互联网行业获客成本-互联网行业获客成本分析
Time:2023-10-29 17:18:11
关于互联网行业获客成本的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
互联网行业获客成本
东北大米：如何应对新老竞品的冲击东北大米，夫妻店。19世纪，黄河下游连年遭灾，中原难民敲开了山海关的大门，闯入了一片肥沃但荒凉的土地。清廷入关之后，曾连续多朝严禁进入东北“龙兴之地”垦殖，这场从清同治年间持续到民国时期的人口大迁徙，奠定了多年以后“北大荒”变成“北大仓”的历史基础。界定了关内与关外的山海关，大致位于北纬40°，往北至哈尔滨的北纬45°左右，处在世界黄金稻米带之内。从苦寒之地到天下粮仓，如今东北以全国稻谷种植总面积的9%，贡献着全国大米产量的20%，而一份2019年的报告显示，东北大米在天猫平台的销量占比达到六成。（来源：天猫）。中国人干饭，大米是不会过气的顶流。中国是水稻的故乡，早在石器时代就驯化了粟、黍、稻等农作物，“五谷”的说法从先秦时期就已出现，吃了7000年大米的中国，如今是世界大米产销量双第一的国家。
2022年，我国大米产量为14595万吨，同比增长32%，市场规模达到7234亿元。但实际上，东北盛产大米的历史并不久远，如《松花江上》所唱，东北有漫山遍野的大豆高粱，而不是稻田麦浪。然而，随着现代农业技术的发展和市场需求的变化，东北大米面临着新老竞品的冲击。传统的东北大米产区面积有限，且种植方式相对落后，生产成本较高，难以满足市场对高品质、低价格的需求。与此同时，一些新兴的大米品牌通过创新营销手段和高品质产品的推出，迅速崭露头角，与东北大米形成了直接竞争。如何应对新老竞品的冲击，成为了东北大米产业发展的关键问题。首先，东北大米产业需要加强技术创新，提高生产效率和产品品质。通过引进现代农业技术和管理经验，推动农业机械化和智能化进程，降低生产成本，提高产量和质量。其次，东北大米产业要积极开拓市场，提升品牌影响力和市场竞争力。
通过营销创新和品牌建设，打造独特的品牌形象和产品定位，吸引消费者的关注和认可。同时，加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，提高市场覆盖面和销售量。可以说，东北大米在面临新老竞品冲击的同时，也有机会将自身转变为长红。东北大米作为中国传统的农产品，拥有丰富的历史文化底蕴和独特的品质优势，在市场竞争中仍然具有一定的优势。通过加强技术创新和市场拓展，东北大米可以进一步提高产品品质和竞争力，赢得消费者的青睐。同时，东北大米还可以通过品牌建设和营销创新，打造独特的品牌形象和消费体验，提升品牌影响力和市场份额。总之，东北大米面临着新老竞品的冲击，但只要抓住机遇，加强技术创新和市场拓展，东北大米有望在竞争中脱颖而出，实现长红。东北大米作为中国传统的农产品，不仅具有丰富的历史文化底蕴，还有独特的品质优势，这为其在市场竞争中赢得消费者认可提供了基础。
同时，东北大米产业也需要加强合作与创新，通过整合资源和共同发展，提高整个产业链的竞争力和综合效益。只有通过不断创新和努力，东北大米才能在市场竞争中立于不败之地，实现持续发展。最后，我想问读者一个问题：您对东北大米的发展前景有何看法？您认为东北大米能否成功应对新老竞品的冲击，将自身变为长红？欢迎留言分享您的观点和建议！大米行业的未来发展与品牌化、品质化和高端化息息相关。然而，目前大米市场的集中度和品牌化程度仍然较低，需要更多企业的参与和推动。近日，一家名为十月稻田的大米企业成功上市，这将为散米向预包装米的过渡升级提供推动力。大米作为世界上最重要的粮食作物之一，其起源于中国的长江流域。在殷商时期，大米开始向周边国家扩散。之后，在鸦片战争之后，朝鲜农民将大米种植技术带到了东北地区进行尝试种植。而后，日本人作为“技术指导”，实现了大面积种植。根据稻谷的类型，大米可以分为粳米和籼米两大类。
