抽油烟机的营销软文-抽油烟机宣传文案


Time:2023-11-04 09:13:06

关于抽油烟机的营销软文的问题,我们总结了以下几点,给你解答:

抽油烟机的营销软文


抽油烟机的营销软文

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要想成为好的广告和营销策略人员,文案是个基本功,是个硬功。

很多著名广告人、策划人、营销战略顾问都是文案出身,比如圈子里公认的高手,小马宋、东东枪、团长、关健明。

文案写得好,既可转型成为营销策略师,帮企业打造品牌。也可写卖货文案帮商家卖货,成为文案变现高手。

这篇就来给大家分享下众多一线大咖都在用的创作原则和基本方法

一、什么是文案?

文案是广告传播过程中所有以文字呈现内容的总和。

包括单页、平面广告、网页、banner、广播、TVC脚本、海报、邮件、软文、优惠券……等等.

二、文案的本质是什么?

文案本质是对品牌定位的准确表达或对产品利益的清晰描述、最终体现为对受众心理感受及认知的精准操控。

这也是评价文案好坏的唯一标准,好的文案一定是要么准确表达了品牌定位,要么清晰描述了产品利益,并最终对用户心理感受及认知产生了所想要的影响。

这么说有点太抽象,不好理解。我们试着以下面几个例子来说明:

怕上火,喝王老吉/经常用脑,多喝六个核桃/今年过节不收礼,收礼只收脑白金。

这三句广告语是不是好的文案?

判断标准就是考虑"怕上火,喝王老吉"有没有准确传达王老吉的品牌定位或者产品利益,有没有对用户认知产生所想要的影响?

这句话其实传达了王老吉"预防上火的饮料"这一品牌定位,并通过大量重复传播,在受众头脑中形成了"如果想喝饮料,但又怕上火,那就喝王老吉"的认知。

符合我们上面说的判断文案好坏的标准,所以这句话虽然平平无奇,但是好文案。

再看曾经饱受争议的神州租车的广告文案是不是好文案?

神州租车的品牌定位是"安全",营销目的是让受众"认知到乘车时安全的重要性,更多选择安全性更好的神州租车"。

而这一系列文案体现了它的品牌定位,也到了营销传播的目的,是好文案。

虽然抨击竞争对手Uber的做法引起很大争议,但反过来想,也正是这一争议让神州租车的这一轮传播获得了超高关注,产生了事件营销的效果。

三、文案怎么写?

上面讲了文案的本质是

对品牌定位的准确表达或对产品利益的清晰描述、最终体现为对受众心理感受及认知的精准操控。

包含了三个方面的条件分别是"品牌定位、产品利益、受众感受",所以我们在写文案时,必须要搞清楚这三个方面的条件。

品牌定位

你品牌的定位以及支撑这个定位的品牌信任背书是什么?

比如:王老吉定位是"预防上火的饮料"/老板油烟机的定位是"大吸力"/红桃K的定位是"补血快"/名门的定位是"静音门锁"

支撑名门静音这一定位的品牌信任背书,比如有""静音门锁发明者身份"、与工信部旗下赛宝公司合作,建立国家级的静音实验室。

产品利益

你产品的功能、特性、卖点是什么?能带给消费者怎么样的利益?

比如,名门静音门锁的独特功能是"开关门噪音降低60%,产品卖点有"研发出静音关门器和静音三维可调合页,与静音门锁一起组成静音门锁系统/高强度静音胶圈、专利扣板弹片设计、扣盒内壁高强度静音材料等多重消音处理……

产品独特的功能、特性及卖点带给消费者的利益"超低噪音的安静体验,深夜回家,关门也不会担心吵醒孩子"

受众感受

受众是谁?他们喜欢和憎恶是什么?他们的三观是什么?

你希望受众在阅读文案时,产生怎样的心理感受和认知。

比如,名门静音门锁传播的目的就是让受众认知到"静音性能是买门锁的最重要参考指标,名门是静音是性能最好的门锁,买静音门锁,首选就是名门",这就是在文案在撰写时,要考虑到的要让受众形成这样的认知。

比如,基于以上三个方面,名门创作的平面广告及其文案是这样的

讲完文案创作的3方面条件,我们来讲下标准长篇文案的具体写法。

一篇刊登在报纸、杂志或网媒上的标准长篇文案是这样子的。

它由"主标题、副标题、小标题、正文、随文"构成,各部分如下。

下面讲下,各个部分的具体写法

一、标题的写法

标题是长篇文案成功与否的关键,文案成功与否,标题占了一半。

主标题是整个文章的统领,负责抓住受众的眼球,让他看一眼就忍不住看第二眼。

副标题是对主标题的进一步说明,进一步抓住受众眼球,让他忍不住看下去。

小标题点出品牌定位及产品的核心优势卖点,正文是对这些关键信息的描述说明。

随文是用来跟品牌关键信息或活动信息的,比如品牌广告语或产品促销说明。

标题的基本写法有以下8种:

1、写出冲突

冲突,又称为戏剧性,有的时候,一句话就够了。

比如以下:

天哪,女王怀孕了,谁干的?

让我的两个妈妈结婚!

我的朋友乔.霍姆斯,他现在已经变成一匹马了

2、写出真情

人类最朴素的情感是最能打动人的,爱情、友情、亲情……

3、值得说出的事实

如果你觉得有些数据和事实很牛逼,那……

全世界每小时有560人死于吸烟(公益广告)

冷却器不会有问题,因为没有冷却器(甲壳虫)

27分钟不达免单(尖锋食客)

4、与时事新闻结合

时事大家都知道,关键是你如何加工?

