在亚马逊开店竟然这么贵-在亚马逊开店竟然这么贵怎么办
Time:2023-11-07 05:55:07
关于在亚马逊开店竟然这么贵的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
在亚马逊开店竟然这么贵
读创/深圳商报记者 刘琼
做了15年传统外贸后，38岁的宇婷今年把重心转向了跨境电商，在亚马逊上开了店，但赚钱效应并未达到预期。“对我们这种新入场的中小卖家而言，赚钱不容易。几十万投进去，很快就花完了。”
宇婷属于被迫转型，在此前的十几年，她一直专注于车载GPS等产品的外贸业务，因客户较为稳定，收益可观。但突如其来的疫情将她打得措手不及。在经历了订单取消、客户流失等一系列打击后，她痛下决心在亚马逊上开了店。“但我没想到，烧钱这么快。新手入场，总归是要交学费的。”
早期店主 赚翻了
宇婷身边做传统外贸的朋友，2017年以前转型在亚马逊上做电商的，成功概率很高。经营一两年，买房买车的不在少数。“尤其是去年，我那些在亚马逊等电商平台上开店的朋友，真的是赚翻了。”
受疫情影响，海外消费者对“中国制造”的需求上升，电子产品、日用品等受到海外消费者的青睐。国内跨境电商业务爆棚，多家企业全年净利翻倍。早期开店的店主，赚得盆满钵满。
数据显示，2020年，我国跨境电商行业实现加速发展。2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%。 其中，出口1.12万亿元，同比增长40.1%。
深圳玩咖科技早在2014年就涉及跨境电商业务，去年更是逆风上扬。该公司总经理彭帅告诉记者，公司主打的数据线、充电宝等电子3C产品极受欢迎，销售额一举突破2.5亿，今年预计将翻倍。
广告投入高，流量越来越贵
不过， 越来越多的商家发现做电商，烧钱速度太快了！其中一个烧钱大项，来自广告。有海外资深专家解读亚马逊的最新财报发现，其广告收入一年之内增幅达到52%。这样的增幅，已经大大高于很多卖家的单店铺营收增幅。
玩咖科技彭帅告诉记者，公司当年介入跨境电商，最直接的契机是“亚马逊全球开店”项目在中国的推出，平台对中国商家的开放态度，为他们的业务增长和精细运营打下了非常好的基础。“我们介入早，有一些先发优势。不过，亚马逊的流量是越来越贵了。”
数据显示，亚马逊的广告收入，在“亚马逊全球开店”项目在中国刚推出的几年，收入规模都比较小：2014年13.22亿美元，2015年17.1亿美元，2016年29.5亿美元。然而，到了2019年，亚马逊的广告收入，对比5年前，已经是10倍的规模，达到140.9亿美元。2020年，作为促销旺季的第四季度，单季收入就达到79.5亿美元，比2019年同期的47.8亿美元增长66％。而2020年全年收入则为214.8亿美元，同比增长了52％。
很多亚马逊卖家在亚马逊平台上的广告投入，大约占营业收入的5-8%，广告是一项非常重要的销售费用支出。
精细化运营是关键
“广告是肯定要投入的。除此之外，我请了专门的运营人员进行操盘，学会境外电商平台的运营规则才能存活下去，才能活得好。”对于下一步的打算，宇婷对记者说，她之前的优势主要是线下的B端客户，如何把之前的客户转移到线上，也将是她精准运营的重要业务。
“核心在于精细化运营。”彭帅说，对于入驻商家而言，流量成本越来越贵，获客成本越来越高。在这样的情况下，只有精细化运营每一个客户、品控每一个环节，才能保持良性增长。
审读：喻方华
在亚马逊开店竟然这么贵怎么办
亚马逊卖家经过了第一关选品，接下来就是面临定价的问题，当然价格设置的越高，卖家的利润率更大，可是消费者不一定会为此买单，而价格太低又没有什么赚头，产品的价格不是一拍脑袋就随意决定的，并且不同阶段价格设置都有一定的策略，卖家根据对产品的定位可以采取不同的定价技巧。通过大数据进行分析，而不是随意跟随他人。
一、影响产品价格的因素
1. 产品成本
这里的产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。
2. 运输费用
无论你选择是自发货还是FBA，都需要把运输费用计算到产品的成本当中，FBA的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。
FBA费用=执行费+月仓储费+入库清点放置服务费
执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。
3. 平台佣金
亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。
4. 利润空间
所有卖家最关心的一点就是产品的利润，所以在选择产品时候，就要考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。
5. 其他成本
包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。
产品定价公式
卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中，在定价方面可以参考下面的公式：
产品售价=(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比率)
FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)*(1+利润率)/(1-佣金比率)
佣金通常在8%-15%范围之间，具体看产品不同的类目。
二、定价策略
1.尾数定价
心理学家研究显示，价格尾数的细微差别，可以直接影响到消费者的购买行为，并且尾数定价能给大家一种定位精准，值得信赖的感觉，卖家观察一下，就会发现亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数，例如$9.88、$99.99等等，想对于整数，尾数定价会更加吸引消费者，虽然$100和$99实际没差多少，但是心理因素却感觉差别很大，同样的产品，买家会更加倾向于后者。
2.差别价位
对于同一个产品不同颜色、型号，卖家可以创建listing变体，根据产品不同的销售情况，价格逐一递增，例如$29、$39、$49，消费者在看到这几个价格，相对于最高的$49，他们会更倾向于购买后面两个价位的产品，这就是把握买家的小心理，从而达到销售的目的。
在亚马逊开店竟然这么贵啊
亚马逊全球开店是针对中国卖家实施的一个项目，通过亚马逊的官方招商经理提交开店资料，资料审核通过后，招商经理会服务指导您怎么开店，可是用大陆公司或香港离岸公司来注册，来自香港离岸公司海外收入不用交税，也可以直接使用香港银行卡作为亚马逊的收款账户，只是打到银行卡的为港币。
工具/原料
营业执照扫面件
未注册过亚马逊卖家的邮箱（最好是品牌名.com 的邮箱）
支持美元支付的visa或master卡
未注册过亚马逊卖家的手机号码
段际半受轮upc或EAN码
方法/步耐才和草依哥首盐写带骤
第一步当然是直接找到亚马逊的招商经理啦，自己直接注册要等到猴年马月，他们的联系方式是不公开的，小编也是偶然间发现怎么找亚马逊招商经理的联系方式，直接搜索qq群“全球开店”，找到招商经理所在的群吗，可以查看引宗测直级质用经验具体流程。
0怎么找亚马逊的招商经理
将营业执照扫描件、注册的邮箱号码和产品信息收集表填写完整发送给亚马逊的招商经理，产品信息收集表需要填写400个sku，其实只要认真填写需要上架的产品，不同颜色径得销牛术烈反山片纸和大小都算不同的sku，简单填写其他的产品描述即可，将此三项资料发到招商经理的邮箱即可。
招商经理将你提交的资料递交到亚马逊，一般是3-7天就能通过审核，招商经理会将全球开店的注册链接发送到你的邮箱中，点击链取以代接开始注册账号，下面是”全球开店-美国站“的注册填写方法，详细步凑统往着皮管明请查看链接。
7怎么注册美国亚马逊卖家账号
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下面是“全球开店-欧洲站”的注册填写方法详细步例克骤请查看链接，欧洲站是英国、法国、德国、西班牙、意大利5个站点，只要注册完英国站账号即可开通其他4个平台账号。
0怎么注册英国亚马逊卖家账号
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下面是“全球开店-日本站”的注册填考利评难屋写方法详细步骤链接。