病毒式营销 东岳病毒式营销成功案例
编辑整理：整理来源：油管，浏览量：79，时间：2022-08-14 16:42:01
病毒式营销，病毒式营销的特点，病毒式营销6种方式
前沿：病毒式营销
如今病毒式营销被列入了互动营销的范围内，你谈我谈，都是怎样病毒式营销。但是真正成功的，又有几家呢？本来以我在广告方面这点肤浅的认识，是不会轻易指手画脚营销应该怎样怎样的。只是这病毒式营销的渊源是早年的网络推广。本人在做网络推广时，曾经无数次的实践，积累了一些经验和教训，所以还算略懂。而我越来越发现，病毒式推广进入了互动营销范畴以后，很多广告人在运用上实际上经常犯一些问题，导致病毒式营销的效果无法实现。问题一：没有好的病毒源。病毒营销和口碑传播的实质是一样的，都是希望用户主动自发的、随时随地的传播，低成本高效率的实现品牌美誉度。顾名思义，病毒式营销就是要向病毒一样传播口碑。一旦“感染”，就会情不自禁的传播。病毒传播完全是金字塔级别的指数型增长，一旦爆发犹如滔滔江水不可收拾。 那么首先提出要求的就是病毒源。病毒是可以自我复制的，并且会传染。你的营销体系广告体系中的那个东西，是否有这样的活性呢？
先看可口可乐的。1.病毒源十分有意义。奥运是今年绝对的主题和主旋律。2.传播途径：选择拥有2亿多人口基数的qq。 3.传播方式：只要你的在线好友，接到了邀请并且接受，你就会接到你好友的邀请，而且是强制性的方式。4.效果：亲民性好，参与度高，效果及其显著。
现在很多广告公司都拿可口可乐这个营销说事儿，其实这个模式并不新鲜，早在2002年，就已经有各路IT大侠用在网络推广方面了。最初的模式是节日到了，比如圣诞，做一个精美的页面，里面有一个很真诚的祝福，然后利用qq和群或者邮件传播。后来就是一些小游戏，许愿的送礼的小网页游戏，大家争先恐后玩，然后把游戏传给别人。还有一些不限于节日的，比如宣传一些公益、或者是为人处世的小哲理的精美页面等。总的来说，就是要能够引起人的共鸣。所以，旭浪互动营销的观点是：无论是病毒式营销、口碑营销，最重要的是，我们要做网友喜欢的内容，网友喜欢看的内容，就是最好的病毒源，然后置入软性广告就很容易了。
问题二：过度营销。通常大家只记得病毒式营销影响人群广。总想着一旦病毒爆发，我们可以传染的都是我们身边的人，所以病毒营销不但传播范围很广，以及都是传给身边的人，所以信任度很高。可是他们往往忽略了，正是因为传给朋友，所以一般如果含有明显广告的内容，都是大家不愿意传播的。想到自己已经为这个广告买了单，所以急于想把自己的广告内容表现出来，是大家的正常心理。但是广告的效果不仅仅取决于表现是否明显，有时候润物细无声的广告也有非凡效果。病毒式营销讲究的是亲和力，要受众主动传播，我们不能站在自己广告的角度，更应该站在他们的角度看看，他们是不是喜欢这样的东西，是否愿意这样传播。
病毒式营销是个好东西，用得好不好，就看你的水准了
在美国的爱德华州，有一家叫 FlyingPie 的比萨小店。店主人有一家网站，
做得很乱很不好看，网站充满资讯、大大小小花色的字体，让人完全不知道该如
何使用。
然而就是这么烂的网站、这么少的网络资源，竟然推出了一套很有趣的线上
行销方案，而且，已经默默地推行了好几年，让城里的每个人都知道了这家小店。
Flying Pie 这个成功的线上行销方案叫 It's YourDay。店主人每周都会在网
站上写出一些人的名字，在比萨店不忙的时候，邀请这些名字的主人来比萨店免
费制作一份 10 寸的比萨。
例如昨天 2 月 16 日是 Ross，2 月 19 日则是 Joey，2 月 20 日是 Tamarra，
我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民，在当天下午 2-4 点或晚上 8-10 点
这两个比萨店比较空闲的时间，来 FlyingPie 的厨房，制作他们自己免费的 10寸比萨。
当然，每一个来的人都必须带上身份证，证明自己真的叫这个名字。
FlyingPie 还要求他们和自己制作的比萨合影，并上传到网络上。
按照这个行销方案，FlyingPie 网站上，每周都要公布新一周的名字，并提
醒大家常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字，欢迎告诉他，然后叫他
过来!一个名叫 Kendra 的顾客介绍，当初她知道 FlyingPie，就是她老板告诉的。
她的老板每周都会上一次这个网站，只因为他喜欢 FlyingPie 上的“合影”，认
为它们很好笑。有天老板就告诉她，Kendra 日来了，赶快去吧!那么，新的名字又怎么选?是 FlyingPie 乱选的吗?
不，FlyingPie 会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把这个
票数当参考决定下一周的幸运名字。
这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来，甚至让参加者
“回报”当初介绍他来参加的那个看到网站的人……更有趣的是，美国的一个研
究电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。这位作者当初是从他的朋友
知道 FlyingPie 比萨店的，他先收到一封信，通知他这家比萨店将在几月几日办
Armando 日，他的名字正是 Armando rdquo。
这位作者先是非常惊奇这家比萨店的存在，还打电话给寄信的朋友，朋友说
她吃过这家比萨，还不错，她每天都会去检查哪些新名字出现，这会让她想起某
几位这个名字的朋友，也就养成了每天寄信给这些朋友的习惯，通知他们提到你
的名字啰!”
就这样，FlyingPie 所在的城市，不知有多少市民在不知不觉中成为了网站
的义务宣传员!实际上，看起来 FlyingPie 每周只让 5 个人来参加免费比萨活动，
其实大家都忙，真来的不多;就算这些人不来，也并无妨碍这些人四处传播的消
息。
这是一个很好的利用网络进行口碑营销的案例。但与一般的口碑营销又不一
样，FlyingPie 采取的是两段式的强迫口碑行销。
第一段是一个同事或朋友告诉你，你的名字在上面，你就过来了。一般的网
络口碑营销，可能这样就中断了?
但接下来，为了回报店主，免费制作比萨的顾客需要出卖一位自己身边的朋
友，向店主人提供一个名字。这样一来，店主人就很轻松地保证了 Flying Pie
在营销过程中二次传播的可能。
这样一来，这个传播的族群会继续地往外连接。如果一年内 FlyingPie 靠这
套行销手法得来 1 万名新客户，可以说，这些新客户彼此之间是像肉粽一样地串
在一起的，一个连一个下去，利用这个病毒营销，网友和用户也会像滚雪球般越
来越多，慢慢地，lyingPie 的名声就将在整个城市甚至更多地区散播开来，从而
赢得更多的关注和用户。
不要认为这是国外的案例，就没用。这种方式，稍微改装一下，马上就可以
用到你的生意，实现客户的疯涨。
补充拓展：病毒式营销
病毒式营销指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。