东北大米主要是粳米，适合做糯米饭和寿司等。而南方大米以籼米为主，适合做米饭、米糕和米粉等。大米的种植适应性广泛，因此市场需求与产销量庞大，使其成为典型的“蚂蚁市场”。尽管有中粮、金龙鱼、福临门、北大荒、鲁华等大米企业的布局，但大米市场的集中度和品牌化程度仍然较低。因此，大米行业在品牌化、品质化和高端化的路上仍然刚刚起步。然而，根据弗若斯特沙利文报告的数据显示，预包装大米、杂粮、豆类及籽类行业市场规模从2018年的1505亿元增长至2022年的2086亿元，年复合增长率达到8.5%。预计到2027年，市场规模将达到3249亿元。这说明大米市场发展潜力巨大，大米企业的品牌化发展将迎来更多机遇。十月稻田是一家成功上市的大米企业，其创始人是来自辽宁的夫妻王兵和赵文君。王兵担任十月稻田的董事长、执行董事、总经理，而赵文君则担任执行董事、副总经理、首席营销官。
早在1980年左右，王兵的家族就从事粮食加工生意，他也在中专毕业后加入了家族企业。当时，王兵采用传统的经营方式，将村民的大米收购回加工厂，再完成晾晒、脱壳、加工和批发售卖的工序。然而，王兵意识到传统作坊在品牌经营和市场竞争中的局限性，于是在2005年成立了沈阳信昌粮食贸易有限公司，从而实现了从散商到原粮贸易商的升级。十月稻田的成功上市将为大米行业的发展提供新的动力。大米行业需要更多企业的参与和推动，以提高市场的集中度和品牌化程度。预包装大米市场的规模不断增长，说明消费者对品质和便捷性的需求不断提高。因此，大米企业应该加大品牌建设的力度，提高产品质量，推出更多高端产品，满足不同消费者的需求。此外，大米企业还可以加强与农民的合作，提供技术指导和支持，提高农民的种植技术和产量，以确保原粮的质量和稳定供应。只有通过集中度和品牌化的提升，大米行业才能实现更好的发展。
综上所述，大米行业的发展潜力巨大，但目前市场的集中度和品牌化程度仍然较低。十月稻田的成功上市将推动散米向预包装米的过渡升级，为大米行业的发展带来新的机遇。大米企业应该加强品牌建设，提高产品质量，推出更多高端产品，满足消费者的需求。同时，加强与农民的合作，提高农民的种植技术和产量，以确保原粮的质量和供应稳定。只有通过集中度和品牌化的提升，大米行业才能实现更好的发展。最后，你认为大米行业应该如何进一步发展？你对十月稻田的成功上市有何看法？请留下你的评论。“十月稻田”：从抢客源到电商崛起十月稻田起源于辽宁沈阳，最初是一家农产品加工厂，主要生产米面制品和小吃。由于市场竞争激烈，王兵和赵文君只能通过抢客源来谋生。然而，这种方式无法持续。为了生存，他们开始思考如何将身份转化为品牌和销售渠道。随着时间的推移，十月稻田开始尝试不同的销售方式。
