亚马逊广告费怎么统计-亚马逊广告费怎么统计出来
Time:2023-10-24 14:44:10
关于亚马逊广告费怎么统计的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告费怎么统计
1）亚马逊cpc广告的种类
*Board 广泛匹配，只要客户搜到的词中含有cpc关键词，原则上都可以匹配上，一般放词组，单复数形式，-ing结尾等等都是在可搜到的范围内。
*Phrase 符合cpc关键词次序的关键词，比如客户搜索VAVA wake up light可以匹配到我们的 wake up light,但是 搜 VAVA light wake up 就无法匹配到我们的产品
*Excate 精准 这种必须是跟客户搜的关键词一模一样才可以匹配到的，我们的cpc关键词是VAVA wake up light 的话，客户也必须是VAVA wake up light才可以匹配上。
这三种广告方式，建议大家都做的，不放过任何一个可能带来单的关键词，才能让我们的cpc更有效果。 下图传达给大家的观念是，精准度越高，点击率越高，当然越精准出价也就越高。
2）亚马逊cpc广告怎么出价?
给自己的关键词出价，也是需要技巧的。cpc广告除了上面提到的三种出价范围，还有两种不同的广告形式，一种是自动广告，一种是手动广告；
自动广告不需要自己去筛选关键词，手动广告也就是我们开broad,phrase和excate广告的地方。
我们可以通过下载广告报表来查看是哪些词引来的流量，哪些词是热搜词，哪些词出单比较多，定期的去查看报表并进行优化，一方面可以防止广告过度投放，一方面可以为打造爆款产品做引流准备。
而且，从自动广告报表里检索到的关键词，可以用来优化listing的标题、描述和关键词，如此一来广告也变成了我们的关键词查找工具。
刚开始的时候，建议可以多放几个关键词到广告组里，每周进行一次成效检查和记录，逐渐的减少不合格的关键词，到最后保留十几个最有效果的关键词即可。因为能给产品带来流量的关键词本身也不是很多，而且太多关键词的话管理起来也比较麻烦。
出价的时候我们可以考虑一点一点的往上提升，一口气出价太高不一定能够给你带来多少单量，但是你的Acos肯定是一路飙升的。所以为了能让自己的Acos保持在正常水平，就慢慢来吧。
3）亚马逊cpc广告转化率
有人说自己的转化率特别低，转化率一般能达到5%-15%是比较好的一个状态，想要达到这个状态就要控制好listing质量、点击率、曝光率、关键词和出价等等情况。一时间没有掌握好也是正常的，多花点时间去研究肯定可以做得到的。
4）亚马逊cpc广告如何控制Acos？
Acos是直接反应你的广告质量如何的一个指标。一般来说Acos控制在产品的利润范围内是最理想的状态。小编以前是做亚马逊的，我店铺的Acos，整体水平从没有超过20%，单个产品的Acos最多也不会超过30%。这一点小编可以说是比较有经验的。
5）亚马逊怎么定价？策略是什么？
亚马逊的生存环境正在经受一次又一次的动荡和洗礼，亚马逊产品定价在市场竞争中也是一个不容忽视的决策。制定亚马逊定价分析考虑哪些因素？首先我们要考虑的是运输包装成本、比价差价、企业定位、消费心理、市场竞争、市场供求和产品成本。当然也可以包括人工费、公司水电费用等，这些根据自己公司和实际情况来选择即可。
选择定价目标：
一旦你确定了一款产品，接下来必须要确定的就是定价。因为价格的高低直接影响到我们的销量。以下是几种亚马逊定价分析方式：
低价走量：想冲销量排行榜的，或者想提升排名的可以考虑这一种亚马逊定价分析方式。
当期利润最大化-考量需求和成本：在某一段时间想追求利润的话，最需要考虑的是成本问题和你的需求量要多少。其实，利润和下面的收入是可以同时追求的，当然也能根据你自己去取舍。
当期收入最大化-利润最大化/市场份额。目前你只想要提高收入，那么你最好考虑清楚目前的市场情况和利润的情况。
销售增长率最大化-低价格：一些急于做出成绩的，或者刚上市的新三板公司，为了追求销*售增长率会把价格压低，低到让人无法相信的地步。
