互联网导流获客-互联网导流是什么
Time:2023-11-17 16:26:10
关于互联网导流获客的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
互联网导流获客
12月7日，一则“美团联名信用卡突破1500万”的消息，在金融科技圈里炸锅了，这个不菲的数据，也引发业内对联名信用卡业务的格外关注。北京商报记者注意到，除美团外，包括阿里、京东、字节跳动、携程、滴滴等多个互联网巨头，也在纷纷布局发力，这些大众常见的联名信用卡，内在逻辑是何？该怎么玩？有哪些痛点？
发力联名信用卡
12月7日，北京商报记者获悉了一组数据，截至目前，美团与全国多地区域银行联合推出的美团联名信用卡累计发卡已突破1500万张，其中，2021年新增发卡近500万张。
这一数据还是较为亮眼的，以江苏银行端披露的情况来看，该行与美团推出联名信用卡两年来，累计发卡已近250万张。其中，35岁以下年轻客群占比约70%，有100万是此前从未与该行发生过业务关系的新客户，另有超过20万客户办理了江苏银行借记卡，超过40万客户开通手机银行，有近20万客户成为直销银行新客户。
由此可见，联名信用卡对撬动银行的零售业务发展作用可圈可点。
联名信用卡同样也给美团生态带来了新的增长动力。12月7日，美团联名信用卡相关负责人在接受北京商报记者采访时透露，截至12月，其合作区域银行包括青岛银行、江苏银行、东亚银行、天津银行、武汉农商行等14家，激活后的平均实动率超过75%，其中60%以上的交易发生在美团生态场景。
据悉，美团联名信用卡业务开始于2018年9月，主打“吃喝玩乐购”等各类生活消费场景权益。北京商报记者多方采访了解到，不同于纯导流模式，美团联名信用卡采用的是与银行深度合作的分润模式，打通了信用卡从发放到运营的全流程。从合作内容来看，除了前端的场景、流量之外，美团还通过第三方“通联金融”开发的信用卡系统，为银行提供发行、数据、经营等方面的技术支撑。
“这一能力其实对于很多区域性银行极具吸引力，也是美团联名信用卡3年能突破1500万的关键能力。” 信用卡资深研究人士董峥说道。
“没有美团的强场景属性，其实也很难有这样的用户量和规模，所以这也是一种双赢模式。” 博通分析金融行业资深分析师王蓬博则告诉北京商报记者，对美团而言，首先这是一种很好的资金渠道，有利于加速美团对场景的掌控能力和产品落地；其次，也有利于为用户提供更多金融产品，增加用户黏性，此外这种联合信用卡的模式也符合监管预期。
互联网巨头更青睐分润模式？
所谓联名信用卡，顾名思义就是平台与银行一起发行，二者通过品牌、客户、资源可以强强联合，信用卡用户既可以享用银行的服务，又可以获得平台的权益，可谓多赢。
这一模式早几年前就已盛行。发展至今，不仅是美团，包括阿里、京东、字节跳动、携程、滴滴等多个互联网巨头，也在纷纷布局发力联名信用卡。
以字节跳动为例，北京商报记者登录抖音钱包发现，目前抖音推出了浦发银行抖音联名信用卡、宁波银行抖音联名信用卡以及光大银行抖音联名信用卡，除了信用卡自身权益外，还附带了抖音专属福利，吸引用户办理；此外，滴滴则推出了广发银行滴滴联名信用卡，首年免年费，并推出了新客首月专享支付券、最高20倍积分等权益。
虽然都为联名信用卡，但不同平台打法不一。北京商报记者多方采访了解到，目前联名信用卡主要分为两大类模式，即导流模式和分润模式，前者主要以相关的办卡数量为准，直接按照数量付费；后者则是在获取利润后，再进行分润。虽然二者具体操作不一，但简单来说还是一方出资金，另一方出场景，二者合力提高用户的转化。
“导流其实是早期比较普通的一种玩法，仅限于流量上的合作。”董峥告诉北京商报记者，目前分润模式其实更被业内看好，这种模式下不仅有场景、能获客，平台关键还可以提供数据、技术上的支持。