2010年，他们转变身份成为北漂，在北京开了一家夫妻店，将沈阳信昌的粮食销售到北京。2011年，十月稻田推出了两个预包装大米品牌“十月稻田”和“柴火大院”，完成了产品经销向品牌经营的跨越。此后，十月稻田陆续与多个电商平台签约，全面押注电商赛道，也接连吃下了电商崛起的红利。互联网嗅觉是十月稻田崛起的关键。王兵曾透露，公司营销部门有上百个小组，采用阿米巴小组制，每天研究新渠道的变化。十月稻田与社交电商、社区团购平台均有合作，截至2022年底，其投放的KOL和KOC已超过3500位。随着电商渠道与新零售的崛起，粮食加工贸易行业创新的阀门开始松动，主要体现在品牌化、精品化、包装化方面，这也是十月稻田在产品方面的突围思路。目前，十月稻田旗下共有“十月稻田”“柴火大院”“福享人家”三大子品牌，分别对应大众、高端、平价产品。
品牌化思路，让十月稻田从农产品加工商升级为消费品品牌商，至少到目前为止，十月稻田的战略部署始终与中国消费行业的转向同频。用王兵的话说，“十月稻田是跟着中国互联网发展起来的。”限定越多，越强势。2020年—2022年，十月稻田营收分别为23.3亿元、36.0亿元、45.3亿元，年复合增长率为39.6%。十月稻田的成功归因于其敏锐的市场嗅觉和卓越的品牌化战略，以及对新兴销售渠道的积极把握。在未来，随着中国消费升级和互联网加速渗透到传统行业，十月稻田将继续保持先发优势，不断拓展业务范围，立足于农业领域，为消费者带来更加优质的产品和服务。你认为，农产品加工企业向品牌化转型具有什么优势？在未来的发展中，有哪些挑战？请在评论区留下你的看法。十月稻田：以价换量的背后十月稻田是一家专注于粮食种植和销售的企业，其产品主要包括大米、杂粮、豆类、干货等板块。
其中，大米作为十月稻田的支柱产品，一直保持着稳定的营收占比。然而，近年来，随着消费者需求的变化，十月稻田逐渐加大了对其他板块产品的推广力度，以及采取以价换量的策略来拓展客户群体。在这背后，十月稻田也面临着利润率下滑的挑战。大米是支柱产品，以价换量带来的挑战十月稻田的主营业务是大米种植和销售，其大米产品营收占比一直保持在八成左右。但是，同行竞争和消费者需求的变化逐渐加剧了十月稻田的市场压力。为了拓展市场和客户群体，十月稻田逐渐加大了对其他板块产品的推广力度。这些板块包括杂粮、豆类和其他产品，如预包装糙米、小米、红豆、芝麻、玉米等。这些产品的销售量不断增加，但其利润率却远远低于主营业务大米。此外，在以价换量的策略下，十月稻田逐渐面临利润率下滑的挑战。以大米为例，十月稻田采取以价换量的策略，不断降低大米产品的售价，以获取更多的市场份额。
这样做的结果是客户的购买意愿增加，但是单价下降，因此利润率下降。而在其他板块产品中，尤其是杂粮、豆类及其他产品，这个问题更为突出。因为这些产品的利润率原本就很低，加上以价换量的策略，使得这些产品的利润空间更加有限。杂粮、豆类及其他产品的市场拓展与定价策略尽管杂粮、豆类及其他产品的利润率低，但是在十月稻田的发展规划中，这些板块产品的市场份额将逐渐提高。招股书显示，2020年—2022年，十月稻田的杂粮、豆类及其他产品销量从2.68吨上涨至4.36吨，增长62.7%。而同期该类产品的平均售价从13.7元/千克下降至12元/千克，主要是由于公司对该产品采取相对具有竞争力的定价策略来巩固公司的市场地位。然而，市场拓展的同时，十月稻田也需要关注到产品的质量和用户口碑。在杂粮、豆类及其他产品中，质量参差不齐的情况时有发生。
