说到开广告之于库存的意义,很多亚马逊卖家第一反应就是开广告可以处理库存,盘活库存,提升资金周转率,当你库存太多的时候,可以通过广告引流和低价甩掉库存
那么有没有设想过不同的库存情况:
(库存量巨大)
(库存量适中)
(库存量低)
在不同的库存情况下,亚马逊CPC广告的投放策略会不会有什么改变呢?我们今天主要来讲讲这个问题——
一、库存量巨大
这时候我们开CPC广告的目的就是进一步降低利润需求,把销量需求摆在首位,所以我们做的就是转化,而转化则需要增加曝光,按照这个思路
曝光与预算和CPC相关。而cpc 相当于你的竞价
如果你的竞价很高,确实会获得很好的广告位,可能一下排到前面,但是如果你的预算不够充足的情况下,很容易就被点光预算,所以我们就需要去设置这个竞价。
我记得之前写过的一篇文章里有提到过【动态竞价只降低】
亚马逊系统判定你的预估转化率很高的情况下,比如高于同类竞品,那么广告系统就会判定 “可能带来销售”,如果,亚马逊系统判定你的预估转化率很低的情况下,低于同类竞品,那么就会被判定为:“不太可能带来销售”。
那么预估转化率是如何计算的呢?无非就是考量各种因子:比如review的星级,数量,价格的调整,是否报deal,库存情况,还有最重要的消费者行为数据。比如说这个顾客一般买东西基本买稍微便宜的,属于价格敏感人群,而你的产品在同类价格中较高,那么亚马逊就会判定你在这个客户面前转化率不够。从而降低竞价。
这里说一个简单的方法,大家可以借鉴一下:
为新品开设一个广告组,投放一周左右的自动广告。这个动作,是为了测款,筛选转化高的产品出来
挑出产品后,为这个转化高的产品开设一个新广告组,并放入关键字。这个动作,为了挑选转化高的关键字
整体逻辑是
1 先测出转化较高的asin
2 通过跑自动广告,收集转化较高的关键字,放入单独开始的广告组
要达到一个目标:为高转化的产品(潜在爆款,好产品)(跑自动广告,就是测试),提供高转化的精准流量,致使这个广告组的转化越来越高,从而降低广告成本;
有一些朋友问我,做了cpc没什么效果,单量没怎么提升是怎么回事?
其实,我们不要觉得做了cpc就能提高转化率,大量出单。CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。
销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。
一切的提升取决于产品本身的竞价力。当然,在这里有一个矛盾体,销售单价太高可能导致转化率降低,所以在这两个数值上,需要去做一个平衡。
二、库存量适中
这时候我们应该回升利润需求,同时上线新品,发挥旧listing余热。
那么我们如何通过广告判断listing做得怎样?
对于市面上大多数的标品来说,做得好的listing自动广告的点击和转化都不会很差,后期review跟上会表现得更好。除非你价格偏离你的价值。
这个时期在达到我们预想的销售排名后,我们的目的就是做利润了。
这时候我们基本也占据了核心的广告位,就意味这竞争对手失去大量的曝光机会!所以CPC还是会打,如果ACOS低于毛利率,建议的原则是预算能花多少就花多少,因为CPC本身是不亏钱的;如果ACOS还是高于毛利率,则需要再权衡一下CPC对于listing在竞争中的价值。
如果你发现CPC已经对你的listing运营产生不了啥促进作用,出单全靠广告,并且一直在亏钱,你可能需要反思一下,做CPC是否真的是在浪费钱,是否需要改变一下策略。
三、库存量低
这时候要开始清库存了。一般来说我是用站内广告配合促销,促销期间不要忘了确保你的Listing的标题、产品图片、五个卖点、描述等准确无误,关键词使用到位,维护产品的评论,优化产品的搜索排名,以更好地推动产品销售。
今天我们就先讲到这里,如果你还有更多关于广告投放的问题需要探讨,欢迎留言。
如果非要区分的话,PPC是一种网络广告形式,而CPC则是广告的付费方式,针对各大网站广告或者搜索引擎有不同的效果和收费,总之两者都是亚马逊站内广告。
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ppc是掌上电脑,而掌上电脑并不一定是ppc. ppc这个词是pocket pc(口袋电脑) 的缩写,使用windows mobile(简称wm)操作系统,现在wm系统由原来的2000发展到5.0。wm5根wm2003相比,在界面上有了很大的提高,功能上也更加完善。wm系统还分phone edtion(电话版本),用于智能手机,可以在这个系统上使用电话功能。 ppc主要的功能:pim(个人信息管理)、电话(智能手机)、电影音乐、办公、写作、做笔记等等,可以通过软件来增强他的功能,但最初的设计就是为pim的 至于cpc有好多种意思....sorry
1、试用:程序插件没有试用哦!
2、效果:seo效果影响因数很多,老司机快速起站,新手自行评估!
3、ai模式:chatgpt模式需自备美国服务器+key,易封不建议使用!
4、更新:本人在用就会一直更新!
5、确认:确定好以上几点,一旦购买,概不退换,感谢支持,扫微付!