编辑整理:整理来源:搜狗问问,浏览量:66,时间:2022-08-12 20:14:01
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净水器发展到今天,可以说是非常火热的一个新型家电行业。他在京东、天猫、苏宁等电商平台上的销量,单品类目超过了洗衣机、电饭煲、油烟机等品牌,在2021年的上半年仅次于空调的销量。这说明,净水器的市场发展前景是非常可观的。但是,我们有很多做净水器销售和营销的,却经常踩雷,导致口碑差,销量下滑。
01,一味追求低成本的廉价产品,导致口碑极差
很多做净水器营销的,无论是地推还是网络营销,追求低成本的产品都是一个通病。貌似所有的团队或多或少都在找一款价格极低的产品来引流,用他们的话来说就是引流产品或者活动产品。这类产品大部分价格低,质量必然的差。很显然,质量极差的产品到了用户手里,严重影响到用户体验,那么必然会带来极差的口碑。做销量并不是砸招牌,这是一个很简单的道理。
02,无底线的诱导性消费,导致售后服务一大堆
对于很多销售人员来说,成交率大于一切。不管用户是否有需求,只要将产品推销给你,就是一个优秀的销售员。从理论上来讲,道理是这样一道理,但是从大局来看,其实是给团队增加不必要的麻烦。很多在做会销、社区营销等销售出去的产品,接下来会引来一大波退货等售后问题,这明显有点无事找事做。
03,铺天盖地的砸广告
砸广告已经是净水器行业容易踩的一个老雷了,首先不管市场调研,不管客户群体需求,来一波广告宣传再说。于是,我们看到了很多净水器厂家都有CCTV广告视频,有某某明星品牌代言或者形象大使等等。然而,并没有什么作用,单方面的广告输出,只是企业内部的自娱自乐,没有起到真正的营销效果。
04,招商加盟广告补贴
净水器加盟合作,是行业发展壮大的必要途径。但是并非是所有的企业,都适合招商加盟。大部分净水器品牌成立之后,最先做的就是不停地招代理商,想要大量地收割韭菜。现在的终端销售人员比你还精,不是说发几篇软文、做点电视广告宣传就能找到代理商,真正的招商加盟,是要切身实地的考虑终端市场,为代理商解决销量问题。
05,价格参差不齐无法控制
同样的品牌,不同的消费者选择的价格相差甚远,这是在净水器行业里最常见的问题。追根究底,是没有把价格定位控制好,没有统一的零售价和代理价,导致价格乱象一发不可收拾。
从以上5大雷区来看,你踩了几个。净水器行业发展的趋势其实是相当不错的,很多品牌销量不停地创下新高。比如刚刚过去的618电商促销节,尼尔净的纯水机单品就做到了1.5亿的惊人销量。这说明了净水器市场还是非常有待挖掘的潜力,而且随着市场的发展成熟,很多专业的实力厂家也放开了政策,比如尼尔净源头厂家针对供应商实施了相关扶持政策,并且结合自身优势推动纯水机终端市场的发展。对于想要入行的新手或者想要转变战略的人来说,选择尼尔净这样的品牌合作,能够避免更多踩雷,并且资源共享模式能更好的解决实际运作过程中遇到的问题。
真正能够推动净水器行业迅速发展的,必然是在产品、营销、推广等一体化的企业,掌握足够多的市场资源和相关数据,能够从根本的解决用户需求,找到用户的需求痛点。尼尔净净水器之所以能够在2021年上半年做到如此的业绩,这和他整个企业的布局有着很大的关系。
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