产品质量领先：如果你对产品质量足够有把握，花费了相当多的精力，当然可以把价格定的稍微高一点，当然也要向客户证明这一点，否则会有人不买账。
估算价格敏感性/市场需求：
这一点主要是看客户对你产品价格反映程度，是否容易被其他的替代品替换掉？如果你提高了价格客户是继续购买还是转而去买了别家的产品？你的产品是否是消耗品？客户对你的产品依赖性如何？产品配件和耗材的价格等是不是有影响？以及产品在线对比的难易程度也会影响到客户的取舍。
核算产品成本：
核算产品的最终成本.核算成本的时候我们要考虑到的范围有：产品成本、物流成本、包装成本（包材，说明书，感谢卡等）、退货率（退货产生的费用也需要考虑进来，尽最大可能减少费用的损失）、仓储成本、VAT、平台管理费和货币损失率（国际汇率是不停地变化着的，所以要经常关注汇率并及时对产品定价做出调整）。
分析竞争产品：
查看竞争对手的价格定位，以此为根据拟定一个价格区间.此方法不同于成本定价或者品牌溢价法，这个方法是通过调查在线竞争对手的成本、价格和质量方面的信息，并将其作为自己定价的出发点。有的卖家会把线下的零售价作为参考，但是小编认为，除非自己做到了沃尔玛之类的地步，否则是不具有可比性的。查看竞争对手的软件也也有很多，比如说紫鸟，还有JungleScout。可以看到一个产品的月度销售，最畅销的排名，收入，或者其他的标准。非常的好用。
选择定价方法
根据以上步骤最后选择一个亚马逊定价分析方式
选定最后价格：
一般定价的段位分为三种，分别适合产品的三个阶段，在产品的新品期，发展期和衰落期，价格是可以随之调整的。这里作为建议，给大家分享三个我认为比较不错的三个定价段位：
新品期：20-30%毛利率，前期定价偏高可以慢慢调整，低了就亏大啦。新品期把价格提高，到后面慢慢降低反而会让亚马逊分给你更多的流量。亲测有效！
发展期：10-15%毛利率，吸引客户的同时保证有利可图。这个发展期也可以参考到做促销的时候用，亚马逊买家看到你降价了都愿意买，而且你也不用担心自己会亏本。
衰落期：0%毛利率，都卖不出去了，还要什么自行车呀？快点清库存上架新品才是首要任务呐。
根据顾客心理因素定价
整数价格：整数价格个人不是很建议使用，其实也没有什么关系。
尾数价格：亚马逊很多商品都是xx.99EUR/USD结尾的，比起整数的价位，这种价位更容易促使客户下单。
参考价格：也就是订一个比自己实际卖出的价格高的“原价”，让客户有买到就是赚到的心理。
明确了以上的目标，相信大家即可以制定出一份适合自己的亚马逊定价分析方式。
6) 亚马逊ppc广告关键词选取工具汇总
做亚马逊ppc广告，关键词的选取是很重要的，这里给大家推荐几个好用的亚马逊ppc广告关键词搜索工具。
1. 亚马逊搜索框
作为亚马逊卖家，亚马逊搜索框是最不可以忽略掉的工具，因为他展示出来的关键词往往是最相关最精准的关键词。这种关键词放到ppc里面会有很大的几率给你带来单量。而且还会推荐给你分类，如下图第一行的 wake up licht 的分类是 Beleuchtung，那么我们也可以效仿它，选择类目。
2. Keyword tool
Keyword tool 是一款支持多平台的，精准选词的工具，支持amazon，ebay,Bing等平台的搜索数据。
3.谷歌Adwords
谷歌Adwords也是一款普及率比较高的亚马逊ppc广告关键词查找工具，小编在做eBay和亚马逊的时候都会用到这一款工具。良心推荐！
4.Uber suggest
这一款工具是免费的，词库非常大，可以搜到很多很多的关键词，唯一有一个缺点就是我们无法通过这个工具查看搜索量，所以会导致无法判断关键词是否精准，在广告投放中会需要多加尝试才知道。
5.KeywordInspector
这一款功能可以帮我们查到我们的竞争对手在用什么cpc广告关键词，并且利用到我们的cpc中，有同样功能的软件还有紫鸟数据魔方（收费）、声呐（SONA）等等。
亚马逊ppc广告最佳时间点是什么时候？
*普通时间内，在周三、四、五的上午九点之前，下午5点之后是成交率比较高的时候。为了方便与后面的数据对比，我们假设此时的成交率基数为1.