“事实上，互联网巨头更喜欢分润模式，相比纯导流一次性收费，分润模式更具可持续性，这跟传统的助贷分润很像。” 冰鉴科技研究院高级研究员王诗强介绍，一方面，联名信用卡可以提高企业品牌知名度，增加客户在其平台刷卡消费；另一方面，在这一模式下，部分联名信用卡授信额度是基于互联网巨头的风控模型得出，这也可以增加互联网巨头数字化运营收入，类似于助贷收入的升级。
王诗强补充道，目前，互联网巨头客户较多，但面临着持续增长压力，而银行信用卡中心面临着客户增长变缓的烦恼，且信用卡中心对很多客户的风险评估数据不够，需要借助互联网巨头的数据，双方的合作可以很好地实现优势互补。
北京商报记者了解到，目前包括美团、京东等巨头在内，主要采用分润模式，而其他一些小型纯流量平台，因线下场景相对匮乏，消费转化率相对较低，因此更多采用纯导流模式。
一股份制银行信用卡中心人士谈及的合作模式也印证了这一点，目前该行信用卡更倾向于通过互联网平台资源搭建起全面的信用卡产品融合服务。在合作模式上，银行通过发卡量定价、卡片权益定价、用卡效果定价、市场活动投入等多种商务合作模式，与平台建立联名卡合作。
营销能力、数据分析等是硬门槛
借势数字化转型、牵手互联网企业的联名信用卡市场正悄然崛起。不过入场者众，作为互联网平台，又该如何增强市场竞争力？银行更看重哪些能力？
对此，前述股份制银行信用卡中心人士向北京商报记者透露，“以客户体验为导向，合作方主营业务的发展方向与银行信用卡产品的基本消费属性是否匹配，是否具有有效的结合点，在定制产品后是否可以得到市场和双方客户的共同认可，是我行选择合作企业的首要考虑因素。”
除此之外，该人士还提到，平台科技创新能力、客户结构情况、综合运营实力也都是考量的重点，尤其是对于产品上线后的营销能力、数据分析能力、优化决策能力等，是产品整个生命周期的关键延续。
不过，中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林也告诉北京商报记者，尽管流量和场景是互联网巨头的优势，可为金融机构提供线上需求，但也存在问题风险。例如在隐私信息方面，当前互联网巨头不能直接向金融机构提供信息，而是要通过征信机构，另在品牌隔离方面，互联网巨头要区分自营、联合贷和助贷，要明晰穿透信贷、信用卡额度来源的底层资产。在他看来，互联网巨头在合规前提下，可以尝试将金融业导入更多流量场景，开发更多便利性金融功能工具模块。
“在助贷业务收紧的情况下，互联网巨头发力联名信用卡是不错的数字化转型方案，但在获客导流时，若需获取客户信息，要做好信息安全保护，防止信息泄露。此外不能过度营销，否则容易导致客户投诉。”王诗强同样说道。
“此外平台还要面临长期利益和短期利益的选择。”王蓬博解释道，长期利益上以美团这种模式为主，前期也会考验平台对场景和用户真正的掌控力度，短期则更看重利润回报。“个人更看好长期，因为肯定需要精耕细作才能产生效果，才能给双方提升用户 黏性活跃度，才能实现账户的真正的价值。”王蓬博说道。
北京商报记者 刘四红
互联网导流是什么
互联网是靠计算机硬件和软件及通讯设备来传递信息的。
超文本传输协议
超文本传输协议（HTML）
互联网导流怎么收费
大家好，我是阿江，免费为大家分享互联网创业赚钱经验才便断苗赶样，用简单直白的语言讲大家操胞语肉跳来初心能看得懂的内容。不喜勿喷，喜欢的麻烦帮忙点赞，给点鼓励让我继续写下去。
一、什么是来自流量
在互联网上，流量简单的说就是访问量，拿一个网站来说， 比如有5000人访问，就表示有5000访问量，访问的人越多，流量就越高，促成交易的概率就越高，在互联网上流量就是金钱，所以人们详尽办法搞流量。
像某度，某体烧孙草散猫，某东这些网站或app的流量都是以亿为单位，当然这是大公司，不跟他们比，说小点，你只要能做到菜句亮上千，上万，哪怕上百每天的流量你都可能转化为钱。
