油烟机营销软文
编辑整理：整理来源：搜狗问问，浏览量：74，时间：2022-08-12 20:14:01
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前沿：油烟机营销软文
所志国在2001年就用30分钟完成一篇软文，当天为企业创造80万销售额，3年实现8亿元营销奇迹。写作文章履盖手机、互联网、电子商务平台、家电电器、食品饮料、服装鞋类、饰品百货、保健品、酒类、美容产品、减肥产品、化妆品、家居产品、ERP软件、收藏品、高档茶叶、海鲜、珠宝玉石、香水、软件、壁挂炉等近百个行业。更被京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体邀请，撰写过上千篇软文和行业评论，被誉为——“互联网软文圣手”。也是首个在清华、北大等各营销总裁班，公开讲授软文营销的老师，业内公认的新媒体营销教父。
这些百度百科上都有，我们公司其实也和所志国老师合作过。
净水器发展到今天，可以说是非常火热的一个新型家电行业。他在京东、天猫、苏宁等电商平台上的销量，单品类目超过了洗衣机、电饭煲、油烟机等品牌，在2021年的上半年仅次于空调的销量。这说明，净水器的市场发展前景是非常可观的。但是，我们有很多做净水器销售和营销的，却经常踩雷，导致口碑差，销量下滑。
01，一味追求低成本的廉价产品，导致口碑极差
很多做净水器营销的，无论是地推还是网络营销，追求低成本的产品都是一个通病。貌似所有的团队或多或少都在找一款价格极低的产品来引流，用他们的话来说就是引流产品或者活动产品。这类产品大部分价格低，质量必然的差。很显然，质量极差的产品到了用户手里，严重影响到用户体验，那么必然会带来极差的口碑。做销量并不是砸招牌，这是一个很简单的道理。
02，无底线的诱导性消费，导致售后服务一大堆
对于很多销售人员来说，成交率大于一切。不管用户是否有需求，只要将产品推销给你，就是一个优秀的销售员。从理论上来讲，道理是这样一道理，但是从大局来看，其实是给团队增加不必要的麻烦。很多在做会销、社区营销等销售出去的产品，接下来会引来一大波退货等售后问题，这明显有点无事找事做。
03，铺天盖地的砸广告
砸广告已经是净水器行业容易踩的一个老雷了，首先不管市场调研，不管客户群体需求，来一波广告宣传再说。于是，我们看到了很多净水器厂家都有CCTV广告视频，有某某明星品牌代言或者形象大使等等。然而，并没有什么作用，单方面的广告输出，只是企业内部的自娱自乐，没有起到真正的营销效果。
04，招商加盟广告补贴
净水器加盟合作，是行业发展壮大的必要途径。但是并非是所有的企业，都适合招商加盟。大部分净水器品牌成立之后，最先做的就是不停地招代理商，想要大量地收割韭菜。现在的终端销售人员比你还精，不是说发几篇软文、做点电视广告宣传就能找到代理商，真正的招商加盟，是要切身实地的考虑终端市场，为代理商解决销量问题。
05，价格参差不齐无法控制
同样的品牌，不同的消费者选择的价格相差甚远，这是在净水器行业里最常见的问题。追根究底，是没有把价格定位控制好，没有统一的零售价和代理价，导致价格乱象一发不可收拾。
从以上5大雷区来看，你踩了几个。净水器行业发展的趋势其实是相当不错的，很多品牌销量不停地创下新高。比如刚刚过去的618电商促销节，尼尔净的纯水机单品就做到了1.5亿的惊人销量。这说明了净水器市场还是非常有待挖掘的潜力，而且随着市场的发展成熟，很多专业的实力厂家也放开了政策，比如尼尔净源头厂家针对供应商实施了相关扶持政策，并且结合自身优势推动纯水机终端市场的发展。对于想要入行的新手或者想要转变战略的人来说，选择尼尔净这样的品牌合作，能够避免更多踩雷，并且资源共享模式能更好的解决实际运作过程中遇到的问题。
真正能够推动净水器行业迅速发展的，必然是在产品、营销、推广等一体化的企业，掌握足够多的市场资源和相关数据，能够从根本的解决用户需求，找到用户的需求痛点。尼尔净净水器之所以能够在2021年上半年做到如此的业绩，这和他整个企业的布局有着很大的关系。
补充拓展：油烟机营销软文
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