亚马逊自营好不好开店赚钱-亚马逊自营好不好开店赚钱呀
Time:2023-10-27 02:18:06
关于亚马逊自营好不好开店赚钱的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊自营好不好开店赚钱
接上篇文章，我刚开始做FBA选品的时候大多数都是随心所欲（就是拍脑袋做决定），根本没有通过数据分析来选产品，最后选了一大堆红海产品，比如手机支架，蓝牙耳机，智能手环，四件套，饭盒，靠垫等等产品，等产品上架开广告的时候才发现问题，产品的精准词广告竞价都比较高，几乎没有一款产品能盈利。
慢慢地发现靠这样去选产品一点都不科学，既费时，又选不出蓝海产品；这时候了解了几款爬虫软件，我刚开始用的是一款国外的选款工具；这个软件费用比较贵，于是我和几个卖家一起拼单，除了一个主账号，其他人都用的是子账号，功能都差不多，只是权限小一些；有了工具后，工作效率提高了不少，但是出品更慢了；因为通过头部卖家集中度，品牌集中度，价格区间，亚马逊自营占比，新品占比等各种数据进行分析后，发现能够上架的产品就更少了，我以前差不多一周左右的时间就可以确定一款产品；现在有了爬虫软件后一个月都很难选出一款产品。每天都在不断地跑数据，把能看到的产品和能想到的产品都全部跑了一遍，累得身心俱疲；但是，事情一点进展都没有，心里甭提有多慌了。
后来听大神们直播的时候提到了亚马逊热搜词，来自于amz123这个网站，说是亚马逊最近搜索量排名前25万的搜索词；顿时又有一种山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村的感觉。于是通过亚马逊的热搜词去跑产品数据，在跑了好几十页的产品后，终于选了几款不算热门的产品沥水杯架、生日蜡烛和杯垫，通过爬虫软件看了一下关键词和拓展词的广告费用，基本上在1美金上下，费用也不是很高。
跨境电商用得较多的综合网站
于是开始着手采样和文案编写，等文案写好后，样品也差不多寄到了，便开始P图；而后将文案上传至亚马逊的后台，这个时候发现总是报错5665（品牌名不对）；因为我前期没有在美国申请商标，一直用的亚马逊提供的通用商标（General、No brand等）；但后面这些就不能用了，必须要有美国的商标，当时很窝火，钱还没有转到，又要申请商标。心里很不爽，但是考虑到后期可以赶跟卖和申请零计划等，联系了商标申请服务商；我找了一家成都本地的服务商，提交了资料给他们，大概一周左右就拿到了TM标；有了TM标就可以向亚马逊申请品牌注册了，通过品牌注册就可以使用品牌相关功能；如果有要做亚马逊的朋友，建议还是要进行品牌注册，亚马逊的很多功能都和品牌有关，如A+页面，品牌旗舰店，帖子等功能。
备案品牌后，又开始把准备好的文案和图片上传至亚马逊，这下顺利上传，等待24小时后产品链接也没有出现问题，便开始采购产品，贴标发货。
手机支架尽管没有赚到钱，但是收获了不少的好评，整个评论有30多个好评，并且还有2个早期评论人（申请早期评论人，我可是真金白银的花掉了30美金）给的好评，我就想着建一个品牌旗舰店，通过这个产品给其他产品引流。在创建过程中我发现这个产品是在商标申请前创建的，我品牌用的是No brand创建的产品；后面的产品是我申请商标的名称创建的产品，由于不是同一个品牌，无法创建到一个品牌旗舰店下面。
品牌旗舰店示例
