电商独立站运营技巧-独立站运营怎么做
Time:2023-10-12 05:04:09
关于电商独立站运营技巧的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
电商独立站运营技巧
#头条创作挑战赛#独立站运营05（补充）——学会做计划
学会做计划需要准备和注意要点:
定义目标明确计划需要达成的具体目标是什么目标需要可测量,便于评估计划效果确定时间表设定完成计划需要的具体时间表时间表需要考虑目标任务优先顺序资源预算评估完成计划需要动员哪些资源资源包括人力、财力、信息等资源需求需要量化预算列出行动步骤将计划分解为明确的可执行动作步骤需要逻辑和有序风险分析分析计划执行中可能遇到的风险因素提出对应策略,减轻和规避风险沟通协调与相关人员或部门沟通,协调整合提高计划的认同感和协作性评估迭代- 设定评估计划执行效果的指标 - 根据反馈持续修改完善计划
简单的案例说明：
定义目标首先明确新市场的国家或地区选择,然后设定可测量的业绩目标,如月销售额10万元。
时间表前3个月用于调研和产品设计,中间1个月联络渠道,后2个月正式试运营并逐步完善。
资源预算预算人力成本6万元,产品定制和推广费用9万元。
行动步骤详细拆解每个阶段的具体工作事项,确保每一步落实执行人。
风险分析除了产品与渠道风险,还需要分析物流、竞争环境等其他风险。
沟通协调与产品、市场部门充分沟通,确保协同步调。
评估迭代设定每月销售业绩考核指标,出现问题及时调整产品或营销。
计划难点：
预测偏差计划依据对未来的预测,而预测多有偏差难免误差。
目标冲突不同计划目标可能存在冲突,难以完全协调一致。
环境变化外部环境迅速变化,使原计划失效。
执行力不足计划制定完成后,缺乏坚持的执行。
协调不力多个部门之间缺乏良好沟通和协调。
方案不详计划没有分解成详细、可操作的执行方案。
检验不够执行后没有及时汇总总结,缺乏改进。
通用计划模板：
时间节点细化每月设置周度工作计划,对应销售目标、执行任务每周进行日度产品上传、推广任务细分目标考核细化除销售额外,设置注册用户数、活跃用户等具体指标按周度监控销售和用户指标完成进度执行方案具体化制定标准化的图片处理、文案编写等工作流程每个工作环节指定专人负责,职责明确沟通协调机制建立新市场团队的日常工作沟通机制重大决策由新市场团队、部门负责人集体制定5.风险及应对评估政策环境、供应链等风险影响提前制定替代方案,保证重大风险可控6.考核机制建立销售额、用户数等多维度考核体系优秀团队给予奖励,表现不佳团队进行警示7.改进机制每个阶段后进行工作评审,提出执行优化措施不断汲取成功与失败经验,持续改进计划实施目标与计划之间的关系:
方向型目标制定1-5年更长期的战略发展目标和愿景规划目标需要体现企业的使命与价值观,以及独特定位过程型目标根据长期目标,逐年确定更具体的阶段性目标如对接xx个新海外市场,完成xx万用户规模等过程目标需要有明确时间表和执行路线图具体目标将过程目标分解为季度/月度等具体考核目标如完成xx个新品上线,双十一销售额xx等目标需要量化,并有明确的责任部门持续评估建立回顾机制,评估目标完成效果,及时修正方向目标需要定期评估是否与公司发展方向一致过程目标和具体目标是否有效推动方向目标团队目标管理:
分解任务,明确责任把团队年度目标分解为季度、月度、周度个人工作任务每个任务都需要明确指定个人负责,以保证执行跟进分析阻力因素分析内部因素:如团队配合不力造成的阻力分析外部因素:如市场环境变化造成的困难提取有利条件提取团队现有的人才优势,统筹利用提取企业已有的管理经验,避免重复错误合理使用人才根据每个员工的专业背景与特长进行最佳角色分配使工作任务与员工能力达到高度匹配角色区分任务结合执行者、策划者、管理者不同角色制定工作任务清单不同角色承担不同侧重点的工作,形成配合案例说明：
【案例1】
目标:在2个月内完成新产品上线
计划:
文案团队:在1个月内完成新产品文案撰写拍摄团队:在2周内完成产品详情拍摄剪辑团队:在3周内完成新品视频剪辑制作【案例2】
目标:新的海外市场在试运营1个月内实现1万美元销售额
计划:
提前1个月完成产品生产,确保可以快速到达新市场测试不同物流方案,选出到达新市场最快的物流线路试运营初期,集中投放营销资源进行市场教育【案例3】
目标:在东南亚市场打开2个新销售渠道
计划:
与当地2个主要电商平台完成对接在1个月内上线旗舰店,完成品牌形象设定首月实现平台月销售1万元遵循SMART法则,目标具备清晰度、考核性、实际性、关联性和时间性。