*工作时间内，上午九点到下午五点大概是普通时间1.5倍左右。其中周一周二转化率比较好一些。
*周末/节假日：一般情况下单量惨淡，大约是普通时间内的二分之一左右，如果有安排秒杀活动的，效果往往也不太理想。
亚马逊ppc广告中的Bid + 功能
什么是bid+?有什么好处？
当你的产品的资质足以通过广告上首页的时候，你开通bid+ 也就是说你同意在原本的竞价基础上再多给50%的话， 那你就一定能上搜索结果的第一页
在哪里开bid+？
Campain settings 下面Advanced Settings旁边有个on/off按钮，on就是开通了
一般这些情况可以使用Bid+：
1、广告/广告组中的关键词体量较小，而且，相关性和广告效果都不好；
2、关键词竞价排名使得成本增加，ROI减少。
像第二种情况，通过关键词竞价提高产品的搜索排名，只是增加了产品的曝光量，引进了流量，并不能改变产品的竞争力，也就是转化率。所以，提高产品的转化率才是关键，低转化率甚至会危及产品排名。
Bid+帮助新品成功获得了有利的亚马逊ppc广告位，人为地提高了这些产品的排名，增加了曝光。想要获得高排名的卖家，不妨使用一些高流量的关键词。
我们应该更为理性地看待Bid+策略，并不是使用了就能提高ROI 。亚马逊ppc广告只是一种手段，重在引流，转化还得靠产品。
我要不要开bid +功能？
如果是为了控制预算，不建议开。但是如果你肯在前期花钱，愿意承担亏本经营的风险，那就建议开
7）总结和分享
亚马逊广告最重要的是分析和关键词问题，以及对应该的改变，广告不是一尘不变的，广告也不是立马能够有怎么样的效果的，都是需要看具体情况的，希望大家能够有一个广告和市场的把控意识，最低的投入，最高的收入！（来源：跨境HenryDong）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
有任何亚马逊问题，请关注微信号【cifnewspayoneer】
亚马逊广告费怎么统计出来
网络上的主流应用有哪些，营销推广方式就有哪些！比如最近比较火的微博推广！之前的邮件营销，qq群营销，博客营销，SNS营销等等，当然见效最快的就是百度推广了！如果你个人SEO能力很强的话，也可以！
一；简介
二、方法如下
三、SNS网店API合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网店提供的，而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网店都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了，再想插到SNS网店里去就难了。
四、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。
五、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP，我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。
六、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网店IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP，后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。
七、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。
八、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有趣性。
九、QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店******.com上的精彩内容在邮件中推荐。
十、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。
十一、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。
十二、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。
十三、网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果被推荐，也能有不少流量。
十四、论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网店。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
十五、第三极推广法：在宣传网店的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。
十六、QQ和MSN昵称推广法：把昵称修改为网址。
十七、非预期邮件推广法：用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网店，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。
十八、口碑推广法：好好做内容，让网民自己主动传播你的网店。
十九、限制访问内容推广法：给网店内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网店多用此方法，效果奇佳。
二十、网店排名投票推广法：加入其他的网店推出的网店排名，或者给其他站进行网店排名，都能有效地提高网店的展示率。
