托菲尔销售管理中心-托菲尔销售管理中心哪个浏览器稳定
原创,时间:2022-12-10 14:00:07
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第四,就是怎么卖的问题。也就是我们经常提到的营销组合设计问题。如果我们能够自己给上述几个核心问题给出清楚明确的答案的话,相信营销就成功了一大半了。但现实中,我们经常看到的是,不少个人或机构一味地想通过新的点子、大师策划一下,或者广告轰炸等手段来达到增加销售的目的。但当你问他们他们卖的是什么的时候,却怎么也说不清楚,或者说出来了也是不合适的(最多的是营销近视)。
在此提醒各位:抓住营销的核心问题才是根本的解决之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千万不能缘木求鱼或者舍本逐末。否则,即使短期取得了一定的成果,也是很难长久的。
一、企业健康、长期的发展理念是首要的。只有这样,企业才会摈弃短期利益的行为,珍视企业的品牌,建立自己的企业文化,使员工有归属感和职业生涯规划。 二、健全、科学的组织结构和管理体系。企业的高效运营,必须依赖高效、合理的组织。 三、企业正确理解品牌打造、产品设计、销售管理三者的关系。有如三角的概念,企业要做强做大,必须这三者共同健康发展。 四、高效、务实、团结的管理团队。销售管理的关键是执行力,执行力的前提是有优秀的管理团队。 五、组织学习和创新力。团队学习和培训必须有专业的管理人员来执行,就象部队必须有政委一样。 六、销售人员素质的提升和队伍改造。原有的老业务员是公司的财富,销售管理团队一方面要防止队伍老化,不断培训,为他们提供更广阔的职业空间,另一方面要吐故纳新,吸纳新的具有高素质的人员加入。 销售面临的问题永远是无止境的,销售管理人员最容易出现的问题就是缺乏激情,因此,通过团队激励和学习可以有效的避免。
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