亚马逊广告有用吗-亚马逊广告有什么作用
Time:2023-10-10 02:31:11
关于亚马逊广告有用吗的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告有用吗
亚马逊站内广告的投放目的当然是为了获得更多的订单，可事实上很多人广告投放了，曝光量却依旧十分少，抑或有了点击产生了费用，却没有带来转化或者转化并没有达到预期，那这种情况，应该怎么办呢？很简单，厘清各项指标之间的关系，并做好分析。
当然，在正式开始今天的内容之前，我需要提醒一下各位卖家，尤其是新手卖家，对待站内广告的投放一定要谨慎。
当前疫情虽然刺激跨境电商行业发展，但行业红利带来了更为激烈的竞争，利润率也有所下滑，甚至也存在某些类目个别卖家恶意点击的状况，过于乐观的投放广告可能会产生很多预算外的费用，你的资金投入可能成了给亚马逊做慈善了。
投放站内广告，获得更多的订单和合理的投入产出比，但目标未必能够一步到位地达成，所以，在广告的投放上，我们需要先厘清各个指标以及它们之间的关系。
通常来说，广告投放效果我们分析三组数据基本就够用了，分别是：曝光量（Impression）、点击量（Click）和转化率（CTR），当然，如果考虑到投入产出比，还需要考虑花费（Spent）、销量（Sales）等。
本篇文章我们侧重于广告效果分析，所以暂不对后面提到的数据进行深入讨论。
接着讲一个我最近正在投放的广告实践吧
最初，Listing每天只有零星的2单左右，BSR排名在小类目300名左右，我决定启动打造。
第一步，我开启一个自动型广告，竞价1美元，预算50美元，同时，我把售价降低2美元，到自己的盈亏平衡点的位置，这样调整的结果是，广告每天被点爆，但订单数量上升了，每天大概10单左右；第二步，因为广告每天被点爆，广告的转化率在10%左右，但ACOS很高，为了避免广告在销售高峰期被点爆，我对广告设置了分时段竞价，我们下午3点（美国凌晨0点）左右，我将竞价设置为0.4美元，晚上11点左右，准备休息时，我又将竞价调整为0.9美元。同时，把广告预算减少10美元，把产品售价降低1美元，我的逻辑是，如果这种情况下依然可以带来10个订单，即便售价低一点，也和之前的表现维持平衡。这样调整之后，我观察到的现象是，广告有了更多的点击次数和更长的展示时间，广告依然会被点爆，广告CPC价格下降，广告ACOS也略有下降，订单有上升，一天15单左右；
第三步，我把广告竞价设置在0.4美元，不再做分时段竞价，40美元的预算点不完了，每天花费25美元左右，广告CPC下降，广告ACOS也降低了，但总订单数量因为价格的优势和订单数量持续增长所积累下来的权重和排名优势而持续上升，一天有20个订单左右，此时，虽然售价没有达到我的期望，但广告成本控制下来了，总订单数量也按照我的预期在往前走。这是最近一段的真实实践和实践结果，虽然不是完美方案，但应该具有可借鉴的地方。
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亚马逊广告重要吗
你好，打广告呢，一般转化率好的时候打广告，因为转换率好的时候，也就是意味着只要获得足够的流量，都能把这些流量进行转化。能否打广告，跟产品的相关性不是特别的强，主要还是看转化率，也就是一般不打广告，是因为当前转化率比较低，需要先去优化页面信息，提升好了转化率，再去提升流量，这样比较好。因为如果整天的转化率比较低的话，亚马逊会降低权重。可以使用易麦宝的关键词专家，广告反查，优化广告文案。
亚马逊广告有什么作用
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3、省时间
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4、完善的广告报表
可以让你知道每个关键词的转化率和产品的效率，对于一些卖家来说数据就是一切，自己分析那费太多功夫，还不如用这个工具来实现一些本来要几个小时的工作就可以瞬间完成。
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