于是我开case（客服）要求把这个产品的品牌改一下，客服让我自己下载一个模板，然后通过模板进行修改品牌；于是我信了他的谎言；通过模板去刷，通过品牌栏目去修改，创建新的链接去合并，在努力了一周后发现还是修改不了，在开了N个case（客户）后，我终于决定放弃这个listing（产品）；我既不想建新链接来重新做，也不想在老链接上继续发货；这两者对我来说都需要继续投入，而产出却不成正比，在亚马逊的仓库中这个产品还剩下40多个了，我把广告停止了，选择了清货（由亚马逊协助联系经销商购买），最后每个产品回款1.25美金左右，虽然亏本了，但是比投入广告划算了很多。
新发货过去的产品沥水杯架这款产品销售还可以，也就是每天有几单而已，于是我决定补货过去，并增加了一个颜色变体；同时，加大广告的投入，争取把这两款产品推起来；在推了一段时间后，我发现这个产品每天的广告预算基本上花不完（每天也没有多少单），不管预算是高还是低，点击量每天都只有那么几十个；我把这个词语放到爬虫软件上去生成了不少的词语，然后去看那些词语的搜索趋势较好，全部都进行广告投放，但是一点鸟用都没有，不管精准还是词组，点击和成交数据都很难看。后面我知道了，由于这个产品本身就不是红海产品，搜索量就不会太大，虽然竞争没有那么激烈，但是也别指望这个产品能够出多少单；亚马逊的算法真的有点狠，如果不投广告也没啥曝光，广告费用差不多能把你的利润吃完，靠这种蓝海产品，你也是很难在亚马逊上赚到钱的。
我彻底放弃亚马逊是当时有一个做亚马逊的朋友发了一批货到意大利，进入亚马逊仓库后一直上不了架，每天开case去追问，但一点用都没有；终于有一天亚马逊回复说产品包装有问题，需要返回去重新整理后入仓，咨询是否是外包装损坏或产品损坏等问题，告知外包装没有问题，可能是贴标；问客服要了产品在仓库的照片，发现贴标都没有问题，包括产品条形码，欧代，防窒息等信息标签都没问题。
然后就比较生气，让亚马逊明确告知哪些地方有问题，因为即使返回重新贴标也是贴这些内容，在国外反反复复贴标返仓花费可不少，就一定要亚马逊给出具体的问题所在，很明显，亚马逊也给不出来，客服也很无奈，表示抱歉。然后过两天，再开case时，又说没有问题，等待产品上架；然而，等了一个月后，被告知没有收到这批产品，后期就是反反复复提交UPS运单，这样又搞了一个月左右，最后亚马逊承认是自己弄丢了，然后给予了赔偿；
这批货从中国发出到亚马逊赔偿，总共花费了将近半年时间。本来我们做精品，发的产品就少，如果是我遇到这样的问题，我恐怕没有那么多时间去反反复复和亚马逊客服沟通，太揪心了。于是在2022年5月份，我把亚马逊仓库的所有货物都进行了清货处理，处理完成后就把这个账号给卖掉了，就这样匆匆的结束了我的亚马逊创业。
做了亚马逊后，我才发现网上说做亚马逊很简单的那些人，99.99%都是培训机构；要做好亚马逊真的不是一件简单的事情，不但需要雄厚的资金支持，也需要能够有处理各种纷杂事务的心里；这个里面有很多细小的事情能够把你的心态搞崩溃，强大的心理是能够做下去的基础条件。最后祝福那些还在坚持做跨境电商的朋友们，希望你们越做越好！
亚马逊自营好不好开店赚钱呀
现在的跨境电商竞争很大，
没有几年前那么好做了，
如果你有经验,产品开发和推广技能，
还是很不错的。
亚马逊ppc广告有两种：自动和手动。手动ppc 让你完全控制你的关键词投放，功能强大，可以强化高转化率关键词的作用。但是一开始，你可能并不知道哪些关键词转换率高。所以建议先从自动ppc开始。开启自动ppc，亚马逊为你选择关键词，你只需要设置开始日期和结束日期。在此可以访问你的ppc管理界面，查看你的关键词报告，以了解这些关键词中哪些表现最好。同时，留意亚马逊为你选择的关键词，这是一个了解关键词是否正确设置的好机会。如果你收到许多随机的、不相关的关键字，这意味着亚马逊搜索算法不了解你的产品是什么，你可能在后台设置了错误的关键词。
亚马逊自营好不好开店赚钱呢
