亚马逊广告如何对接产品-亚马逊广告如何对接产品销售
Time:2023-10-26 19:13:15
关于亚马逊广告如何对接产品的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告如何对接产品
前段时间做过一期亚马逊Q&A，很多卖家朋友表示很感兴趣，今天数小魔又带了一波干货补给咯～
废话不多说，直接进主题！
Q1:亚马逊广告是什么，怎么做？
A:聊亚马逊广告，首先要搞清楚各项专业名词：
展现即曝光，指产品展示在用户浏览页面的次数。
点击是产品展现给用户后被点击的次数。
点击率是以百分数的形式显示在一定展现量中点击的比例，计算公式为：点击/展现。
订单是成交单数，多少笔成交就代表多少订单。
转化率是反映成交的指标，计算公式为：订单/点击。
出价可以理解为对流量位的一种竞价，哪方的愿意给的价格更高，对应的流量位就属于那一方，好的流量位置竞争会更激烈。
CPC是亚马逊的站内付费广告，每次点击的所产生的费用。
新品上架前期，CPC可以快速抓取和收录并匹配大量关键词、获取大量流量，且通过关键词出单提高关键词排名；
产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。
广告花费即投放广告所产生的总花费，广告成交额是投放所带来的订单成交额。
ACOS是衡量在亚马逊市场广告投入表现的关键指标，计算公式为：广告花费/广告成交额。ACOS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的广告效果也较好。
ROAS是广告支出回报，计算公式为：广告成交额/广告花费。
这时候要注意区分ROAS与ROI！
ROI是卖家总支出回报，计算公式为：净利润/总投资。
在了解完这些专业名词之后，广告可以分为三部分来做。
一要流量，流量是一切的来源，也能帮助我们判断listing的优劣。
二要点击，有点击才有成交（点击率低但转化高的产品特殊处理）。
三要转化，要稳定的高转化是每个卖家最终的目的。
而实现这些的方法各有千秋，但对广告来说，其核心就是关键词，抓死了关键词，基本就可以抓死这个品类里面的流量。
不同阶段推不同关键词，认准了这个关键词之后再往猛力推。
Q2:如何打开推荐流？
A:推荐流量与关联流量极为相似，一般来说产品能不能突然爆起来，得看这个时间段的有效流量增幅的比例，具体怎么操作打开推荐流，提供一个思路参考给大家：
首先确保这个产品几乎没有差评，在限价的基础上给到coupon，再利用社交媒体促销+coupon优惠叠加的方式大批量的放单出去，连续放7天或者十天，以这种方式去提升关键词的排名并打开推荐流量。
这里面会存在的问题是，这种优惠叠加的行为有可能会造成亚马逊的判定权重低。
Q3遇到高成本低售价的产品该怎么办？
A:卖家难免会遇到目标产品的市场售价高于成本价的情况，这种时候卖家最常使用的做法是：
采购部分发空派测评少量订单，查看效果开广告，看看产品能否烧的起来当能稳定每日订单量在10左右，准备下批货的跟进最后养成为一个日单20的基本款产品循环开启下一个产品的开发销售想要了解更多亚马逊常见知识的卖家朋友可以多多专注官网动态，我们会不定期的整理更新给大家～
亚马逊广告如何对接产品销售
做好亚马逊其实产品好就行，促销打广告也是很重要的，好的产品还是需要促销打广告。你可以在广告页面创建广告，重点是选好关键词，注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。
好的 ！十分感谢
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亚马逊广告如何对接产品视频
就是指你的产品没有拿到购物车，也就是不符合条件阿，当然，你的产品停售状态，或者是缺货状态都是不符合广告条件的