当前亚马逊覆盖的国家有美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、日本、澳大利亚、印度、沙特阿拉伯、阿联酋和新加坡。
1、平台的成本
1)注册:每月39.99美元(在北美、欧洲、日本和澳大利亚适用)
2) FBA物流成本:
A:首程:分海运和空运,海运费用:7-10元/KG;
600 - 800元/ m³;
整箱/2500美元;
保质期1个月(到港18-25天,上架7天);
空运:40元/公斤;
时效是15天左右
B:运费:价格大约是2.41~3美元
C:储存费:淡季(1 - 9月)0.75美元/立方英尺,旺季(10-12月)2.64美元/立方英尺
3)佣金:时尚品类佣金较高,其他品类佣金基本保持在15%。
注:亚马逊促销费不需要商家自行补足,可通过账户或信用卡扣除
4)退货:退货率1%-3%(亚马逊会在30天内无故退换货;
如果低值没有损坏,可以退回FBA重新上架。
如果值高且损坏,建议找第三方仓库一起积累处理。)
2、亚马逊网站的现状分析
美国站:美国有3.3亿人口,其中亚马逊prime会员超过2亿,亚马逊消费者占人口基数的60%。规则成熟,物流方便,流量大,用户购买力强。
唯一的痛点是激烈的竞争。
欧洲站:8个国家站的体积相当于一个美国站,其中德国、英国和法国是第一批站;需要注意的是:欧站需要增值税的税种比较复杂(20%-22%),目前的欧站基本是以店铺商户为主。
日本:人口超过1亿的亚马逊于1017年进入日本市场,到2019年在电子商务交易额上排名第一。此外,日本人的消费能力很强。作为亚洲人,他们的消费偏好在一定程度上重合,距离是一种天然优势。
核心缺点是目前的关税相对较高。
其他网站,如澳大利亚、印度、新加坡,目前流量范围较小,而印度网站对价格高度敏感,回报率也高于其他网站;
据可靠消息来源称,印度网站行业只有3000家供应商,由于各种政策原因,该行业正在慢慢消失。
综上所述,新手商务推荐可以从美国站、日本站、欧洲站、英国站和德国站开始;如果你准备做网店的话,我建议你可以选择欧站,因为欧站自发的货比较受欢迎,即使你不发FBA也能得到很好的流量。当然,如果你想做美国站,自发货模式是很难做到的,美站大部分卖家都是使用FBA物流,你做自发货在物流的时间和关键词排名上并没有任何优势。
美国亚马逊开店必备条件,在亚马逊开店的注意事项:
一、在亚马逊注册一般选择专业卖家
在亚马逊可以注册专业(professional)卖家和个人(individual)卖家两种
1.个人卖家不能像专业卖家一样拥有批量操作的功能;
2.个人卖家没有订单数据报告;
3.不能创建促销等特殊的产品细节;
4.没有黄金购物车;
5.就是个人没有月租,只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金。专业卖家月租$39.99+销售一件产品的佣金;
总结:做Amazon个人卖家,功能限制太多,销售是无法得到质的提升。新手卖家注册了个人卖家,想换成专业卖家也是可以的。
二、在亚马逊开户+联邦税号
注册亚马逊账号以后,面临的就是收款的问题,银行开户选择美国个人银行,还是公司银行,为什么要人说用公司银行账户方便呢?其实最主要的原因是,在美国注册公司,开公司银行账号,还可以申请美国联邦税号。中国公民在美国申领个人税号很困难,所有比较容易的方法是注册美国公司然后申领公司税号。
1. 成立一间美国本土公司,可以选择一个州进行注册并申领公司联邦税号
Amazon官方规定:年销售额达到2万美金和200笔需要交税。实际上很多卖家销售达到50笔左右,就收到Amazon的邮件,要求1个月之内提供税号,否则将会关闭账户。
中国公民在美国申领个人税号很困难,所有比较容易的方法是注册美国公司然后申领公司税号。
2.需要一张可透支的双币VISA信用卡或者MASTER信用卡