二、流量的分类和获取方法
a、按定位分：精准流量和广泛受扩起延引信造兴流量
所谓精准流量就是你的潜在客出新措常户，有需求买你产品的客户。比如你是卖水果的，结果有个要买衣服的人加你，需求不对，不是你的客户，不晶改音示大转政承便状威算精准流量。
精准流量当然是越多越急是气乙待跟助广好，推广的目的也是为了获取精准陆队西态气流量，但是如何才能获取督星超环呢？这个就要结合做推广和运营的时候和客户群体的定位分析有关，这里就不细讲了，我后面的文章会详细说明。
b、按费用分：免费流量和付费流量
1、免费流量
我个人理解就是不是直销和你派翻场否唱容义今接花钱做广告得来的流心观社样构风办量。
举例你的网站没做任何推广，就有人来访问，这种就是免费流量。或者预六套倍兴就是前期你做了很大程度的推广或者优化，后期访问的人越来越多，那后期这种就是免费流量，比汽重结宽出秋她国克飞如SEO优化，当然如果你SEO是花钱找人做的那前期也算是花了钱，所以我认为纯免费的流量几乎没有。
免费流量的缺点就是料跑油裂比承东见效时间较长，不容易获取。一般很多人靠优化，或者发帖，发广告这种来获取，互联网上现在发硬广告的平台很影兵你志散含女为盾亲非少了，对广告的监控都很严格了，所以现在靠发广告这种行不通了。
其次免费流量的获取过程是很煎熬的，因为有些是需要技术含量和时间去执行，加班加点去推广，去写文章，去研究，去学习...很多人也正是因为烧剧必巴卫号没有掌握技巧方法，长期看不到效果就放弃了。
免费流量的优点就是：前期花了功夫做好了，后期爆发起来就会有源源不断的流量进来，且都是免费的，比如说SEO优化和软文推广。
这个我前几年经历过，绝不吹牛，现在8年前我发的文章都还搜得到，且还有人加我，记得当时我发了一个技术性的文章在某个稍微知名的网站，文章内容是写的如何解决客户的技术难题，如何省钱且提高效果，这文章发出去后，七八年来，加我qq的人估计有好几千了，因为当时广告监管不严，我在文章中留了联系方式，后来也正是这个事件给了我启发，我认定互联网有搞头，才坚持做下去的。
这里主推两个方式搞流量，做好了真的威力无穷，大家可以去深入研究下。软文和SEO，特别是软文，一篇好的软文，推广好了能源源不断的给你带来精准流量，我后面的文章也会写这方面的技巧。
2、付费流量
所谓付费流量就是花钱买流量，比如投放某些平台发广告或者开通搜索引擎竞价等。从我个人而言，我最喜欢这种方式，因为这种方式简单粗暴，高效，投钱等结果就行，因为我不喜欢苦逼的去推广发帖煎熬漫长的过程。我人生第一桶金就是通过这一招一年赚了40万，我现在都还在用这一招，当然不是所有产品都审核，要看单品利润，因为现在互联网广告费很高了。
举例：在某平台每天投放1000的广告费，如果这1000的广告费能给我赚回1200或者1500，只要不让我亏，我就会继续投，加大力度投，把效果扩大，因为不亏就没有压力，但是一旦利润高赚了就是盆满钵满。
很多人就是思维不懂得变通，觉得花广告费好心疼，还没赚钱就开始花钱了，于是就心想去弄各种免费流量，结果发现弄的过程很痛苦，坚持不下去看不到效果就放弃了。例子太多了，很多网站或者网店没生意搞不下去放弃的多得很，然而我也遇到过新网店开通到现在一直都是靠花付费广告带来流量，月入上万，做了很多年，广告费都花了几十万上百万，结果当然也是赚钱不然早就停止投放了。
所以主要看你怎么想怎么运用，只有尝试了才知道结果和知道下一步如何走。
c、按获得方式分：自己获取和平台给与现成。
自己获取比如你自己有网站，你自己去靠各种推广获取流量。
平台获取就是比如电商平台，开店之后依靠平台带来的强大流量，你只需花时间研究产品和经营好你的店铺，流量不用愁，平台上亿的人用，有的是流量。这招我也在用，我觉得自己搞不来流量就用平台现成的流量，你只需去潜心研究内容和转化。
