亚马逊广告成本怎么算-亚马逊广告成本怎么算出来的
Time:2023-10-26 01:51:10
关于亚马逊广告成本怎么算的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告成本怎么算
视频对亚马逊消费者在购买习惯上的影响力正在快速增长。据eMarketer数据显示，美国消费者在2022年平均每周看数字视频时长超14小时，超过82%的流量来源于网络流媒体视频，86%以上的消费者表示更喜欢通过短视频来了解产品和服务， 84%消费者是被视频广告中的内容促成购买的。
面对竞争激烈、内卷不断的市场，许多卖家为提高曝光和转化，不断加大广告投入，然而现实却是ACOS居高不下，转化效果不佳。跨境卖家如何通过品牌“视觉升级”，高效省成本的优化亚马逊视频广告，提升品牌力，促进销售转化？
4月12日，莱特美特联合亚马逊卖家品牌保护与成长团队推出的主题为“如何有效降低Acos，让转化率up+++？”的线上直播活动中，莱特美特设计中心视频部负责人Quan从自身的实操经验出发，分享亚马逊视频的类型与作用、投放方式、制作技巧等高效省成本的运营方法与技巧，为卖家全面剖析如何利用创意内容，助力品牌营销。
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“高转化”的视频制作技术
什么样的视频才能跑出“高转化”？越高端越好吗？
直接展示产品的形貌与功能的图片或视频，固然能让消费者快速了解产品，却无法引起消费者的关注；而过于关注巧思与创意的广告，往往忽略了明确的产品功能展示，过犹不及，确实能够快速引起消费者关注，却不能直击消费者痛点，最终也只会是“高点击低转化”。只有“从产品特点出发、以消费者的需求与痛点为基准”，才能快速触达消费者，有效激起购买欲望。
图片来源抖音
想要制作高转化视频广告，在制作视频前，应首先了解亚马逊视频的几种不同类型与展示方式及其作用。才能从根本了解视频制作的出发点，明确制作的目的，制作与目的相符的视频展示类型。亚马逊视频包含主图视频、SBV与SDV、品牌视频以及关联视频几大类型。
其中，主图视频以解决用户痛点，展示差异化为主，可以向买家展示产品特点和细节，进一步加深对产品的理解，提高产品的转化率。SBV广告视频以快速吸引点击为主，可以增加产品的曝光，快速触达关联受众，提升转化率。一个好的SBV广告视频能够在前3~5秒快速吸引买家点击进去。
Quan分享了几个吸引点击的视频制作小技巧：
① 富含冲击力的镜头
② 创意的拍摄技巧
③ 鲜艳而简明的色彩
④ 直击痛点产生共鸣
⑤ 营造情景吸引点击
并不是剪辑手法越高超、特效越丰富、越高端的视频转化越高。不同产品对应不同的人群特性，结合人群属性及消费者触达视频时的情景、状态来匹配最优的视频剪辑制作形式，才会有更优的投放数据。
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高效省成本的制作思维
掌握了高超的视频制作技术与“高转化”视频的制作思维与方法之后，应当考虑如何降低成本。Quan从两个角度出发，分享了两种节省成本的制片技巧：
①多ASIN多变体适合做一个视频共同展示：外形功能一致，颜色不同的产品可以在视频开篇和结尾做一个合集画面，用于展示，特写画面可以选择主打款主拍，或者不同颜色穿插展示。以此来节省平摊成本，这种方法适用于所有的同类型的一个产品。
②互补型产品批量拍摄：互补型产品（如桌椅、键盘鼠标等）采取类似的镜头运镜方式拍摄，往往对于拍摄方的流程上可以节约更多的时间和精力。对于多款产品的共同拍摄，也可以争取到更优价格。
不管是通过共同拍摄，还是优化制作方法，都需要明确节省成本的首要条件是明确不同视频的类型和作用，走对方向！
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巧用“差异化”跑出高转化
如何优化调整listing，“卷”出差异，在一众相似的图片视频中脱颖而出，也是卖家朋友们应当重视的问题。
“我们会做的第一步就是视频的分析对比，找几个头部视频跟自己的视频对比，通过SWOT分析，去明确自己产品视频的优劣势，从而找到优化的方向，提高转化。”Quan以实操案例，为大家讲解如何对广告视频进行分析与优化调整。
广告视频优化“四步法”：
① 结合广告数据，筛选投放效果不佳的视频
② 搜集同类型竞品视频5~10个，做SWOT分析
③结合分析找出视频可优化的方向。（拍摄，色彩，调性，特效，剪辑，运镜....）
④根据方向调整视频剪辑效果，重新投放测试数据。
图片来源亚马逊
同时，Quan还展示了莱特美特服务过的诸多品牌案例，分享了莱特美特的广告创意服务，其中包含品宣视频/产品功能演示/产品场景应用/产品安装等视频类型的数据化创意视频服务，可以提供丰富多元化的拍摄效果，贴合当地文化主题的开放性图片设计风格，从卖家产品特点出发，结合消费者需求，为跨境卖家提供多元化视频拍摄服务与开放性Store设计服务！
总而言之，了解不同类型视频的作用，明确制作目的，灵活运用多个产品与不同场景的搭配，及时优化调整内容，打造差异化广告，才能高效省成本的促进销售转化，助力品牌营销！
亚马逊广告成本怎么算出来的
ROI 就是投入产出比，花费和销售额的比例， 是不剔除成本的，上面的ROI就是2.1.
roi是投产比啊。投入多少，产出多少。
亚马逊广告成本怎么算的