因此，十月稻田需要在市场拓展的基础上，不断提升产品的品质和用户评价，以提高这些板块产品的竞争力。干货及其他产品的增长与市场前景干货及其他产品是十月稻田的另一个板块，也是近年来十月稻田产品增长最为迅速的部分。这一板块包括预包装木耳菇类、雪耳、莲子、括糠、稻壳、碎米等产品。据十月稻田招股书数据显示，干货及其他产品的销量不断增加，由期初的3.8%上升至期末的8.6%。虽然其销售量较其他产品板块低，但是其利润率较高，可以为十月稻田提供更多的盈利空间。干货及其他产品的增长也与社会消费升级和健康饮食的需求有关。随着人们生活水平的提高，消费者更加关注健康饮食和高品质的食材。而干货及其他产品正是这种需求的一部分，因此市场前景广阔。结论对于十月稻田而言，以价换量的策略是市场竞争所必需的。然而，这种策略也带来了利润率下滑的风险。
因此，十月稻田需要在市场拓展的基础上，提高产品的品质和用户口碑，以增加产品的竞争力和利润率。此外，干货及其他产品也是十月稻田未来发展的重点之一。随着社会消费升级的加速和健康饮食的需求的增长，干货及其他产品有着广阔的市场前景。因此，十月稻田应该继续加强对这个板块产品的市场推广和产品品质的提升，以确保其未来的可持续发展。最后，我们不得不思考的是，粮食行业的未来将会如何发展？在消费升级和技术进步的大背景下，十月稻田和其他粮食企业将如何应对市场的变化和挑战？请留言分享你的看法。十月稻田：摆脱线上依赖的挑战2022年，金龙鱼厨房食品板块的毛利率为6.68%，低于十月稻田，但十月稻田的营收达到1571.3亿元，是金龙鱼的35倍。这引发了一个关键问题，也是业内对十月稻田上市前景争论的焦点：十月稻田是否能够摆脱对线上渠道的依赖。
金龙鱼通过占据线下连锁渠道迅速崛起，而十月稻田选择了绕开巨头们驻守的线下市场，通过线上渠道触达不同消费场景，从一家夫妻店成长为上市公司。然而，新消费行业的发展趋势是线上与线下两条腿走路，只有具备全国布局的分销能力，才能实现持续发展。十月稻田已经意识到了这一点，王兵曾表示：“对消费品品牌来讲，最重要的就是全渠道覆盖。渠道覆盖是做品牌的第一要素，渠道先行的核心是通过不同层次的渠道把我们的产品送到消费者的餐桌上。” 在招股书中，十月稻田多次强调全渠道销售，并计划将上市融资用于加深渠道覆盖和构建全渠道销售生态体系，如加强与商超的合作、探索新兴电商平台、拓宽经销商网络等。据招股书的数据显示，2020年至2022年，十月稻田的新货零售渠道收入占比从9.3%增长至15.4%，直接客户的占比从6.8%增长至10%，经销网络的收入占比从4.5%微增至5.3%。
除线上渠道外的各渠道占比均有提升，但线上渠道的占比仍高达70%。这使得十月稻田面临着线上渠道过于集中的风险。另外，2020年至2022年，十月稻田前五大客户的收入占比分别为73.3%、58%和55.1%。而其中最大客户公司A产生的收入分别为9.84亿元、10.11亿元、12.17亿元，占比分别为42.3%、28.1%及26.9%。招股书提到，公司A是一家经营电商平台的上市公司，而十月稻田一名董事持有公司A少于0.1%的股权，并曾担任公司A管理层成员。从上述数据可以看出，十月稻田在线上渠道的依赖度较高，且收入主要集中在少数几个大客户身上，这对于企业来说存在着一定的风险。为了实现持续发展，十月稻田需要摆脱对线上渠道的过度依赖，并加大对线下渠道的布局和分销能力的培养。然而，摆脱对线上渠道的依赖并非易事。
