如何确定亚马逊广告预算-亚马逊广告总预算在哪里
Time:2023-10-09 07:11:10
关于如何确定亚马逊广告预算的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
如何确定亚马逊广告预算
只要操作过亚马逊站内广告的卖家，都不会对预算二字陌生。卖家们经常遇到以下情况：亚马逊广告，每天都超支，广告成本越来越高，效果却不增反降，应该如何解决？
什么是超预算？亚马逊的站内广告预算与产品的曝光率息息相关，为了更好地提高产品销量，投放站内广告是必不可少的，但在投入之前必须知道自己的广告费是否花得值。
亚马逊的站内广告收费与用户的点击量成正比，卖家可以对每日的预算进行设置，这样就避免了点击数量过多而导致广告费用超标的情况，并且可以根据整体的销售实际情况来设定每天的广告预算及其上限。
超预算，简单来说，就是广告花费超出了每日计划的金额。
亚马逊只支持限制一个月内的每日预算平均值，加上平台数据延迟，卖家难以及时调整广告策略，导致每天产生的实际费用，远低于预期，或者高出预算不少。
比如，卖家设置的每日平均预算为$100 ，但是在第一天获得了价值 $90 的点击次数，但在第二天获得了价值 $110 的点击次数。这将使两天的总支出达到 $200 ，也就是平均每天 $100。
之所以会有这样的波动扣费，主要还是归结于亚马逊数据更新得不及时。也就是说，当投放广告后，由于数据更新延迟，亚马逊并不会在预算耗尽时立马暂停广告，预算超支后依然会产生点击。
广告被点击多了，费用自然也就高，而且有时候并不是因为点击多，而是单价自动变高了，这也是有可能的。
这时，很多卖家会面临两种情况，要么增加广告的预算，花更多的钱，也不一定能收获更多的单量；要么花光预算，被亚马逊暂停广告，失去原有的广告排名位。不论做出哪种选择，卖家的广告投放可能都效果甚微。
卖家遇到接近预算阈值或已经超预算的情况，该如何调整呢？
遇到超预算，该怎么调整？当出现超预算的广告活动，我们需要分析超出预算的原因，及时采取不同策略来调整广告，减少损失，常见的有以下几种情况：
（1）每日预算过低
推新品前期，可能预算不多，因此广告的每日预算较低，还没有到销售高峰时间段，预算就被点光了，带来的转化寥寥无几。
此时，卖家可以通过设置分时预算，在销售高峰期调高预算，如果超预算，可再次调高预算，抓牢高峰期的流量和转化；在销售低迷期降低预算，减少无效花费。
2）大量无效点击
卖家可以通过分析关键词，找出高点击、不相关、无转化的买家搜索词，及时加入否定投放，节约预算。
使用领星ERP广告功能，卖家选择想要分析的一定时间范围（领星ERP支持按天、周、月、半月等取值），筛选无出单但有花费的关键词，按花费降序排序，找出与产品相关度低，花费高，无转化的词，直接将该关键词添加到否定关键词。
3）CPC单价过高
前期新品广告基本没有什么权重，和其他竞品广告相竞争，无优势。因此需要通过更高的价格来获取优质广告位，但预算有限，就很容易出现超预算的情况。
此时，卖家可以通过在领星ERP上设置分时调价，在非销售高峰时段，降低竞价，而在销售高峰时段，适当地提高竞价，以此来减少广告浪费，让广告的点击更靠近真实的消费者。
同时，通过分析广告表现，来对应优化Listing，通过精准的关键词和优质的描述，带来更多转化，提高广告质量得分，降低CPC。
4）广告组内商品过多
许多新手卖家在前期投放广告时，喜欢将所有商品都放在一个广告组里，以方便管理。其实，不建议在同一个广告组内同时推多个商品，这样容易超出预算不说，还会造成投放偏差，比如有些商品毫无曝光，有的却被大量点击。
广告投放建议抓重点，一个广告推一款产品为宜。
如果在同一广告组内已经添加了多条Listing，那一定要分析自己的广告投放数据，剔除转化率差的Listing和关键词，让广告更聚焦，达到相同预算带来更多转化的目的。
而转化越好，广告的各项权重也会越高，在预算不变的情况下，广告的效果变得更好，以此形成良性循环。
如何避免超预算？关于广告花费，到底设置多少的预算合理？可以从广告投入成本占实际产出的比例来判断，通常有两个参考标准：
广告销售额占比：广告销售额占当天整体销售额的比例是多少，这个会随着产品的推广周期和自身生命周期而变化。新品通常在25-50%之间，中期10-25%，后期10%以内。
广告花费占比：广告花费占整体销售额的5%以内就算比较合理了。
卖家可以根据以下三种常见方法，将广告销售额或广告花费占比控制在一定范围内：
1）逆推法
简单来说，逆推法就是通过销售目标，来倒推出合理的预算值及相关参考指标的方法，其中需要计算的指标包含，广告销售额＞广告花费＞每日预算＞每日点击量＞每日曝光量，各环节紧密相扣，所需要的公式如下
广告花费=广告销售目标/（收入/成本）
每日预算=广告花费/广告投放周期
每日点击量=每日预算/平均竞价
每日曝光量=每日点击/点击率
这里的点击率，可以使用广告账户的平均点击率作为参考值，也可以使用在实践过程中得出的合格点击率作为参考值。
以上就是通过逆推法来推算出合理的预算值及相关参考指标的方法，但逆推法计算利润比较适合在进行新品推广时使用，如果用于老产品，很可能会跟合理的预算值出现比较大的偏差。
2）顺推法