S - 具体(Specific)
目标需要具体和明确,语义清晰不含糊。
M - 可衡量(Measurable)
目标需要可量化,以便于考核。
A - 可达成(Achievable)
目标需要根据实际情况制定,不能空想离谱。
R - 相关(Relevant)
目标内容需要与实际工作相关联,不能空泛。
T - 时间约束(Time-bound)
目标需要设置 时间表 或截止日期,有明确时间限制。
跨境电商出口独立站的商业计划书（简版）案例：
【商业计划书】
一、计划概览
目标市场:喜欢旅游的20-35岁年轻男性消费者
目标产品:多功能户外男士双肩背包
时间周期:2023年3月至2023年12月
二、具体目标
3月完成产品设计和定制生产4月完成产品详细页面制作和翻译5月在海外电商平台正式开启销售6月完成百件产品销售12月实现总销售额10万美元三、销售渠道选择
与Amazon、eBay等跨境电商平台合作开设旗舰店在Shopify等平台开设独立站点直接面向消费者销售选择支持海外销售和物流的电商系统四、市场预测
全球旅游背包市场规模预计到2025年达到XX亿美元目标用户旅游消费持续增长,消费能力较强第一年预计电商平台实现销售10万美元,第二年达到50万美元五、运营保障
选择可靠的海外供应商,确保产品质量选择合作的进出口公司,完成海外物流报关与Shopify合作,保证独立站点平稳运行客服外包给专业第三方,确保及时响应六、成本预算
产品定制和生产预算为5万美元平台服务费和物流成本预算为3万美元设计及文案翻译预算1万美元首年预算利润1万美元,第二年预计10万美元独立站运营思路
做网站最重要的是看策划，好的策划是成功的一半，你可以先做个社区，积累人脉资源，有了人脉，以后做什么项目都好做。当然要慢慢积累了。
独立站运营怎么做
各大品牌的官方商城都是独立运营电商网站，兴着二死例比如小米商城，乐视商城，华为商城，国美在线，李宁体便空鱼套常导钢室育等。没有，比如如兰亭、dx这些b2c网站就仍然做的风生水起。事实证明，被淘汰的，只是粗犷、单调的独立站运营模式而已。
现如今那减脱入例师省失抗组，想要继续靠独立站闯出名堂，你必须了解以下几点：
一、平台和独立站有什么区别？
平台相当于100%卖货模式，它需要有库存有囤货，是重模式；而独立站有很多轻模式可以做。所以选择做独立站还是平台或者2个一粒能扬凯密究训犯备功征起做，是需要进行判断的，不能盲目随大流。
二、担心独立站的引流成本太高？
根据润商的经验，玩独立站比较好的往往集中在北京、福建、广州，一些工业发达地区往往不懂玩信息营销，比如深圳几乎是做平台的，北京、福建这边做独立站的更多。所以独立站引流难并不是问题，却的只是好的营销技术。
三、q&a，闷宽春现在的独立站要怎么玩？
1、有电商卖家提问，说建站的成本是不是很高？其实建站的成本可以分成网站代码获得的成本，产品图片上线的时间成本，bug处理的时间和费用成本，还有网站后期的升级成本。
2、使用免费程序建站，是曲影露率概灯温伟食蚂耐否节省了建站的成本？如果网站不会操作，网站出现bug那这些问题处理的时间成本往往就非常高。所以免费不等于降低了成本。更何况现在独立站这块采用粗镇对希球希够也致犷模式的时代已经不在了，网站不只是能上图片、能下单就行。对于对程序不了解的卖家，找一个有技术核心的国内建站公司才是真正丰当的减少了建站成本。
空星3、为什么网站不能只是图片展示、在线下单这么简单？我们划眼且了建轴来看看独立站大卖家现在都在玩什么？是数据分析和网站自身的内容重两红原号运营，如优惠券、打折、促销、特价、活动专题页面！有了前者的成功经验做参照物，可知网站运营是现在独立站获得更多转化的关键。
4、是否能够自己组建团队去做？你以为用自己的能力集齐优质资源能够降低成本，其实非也。比如福建润商手握多年外贸建站经验。不是您招聘技术牛人用几个月、一年能够赶上润商的实战经验。正如古话将言观采阿须似序说巧搜的，“需要喝牛奶，不是非要自己搞农场”。
5、独即减百首语宗月整员破叶立站有哪些模式？油器误怀皇核防环川剂最近很火的“全场一元”“全场0元”的独立站运营模式，您是否听说过了呢？据说有些还挣得非常不错。所以独立站可玩性还是很高的。
可以说，独立站是一个开放、自由、平等的电商模老调八提区式，是一个永远不会过时的运营模式。但是，做独立站必须学会与时间赛跑，在虎狼密集的丛林里，寻求一条属于自己的突围之路。之前玩不下去的是那些粗犷单调的运营人群，而在国内，仍然有很多品类对于独立站还是一个未开发的处女地。