当前，电商渠道在中国的零售市场占据了重要地位，线上消费的便利性和多样性吸引了越来越多的消费者。而在疫情背景下，线上渠道的发展更加迅猛，消费者更加习惯在家中进行购物。因此，十月稻田需要找到一种能够平衡线上和线下渠道的发展模式。具体来说，十月稻田可以通过以下几个方面来摆脱线上依赖并构建全渠道销售生态体系：首先，加强与线下商超的合作。线下商超作为传统的零售渠道，具有广泛的覆盖和消费者基础。通过与商超的合作，十月稻田可以将产品更好地展示给消费者，并提供更便捷的购买渠道。其次，积极探索新兴电商平台。除了传统的电商平台，如淘宝、京东，十月稻田可以考虑在一些新兴的电商平台上开拓市场，以扩大线上销售的渠道。再次，加强经销商网络的拓展。经销商作为连接生产厂家和终端消费者的重要纽带，具有熟悉市场和消费者需求的优势。十月稻田可以通过加强与经销商的合作，共同拓展市场，实现线下渠道的布局。
最后，加大品牌宣传和营销力度。无论是线上还是线下渠道，品牌的宣传和营销都是至关重要的。通过提升品牌知名度和美誉度，十月稻田可以吸引更多消费者，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。综上所述，十月稻田要实现持续发展，需要摆脱对线上渠道的过度依赖，构建全渠道销售生态体系。通过加强与线下商超的合作、积极探索新兴电商平台、加强经销商网络的拓展以及加大品牌宣传和营销力度，十月稻田有望实现线上与线下渠道的良性互动，稳健地发展壮大。最后，我们想请读者思考一个问题：对于十月稻田来说，摆脱对线上渠道的依赖是一项挑战，但也是一个发展机遇。在您看来，十月稻田应该如何平衡线上与线下渠道的发展？欢迎留言分享您的观点与建议。十月稻田：从电商“网红”到线下扩张十月稻田是一家以大米销售和粮食供应链服务为主的企业，曾在电商领域成为“网红”品牌。
然而，随着电商增长见顶、互联网获客成本提高，消费回归线下，过度依赖单一渠道甚至单一企业的成本和风险也在攀升。为了实现全渠道销售，十月稻田从线上“反攻”线下的战略目标非常明显，但扩张意味着离开舒适区，也意味着高额的投入以及回报的不确定性。这让公司A的身份浮出水面——京东，因为十月稻田的非执行董事常斌曾担任北京京东世纪贸易有限公司的副总裁。这也意味着，京东是十月稻田第一大客户，也是其前五大供应商。十月稻田主要向其采购运输服务及推广服务，期内采购金额分别为1.15亿元、1.97亿元、1.62亿元，占采购总额的比例分别为5.1%、5.4%和4%。十月稻田的内容营销能力极强，其在招股书中将大米行业分为散装大米和预包装大米，再把后者分为预包装普通大米和预包装优质大米，从而提升了行业地位。
招股书中引用的弗若斯特沙利文资料显示，2019年—2022年以收入计，十月稻田一直是中国预包装东北大米零售市场第一名的公司；以2022年收入计，在中国预包装大米市场排名第三，是中国预包装优质大米市场最大的公司，是中国预包装杂粮、豆类及籽类市场最大的公司。限定越多，地位越高；赛道变窄，全是蓝海。但在消费者感知层面，十月稻田是大米企业中“最出圈”的公司，是历届电商大促相关排行的“霸榜者”，粮油品类中当仁不让脱离了“土味”的网红。比如，国潮崛起后，十月稻田推出了“寒露秋香系列”“国潮系列”“国花系列”等新品，树立起“新国货”的时髦人设。（来源：十月稻田官网）。对于品牌而言，成为网红的代价是持续地营销投入。2020年—2022年，十月稻田销售及营销费用分别为1.26亿元、2.23亿元、3.15亿元，分别占同期总营收的5.4%、6.2%和7%。
