导选用的推广方法。通常情况下，消费者出于对广告的防范意识，会继续在百度上搜索企业其它相关信息，这时，企业平时发的软文被用户搜索到,从而产生信任感加之购买,在客户成交环节起到了非常重要的作用。
一般来说,当企业发布的软文在各第三方平台展示，并有许多与网友互动的信息时，将有效提升目标顾客对企业的信任度，从而催化消费者想要购买的心理，提升了转化率。
5、品牌保护与网络公关。
现在各行业都存在激烈的竞争，竞争对手之间互相抹黑,所以知名企业在网络上不可避免的会存在负面信息。当然有的是网友片面认识，有的是同行恶意手段，不论哪种动机，企业都需要积极的，第一时间对负面信息做出正面回应，将负面信息对企业的伤害降到最低。这时软文传播就发挥了非常重要的作用，其中一个简洁有效的方法就是企业通过软文发布大量正面信息，如果有小马识途这样的专业营销机构，还会将软文或新闻稿进行内容优化，有利于文章的搜索排名，可以快速地将负面信息冲淡或压制到10页以后。　
此外，小马识途顾问表示软文营销和网络广告互补的推广方式，软文营销与硬广相比，软文营销还有投入资金成本低，回报见效快的好处，并且发布的软文信息，长期在互联网上留存，随查随有。当企业长期投放广告没有软文推广的时候，会存在品牌口碑缺位，而广告引入的流量难以成交的问题，这时配合启动软文营销将是整体的网络推广效果事半功倍。
以上是软文营销带给企业的作用和好处，软文营销的精妙之处在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形之中。小马识途首席营销顾问表示，企业软文营销也是一个长期的营销战略，综合运用网络推广的各种方法，并使各种推广方法间相互借力相得益彰，可以达到达到1+1>2的营销效果。 （推荐答案！）

新闻发稿又叫软文发布，就是把一篇关于您企业、品牌、产品的宣传文章、新闻、会议活动，或者一个新的观点，或者是一篇可以引起读者共鸣的文章发布多家不同新闻门户媒体上，用户就可以在媒体上，或者从搜索引擎关键字搜索看到所发布的相关文章，从而产生广告展示效果，这就是新闻营销也叫网络软文营销。

优势：

1、降低企业广告成本；
2、辅助SEO优化，提高网站流量；
3、提高和打造产品、品牌知名度；
4、长久存在，永不删除，以便以后查阅所需之用；
5、展示权威，以新闻的视角、新闻的表现形式，完整、清晰地将真实、可靠的新闻事件向公众阐述清楚；
6、受众广泛，由于新闻的真实性和时效性，所以更容易引起用户的关注；

什么叫软文，通俗的讲就是根据企业自身相关需求写一篇软文稿，植入公司的产品或信息，最终通过各大媒体传播出去，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。
软文推广是网络营销中较常见的一种营销方式，它之所以备受推崇，主要是因为硬广告的效果下降、以及电视媒体的费用上涨，再加上目前媒体的软文收费比硬广告低。
因此很多企业在资金不足的条件下，更加愿意选择软文推广的方式，锦随推整理一些营销软文的常见类型：

1、知识型软文
顾名思义，知识型软文主要偏向于知识科普类的文章，在知识分享的同时植入所要表达的内容。
比如我们在写某一企业发展史的时候，可以带上技术架构和开放过程中一些比较有优势的技术语言。
但是切记语言生涩难懂，小编建议多看看相关新闻增加知识储备，这样下笔就不怕写不出来了。
2、经验型软文
这种类型的文章主要是通过给读者介绍某件事的经过。
一般为“我是如何从xx到XX的”，可以从某一位在某行业有代表性的人物入手，通过描写该人物创业成长的过程，传授某些相关经验，在文章中适当融入产品信息，这样的广告方式不会让人反感，相反这会让人觉得自己发现了什么秘密。
3、娱乐型软文
娱乐型的文章可以多参考各种笑话百科，或是一些比较火的段子，可以从中提取一些不错的要素，与自身的产品结合起来，这样的软文更加让人乐意接受。
4、争议型软文
往往带有争议的话题最能吸引用户的注意，比如“90后现在买的起房吗？”“富二代才能住的别墅”等，此类文章得到的曝光率和关注度是都非常高的。
所以在写软文时，可以尝试下此类型的文章，学会加入一些争议性的话题，增加关注度。
5、情感型软文
情感直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。
情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，在文章适当的植入广告也不会这么突兀，相反还会让读者产生某一种特定的情愫。
6、故事型软文
人们都喜欢听故事，“故事”这个“情结”永远都为人们所热衷。
这种类型文章可以描写真实发生的事情，或是看起来真实发生的故事，带入想要表达的主题，在文章中很随意又不明显地推广某产品，读者不注意是不会发现的。
这种软文可读性会比较高，接受度也会更容易。
总之，不同的软文类型要根据自身的情况而定，信息植入一定要讲究方式方法，学会对用户进行引导，从而达到我们预期的目的和效果。
所以软文一定要具有可读性，使用户产生浓厚兴趣，这样才是成功的，最后当然要找一家合作伙伴，可选择锦随推，写稿、发稿、自助发稿均可。 （推荐答案！）
软文推广不同于传统意义上的硬性广告，它更注重向人们传输价值观念，而不是简单地宣传产品，但这样一来，企业反而能够收到意想不到的效果。相对于传统的硬性广告，软文推广的作用及优势主要有：
1.成本较低。所需费用一般不会超过硬性广告的5%。
2.更易被消费者接受。软文能够将真实、可靠的事件向公众阐述清楚，所以更容易被消费者接受、信赖。
3.传播速度快。软文大多离不开事件，有许多公司在做软文推广时，会联系最新发生的事件，迅速地报道出来。这样一来，消费者会更有兴趣关注并迅速传播开来。
4.持续宣传。软文可以连续报道事件的发展进程，这样不仅使受众完整、全面地了解事件内容，更主要的是使事件得到持续关注，在一个阶段内持续地灌输某一观点。比如城市里的雾霾很严重，媒体天天报道雾霾对人体的伤害，宣传的时间久了，人们从内心深处感到恐慌，争抢着购买口罩。这就是持续宣传的作用。
5.多点传播。好的软文容易被转载，可进行二次或多次传播。
6.受众广泛。软文非常贴近日常生活，同时又能调动起人们的情感，所以人们更愿意关注，受众更广泛，除了普通的消费者以外，投资者、媒体人、编辑等各行各业的人士都会被软文所吸引。
总结：写得最好的软文，就像是武林高手一般，需要达到踏雪无痕的境界。软文不能向人们强硬地推销产品，那样就和硬性广告没有什么区别了，消费者可以很清楚地嗅到广告的气味，容易产生反感。 （推荐答案！）

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