食品厂家-食品厂家联系方式


原创,时间:2023-03-27 22:17:09

关于食品厂家的问题,我们总结了以下几点,给你解答:

食品厂家联系方式


食品厂家联系方式

比较大的有 荣信, 在富阳路上,坐十六路车在荣兴水产公司站下车。还有美佳科苑,在滨州路上,坐十六路在美佳科苑站下车。另外就是佳食,在高新六路,做十三路车在北园四路站下车,往南走有个十字路口,然后穿过十字路口往西走,大概五分钟能到,如果是去工作,个人推荐荣信。公司规模大,有与日本合资的下设公司。希望能被采纳。。。。
日照美佳食品有限公司。在12路车终点站,直往南走。
美佳集团,生产出口海鲜食品

食品厂家


食品厂家

在食品行业里,厂商合作模式中任何一个成功的商业模式,一定是在产业链上有着明确的角色分工,才能价值最大化,否则,只会是一个阶段性产物。简单地说,厂家的核心价值在于“营”,重点是产品研发和品牌推广;经销商的核心价值在于“销”,重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。

那么,什么类型的经销商厂家会优先与之合作呢?

1、受到同行尊重的经销商

给大家看一个案例,某著名品牌的业务员在市场上开发经销商的时候,他们的业务员首先是到当地的零售终端,去看一看,看什么?看在当地市场上铺货率最高的是哪一个产品?终端生动化做得最好的是哪一个产品?

如果在当地市场上铺货率最高,终端生动化做得最好的是A产品,他就问这个零售商,这个A产品是谁给你们供的货?他们对你的服务做得周到不周到,他们的信誉好不好,这些零售店老板们都异口同声地说,“我们的货是某某商贸公司的王老板供的货,王老板这个人能力强、水平高、服务好、讲信誉。”好!业务员就直截了当地找到这家商贸公司的王老板,对王老板说,代理我们的产品吧!终端老板们交口称赞的经销商对我们来讲,那就是最好的经销商。

2、区域市场有垄断势力的经销商

这么多年来,经过市场的洗礼,涌现了一批实力雄厚的经销商。这些经销商垄断着当地的市场资源,是企业产品想进入当地市场不得不去找的经销商。你的产品在当地市场上,要能够成功地切入当地市场,你必须要去找他们。

具体来讲,这些经销商又分为以下几种类型:

第一种:市场垄断。这些经销商在当地的市场上网络健全、推广能力强,市场占有率比较高。

第二种:品类垄断。这些经销商垄断经营当地市场上某一品类的大部分品牌,一流、二流的品牌,这个经销商统统都代理。在这些经销商手中可能代理几十个,甚至上百个品种,上百个同类产品。

第三种:终端或者是渠道垄断。这些经销商在某些渠道,某些终端拥有绝对的优势,占据着相当大的份额,有绝对的优势。

第四种:促销垄断。有一些经销商买断了当地终端的一些促销权。你的产品想进入这些终端,在这些终端搞促销你必须去找他,不找他,你无法在这些终端开展促销活动。

3、为客户提供良好服务的经销商

服务不单单是指销售服务,更重要指的是指导服务。这些经销商他们不仅能够为批发商、零售商提供良好的销售服务,还能够为下游的批发商、零售商提供培训、咨询这些指导服务,这类经销商的共同特点是什么呢?

是他们的经营意识比较先进,管理能力比较强,他们在与下游客户合作的时候能够为下游客户提供指导、培训、咨询服务,让下游客户跟上厂商的发展步伐。这些经销商是下游客户的精神领袖。如果与这样的经销商合作会大大地提高企业网络的质量,有助于企业渠道的发展。

4、提供策略性意见的经销商

这些经销商的共同特点是什么呢?是他们具有丰富的市场运作经验,对当地的市场情况,消费者的特点,渠道和竞品都很熟悉。对代理我们的产品能够提出时效性很强的推广方案。

海尔公司的张瑞敏说过一句话,思路决定出路。这类经销商是什么呢?他们就有思路,拿了你的产品之后马上能够找出你产品的卖点是什么?马上能够给你提出一套有效的市场推广方案,这是这类经销商最明显的特点。

