电话销售公司管理制度如下:
1. 电话销售员的培训,主要是电话录音讲评、电话销售教材讲评两种方式。
2. 每天17:00-18:00是电话销售员例会,主要进行电来自话录音讲评,并交流领践跑练源改当天电话销售遇到的问题,主管或业务员需天天与会指导。
主管或业务员,每天参加电话销售员例会,主要是指导电话销售员在电话开发时遇到的问题解析,并确认当天各位电话销售员,当天电话开发的客户数,有效等级的客户数。或将通过初访的有效客户状况,通报电话销售员。
3. 主管需每周制定周电话开发计划,并在周五下午电话销售例会时(业务员与会),逐一对电话销售员进行过堂检讨。主要是对照电话销售日报表客户记录日报表。了解电话销售员本周电话开发家数,A/B级客户家数。以及了解、评比电话销售员的电话开发著水平。
4. 电话销售程底天变当在信防员,需根据每周的电话开发计划,有计划地进行电话开发新的客户计划,并每天及时填列电话销售日报表。当天门玉害广耐有重要的客户,或有问题,可及时或当天下午例会时,与主管或业务员进行交流。
5. 有关目刑验危群些房未作独数待遇(参考): 电话销售人顺员采用基本底薪+电话数量计量工资+奖金的模式。1)、电话销售人员采用基本底薪1000元。4)、电话数量计升开革品危微量工资=有效电话数量*0.5元。5)、奖金包括:挖掘潜在客户奖:奖金=A类客户*100+B类客户*50。 6)、项目成交奖励: 奖金=成交客户的实际扬满笑保笔回款额*1%备注A:每日由电话人员自己填报按《电话销售日报表》《客户记录日报表》,有客户名称、联系人(必须知道姓)及部列胞领除民远德跟氧节门职务电话,人数、信息化现状视为有效电话
备注B:A、B类客户必须具备难刘似卷如下条件:a、业安缺该松突务员拜访过b、客户档案填秋皮急约位宪未革写完整c、业务人员签字确认。
6. 有计划的进行电话开发,取得潜在客户名单,特别是A、B级客户。可电话开发适用行业目标客户,并交换名单再电话开发。结合定期(如每月)的主题(信息化)研讨会,借此机会与目标客户的决策人或项目负责人,或有关部门负责人,进行面对面的交流,并进行客户关系维护,抓紧时机进行销售活动,促进下一步销售注程,如交流,有针对性的系统演示。
7. 此模式主要是区齐数序掌金顾义在销售流程第一步:电话开发。通过培训及管理,使电话销售员成为晶话销售流水线的工人,几乎用不着与客户见面。且可以交换名单重复电话开发。前期(1个月)主要要求量大,后期要求质变,就是提高电话销售水平,取得更多有效的A/B级客户。
8. 现在各分公司的业务员件,较少集中精力进行有效线的电话开发,所以按专业分工的精神,如何更有效通过电话开发,取得A/B级客户。
电话销售公司主要丝径书普胜反行无站个以罚款,奖分和扣分来制定, 先做把扣分的做出来。 以下是制定的内容: 每月每个员工有100分的基础分,月底高于120分者奖200元,低于80分者扣200元。
1. 工作时间为:9:00-18:00,凡迟到早退者罚款10元、扣除绩效分2分(30分钟内),超出30分钟按旷工半日处理,扣除绩效分5分,旷工一天扣除绩效分10分,旷工一律按当日底薪三倍处罚。(上下班必须打卡,如不打者,视同迟到、早退);
2. 公司会议一律准时参加,未经许可迟到、早退或无故缺席者扣除绩效分2分;
3. 一周上交一次工作总结,如不交者扣除绩效分5分;
4. 事假、病假需提前一日书面申请,并由主管签字确认后方可生效;病假需携带医院证明或病假单方可有效;否则按旷工处理;
5. 每日值日生按照各自负责区域认真打扫,如不打扫罚款5元并扣除绩效分5分;
6. 员工离开坐席椅子、耳机必须归位;下班之前椅子、耳机及桌面摆放整齐,违者扣除 绩效分2分;
7. 上班时间私自换坐席、串岗、闲聊以及吃零食者扣除绩效分2分; 谩骂客户、态度不端正者扣除绩效分5分;
8. 公司电话不允许给除客户以外人员打电话,一经发现罚款100元,并扣除绩效分10分;
9. 公司客户资料、数据信息等不得透露给公司以外人员;客户回款回到公司以外帐户者,一经发现,直接辞退无任何薪资;
10. 离职员工需提前15日上交辞职申请书,经主管批准、签字确认后生效,未按规定者视同自动离职,无任何薪资;员工进入公司未满一个月自动提出离职无任何薪资;
11. 公司财务应爱护,不得有意破坏,如有损坏,照价赔偿;同事之间应团结友爱、和睦相处,不得造谣生事、恶语中伤、对同事或公司造成负面影响的,轻者扣除绩效分10分,严重者直接辞退。