阿里铁军-阿里铁军销售课

---

原创，时间：2023-02-04 04:00:07

---

关于阿里铁军内容导航：

• 1、阿里铁军
• 2、阿里铁军个人读后感
• 3、阿里铁军销售课

1、阿里铁军

今日阅读《阿里局-中供系英雄志（鲜为人知的阿里巴巴创业史）》第六章-巨星进场、第七章-超级巨星和第八章-左腰，阅读结束，运用新知学习三步法，复盘今日所学。

阿里巴巴已经从 18 人的创业团队变成 300 多人的跨国公司，在团队倍增的过程中，为了更有效地影响和传承价值观，阿里决定将2001年的独孤九剑，升级为2004年的六脉神剑。

六脉神剑：诚信、激情、敬业乃员工的基本素质，他们拥抱变化、团队合作以达到客户第一。

我做你看、我说你听、你做我看、你说我听。

它是一种：先说why再说how的”传帮带“形式，又称黄金思维圈。

传授技能的最大阻碍在于：学生在内心深处并不认可老师，所以中供鼓励“老人"先带着新人去签单给新人看，然后”老人“给新人讲解其中的方法和逻辑。新人再去客户处试验他所学到的技巧，而同行的”老人“不能干涉其过程。然后，新人告诉”老人“他刚才为何会说那句话，为何会这样介绍产品，”老人“再加以指点。

1、陈国环，法官的销售生活

1）花两天时间研究top sales的销售习惯，销售过程，销售技巧和工作用时。

2）陈安之的三句话：首先，要做就做第一。其次，钓鱼得选鱼最多的池塘，你在浴缸里怎么也钓不到大鱼。再次，人生有三大成功法则；一是配偶成功法，找一个富婆就可以，二是公司成功法，找一个能够一起成功的公司，三是产品成功法，有一个好的产品可以帮助你成功。将第二条重点琢磨：翻了一遍宁波的写字楼和工业区目录，从：先跑外贸公司聚集的写字楼及宁波国际会展中心开始，践行鱼塘钓鱼理论。

3）认为：如其关注成交所用的话术，不如多关注如何做好功课、思考好该行业未来的发展。把行业、事业和国家使命结合起来。说客观的内容，语气很坚定，没有丝毫的犹豫，让自己更具有感染力。

2、王刚，反传统销售的推手

1）传统销售员只知道自己和产品，对客户知之甚少，其销售过程是一场演说，看似主动其实被动。王刚极其强调对客户的了解程度，认为销售和老中医望、闻、问、切一样，学会倾听，然后问那些令人诧异的问题，不仅质问，还要挑战客户。

2）如果客户的房间基本上什么都不摆，说明他是一个相对比较封闭的人。如果摆放的乱七八糟，什么东西都有，说明他会是一个相对比较开放的人。不愿意与人沟通的，销售员要多说，愿意与人沟通的，销售员要少说。

3） 一个人的成绩不可能超过他的目标，所以一定要定一个更高的目标 。

3、贺学友，英雄造时势

1）对销售人员而言，真诚比技巧更重要。

2）要在”失败“中寻找突破点。

3）实现目标，从三个关键词开始：团队、策略、市场。

4）销售的核心动作，是不断的给对方的信心-重复加码：就好像煮开水一样，到100℃水才会沸腾。我们不断给他的信心加码，他最后就会想“好吧，那就试一试吧”。

5）干主管的时候还想当明星，绝对带不好，团队主管是教练，要把舞台让给下面的人，否则你的销售员就不会成长。

2、阿里铁军个人读后感

可以从贪心的哥哥和善良的弟弟这个角度说.也可以从聪明的女仆怎样机智的救了主人这个角度说.

3、阿里铁军销售课

什么样的心态决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到所做的一切都是理所当然。作为一名销售人员，应该有什么样的心态呢？ 1.积极的心态。积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 2.自信的心态。自信是一切行动力的源动力，没有了自信就没有的行动。如果你充满了自信，你也会充满了干劲，你开始感觉到那些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。 3.主动的心态。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动去争取的。主动是给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。 4.空杯的心态。也许你曾经在某个领域取得了很高的成就，但是你对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人正确的、优秀的东西。 5.双赢的心态。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。 6.包容的心态。作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。每个人的爱好和做事风格都有所不同，我们需要去接纳差异，包容差异。 7.行动的心态。行动是最有说服力的。如果一切计划、一切目标、一切愿景都停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。 8.给予的心态。要索取，首先要学会给予。没有给予，你就不可能索取。唯有索取是永恒的，因为给予不会受到被人的拒绝，反而会受到别人的感激。 9.学习的心态。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。谁会学习，谁就会成功。 10.老板的心态。如果你能像老板一样思考，像老板一样行动。你就会感觉到企业的事情就是你自己的事情，反之，低级打工仔将是你永远的职业。

行业热门话题：

【阿里铁军个人读后感】【阿里铁军销售课】【阿里铁军的六个精神】【阿里铁军经典语录】【阿里铁军读后感】【阿里铁军销售法】【阿里铁军创始人是谁】【阿里铁军在线阅读】【阿里铁军内训销售课听后感】【阿里铁军销售读书心得】