亚马逊手动广告怎样开-亚马逊手动广告怎样开启
Time:2023-10-10 04:08:09
关于亚马逊手动广告怎样开的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊手动广告怎样开
Coupon 白帽刷广告法
1. 开大额 Coupon（三个月内最低价的 5% ~ 80% off 之间）
2. 当 Listing 详情页出现 Coupon 之后开核心大词，比如 cocktail shakers
3. 准备充足的预算和高竞价，确保广告位置能出现在首页，尽可能有大量的 impression 展现
4. 持续烧下去，基本上亏本跑了一百多单后，发现当开始取消 Coupon ，正常销售价格正常做广告的时候，cocktail shakers 这个词的广告排名牢牢的稳定在第一页
5. 随后慢慢的，单次点击扣费也比之前低了不少，cocktail shakers 的自然排名也提升了起来
广告预算递增打法
该打法需要提前 3 ~ 5 小时 out of budget
亚马逊广告里面可能有一种特殊的机制，把那种每天都能提前跑完预算的广告判定为热门，然后会给予额外的质量得分加成。
不过这里要注意的是预算不能卡的太严，如果提前结束时间超过 5 个小时的话，广告表现会变差。
竞争对手投放打法
1. Sponsored product and Sponsored brand campaigns 投放带有竞争对手的品牌关键词
2. 使用工具去拉主要关键词搜索结果页排名靠前的相关 ASIN ，然后使用 SP 广告的 product targeting 即商品投放来定位这些竞争对手的 ASIN
3. 使用 SP 广告的 category targeting 类目定位结合 refine 功能，细化竞争对手，例如售价、星级，进行投放
4. 比较富有侵略性或者是以获取流量为首要目标的打法就是同时运行以下 4 种广告：
Sponsored Product competitor ASIN targetingSponsored Brand competitor product targetingSponsored Brand competitor keyword targetingSponsored Display competitor product targeting海王打法
“ 海王打法 ” 是指你有足够多的 SKU 去触达足够多的流量，且所消耗的流量成本较低。其中，“ 类目打法 ” 是 “ 海王打法 ” 中最常见的打法。
1. 投放的 SKU 或关键词要足够多
一般来说 SKU 是一个类型，例如我要投放连衣裙，那我会先选择多个连衣裙 SKU（如 100 个）或多个连衣裙关键词。
2. 设置的竞价要合适的低价
竞价设置时要参考建议竞价，如建议竞价为美金，一般我会尝试超低竞价（比如设置竞价为 0.2 美金或 0.3 美金）。但需要避免出现设置的竞价远低于建议竞价（比如 0.05 美金），导致广告无效的情况。
3. 投放的预算可以高一些
预算的投放可根据自身实际情况设置。流量较大的时候，建议预算设置可以稍高一些（比如 10000 美金）。
4. 适用范围
“ 海王打法 ” 比较适合特殊场景下的商品（比如室内运动场景）、配件类的商品（比如钓鱼的配件）、需求类的商品（比如美容类）。
5. 类目选择要慎重
一般来说，选择类目时，尽量选择与你的 ASIN 有共同二级类目高关联度的类目。
广告霸屏或广告防御策略
所谓的广告霸屏或广告防御，其意思就是如何让自己的产品占据大多数的广告坑位，形成一个流量闭环。
具体步骤如下：
1. N 多个 SKU 投一组词
2. N 多个 SKU 投一个 ASIN
3. 广告结构，1 个广告活动，1 个广告组，选择多个相似 SKU，对于 1 个关键词或者 1 个 ASIN；如果是对应多个关键词时，要有几个 SKU 都有比较好的标签
4. 结合品牌广告和展示型广告
5. 同时可以尝试把自己店铺同类或者互补产品开一个自动广告，把 SKU 全部放到自动广告里，让产品在广告上形成关联，使用固定竞价
旺季广告打法：流量定位
面对旺季，我们一定要清楚哪些产品流量转化更高，明确自己的流量来源，才能让我们更有针对性的布局广告。
以去年火出圈的 “ running shoes " 为例，流量来源可以分为以下 7 种：
1. 中性关键词流量：例如颜色、场景等关键词，容易产生点击，需要重点关注和使用
2. 品牌关键词：开销较大且竞争激烈，建议除了旺季，平时谨慎使用
3. 同类商品流量（ASIN 流量）：比较建议使用此流量渠道
4. 相关商品流量：一般建议少量考虑，建议根据商品的关联特性来决定
5. 类目流量：很重要的流量结构，建议使用
6. 社区流量：例如亚马逊的 “ 卖家计划 ”，相当于 “ 网红带货 ” ，可以尝试使用
7. 站外流量：根据站外的流量布局和资源使用
标签打法
1. 关键词标签
后台选择关键词定位时出现的系统推荐关键词列表决定了你的关键词流量
当关键词标签与产品本身相关度较低时：建议先开启手动广告，确定并纠正标签后，再投放自动广告
关键词标签比较宽泛时：不建议开自动广告，需要先确定主推词，同时排除标题的最左侧是否出现了影响后台判断的大词
关键词标签比较精准时：关键词标签与产品的匹配度较高时，开自动广告效率会更高
2. 类目标签
