企业微信获客技巧的心得怎么写-企业微信获客技巧的心得怎么写好
Time:2023-10-12 20:57:07
关于企业微信获客技巧的心得怎么写的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
企业微信获客技巧的心得怎么写
1，渠道活码:一码实现多场景引流
渠道活码是一个永不过期的企业微信二维码，一个活码可配置多个运营人员，用户扫码添加好友，随机分配运营人员承接。
优势:
(1)客户可随机分配，避免普通二维码因加人过多无法添加等问题，减少线索流失;
(2)针对活动周期较长的线下活动，无需因为二维码过期问题更换活动海
报，直接线上更换活码配置的二维码即可(3)可根据不同渠道来源，设置特定的欢迎语，为客户提供个性化服务(4)给不同渠道来源的客户自动打渠道标签，快速识别客户来源，针对性跟进，
(5) 渠道数据分析，评估各渠道引流效果，帮助企业优化引流策略
适用场景: 线上下活动海报 、官网、公众号、视频号、小红书等
2，多群引流:扫码直接入群多群引流功能支持用户直接扫码入群，一码整合多个群聊码，用户扫码进入页面后可自主选择感兴趣的群加入
优势
(1)用户主动扫码，解决拉人入群需要客户同意的问题，高效便捷
(2) 自动统计扫码添加企微成员的客户数，帮助企业统计社群引流数据
适用场景:线下裂变活动|社群裂变活动
3，引流链接: 缩短引流路径，降本增效引流链接是一个公域跳转私域的载体，用户在多个平台点击链接，即可直接跳转小程序，一键扫码加微,实现跨平台用户之间的流转。
优势:
全域引流:支持多种公域平台，直接引导添加企业微信或企业微信群1)(2) 一键引流: 缩短了客户添加企微好友路径，降低引流成本
适用场景: 百度、抖音 、短信、快手、抖音等.
4，裂变引流: 赋能营销裂变活动裂变引流功能是针对企业活跃老客户、引流新客户的营销工具，可以直接在企域后台设置裂变规则，通过活动钩子吸引用户参加裂变活动，帮助企业裂变获客。
优势:
(1)邀请进度可视化，助力提醒，完成任务提醒等
(2)可视化数据分析，统计更清晰，活动效果实时追踪，数据增长实时查看;
适用场景:企业微信涨粉、社群裂变
5，个微转企微: 个微企微双重引流很多企业在启用企业微信前，已经在个微沉淀了很多私域用户，如何把原有微信好友同步到企业微信上?企业微信提供4种个人微信客户转移到企业微信的方法
面对面添加:直接添加身边的微信客户
搜索手机号添加:直接搜索用户的手机号添加:
从微信好友列表添加: 直接点击"添加”，给客户发送好友申请；
将名片分享到微信: 直接将名片转发，客户主动点击后添加。
此外，因为企业微信没有微信号，用户无法通过搜索号码直接添加企业微信，这里可以通过个人微信绑定企微的方式解决，具体路径:
①企微绑定个微
②留个微绑定的手机号
③用户搜索手机添加微信
④被添加人选择企业微信添加好友
优势: 微信、企业微信双重沉淀，客户不易流失
适用场景: 微信转企业微信、公域平台留资引流
企业微信获客技巧的心得怎么写好
企业微信获客技巧的心得怎么写啊
随着国内互联网的全面普及以及电商的快速发展，中国的物流市场规模也随之迅速地扩大，从2013年起，中国物流行业的市场规模就已经超越美国，中国也成为世界上物流市场规模最大的国家。于是，也不断地涌现出和许多大大小小的物流企来自业。然而，随着行业竞争的不断加大，加之新冠疫情的原因，导致物流行业的需求端和供给端的货量都有所减少，如果单靠线下传统的通过业务员开发客户或者老客户转介绍的方式，许多中小企业都难以支撑下去。那么，如何通过线上推广来获取新客户，正是众多中小型物流企业所需要找寻的出路。
一、传统营销与线上推广的区别
在传统方式的获客过程中，许多企肥白主怎陈便每业都会面临这样的问题：
a. 市照此场竞争激烈，新客户开发难度大
b. 获客的人力成本高，获客渠道单一
c. 开发新客户需要花大量时间，效率低
d. 传统方式覆盖面小，难以扩大业务规模
线上推广的优点：
a. 精准触达：依靠腾讯庞大的流量入口，结合大数据的人群分析，为企业更加高效地寻找到目标人群。
b. 获客成本低：全媒体矩阵，推广形式多样化，搭配腾讯智能的广告工具，在提高获客效率的同时，可以获得更大范围的推广宣传。
c. 精细化管理：广告推广的相关数据都可以及时追踪，确保每一个环节破的效果。并且通过腾讯强大的社交网络打造属于企业自井身的私域流量。