随着消费升级和全渠道销售的需求，十月稻田开始向线下扩张。根据招股书，十月稻田计划在未来三年内新开1,000家门店。此外，十月稻田还表示，将以新零售技术和线下零售场景为基础，构建“一站式”智慧购物体验，包括“线上订货、线下取货”等创新模式。线下市场的扩张不仅需要大量的资金投入，还需要与供应商、物流公司等建立合作关系。过度依赖单一渠道或企业不仅存在风险，也会影响企业的发展空间。因此，十月稻田从线上“反攻”线下，从单一渠道扩展到全渠道销售，是企业的战略选择。然而，扩张需要大量的资金和资源投入，回报的不确定性也增加。因此，十月稻田需要通过不断提高品牌影响力和内容营销能力，同时加强与供应商、物流公司等的合作关系，完成线下市场的扩张。总的来说，十月稻田的线下扩张计划是企业的战略选择，有助于降低过度依赖单一渠道或企业的风险，拓展企业的发展空间。
然而，扩张需要大量投资，同时也需要提高品牌影响力和内容营销能力，加强与供应商、物流公司等的合作关系，才能实现全渠道销售的目标。在未来的发展中，十月稻田还需要不断适应市场变化，提升企业的竞争力，实现可持续发展。你认为十月稻田的线下扩张计划能否成功？在全渠道销售时代，如何应对竞争挑战？欢迎在评论区留言分享你的看法。十月稻田：稻谷供应链上的“黑马”作为新消费品牌公司的十月稻田，其以“稻谷供应链”为核心的商业模式备受关注。然而，在追逐高端消费市场的同时，十月稻田面临着巨大的财务压力。据招股书披露，2022年公司经营亏损高达3.76亿元，2021年和2022年的累计亏损额达7.37亿元。如何在高端消费市场与财务压力之间寻求平衡，成为了十月稻田所面临的关键问题。从传统农业到新消费品牌十月稻田是一家以稻谷供应链为主营业务的公司，其主要产品为高端大米、高端米面制品和食用油。
十月稻田将重点放在了“稻谷供应链”上，通过“种植、种苗、收购、加工、品牌销售”等环节，实现了产品的全产业链控制。在产品质量和种植环境上做足文章的同时，十月稻田也加强了品牌营销和线上线下渠道的拓展。在 “农业+互联网”战略的引领下，十月稻田成功将传统农业升级为新消费品牌。挑战：高端市场与财务压力的平衡然而，随着业务规模的不断扩大，十月稻田也面临着前所未有的财务压力。据招股书披露，2022年十月稻田的销售人员支出达到了1.43亿元，较2020年增长640.6%，这给公司的财务状况带来了巨大的冲击。营收越高，越缺钱，这也成为了十月稻田上市的最强动力。虽然公司在2021年和2022年的B轮和C轮融资中分别获得了14.5亿元和6.59亿元的资金支持，但是公司仍需要解决财务问题。解决之道：提升经营效率与财务管理水平为了解决财务问题，十月稻田需要在提升经营效率和财务管理水平方面下功夫。
一方面，公司应该在产品研发和营销方面继续精益求精，提高销售额和市场份额。另一方面，公司应该加强财务管理，做好资金调配和风险控制。此外，也可以通过加强内部审计和财务监管等手段，提高财务透明度，增强投资者信心。只有在经营效率和财务管理水平同时得到提升的情况下，公司才能够实现高端市场和财务压力之间的平衡。结论十月稻田以“稻谷供应链”为核心的商业模式备受瞩目，成功将传统农业升级为新消费品牌。然而，在追逐高端消费市场的同时，公司也面临着前所未有的财务压力。为了解决财务问题，公司需要在提升经营效率和财务管理水平方面下功夫。只有在高端市场和财务压力之间寻求到平衡，公司才能够实现可持续的发展。另外，我们也可以思考：如何在农业领域中寻求新的商业模式和发展方向，实现农民增收和农业升级？“十月稻田IPO前负债超过资产，能否成功上市？” 十月稻田是一家以稻米深加工为主的企业，目前正在冲刺IPO。