这招也是最常用和最关键的，大平台都现成吧流量给你了，你就好好利用即可
说到这里建议大家去吧各大知名的网站，app，还没有注册账号的，赶紧去把账号注册了，要赚钱，先得现有入场券。有了入场券，你才能依靠平台给你提供流量，等饱和了，就有门槛了，其次很多东西都是早那批人先抢占先机更为有利。
很简单的例子，某猫，某东每天流量好大，靠它开店赚钱的人很多，刚开始的时候人人可以开店，现在店铺数量多了，有门槛了，不是轻而易举就能开店了，找第三方专业公司来开费用少则几万，多则上十万。其次你现在注册一个某宝新店铺和10年老店能比吗，有可比性吗？个人认为互联网很多东西还是先下手的且坚持下去了的尝到了甜头。
因为有多年的经验，只要各大站点火起来了，我就会想办法注册几个账号名额占位，然后再利用平台带来的流量做生意。电商我现在都在做，也做了好多年了，付费广告免费流量都有，也是我收入的一部分。
三、流量的本质
我个人认为流量的本质就是吸引，所谓引流，说白了就是吸引，因为要有吸引的东西，才能引来客户的感兴趣和关注，只有他有兴趣才能促成下一步的成交。
说到吸引，那就又要回归到内容的打造层面上来了，只有你的内容做得特别好才容易吸引人，进而成功引流，所以如何写好文案，策划好文案非常重要，至关重要，建议大家可以潜心深入研究钻研学习，我后面的文章也会讲到。
这里说的内容吸引，不是说靠天花乱坠的广告词来夸大宣传把客户忽悠过来，比如什么买一送一，结果来了没送，比如什么5折，结果原价高得离谱，这种我认为不长久，因为靠忽悠，忽悠过来之后，后面的环节肯定要露馅儿的，要被识破，做不长久。还是要从内容和产品质量和诚信这几点上下好功夫，缺一不可。
四、流量的转化
1、聊天沟通技巧
往往很多时候客户是精准客户，结果没有获得这个客户，原因就是聊天聊砸了。这个我在前几年做搜索引擎广告的时候深有体会，一天上千的推广费，换来的客户咨询一不小心就被客服聊天废掉。很多客服最喜欢的就是一来就问客户要联系方式，我认为这是不妥的，你害怕人家跑了吗，人家问你的问题你不正面解答，一来就要联系方式，大多数人很反感，我遇到这种直接把聊天窗口关了走人。你好好的，真诚的，专业的把人家的问题解答了再要把，个人观点，不喜勿喷。
2、产品报价技巧
这个是一门学问，没有人敢完全说自己是专家，我想说的是：聊天的过程中尽可能多的去挖掘客户身上的信息，然后结合自己的经验和整个聊天过程的感觉，去得出一个客户能接受的价位区间。换句话说，你只有了解客户太多，才能对报价更有利。
记得我曾经帮人做网站的时候，因为网站不是标准产品，属于服务型的，价高价低只要对方能接受就行，遇到过报高价对方加价让你做好点的客户，也遇到过报低价也嫌贵的客户，人上一百形形色色，什么客户都有。总的来说经历多了有经验了，就能从聊天中把握得准客户的接受程度。
3、服务或产品质量
能否成交也看你的服务过程，服务质量，以及客户可以知道的产品质量和承诺等等。这里重点说下服务态度，尽量少吹嘘，实在点，服务真诚点，真诚容易打动人，客户不傻，比我们聪明，客户有时候关注的就是一个态度问题。其次不要去强拉客，我经常遇到，咨询某个产品之后，加了联系方式之后，接下来几天像天天很多次的信息轰炸，问你考虑好没，作为我是反感的，因人而异吧。拿出你的真诚和专业性和过硬的产品质量给他服务下来，哪怕他对比几家下来选择你的概率还是很大。
因为他最终是要买，就看哪里买了，总共就找了几家，哪家给他的印象最好或者过程某些地方让他觉得很赞，他一系列的选择过程因素中就会更多倾向你，我认为价格不是唯一决定是否购买因素，不然就不会有这么一说：越贵的东西越好卖。
4、其他因素
比如公司实力，地域因素，物流因素。这些因素我觉得都各有差异不好描述，重点是上面三种基本上是各个行业都是通用的。