二、目标人群画像
年龄：25-50岁
性别：年轻群体男女占比基本持平，中年群体以男性为主。
学历：大学以上学历，客单价相对较高。
地域：港口沿海城市、一二线城市以大型物流运输为主，三四线城市零售需求量该答大。
三、链路选择
优势：可通过公众号丰富的社交场景，打造属于企业自有的私域流量，提高在转化过程中的用户体验，形成良好的社群营销模式。
劣势：对企业的运营视职盟余能力要求较高，需要有专业的社群运营团队，提供良好的内容输出，要给客户良好的用户体验。
链路二：广氢被清告推广-收集表单线索-业务员回访-转化成单
优势：以电销形式为主，门槛较低，只需要配置有基础客户开发能力的业务团队。
劣势：模式可复制，同质化较严重，转化路径较单一。
四、投放设置
投放时针令增余间： 因为大盘流量高峰期为早上7：00-11:00,中午12:00-15：00，晚上18：00-22：00。目代异棉板段江坏这为了获取优质的流量和保持账户的稳定投放，应尽量覆盖以上时段，因此可设齐输离职统立须置投放时间为7:00-技具波多讨合头严者加22:00。
出价方式怕若问： 优先选择OCPM的出价方式，并且根据链路选择相应的推广目标。结合企赵停垂沉花川黑业的心里预期成本及系统翻丰四说建议出价范围，给定出价范围，并分多计划按梯度出价进行投放测试，找出理想的出价范围。
人群定向：
a. 大客户方向
年龄：30-50岁
性别：男
地域：沿海城市、一二线城市
兴趣行为：物流、海运、空运、陆运
关键词：行业（家电、钢材、厨卫用品等）、集装箱、货运
b. 零售方向
年龄：25-50岁
性别：不限
地域：根据业务覆盖范围设置
兴趣行为：电商、快递
关键词：电商品牌（京东、淘宝等）、快递公司（中通、顺丰等）
五、广告创意
外层文案：
提问式
国际货运怎么选？
想找价格好、服务周到的公司？
互联网+线下物流，
为货品保驾护航！
地区性：
台湾、马来西亚、新加坡专线空运
“门到门”快递服务
飞速送达，服务一路
展示卖点式：
国际快递，岁响审基固FBA头程，专线及海运空运
全新互联网+线下整合模式
为您的货品保驾护航
外层图片：
采用多图的形式，图村别抗往什优块片选择物流的大场景图为主，让用户感受到企业的实力，对企业产生信任，促进用户转化。
六、常见问题及优化思路
常见问题一：点击率不稳定，容易出现下滑的情况
优化思路：中小型物流企业图片素材的形式较为单一，多为网图，因此同质化较为严重，素材寿命较短。在投放过程中，可采用多套外层素材同时投放，并定期更换素材，保持外层素材新鲜度。
常见问题二：销售线索质量不高
优化思路：在收集线索过程中，难免会出现无效或者意向度不大的用户。针对该情况，除了基础的调整人群定向之外，可以在表单选项中添加可以筛选人群的项目，如所处行业、物流目的地、始发地等。同时可善用腾讯广告的智能工具--智能验证、短信验证，有效地提高线索的质量度。
七、案例分享
落地页分析
1、 首图采用大环境图片，给用户一种大气、有实力的感观。结合企业的核心卖点和个性化服务，吸引用户注意，产生继续往下看的兴趣。
2、 针对物流用户的常见痛点、利益点，通过小图标的形式，清晰明了的展示出企业的服务优势和服务特点。
3、 图文结合，详细介绍企业的特有亮点服务，体现出企业的个性化差异。
4、 介绍企业背景，增加说服力，让用户对企业产生信任感，促进转化。
效果分析：
上述案例中，客户为2019年12月才成立的一家小型的物流公司，对于中小型企业而言，如何迅速成单、增长业绩才是目前面临的最大难题。因此，案例中选择了收集销售线索作为主要的推广目标。通过广告获取到用户的联系方式，进而通过电话回访、添加微信等方式主动去联系客户，促进成单。一方面增强转化客户的主动性，一方面也可以缩短转化的时间。
以上为上述案例的部分数据情况，在不到一个月的时间内，腾讯广告为用户带来了143个销售线索的转化量，平均转化成本仅为89.68元。相较于传统的推广方式，线上推广的获客时间、获客成本的优势就显得非常明显。通过腾讯广告的推广，最后为用户创造了较为可观的盈收。
随着物流行业内巨头企业的势力逐渐扩张，同时不断有新的企业在涌现，物流行业的竞争也变得愈发激烈，单靠传统的线下营销显然是不足以支撑中小型企业长久发展的。那么，腾讯广告多样化的线上推广，未尝不是中小型物流企业实现高效获客的一条新的出路。
转载请注明出处