亚马逊可以投广告吗吗-亚马逊可以投广告吗吗安全吗
Time:2023-10-16 17:01:07
关于亚马逊可以投广告吗吗的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊可以投广告吗吗
电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。
“不投广告还能不能做亚马逊”？这是一直以来，老陈经常被问到的一个问题，那么今天就来大家做一次集中解答。
首先我们先做一个理论层面的判断：如果你做fbm，那理论成立，实践可以开始，但如果你要做fba精品模式，那么理论就不成立，因为不投放广告，难度太大了。现在的亚马逊本身卖家就比较多，而官方推荐位就只有那一点，肯定是价高者得。
对于我们跨境卖家来说，最应该思考的问题，是怎么打出性价比最高的广告。
第一个阶段——新品期对于新手卖家或者新品期的产品，首选肯定是自动广告。由于它会分成几个阶段，所以我们需要随时做出调整。
比如新品阶段，我们要把广告的整体策略放在预算层面，从而保证广告组每天至少要有20次以上的点击，如果点击次数太少，那么广告的价值也就不大了。
前两三周或者说前一个月，建议主要选用精准匹配和宽泛匹配。因为这两种匹配方式能够跑出更多的关键词；完成测词之后，可以反向去优化listing。等到这个阶段结束，其它两种匹配同时也需要跑起来。
另外整体的竞价策略，新品前期推荐固定竞价，目的很简单，就是强制曝光展示位的竞价，并且不需要去做太多调整，直接正常跑就行。根据预算去调整竞价的高低，达到广告每天可以维持20小时以上的展示，同时每天的广告预算一定要消耗完，并且不断的去调高和调低，来尝试如何能实现目标，当你能够实现后，就代表竞价是合理的了。
第二个阶段——流量期在流量引导的这个阶段里，我们的预算要根据我们的目标来定 —— 根据已有的转化率，预测需要多少投入才可以实现多少的单量。
关于展示位的竞价，我建议大家在搜索结果顶部加50%的比例，目的是让我们的产品有更好的机会去展示到这个优秀的位置。
当跑了一段时间的数据之后，四种匹配方式的数据都有结果了。如果都表现好，那我们的投放方式可以继续延续，如果有些表现好、有些表现不好，我们就选择最好的两种匹配方式，让他们维持80%左右的预算消耗。另外两种表现较差的方式，维持20%左右的消耗预算就足够了。那我们的消耗预算怎么去控制呢？
其实跟竞价一模一样，只需要通过调整它的竞价高低，让他每天的消耗能有一个比较合理的控制，并同时实现广告维持20小时以上的投放。
第三个阶段——成熟期成熟期的产品，因为acos可能很低，本身能够带来利润，所以不建议关掉。在稳住我们的投产比前提下，不需要设上限，如果我的广告acos一直在百分之十几，投产比一直能维持在6以上，那么开广告肯定是能赚钱的。
在这个阶段，对于预算的限制也不会太多，能烧多少出去就烧多少，烧得越多证明我的订单量越大。对于竞价策略也会多一种选择，可以选择只“降低”或者“提高和降低”。
整体来讲，我们调整策略的目的是为了控制投产品和展示位的竞价，所以这个时候，不一定要把搜索结果顶部的位置去给更高的竞价，反而要找表现好的位置去加。
这个就是我们整体自动广告的总策略，如果你是纯新手，可能你还有点懵，不知道我在说什么，但是如果说你已经操作过了一段时间，我相信以上的内容你肯定是能够理解的。至于到底有没有用，你亲自去尝试一下就知道了。
好了，以上就是我今天的分享，转发加关注创业路上不孤独，我是老陈，拜拜。
可以在亚马逊网站投放广告吗?
1. 到卖家中心， Advertising > Campaign Manager
点击 Create a campaign
2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。
3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。
如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。
4. 再来要建立欲广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。
选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。
Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。
l 如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？
第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用 Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports ) 因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting 设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。
广告是所有付费流量渠道里转化最高的，我不知道我有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时，经过严谨的选品和Listing不断优化以后，listing流量和转化确实会有一个小幅的提升，但不开广告的话，提升速度和竞争对手是没的比的。那么，在同样时间段内，你对手listing的整体表现比你好，亚马逊为什么要给你更好的排名？《CPC广告转化低怎么办？2019年亚马逊投放广告模式如何变化？》
我们所谓的运营，最大目标就是让亚马逊的算法认为，给你流量给你排名，是对卖家、对亚马逊、对买家，有最大利益的操作。只有在单位时间内，我们的各项指标赢过竞争对手，才有办法脱颖而出，快速提升订单数量，就是其中一个渠道，提高转化率更是重中之重。
一、亚马逊站内广告常见的是ppc和cpc广告。很多人不知道他们的区别。
1、ppc广告（pay-per-click）：在网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
2、cpc 广告(cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
总结：cpc和ppc两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言。
二、那么如何做好亚马逊ppc广告？
亚马逊的ppc里面包含一下这些要素：campaign，adgroup，targeting type(manual，automatic),match type(broad,phrase,exact),daily budget,impression,clicks,acos等等，这些是比较重要的。《如何高效做亚马逊ppc广告》可以看到对应的几个要素打造策略。
三、亚马逊cpc广告该怎么做才有效果？
同样先要知道cpc的前提
1.卖家销售计划必须是专业卖家(professional seller)
2.产品必须有buy box才可以做点击付费广告活动。有些卖家认为只有发了fba才可以做广告，其实是错误的。这是因为很多新店铺没有购物车，而发了fba后才有了购物车而引起的误解。
3.有些分类不能使用广告功能，比如成人用品、美国站的数码摄像和珠宝类、uk站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。
然后cpc广告匹配方式和结构，《亚马逊cpc广告知识清单（上）》还讲解了曝光两多点击率低、没有曝光率没有点击率等情况对应解决方案。
相信做好亚马逊cpc和ppc任意一种，你的站内广告就能效果很好。
同时一定要不断注意广告数据和分析投入产出比。
亚马逊可以投广告吗吗安全吗