类目选择原则：相关性第一优质类目筛选：优先选择关联类目、搭配类目用好【细化】按钮：帮助判断商品在该类目下的流量价值考虑每个类目下的成本问题3. ASIN 标签
当 ASIN 标签偏差较大时：需要通过手动广告进行标签纠正，再投放自动广告
当 ASIN 标签比较精确时：同时后台有较多的 AISN 推荐，说明该 ASIN 标签是可以为你的 ASIN 带来比较多的流量
亚马逊手动广告怎样开启
投放很简单，后台提示一步步做就好了。
AMS(Amazon Marketing Service)的奇妙之处在于以下三点：
● 独立于Amazon Seller、Amazon Vendor Express 和 Amazon Vendor之外的一个账户类型
● 不能够上传产品，只能够推广产品
● 具备Amazon所有广告位的推广功能
与此同时，通过AMS账户申请亚马逊品牌商资格可以获得诸多优势：
● 无需注册、无需提供任何商标注册信息、回执，直接向Amazon申请品牌商资格;
● 无需提交任何产品图片、网站信息;
● 在相关所有人允许的情况下，可以管理任何一个Amazon上已有的品牌;
● 随时添加新品牌;
● 随时放弃管理任何已经成功申请的品牌;
● 1个AMS账户可以管理100个品牌;
AMS为卖家提供了Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads三大渠道，帮助卖家提升品牌曝光度，增加商品需求量，激发潜在消费群。
另外，AMS也可从Keyword和Product两方面为卖家提供目标选项
● Keyword：根据消费者搜索历史和购买记录进行关键词推荐
● Product：为挑选相似或相关产品的搜索意向
Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads这三大渠道针对的是不同性质、不同层面的部分，所以我们基本上可以把AMS看作是一个漏斗，而这三种方式是其组成部分。
(1)Headline Search Ads(简称HSA，头条搜索广告)
AMS广告中，HSA的费用相对较高，但回报率也相对更大，是在前台展现流量最大的广告位。HSA也是按照关键字定位，但你的广告会被置于其他广告之上，确保你的listings是首先被看到。当然投入这类广告需提前获得亚马逊的批准。此外，只有变体组产品(至少有3个变体)才能投入该广告，单个产品不能参与。
必须要强调的是：Headline Search Ads是允许针对广告活动创建一些关键词来吸引流量的，比如说把流量吸引到：
1. 品牌页面：通常这个页面引流效果是相对较高的
2. 自定义网址(URL)：这个基本上是自己搜索结果的一个页面
3. 亚马逊创建的页面用来展示该品牌的畅销产品
HSA之前只限于VE、VC的卖家可申请，不过现在还对品牌备案的SC账户开放Headline广告功能。具体详情可点击查看：
亚马逊Headline Search Ads(标题搜索广告)如何设置？
(2)Sponsored Products Ads(点击付费广告)
Amazon Sponsored Products(简称ASP)，卖家产品广告显示在搜索结果页面、搜索页面右侧和商品详情页面的广告处，可在移动端和电脑端同步显示
ASP可根据买家关键词匹配相应产品提高相关卖家产品的曝光度，综合卖家的销量来看，Sponsored广告对卖家销量的贡献是非常可观的，但是有一点，Sponsored广告是付费的，但只有在买家点击广告进入到商品详情页面时，卖家才需付费。
● 买家点击后付费
● 可在搜索结果和商品详情页面中同步展示
● 可通过销售报告，有效评估ROI
ASP能有效提升卖家产品曝光率，在亚马逊产品的搜索结果中，第三方卖家的产品有机会在第一页显示。同时，ASP也有助于提升卖家新产品、专卖品、冷门商品、清仓货和换季促销品的曝光度。
(3) Product Display Ads(简称PDA，产品展示广告)
PDA比点击付费广告和头条搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。这意味着你基本上是在竞争对手产品页面上宣传你的产品，是一个巨大的加分。
其广告策略主要分为“攻击性手段”和“防守性手段”，PDA通常位于品牌商品详情页面的右侧，有时也有可能出现在竞争对手的商品详情页面上。
亚马逊手动广告怎样开通
可以手动广告和自动广告同时剧回小财装济深委特开，不需要等自动广告有词出来了之后，你的处强搜索关键词要确保把有潜力的词加进去
亚马逊站内广告作为卖家主动营销的重要手段，可以为卖家带来更多的主动流量，拉升店铺的销量，成为打造爆款和日常运营中必不可少的运营工具。
做好PPC广告最重要的一点。来自广告投放一两天后，给五拿祖很有必要研究下你的关键词分析报告，才能从中挑出氧界固提杆充知钢娘困“热搜词”与“转化率”高的词，做精准的广告词是提高转化率的决定性因素。广告转化率可以从两个方面磁当出飞坚阳气看，一方面是CTR点击转化率；一方面是ACSO广告成本销售比。这方面此处不再细说。
除此之外，我们要提的是酷鸟PPC广告管理对于亚马逊PPC广告效果分析到底有何作用呢，酷鸟PPC广告分析从活动、AD Group、产品、关键词四大横向维度，拆解AD report，并纵向分析展示，让卖家更正面的对自己志的PPC广告效果进行评估、抓顾改良；在一定程度上简化卖家对于广告分析，更直观的看出广告效果，更简便的管肉罪来理PPC广告的投放。