猕猴桃网络营销策划方案范文-猕猴桃网络营销策划书
Time:2023-11-15 23:21:10
关于猕猴桃网络营销策划方案范文的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
猕猴桃网络营销策划方案范文
今天与你分享一个很神奇的也是默默赚大钱的生活必需品小行业！
在一次实战培训现场，一位学员蹦起来问：程老师，你讲的案例，大部分是已经开公司或开店的营销案例，可是我只是一个拉三轮车卖水果的小贩，初中都没毕业，你能教我赚大钱吗？
他刚一说完，全场就响起哄笑和掌声，这似乎是个不小的挑战，我知道大家都等着我这个老师出丑。
我问：你叫什么名字？
学员：我叫王宝祥。
“王先生，请问你在哪里骑三轮车卖水果，一个月赚多少？”
“一月大概赚1千到4千块，没有固定的卖点，街头，小区门口，工厂门口、公园门口，哪里人多就到哪里去。”
“哦，各位同学，大家觉得他这份工有前途吗？”
“没有”，不少学员再次哄笑起来。王宝祥的表情有点苍白和尴尬。
我严肃的说：“大家别笑，他这份工真的无法赚大钱吗？”
“营销的目标，就是要把不可能变成可能。
80 年代末 90 年代初，有多少富豪是从摆地摊起家的，嘉荣连锁超市董事长胡近泰，就是从摆地摊起家的，现在还拥有自己的私人飞机， “破烂王”出身的孙树华，当初也只是一个收破烂的小子，在短短十年时间里就营造了一个庞大的企业集团，触角伸向众多产业，资产数十亿。所以，大家不要笑王宝祥，他也许会是下一个亿万富豪。”
“宝祥，为什么想参加我们这次培训，我们的学费1万2千多，你是怎么舍得掏这个钱的。”
“说实话，是一个朋友推荐我过来参加培训的，也是被逼的吧，现在，拉车卖水果的人越来越多，还整天被城管赶，再不想办法改变，生活就成问题了。”
“OK，我觉得此处应该有热烈的掌声，为他那份对生活的执著和热爱，大家应该对他大声掌声！”我对学员说。
“那么，既然这样，我们就帮王宝祥一把，大家谈论下该如何帮助他实现他的富豪梦想，为他出一套创富方案，10 分钟讨论时间，10 分钟后有方案的小组可以派代表上台发表本小组的方案。”
10分钟后，每小组都派了代表发表他们的创富方案，有的说要开水果档口、有的说要跟超市合作、有的说要跟酒店合作、搞批发、做宣传等等，都是老掉牙的把式。
我问王宝祥：“这8个方案，有比较满意的方案吗？”
王宝祥摇摇头：“太难操作了，没经验、也没这个资源，也没有资金，无法落地。”
“看来大家令王宝祥失望了”我微笑着说。
“我这里还有一个方案，能够让不增加任何成本或投资，能让你在1年内财富增收10倍以上，3年增收35倍以上……”我利用大家谈论的功夫准备了一套自己的方案。
“大家想听吗？”
“想”大家响亮的回应，同时掌声响起来。
“但是呢，我这个方案是要收钱，因为我深知免费的东西，往往会被抛弃的，为确保我的方案能够得到落实，我必须收宝祥钱，你愿意吗？”
“如果真有这么神奇，我愿意！”
“OK，如果这个方案没有效果或者你不满意，我将3倍赔偿你的费用，包括你的学费，你看如何？”
“你愿意为你的梦想付多少钱呢”我说。
“我现在身上只有6000多块。”宝祥说。
“很好，敢于为自己的梦想付出行动的人才可能成功，梦想是无价的，为帮助你成功，我收你 3000 块好了，下课后你直接到服务台交钱就好了，如何？”
“好”宝祥说。
“那么，现在我就向大家分享这个绝密的策略，大家要感谢宝祥，是他掏钱大家来学习这个策略，再来点掌声！”
“大家知道利润倍增的3大支点是什么吗？”
“我告诉您们是：客户数量、成交率、终身价值”
“我们就从这三点出来，为宝祥设计他的创富策略和技巧”。
“第一招：你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到固定的小区和大型超市银行或者景区周边口销售你的水果，这样有利于你开发比较稳定的客户群，为什么这么做呢，听我说下去大家就明白了”。
“第二招：每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，而不是从称多了而减少，什么意思呢？就是说，如果客户要买1斤水果，你要从8两加到1斤，而不是称多了而从中减少，一定要让客户觉得你不但称足给他，他还占了便宜，所以有了第三招”。
“第三招：电子秤称斤就要超过客户购买的斤数，并且要根客户说：老板，1斤多一点，收你 1 斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜”。
“第四招：收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听：老板，一共 10 块零 5 毛，老客户，收 10 块好了”。
“以上几招，就是帮你把新客户变成你永远的回头客，我们就是要从人性的弱点（人的贪欲），彻底套住你的客户”。
“我告诉大家三个营销法则;
①80%的利润来自你 20%的老客户，所以，一定要让你的客户变成老客户，让他重复购买；
②世界上最大的自私就是无私，利用人的贪欲，永远让你的客户觉得他赢了或者占了便宜，你才有可能跟继续成交；
③要懂得少即是多的道理，意思是说，少赚点就是多赚点，才能长久的赚”。
“我们的策划方案并没有结束，精华在后头”我继续说。
“也许有人在想，客户便宜也占了，但是，如果下次老客户经过他的摊位没有买怎么办？我这里准备了一个杀手锏”。
“第五招：每次遇到老客户的时候，没有买怎么办？
你要主动打招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不收你钱”。
“如果，他还不买，怎么办，下次在遇到他，你再说：老板，下班了，今天水果很新鲜，味道非常好，来，尝一个，不收你钱”。
“大家，说这样下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，不买你水果，他不敢见你，他要绕道走，我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了”。“可是，还没完哦，留住老客户是不够，我们还需要帮宝祥把生意做大，做成连锁才行”。
“第六招：宝祥，你回去要设计一套名片，上面要写着“***水果行，为你家开的水果行，24 小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用，比市场价还便宜”。
“接着，你每次有客户买水果的时候，你都要递上一张卡片：你好，我们提供 24 小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购”。
“那人家如果只要 1 斤，冷晨两点也送吗？”
“送，为什么不送，我们这么做的目的就是让你电话订货啊，特别是小区，小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买，等你名片派多了，你就在家里接电话，派货就好了，你还需要开店吗？如
果客户订购多了忙不过来，为什么不请业务员给你送货，1斤水果的批发价和零售价价格在1-3块之间，一个送水公司的业务员送一桶水也就赚1块-2块钱，你完全可以交给他们送货“。
“第七招：搞掂一个片区，你就开发另一个片区，不断的扩大，这样，连锁计划不就达成了吗？”