此卡主要是用于Amazon账户的激活,可以自己到国内各大银行申请一张,新卡办理下来一般需要1个月的时间,一定要是VISA或者MASTER标识的双币种信用卡,需要支持美元。有了双币信用卡就可以注册Amazon开始卖东西啦,但是不能收款,钱会暂时存在Amazon账户里面。
申请美国亚马逊开店所需要的资料
1.visa信用卡卡号,到期时间,持卡人姓名
2.信用卡对账单地址和邮编
3.邮箱和手机号
4.注册人的身份证和住址证明
5.营业执照扫描件
亚马逊开店需要提供公司营业执照扫描件,法人身份证扫描件,VISA信用卡,邮箱和手机号码
企业身份注册专业卖家:
1.公司营业执照复印件
2.海外银行卡(p卡/wf卡/美国银行卡/香港银行卡,收款用;这个可以后期办理,全球开店是要提前办理好)
3.一张双币的信用卡(带visa或master的)
4.信用卡有效期,信用卡持卡人名字(中英文),账单地址
5.信用卡持有人护照扫描件(自注册欧洲站需要)
6.手机或者电话号码用作注册验证
7.邮箱(电脑、网络,邮箱建议专号专用)
8.干净的独立电脑 和ip地址(干净的,没有登录过亚马逊卖家账号)
个人身份注册专业卖家:
1.个人身份信息
2.一张双币的信用卡(带visa或master的)
3.独立的地址
4.手机或者电话号码用作注册验证
5.邮箱(电脑、网络,邮箱建议专号专用)
6.干净的独立电脑 和ip地址(干净的,没有登录过亚马逊卖家账号)
亚马逊全球开店资料:
1、公司名称(中文和英文,如果英文不知道,直接给拼音)
2、联系人姓名和电话联系方式(中英文)
3、准备开通市场(是否同时开通英美平台,还是只是美国或只是欧洲)
4、经营商品类别(请详细描述)
5、sku数目(一件衣服三个颜色五个码算15个sku)
6、其他平台已开通的店铺链接或者公司的英文官网
7、营业执照复印件
8、需要注册的邮箱
9、水电清单
10、收款帐号(wf卡/p卡/美国银行卡/香港银行卡)
另所需资料:
1、大陆/香港公司营业执照,如提供的是香港公司注册证书则需提供香港地址名义下水电清单;
2、法人或香港公司董事股东姓名
3、法人或香港公司董事股东名义下信用卡号(需visa卡,开通海外支付功能)
4、法人或香港公司董事股东护照/身份证扫描件+户口簿
5、法人或香港公司董事股东名义下地址水电清单
6、公司英文官网
7、100个sku产品的图片及产品信息编辑
8、未经注册使用过的电话号码
9、未经注册使用过的email(hotmail或outlook邮箱)
10、信用卡对账单
11、正版upc条码
12、注册前需办理好收款账号
开美亚没有那么麻烦。
1. 大约2-3周前,美亚恢复了个人入驻的渠道,不用非得注册公司入驻了(当然,有公司以公司名义入驻最好,更容易通过审核)
2. 不需要什么美国公司或者美国税号,政策是,非美国本土卖家,填写W8-ben表格,目前就可以代替税号了。国内直接参与亚马逊“全球开店”
3. 需要提前准备一张国内双币信用卡(找银行开),以及一个Payoneer收款银行信息(网上搜Payoneer注册,只需要提供身份证号、地址和电话就可以自助注册)
4. 重要的是,接下来怎么进行店铺的运营和投入产出,PC端06年那阵子的疯狂赚钱时代已经过去了。
亚马逊日本站快抄速开店流程:袭
Step1:公司及产品信息的提交和审查; 特殊品类审核及认证提交。
(如有该类产品,请提交相关资料;如无直接到Step2)
Step2:发送注册链接到卖家准备好的日本站专用邮箱。
公司信息无误;特殊品类和认证无误;产品信息表日语无误后。
(卖家需值东立以换细厚注册专用邮箱,并告知招商经理)
Step3:卖家24小敌写查除终总时内注册完毕,第一时间邮件告诉招商经理。
招商经理会将账户转交给上线经理,帮助账户上线。
St季调围还ep4:卖家要密切关注注册邮箱,查看上线经理对上传产品的意见,
不符合上线经理要求的要重新修改,争取最快时间上线。