大卖外贸独立站-独立站做外贸批发
Time:2023-10-10 16:52:11
关于大卖外贸独立站的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
大卖外贸独立站
为什么要做独立站？
首先我们来探讨一下为什么要做独立站。
我们都知道，做跨境电商B2C业务，无外乎2个方式，一个就是做平台，比如亚马逊，Ebay,aliexpress,Wish等，另外一个就是做独立站。
那么在美国，以亚马逊为主的电商平台占据了超过40%的在线零售总额，但是仍然有超过50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的。这个数据表明做平台有非常大的空间和机会，同时做独立商城的运营也可以帮助到卖家获取广阔的市场空间，因为有非常多的消费者群体会选择独立站进行购物。
那么做外贸独立站有什么优势呢？
1.有独立域名可以加深客户对品牌认知；
这点对有品牌的企业尤其重要。
2.收集用户数据，容易实现深度分析和增加二次营销机会；
平台店铺依靠平台本身的大流量，相比独立站能更为轻松的获取客户。但平台的客户始终只属于平台。不论店铺多大，销量多好，客户邮箱等一手资源都无法真正掌握在店铺卖家手中。反观独立站，客户资源都是自己的，卖家可以将这些客户数据作为分析和推广资源。
3.自主掌控网站一切，少了平台佣金；
一般的平台佣金 从8%到15%不等，如果再算上在平台上烧的广告费用，大概在20-30%之间，我们知道平台也是要到Google等搜索引擎去投放广告来引流，所以在独立站，我们完全可以把广告费控制在30%以内，初期可能会高一点，但是等待广告优化后，利润率就会提高。而且平台议价空间更大。
4.规避平台的政策风险;
在平台上开店容易，但对应的，政策风险也大，政策经常变动，我们拿亚马逊来举例，今年年初，有很多卖家的账号被封，即便是大卖也不例外。一夜回到解放前，之前的投入和积累全都没有了。Review也是，测评全都删光，一个不留。反观独立站，一旦打通初始环节，则摆脱了平台政策的限制。卖家可以完全打造属于自己的个性化站点。独立站是开始见效会慢一点，但是只要你找到了方法，潜力巨大。
5.竞争小;
平台上店铺众多，卖家除了需要保证提供优质的商品，平台价格战也是不可避免的。毕竟用户在平台上浏览，可以在你家买，也可以在别家买，更可以货比三家的买。一旦店铺的商品失去竞争力，客户就很容易流失。而用户一旦来到了独立站，就没有那么多空间去比价，一旦进行复购，更是对独立站已经认可。可以用EDM，增加客户复购率，定期发优惠券给客户。
所以，最好是平台和独立站点网站结合，因为多一条渠道就多一个展示你产品的机会，那么流量和订单量自然更多。
为什么选择Shopify做独立站？
我们来比较3个建站系统，分别是
Mangeto;
wordpress+woocommerce,;
Shopify
Magento功能在这所有系统中，是最为强大的开源商城系统，扩容和营销功能都很卓越，可以在后期不断的添加自己适合的功能，这些都不是问题。适合大卖家，需要维护一支技术队伍。
Magento也是在所有系统中不论是在安装还是在使用上也是最复杂的。
由于Magento的扩容性很强，所以他消耗的性能也很大，相较于其他的系统，Magento的速度会慢。
另外后台有很多的操作问题，需要一定专业知识的程序员才能解决。再一个是Magento的后台需要操作人员花时间去操作和熟悉，后台操作相比其他的要难。从这个角度来看，一般的小卖家是很难搞定的，特别是那些从平台转向独立站的人，由于对独立站基本就是空白，所以不建议各位使用magento。
WordPress做博客Blog用是最好的。
很多人用wordpress做商城来用，选择wordpress+Woocommerce来搭配，如果单子不多的话还可以考虑。但是，如果是B2C的订购系统，不建议用wordpress来搭建，如果你想做长久的，稍微有点想法的，都不会用WP来做订购系统的。因为他的属性天然就是博客，加个插件才能当购物网站用，各种营销功能都很欠缺。另外就是没有官方技术支持，出了问题不知道去找谁解决。这点是非常致命的！
Shopify定位为一个基于SaaS的电商系统，商家不需要懂技术，不需要买服务器，不需要担心网站支付安全，只需要购买Shopify相应的付费月租服务以及安装其相应的App，就可以快速启动自己的网店了。我们叫他无代码傻瓜式建站，买插件，买模板，按照自己需求构建自己的系统。基本不需要程序员，适合想节约时间的小用户。Shopify官方提供24X7的客户支持。
Shopify提供三种付费月计划，分别是29刀，79刀，299刀。另外提供14天的免费试用期。
Shopify成立于2004年，最近2年Shopify获得越来越多的认可，根据Google Treand的统计结果，将Shopify和其他几大建站工具相比，明显Shopify的关注度增速最快。所以跨境电商独立站，首选Shopify.（来源：悉尼刘哥）
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独立站做外贸批发
可以去一些网站上拿货，有一些是专门做外贸的网站，像酷有拿货网上面就有一些做外贸的店的，你可以去酷有拿货网里面去淘一淘吧、我经常都在网上拿货的，难得去市场里面拿货，没有那么多的时间去市场里面慢慢的逛，慢慢的淘，时间宝贵啊。。。哈哈。。。。。
还有还可以去市场里面淘一下，市场里面货很多的，认真的淘就 淘到一些不错的外贸货的。欧美的货品，你可以去深圳南油那一块，广州的站西，北京的动物园服装批发市场，站西那边很多外贸货的，深圳南油那边的货品也很多，但是是不是真正的外贸原单的话，得靠你自己淘，你自己也要懂的分辨的。
外贸独立站怎么运营
分享一些我的运营经验给攻待你：
1.选合适的建站平台比如：shopify
2.掌握选品的思维，利用好选品工具
3.找到合适的产需及品供应商，保证产品的质量，避免高客诉
3.根据产品的目标人群，选择刻伤面对应的广告获客平台，比如FB\Google
4.制作投放素材，学会分析广告后台数据；
5.关注国外电商市场的动态，随时调整产品、广告策略等相应环节
其实一个人刚刚开始弄这个，还真的挺费劲的，你要做好心理准备。我连建站许了的已安市都摸索了好久，搞到自己都条抓起带量直介却要疯了，后面厚着脸皮刻火加春课总即讨去问了一个嘉鸿学院的朋友，让他把独立站各个环节的运营流程发给我，才打通全部的环节