比如,某汽车品牌在银行发生打劫案后:

亲爱的劫匪,我们的车能装下200万欧元

比如,王石离婚事件后某楼盘的文案:

比如,丰田霸道辱华事件后,荣威的文案

5、文字与画面形成反差

当看到的画面想到的和文字表达不是一个意思,效果就达到了

6、傍大款(比附定位)

中国的比尔盖茨

东方既白,肯德基的中国兄弟

7、引起好奇

最先找到本文中的一个错别字并致电我们的读者

将获得100美元

8、用案例说事

用名人或者既有的事实来说服你,不失为一个好方法

二、内文的写法

一段好的内文,大概包含了如下四个桥段:

起:扣主标题,去挑起消费者本身的需求和欲望;

承:承接消费者的需求和欲望,带出产品的利益能满足这个需求和欲望;

转:比较详细地去描述或证明产品的利益点;

合:再次回到消费者的需求和欲望,并给出产品给消费者的承诺。

比如:

世界再喧嚣,你的影响力也显而易见。THINKPAD T60

起:权力已不再是决定影响力的唯一因素,你更看重的是思想的力量。

承:拥有上千项尖端技术的THINKPAD T60,正是你安全的思想空间。

转:它思考过缜密的商业计划,也蕴藏着改变世界的商业机密。在这里,数据不再是0或1,而可能是一场经济风暴的引发点,也可能是你战胜对手的秘密武器。在这里,数据最终衍生为智慧、优势,和无法抗拒的影响力。

合:打开T60,整个世界都会安静下来,聆听你的声音。 THINKPAD 让思想更有力

内文写作的3个要点

1、通过细节描写产生画面感

2、通过排比让文字更有气场

3、朴素真诚让文字真实可信

1、通过细节描写产生画面感

文案一定要有可读性,要有让人读下去的兴趣,这个可读性 就是看你的文案有没有细节可回味,你需要挑选那些典型的有代表性的细节,把它们体现在文案中,

有了细节受众脑海中就会出现相应画面。

有画面感的文字,会让文案描述的一幕幕,如在眼前。

比如:

上帝、彩票、盲乐师

常在广场演奏手风琴的盲乐师

轻易穿过交错的街道来到咖啡馆。

他对咖啡的熟悉超出我的想象。

邻桌一位好奇的客人

向侍者打探盲乐师的来历

[27岁那年随马戏团游走各地的他,

同往常一样在表演走钢索前

没有忘了向上帝祝祷告

在众人的注目下才跨出一步

他便从钢索上落下 ……]

待者转头看着盲乐师,

压低声音[就这样失明了!]

侍者突然拿起一份晨报,快步朝盲乐师走去。

盲乐师从呢绒帽中取出几张彩票给侍者,

侍者翻开晨报熟练的为他兑起奖来。

经过一阵小声交谈

盲乐师慎重的收起彩票露出笑容,

侍者为他披上大衣点了根烟给他。

没多久后他拿起手风琴奏起快板的布雷舞曲

喜孜孜地步出咖啡馆。

和进来时一样没有碰撞到任何桌椅。

侍者来到好奇的客人桌前, 继续未完的话题

[那次意外后他开始买彩票,

而且一买就是三十年。

三十年来他未曾中过一张彩票,

今天也不例外。

但他始终乐观

因为他总说

[上帝欠我一次]

比如

长城葡萄酒的这则文案

三毫米的旅程,一颗好葡萄要走十年

三毫米,瓶壁外面到里面的距离,一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离,不是每颗葡萄都有资格踏上这三毫米的旅程。

它必是葡园中的贵族;占据区区几平方公里的沙砾土地,坡地的方位像为它精心计量过,刚好能迎上远道而来的季风。

它小时候,没遇到一场霜冻和冷雨;旺盛的青春期,碰上十几年最好的太阳,临近成熟,没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份,甚至山雀也从未打它的主意。

摘了三十五年葡萄的老工人,耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下,酒庄里最德高望重的酿酒师,每个环节都要亲手控制,小心翼翼。

而现在一切光环都被隔绝在外,黑暗、潮湿的地窖里,葡萄要完成最后三毫米的推进。天堂并非遥不可及,再走十年而已。

2、通过排比增强气势加深认知

比如,CHIVAS REGAL的文案

假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物 还有谁值得

因为我已经认识了你一生

因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩

因为你允许我在草坪上玩蟋蟀

因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌

因为我们的房子里总是充满书和笑声

因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球

因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚

因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪

因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报

因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮

因为你已经38次记住了我的生日,甚至比38次更多

因为我们见面时你依然拥抱我

因为你依然为妈妈买花

因为你有比实际年龄更多的白发,而我知道是谁帮助它们长出来

因为你是一位了不起的爷爷

因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员

因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳

因为在我需要时,你总会在我的身边

因为你允许我犯自己的错误,而从没有一次说[让我告诉你怎么做]

因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜

因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你

因为今天是父亲节

因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物 还有谁值得

比如,中兴百货的文案

长得如此可爱 不该看到衣服的标价就紧皱眉头

气质如此高贵 不该看到别人穿ALESSADRODELL'ACOUA就心情不佳

身材如此完美 不该站在衣橱前面发呆

说话如此优雅 不该跟剪娃娃头的店员讨价还价

中兴百货一年一度秋季折扣,可以很礼貌地既不理会标价也不嫉妒别人

3、真诚朴素让文字真实可信

受众已经看够了夸张与不切实际的吹嘘,这时真诚朴素,有啥说啥的大白话反而更容易让受众感觉真实可信。

如果你的产品本身确实没特别的优势,那就把每个地方,对受众实话实说好了,真诚其实就是最好的套路。

比如,少林修女为节操手机写的文案

再看配置说明:

够朴素吧,够真诚吧,有点意思吧?

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