然而，虽然之前完成了三轮融资，但其依然存在资金缺口。根据招股书披露，截至2022年12月末，该企业的资产总额为30.63亿元，而负债总额为31.69亿元，资不抵债。此外，其现金余额只有1.2亿元，相比于年度营收45亿元仍显不足。然而，这并不意味着该公司没有实力上市。本文将从股权和财务两个方面，解析十月稻田冲刺IPO的潜力和风险。 首先，股权方面，十月稻田是一家“家族企业”，创始人家族成员持股比例达70%。虽然经历了几次股权稀释，但家族成员依然占据着绝对优势。在所有大股东中，启承资本持有最多的12.49%的股份，其余的股东持股比例均不超过6%。此外，企业经营层面也存在家族成员的占比较高，其中四名执行董事为家族成员，总经理、副总经理和首席营销官也均由家族成员担任。家族企业存在的优势在于其管理者具有稳定性和长远性，而且更容易形成公司的核心文化。
然而，这也意味着企业的决策更易受到少数股东的影响，可能会影响公司的整体战略。此外，家族企业的传承问题也需要重视，如何实现制度化传承是一个难题。尽管如此，家族企业也有成功的例子，如万科、恒大等企业在IPO后依然取得了长足的发展。 其次，财务方面，虽然十月稻田负债超过资产，但其财务状况并不算是不良。招股书显示，截至2023年1月31日，十月稻田需要偿还的银行贷款总额为4.279亿元，并将于一年内到期。这意味着本次上市的部分融资或将用于偿还借款。此外，十月稻田在两次分红中支付了2.5亿元的现金，这也导致了其现金余额的紧张。不过，该企业在2019年至2021年期间的净利润分别为4.04亿元、6.29亿元和8.59亿元，增长势头良好。其营业收入和净利润均呈现逐年增长的趋势，企业正处于经营扩张的阶段，持续投入换取持续增长。
此外，企业的毛利率也持续提高，由2019年的38.8%提高至2021年的44.9%，显示出其在产品和市场方面的竞争力逐渐提升。因此，十月稻田具备了一定的盈利能力和成长性，对于投资者来说，具有一定的投资价值。 综上，十月稻田冲刺IPO的潜力和风险并存。从股权方面看，家族企业存在着传承和决策风险，但也具备稳定性和长远性。从财务方面来看，虽然当前存在一定的财务压力，但企业的盈利能力和成长性良好。因此，投资者在投资之前需要进行综合评估，权衡风险和收益，做出理性判断。对于十月稻田而言，其需要进一步加强财务管理，提高现金流，降低财务风险，以便更好地完成IPO，实现企业的跨越式发展。 最后，读者们是否了解或投资过十月稻田？对于家族企业的传承及其对企业发展的影响，您有何看法？欢迎留言讨论。
十月稻田：从亏损到产能扩张十月稻田在2022年可以说是经历了一个“魔幻”的一年，既要面对亏损、融资和缺钱的问题，又需要面对扩充产能等潜在大额开支。招股书显示，截至2022年12月31日，十月稻田已经布局了五个生产基地，其中通河生产基地正在建设中。未来三年间，十月稻田计划在原有生产基地的基础上继续扩张产能，预计三年合计新增产能83.7万吨，较现有产能增长75.9%。但是，产能利用率低，存货居高不下，这也是十月稻田急需改善的经营环节。产能扩张是未来发展的必然趋势，但如何提高产能利用率，降低存货成本，是十月稻田需要面对的难题。据弗若斯特沙利文数据，同行业的年度平均最高利用率一般不超过80%。而十月稻田的产能利用率逐年降低，从2020年的66.3%降低至2022年的50.5%。