一般在公司经营的不同阶段，都会安排相应阶段顺应经营策略销售额的一定百分比作为广告支出，这个广告支出就是我们店铺在指定周期内的广告预算。需要特别注意的是，广告预算需要远小于利润值，并严格控制广告销售比在一定值以内。
3）设置【预算规则】
预算规则在亚马逊广告管理后台。当卖家开启这个功能后，亚马逊每天会对广告活动的活动规则进行一次评估，以计算第二天的每日预算。如果规则满足自己设置的条件，亚马逊将按照我们选择的金额或百分比增加第二天的预算。
只要广告活动支出低于增加的预算，广告活动就不会超出预算。另外，每次创建新的规则或者更新现有规则时，亚马逊都会立即对其进行评估，实时更新，以计算当天的预算。
Tips：通过分时调价调整竞价
卖家可以通过调整预算来实现广告位出现在首页。在领星ERP上创建【分时预算】时，通过观察数据拐点，在出单高峰期的这个期间内，如果超出预算或者预算达到我们设置的90%， 可以再次提高预算，确保在我们推广的过程中保证我们产品在客户浏览高峰期是处于持续曝光的状态。
亚马逊广告能够给卖家们带来曝光与流量，但预算卡控比广告花费稍微多一点的目的也是为了让亚马逊广告能够尽量地去把预算花完，从而让广告获得更多的曝光。旺季来临，市场流量暴增的时候，卖家还需慎重制定策略，找到预算与曝光的平衡点。
亚马逊广告总预算在哪里
亚马逊广告投放过程中产生的数据非常多，后台的各项报表也很繁杂，数据量少的可以自己制作Excel表格进行分析，不过当数据量多起来之后，想要的靠人工做到精准分析就很难了，这个时候就可以借助合适的工具，例如积加ERP的广告分析功能，来得到更精益、更高效，快速整合自己想要的数据。
广告分析功能主要分为ASIN表现和关键词表现，卖家可基于ASIN或关键词维度来查看不同的广告投放表现，为精细化的广告投放提供直观的数据参考。
在“广告分析-ASIN表现”中选择ASIN、店铺/站点和时间段后，卖家可直观对比不同ASIN的整体广告表现，还可展开查看单个ASIN，对比该ASIN在不同活动中的表现数据，快速筛选出表现不好的广告活动，及时优化该广告活动下的ASIN投放，有效降低ACOS，减少无效投放。
在“广告分析-关键词表现”中支持查看对比商品所投放的所有关键词的表现，在开启的广告活动中，可把所有投放的关键词做效果对比，找出最优质的关键词，加大投放；而表现不好的关键词则暂停投放，让广告预算得到更高效地利用。
广告分析功能将广告表现数据进行横向聚合，给卖家提供不同的分析维度，方便卖家在某广告活动内纵向深入分析的同时，能跨广告活动和广告组进行横向的数据对比分析，为广告的精细化投放提供了更精益的数据参考，很多跨境电商卖家投放广告时都会借助积加ERP这款工具。
1. 广告概况分析
站内广告后台报告拆解，并进行多维度的分析，更简单、直观的让卖家查看投广效果，从而为选词、出价、匹配方式提供有效的参考依据。
2.按产品列表的维度
分析PPC广告，卖家可以快速的查看已经推广产品的广告情况包括产品展示量、CTR、平均CPC、ACOS等数据，进而快速点击右侧操作，查看相关活动、相关广告组、相关关键词来调节推广方案。
3.PPC广告报告
获取竞争对手近52周的广告数据，包括关键词、关键词流量、关键词转化等，帮助卖家抓住市场广告投放规律，提升广告投入效率，玩赚站内广告。
除了上述便利分析工具以外， 酷鸟卖家助手还实现了其他的一些非常实用的功能来帮助卖家更好的管理广告。
1. 广告预算控制
关于广告预算控制，亚马逊默认的只能给每一个广告活动设置一个每日预算，但是这个数字跟卖家的利润没有直接关系，卖家往往在月末最数据汇总分析时才会发现广告费用超过了ASIN的利润或者超出了每个月的预算控制，但为时已晚。所以，精准的广告预算控制是很有必要的，酷鸟卖家助手自动预算控制功能就能够帮助大家实现广告的实时预算控制。
2. 分时段bid管理
一个ASIN出单往往不是均匀的而是分高峰和低峰时段，例如夜间是很多ASIN出单的低峰时段，这时就可以通过酷鸟的bid分时调价功能，按照出单的高低峰时段来设置不同的出价，低峰时调低，高峰时调高，让每个点击的花费都更加合理。
3. 广告定时开关
手动开关广告其实是很费时费力的，尤其是多站点多店铺的卖家，所以用酷鸟自动定时开关广告，就可以避免错过广告高峰期，也避免了低峰期时段的恶意广告点击造成的广告成本浪费。
4.智能否定关键词
对亚马逊广告否定关键词，是卖家在投放广告过程中必不可少的环节，只有降低无效关键词的点击，才能减少广告成本，提高广告投放的精准度。在酷鸟后台可以直接帮你智能否定不必要的广告关键词。
分析amz报表是件麻烦的事.想简单准确用
ichannelsolution
亚马逊广告预算怎么算
亚马逊的站内广告是根据用户点击进行收费，而且还可以设置每日的预算，这样就不用担心会有太多人点击广告而导致费用超标，并且根据实际情况来调整日均预算和每日预算的上线。
每日预算是只每个广告活动的每日平均费用，比如说每天100美元的预算，每个月就会有3100美元（假设31天），但是每日预算只是一个平均数，具体到每天的话，可能会有些出入，有时候多了，有时候少了，但是总体的费用不会高于每日预算乘以当月天数的种鸽。
如果因为某些原因出现了超额的话，亚马逊会在发生超额情况的月份结束之后，在三个工作日内，将超额部分返还到您的账户上。
在广告活动管理平台上，可以随时更改每日预算。