“做营销，格局一定要大，想得远，就想玩多米诺骨牌一样，一环扣一环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱，我们不是要赚1斤水果的钱，而是 2 斤、10 斤、1 箱、10 箱水果的钱，要记住：只有放大前端，才能垄断后端”。
后来，这位同学果真按照我的方法做买水果，可两个月的一天，他给我一个电话：“程老师，我现在有50多家居民经常向我订水果，可是，我现在遇到个困扰，他们在整箱购买水果的时候，经常发现有烂水果，经常提出换水果，怎么办？”
我说“如果你是客户，买了烂水果，你怎么办？” “当然希望店主给他换啊，要不心里多不平衡。”
“那你知道怎么做了。”
6个月后，他再次给我电话：“老师，太谢谢你了！”
我说：“为什么谢我？”
他说，上次有个居民订了两箱出口的哈密瓜要送礼的，可是，发现里面既然有一个坏了，我就拿了一个最好给他换一个了，还送了个柚子给他。就在中秋的前夕，这个客户他给我一下订购了510箱哈密瓜，原来这个客户是某工厂的采购经理，他们中秋节要送哈密瓜给员工，太意外了。我现在已经开发了两个小区，两个连锁点，4个员工，太谢谢你了。
【如果你要开实体开水果店必须要注意的事项】
1.降低水果损耗的小窍门：
(1)冷藏和冷冻
(2)注意摆放方式
让商品尽快周转水果要摆放好，而且进货的时候最好选大小差不多的，这样能减少顾客乱翻的次数。
不同水果摆法不同。比如苹果要横面朝上，因为这面最光鲜;西瓜要竖着放，节约空间;桃子怕压容易生热，不能堆放;木瓜、芒果不要放冰柜不然会起黑斑;猕猴桃不要放苹果和梨旁边，因为苹果和梨都容易释放乙烯，会加速果肉成熟腐烂…… (3) 及时处理货品
水果拉到店里，马上质检，不好的立刻挑出来。特别像桂圆一类的，一颗流水了，周围的都要坏。质检后有些水果要用规定规格的包装盒分装，用打包机热膜包装(这也利于保鲜)，然后上架。
要入冰箱的水果可先不清洗，以塑料袋或纸袋装好，防止果实的水分蒸散。在塑料袋上要扎几个小孔，保持透气，以免水汽积聚，造成水果腐坏。
(4)洒水保鲜
(5)透气
水果架下留出一定空隙，以便通风透气，减少水果腐坏。
2.不要盲目扩张：
如果进货的渠道和货品数量没有大的改变，经营成本和规模便受到制约。
水果店和水果超市店租、装修装饰、水电费用等开支高于游动商贩和坐摊经营，价格上也没有太大优惠，一不小心就会亏本关门。
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猕猴桃网络营销策划书
如果你有足够的电脑知识，并且有时间维护的网店或网站，可以在淘宝上卖猕猴桃。
如果有一定的电脑知识，并且有钱，你可以选着天猫或京东上卖桃。
如果你是个超级电脑高手，自己开通网站，在网上销售。
如果你是个菜鸟，卖给贩子稳妥。
我是川之龙公司的猕猴桃基地，
要看品种了，最普通的是秦美，一般客商收的时候是一百克起步，今年一斤一块三四到六七。其他的比如亚特，一斤大概两块三四或者五六左右。还有华优，许香，翠香，海沃德，红阳等品种要三四块钱到四五块钱或着更高点了。不过吃起来确实比较好。在外面卖，可能要将近十块钱一斤了。我就是周至的。我们那里家家都有，都种着。
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市场营销策划书的内容，格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标来自/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上刘逐受妒的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上书的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环铁苏严算候切界宽语无由境状况：消费群体与需求五状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方找过尽雷八罗错致后面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 末综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 烟括 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。门扩汽望种 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 胡衣预秋娘服销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方衣李封情便队学样深帮系案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 江拿停任吃说势司副8. 风险控制：风险来源与控制方法。 营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称；②被散情械边协决周凯宁北校策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一棉沉太律次药就够老处连套系统营销方略，因而孩落验脚言装展需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景领清临击雷层哥树拉分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同半市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判元促联次灯运路间尼村断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： •企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 •产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。 •售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五）、营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： •以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 •以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： •拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。 •以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗 4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗 5、广告宣传。 1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗 六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 七）、方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。