四川有家糕饼企业的老板告诫他公司的业务员说道,如果你找到的经销商没有实力,但是有思路,我们可以扶持他发展。反过来,如果一个经销商有实力,但是没有思路,我们就是给他再大的支持,他也很难将我们的产品卖好。这话可以说是入木三分。

5、市场拓展能力强的经销商

这些经销商最典型的一个特点是什么呢?就是这些经销商手下有一支能征善战的销售队伍。

拿了你的产品之后,他的团队可以迅速地铺到零售终端,马上把空白市场给开发出来,马上让市场启动起来。相反还有一批经销商是坐商,他们是丈夫进货,妻子收款,开门是店,关门是家这样一种营销模式。

相对前者这样的经销模式很难快速把产品铺到零售终端,也很难搜集到最有用的市场信息,让产品在市场上卖好。

6、具有网络优势的经销商

这些经销商在某一个准备进入的渠道上拥有特殊的优势。

这几年来,因为市场营销的深化让许多经销商也在分化,有许多经销商专注某一个渠道的运作。比如说一个经销商,他专注于学校这个渠道的运作,在当地市场上的中学、小学、大学,对这个渠道他的网络比较健全,你想进入学校这个渠道,你就去找他。

目前有许多企业常犯的错误是什么呢?是找到的经销商,缺乏企业想进入的目标渠道的优势,牛头不对马嘴。找了一个经销商,实力很雄厚,对产品也很感兴趣,但是推广的产品,没卖好。为什么呢?

做一个调查之后才发现,原来这个经销商在批发市场倒货有一套,但是在终端运作方面不行,产品要做终端,他没有这种渠道优势。这就是今天许多企业典型的一个错误。让擅长运作流通的经销商做终端。

7、竞品经销商

第七种类型的经销商是,去找出行业中做得最大,卖得最好那个竞争对手的经销商,让他们来代理产品。

《孙子兵法》中讲一句话,“以奇胜,以正合。”去找竞品的经销商,有时,出奇制胜会带来非常好的结果。

8、知名食品公司出身的经销商

第八种类型的经销商,是出身知名食品企业的经销商。因为他们过去在这些大公司、大品牌做过业务员、区域经理、大区经理,甚至更高层的人物,做了几年之后,他们不愿意一辈子给别人打工,当职业经理人,他们想创造自己的事业,下海做了经销商。

那么这一类经销商对我们来讲,是非常好的经销商。为什么呢?主要有两大原因,第一个原因,这些大公司业务员出身的经销商,他们或多或少了解大企业市场运作的思路、手段以及方法,他们在大公司接受过全方位的培训,他们的整体市场运作能力比较强,这是他们的第一个优势。

他们的第二个优势是,他们是从厂家出身,因此他们知道厂家需要什么,厂家希望得到什么,厂家希望经销商做什么,于是这些使得他们在与厂家的配合方面会做得非常到位。

9、有潜力的大二批商

他们是当地市场上,实力比较雄厚的大二级批发商。把他发展成总经销商,那么这些经销商对公司的忠诚度比较高,尤其是我们要去找竞品的大二级批发商。

把竞品的大二批商发展成我们的总经销商,可以利用竞品的渠道,去销售我们的产品。

10、新生代经销商

新生代经销商,也就是二三十岁左右的这些年轻经销商。这些经销商有很重要的特点,就是他们思想先进、闯劲十足、争胜好强、善于学习。这样的经销商对我们企业来讲,是非常好的经销商。

11、跨行业、有实力的经销商

第十一种经销商,是跨行业、有实力的人。厂家在选择经销商的时候,不要被行业的经验所局限。比如说你是个生产牛扎糖果的企业,你希望经销商过去做过休闲食品销售,在运作方面具有丰富的经验。

而现在许多企业反其道而行之,专门跨行业去找一些没有这个行业经验,甚至从来没有做过销售的人去卖产品,结果这些人照样卖得很好、很成功。

(来源: 食品营销

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