产能利用率低，存货居高不下，虽然十月稻田解释称这是由于设计产能的快速扩张及疫情的短暂影响，但需要十月稻田思考如何改善这一现状。产能扩建的同时，拓宽仓储物流地域覆盖，是十月稻田明确写在招股书中的资金用途。这是一个不错的选择，因为在提高产能利用率的同时，降低存货成本也是非常重要的。此外，随着消费升级和需求个性化，大米消费也在加速转向个性化与品质化阶段，因此，优化产品形态也是十月稻田需要关注的方向之一。总的来说，作为以农产品为主要产品的品牌，十月稻田需要解决的问题还有很多，但是随着行业的不断发展和消费升级，扩充产能、优化产品形态、拓宽仓储物流地域覆盖等都是十月稻田需要面对的挑战，也是十月稻田未来发展的必然趋势。结语随着消费升级和需求个性化，大米消费也在加速转向个性化与品质化阶段。而在供应链和产业链的深挖方面，很多新一代的品牌和零售公司已经开始下手了。
十月稻田需要面对的问题还有很多，但是扩充产能、优化产品形态、拓宽仓储物流地域覆盖都是十月稻田需要面对的挑战。因此，十月稻田需要加强自身的竞争力，提高产能利用率，降低存货成本，优化产品结构，以适应市场的变化。同时，政府也需要加大对农产品企业的扶持力度，以推动整个行业的发展。最后，我们需要问自己的是，对于消费升级的趋势，我们是否已经准备好了？天猫大米消费白皮书：预包装大米市场正面临新变革如今的消费者在线上购买大米时，最重要的关注点是什么？新鲜、轻食、营养、品质、功能等。这也意味着，消费者对大米的需求正在逐步升级，并且由此重塑了他们的购买行为。在供给端，主食也开始向品质化、多元化和个性化的方向迈进，逐渐推动着供给侧改革。
在电商平台上，出现了越来越多的品牌、包装更小的大米，如5千克、2.5千克甚至300克的小包装大米，这些产品伴随着“东北”、“五常”、“黑土地”、“国潮”等关键词的排列组合，意味着十月稻田崛起的方式已经成为公开的秘密。曾经被忽视的预包装主食市场，如今也开始吸引巨头和创业者的关注。在大米市场的激烈竞争中，以品牌的方式为东北大米创造一片天的十月稻田，如何应对新老竞品的冲击，能否将网红变为长红，成为其成功登陆港交所后长期被问及的话题。预包装大米市场正在面临新的变革，这也将推动整个大米市场发生变化。未来，品牌将成为大米市场上的重要竞争力量，并与消费者的需求密切相关。同时，预包装大米市场的规模也将逐渐扩大，其他企业将不得不重新审视自己的市场定位和经营策略。对于消费者而言，他们应该更加关注大米的品质、口感和营养成分，而不是只看价格。
同时，政府和监管部门也应该发挥更大的作用，加强对大米市场的监管，规范市场秩序，保护消费者的权益。在未来的大米市场，品牌将成为一个至关重要的因素。十月稻田等品牌在竞争中脱颖而出，不仅需要不断提升产品品质和服务水平，还需要不断创新和满足消费者需求。如果品牌能够做好这些，将会在未来的市场竞争中占据更大的优势。那么，消费者们，你们对于大米市场的变化有什么看法和建议呢？
互联网行业获客成本高吗
土鳖们 对本土网民的网上生活方式和需求格外了解,因此更容易从实际出发,而不仅仅是空谈理念.
由土鳖们掀起的这一轮创业浪潮,有人称之为草根创业时代.目前看,从价值层面上,这次创业热潮至少有两个值得玩味的特征.
其一,英雄不问出处的平民创业价值.创业意味着风险,在最终的商业模式得到市场检验之前,创业者个人的背景往往成了重要的决定因素.尤其是被赋予 高科技概念的互联网行业,对学历、出身的推崇可能达到偏执的程度.然而今天,
教育背景逐渐被淡化,职业经历和经验往往增加了更大的权重.这也是一个行业逐渐成熟的标志.
互联网创业是21世纪最流行，低成本，高回报的创业方式。如果不懂一定要找专家咨询。
扣名称，给你最满意的答案！
互联网行业获客成本分析
C