二十一、BT电炉哇嘎资源推广法：可以在音视频文件里放入自己的网店，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网店。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。
二十二、图片打水印推广法：防止别的网店引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网店也是自己网店的特殊网民。如果给网店打上水印，放上网店地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……
二十三、视频源Flash推广法：如今的视频网店，都提供外部的访问接口。在别的网店、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网店，扩大了网店的影响力。
二十四、电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网店的地址和网店介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。
二十五、无偿单向链接推广法：无偿给其他网店做链接，既能丰富自己网店的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。
二十六、网店间互换链接推广法：这是几年前最流行的网店宣传方法，如今存在的交换链网店很稀少了。
二十七、批量提交交换链接推广法：用自动提交工具，提交网店到其他网店的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip.人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。
二十八、免费资源推广法：给其他网店提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网店的标准配置。时间久了，流量自然有了。
二十九、内容联盟推广法：这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网店的域名，把网店的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网店加入。看似是为其他网店做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网店，扩大了网店知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网店，而是其他网店。搜索网店流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。
三十、客户端软件插件推广法：有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网店迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网店首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。
有以下五种模式：
1、综合型b2c
发挥自身的品牌影响力，积极寻找新的利润点，培养核心业务。如卓越亚马逊，可在现有品牌信用的基础上，借助母公司亚马逊国际化的背景，探索国际品牌代购业务或者采购国际品牌产品销售等新业务。网站建设要在商品陈列展示、信息系统智能化等方面进一步细化。对于新老客户的关系管理，需要精细客户体验的内容，提供更加人性化、直观的服务。选择较好的物流合作伙伴，增强物流实际控制权，提高物流配送服务质量。
2、垂直型b2c
核心领域内继续挖掘新亮点。积极与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。鉴于个别垂直型b2c运营商开始涉足不同行业，笔者认为需要规避多元化的风险，避免资金分散。与其投入其他行业，不如将资金放在物流配送建设上。可以尝试探索“物流联盟”或“协作物流”模式，若资金允许也可逐步实现自营物流，保证物流配送质量，增强用户的粘性，将网站的“三流”完善后再寻找其他行业的商业机会。
3、传统生产企业网络直销型b2c
首先要从战略管理层面明确这种模式未来的定位、发展与目标。协调企业原有的线下渠道与网络平台的利益，实行差异化的销售，如网上销售所有产品系列，而传统渠道销售的产品则体现地区特色；实行差异化的价格，线下与线上的商品定价根据时间段不同设置高低。线上产品也可通过线下渠道完善售后服务。在产品设计方面，要着重考虑消费者的需求感觉。大力吸收和挖掘网络营销精英，培养电子商务运作团队，建立和完善电子商务平台。
4、第三方交易平台型b2c网站
b2c受到的制约因素较多，但中小企业在人力、物力、财力有限的情况下，这不失为一种拓宽网上销售渠道的好方法。关键是中小企业要选择具有较高知名度、点击率和流量的第三方平台；其次要聘请懂得网络营销、熟悉网络应用、了解实体店运作的网店管理人员；再次是要以长远发展的眼光看待网络渠道，增加产品的类别，充分利用实体店的资源、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网店。
5、传统零售商网络销售型b2c
传统零售商自建网站销售，将丰富的零售经验与电子商务有机地结合起来，有效地整合传统零售业务的供应链及物流体系，通过业务外包解决经营电子商务网站所需的技术问题，典型代表就是国美。
6、纯网商
纯网商指只通过网上销售产品的商家。纯网商的销售模式主要有自产自销和购销两种。纯网商是没有线下实体店的
亚马逊广告费怎么统计的
