亚马逊广告竞价策略怎么固定-亚马逊广告竞价策略怎么固定的
Time:2023-11-18 02:32:06
关于亚马逊广告竞价策略怎么固定的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告竞价策略怎么固定
最近很忙，答应给各位要写的广告活动的竞价策略选择文章（之前文章也提到旺季如何利用广告优雅地抢流量-报不上秒杀活动怎么办？），拖了很长时间了，现在终于有时间了，我们来分享一下。
亚马逊提供了三种竞价策略
1.动态竞价 – 只降低
2.动态竞价 – 提高和降低
3.固定竞价
具体如何解释，大家到后台点击对应选项对应的浅蓝色字体“了解更多信息”即可，一看就懂的啦。
但是我们想知道的是，应该如何选择这三种策略呢?
首先，Kris浩不建议大家选“固定竞价”，因为亚马逊的关键词的价格是变动的，今天是0.5美金，一周后可能就是1美金了。如果你一直固定，有可能会浪费钱（价格高），也有可能没有曝光（价格低）。
好，那么我们如何选择1和2两种方式呢？回答这个问题前，我们先看看，这两种竞价对我们产品的搜索排名会产生什么好处？
首先我们看广告活动里展示的位置，亚马逊分了三个部分
搜索结果顶部（首页）
商品页面
搜索结果其余位置
搜索结果顶部（首页）：一般只有两三个位置可显示。
商品页面：就是产品详情页里显示的位置，可以显示很多个
搜索结果其余位置：除了首页顶部两三个位置的所有位置，包括中部，底部甚至第二页的位置。
好的，那我们来看看不同测策略对搜索结果的位置有什么影响？Kris浩提供账号的真实数据给各位参考。
这个只选“动态竞价 – 只降低”出来的结果
可以看到，搜索结果顶部位置点击率非常高 3.25%， 而商品页面是0.24%，其他搜索位置是0.68%
即
搜索结果顶部的点击率是商品页面的点击率的 13.5倍（3.25/0.24），而花费才是 1.73倍（1.13/0.65）
搜索结果顶部的点击率是其他位置的点击率的 4.77倍（3.25/0.68），而花费才是 1.21倍（1.13/0.93）
所以我们是不是应该抢占搜索顶部位置呢？花不到2倍的钱，就可以得到13.5倍的点击率。
目标，抢占首页顶部位置
而为什么订单那么少？因为曝光不够。所以我们就需要增加竞价。这个时候我们就可以选择 “动态竞价 – 提高和降低”
这个是选了“动态竞价 – 提高和降低”然后区间是100%变化的结果。
可以看到，我们点击率跟选择“动态竞价 – 只降低”还是差不多，点击花费也差不多（其实都更低的）。
但是，订单量却多很多了！
搜索结果顶部位置带来的订单占了总订单的 95%（118/124）
其他位置带来的只有5%的订单。
所以我们可以看出，搜索结果顶部位置带来不仅仅是点击率的提升，也带来了订单的上升。
总结建议：
1.我们要努力抢到搜索结果首页顶部是三个位置。（请一定要仔细阅读这个文章：如何让亚马逊广告的排名靠前？-广告排名原理浅析）
2.广告初期先选 “动态竞价 – 只降低”，然后再看报告，就是“广告位”那里
3.根据2查看，是否在首页顶部位置了，如果没有，再选“动态竞价 – 提高和降低”，让系统帮你抢占最佳位置。至于选择百分几，看你们的具体情况分析。
当然，这里只是教各位选择策略，不是选择对了就可以广告好了，如果你认真看我们这几个示例，可以发现ACOS还是很高的，还有很多细节优化的，例如listing的优化，否定关键词，广告相关性，广告表现等等。广告是个很复杂的体统，请多多看我之前关于广告的文章。（来源： Kris浩）
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亚马逊广告竞价策略怎么固定的
投放很简单，后台提示一步步做就好了。
AMS(Amazon Marketing Service)的奇妙之处在于以下三点：
● 独立于Amazon Seller、Amazon Vendor Express 和 Amazon Vendor之外的一个账户类型
● 不能够上传产品，只能够推广产品
● 具备Amazon所有广告位的推广功能
与此同时，通过AMS账户申请亚马逊品牌商资格可以获得诸多优势：
● 无需注册、无需提供任何商标注册信息、回执，直接向Amazon申请品牌商资格;
● 无需提交任何产品图片、网站信息;
● 在相关所有人允许的情况下，可以管理任何一个Amazon上已有的品牌;
● 随时添加新品牌;
● 随时放弃管理任何已经成功申请的品牌;
● 1个AMS账户可以管理100个品牌;
AMS为卖家提供了Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads三大渠道，帮助卖家提升品牌曝光度，增加商品需求量，激发潜在消费群。
另外，AMS也可从Keyword和Product两方面为卖家提供目标选项
● Keyword：根据消费者搜索历史和购买记录进行关键词推荐
● Product：为挑选相似或相关产品的搜索意向
Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads这三大渠道针对的是不同性质、不同层面的部分，所以我们基本上可以把AMS看作是一个漏斗，而这三种方式是其组成部分。
(1)Headline Search Ads(简称HSA，头条搜索广告)
AMS广告中，HSA的费用相对较高，但回报率也相对更大，是在前台展现流量最大的广告位。HSA也是按照关键字定位，但你的广告会被置于其他广告之上，确保你的listings是首先被看到。当然投入这类广告需提前获得亚马逊的批准。此外，只有变体组产品(至少有3个变体)才能投入该广告，单个产品不能参与。
必须要强调的是：Headline Search Ads是允许针对广告活动创建一些关键词来吸引流量的，比如说把流量吸引到：
1. 品牌页面：通常这个页面引流效果是相对较高的
2. 自定义网址(URL)：这个基本上是自己搜索结果的一个页面
3. 亚马逊创建的页面用来展示该品牌的畅销产品
HSA之前只限于VE、VC的卖家可申请，不过现在还对品牌备案的SC账户开放Headline广告功能。具体详情可点击查看：
亚马逊Headline Search Ads(标题搜索广告)如何设置？
(2)Sponsored Products Ads(点击付费广告)
Amazon Sponsored Products(简称ASP)，卖家产品广告显示在搜索结果页面、搜索页面右侧和商品详情页面的广告处，可在移动端和电脑端同步显示
ASP可根据买家关键词匹配相应产品提高相关卖家产品的曝光度，综合卖家的销量来看，Sponsored广告对卖家销量的贡献是非常可观的，但是有一点，Sponsored广告是付费的，但只有在买家点击广告进入到商品详情页面时，卖家才需付费。
● 买家点击后付费
● 可在搜索结果和商品详情页面中同步展示
● 可通过销售报告，有效评估ROI
ASP能有效提升卖家产品曝光率，在亚马逊产品的搜索结果中，第三方卖家的产品有机会在第一页显示。同时，ASP也有助于提升卖家新产品、专卖品、冷门商品、清仓货和换季促销品的曝光度。
(3) Product Display Ads(简称PDA，产品展示广告)
PDA比点击付费广告和头条搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。这意味着你基本上是在竞争对手产品页面上宣传你的产品，是一个巨大的加分。
其广告策略主要分为“攻击性手段”和“防守性手段”，PDA通常位于品牌商品详情页面的右侧，有时也有可能出现在竞争对手的商品详情页面上。
亚马逊广告竞价策略怎么固定不变
1. 登录卖家后台>广告>广告活动管理>创建广告系列。
2. 然后，选择“品牌推广”
3. 填写“创建广告系列”页面“设置”部分来自中的信息
填写好广告活动名称和广告组合，一般以产品名大器称命名；
填写广告开始和结束时间，建议周期选长一些；
设置“广告预算伯其称”，每天不低于$20美金；
选定要投放的品牌
4. 选择广告格式——视频
5. 选择要投放视频广告的商品
由于视频广告乐北升及诉属液直接导向商品详情页，后台一次只能添加一个商品。
6. 上传视频文件
后台有明确的视频文件的要求，我们在录制视频之前就要清楚，方便后期输出的视频格式符合亚马逊要求。
视频和音频规格
advertising.***.com
同时我们可以预览视频在移动端和桌面端的展示位置和效果。
7. 添加关键词
视频上传完成后，我们可以通过以下三种方式添加关键词：
建议
输入列表
添加文件
然后设置竞价和关键词匹配方式，预文础文与普通广告一样，视频广权曾告的关键词也有广泛、词组、精半谁灯校间准3种匹配方式，我们根据自己的广告策略自行选择即可。
添加济经市镇告核找那支下关键词后，右侧会出现已添加的关键词列表，我们可以再次进行竞价的调整和筛选。
8. 否定关键词
如果我们之前跑出来的广告报告里有与商品不相关，或者相关度很低且花费很高的词善规学面鱼杨那源，建议添加否定关键词，减少广告的无效花费。
对于匹配类型的选择，盖哥的建议是否定精准和否定词组同时勾选！
设置完成后，选择【够衣尽料孙粒药房思命存提交以供审核】即可。
品牌推广此跟长按指轻开料兰视频的制作技巧
了解受众
视频广告的目的是为了引起消费者兴趣，进行点击，切记闭门造车！
直奔主题
在视频的第一秒就突出展示商品，不要以空白或黑色帧开始。
简明扼要
亚马逊官方建议是15-30秒，但是很多实操过的卖家建议，视频长度最好控制在15秒以内。
添加字幕
品牌依推广视频是自动无声播放（音频由买家通过点击启动），也没有全屏观看的选项，所以要添加屏幕文本。为了确保可在小屏幕设备上轻松阅读文本，亚马逊建材急陈烧能夜迫它事款议使用 Helvetica 或类似的无衬线字体，起衣阿如至少为 80 像素；文本在80% 不透明度的黑色边框上添加白色字体。
优化格式
我们要确保视频的字幕、注解等文本可在移动设备上轻松阅读，并且不被遮挡，参考安全区域模板。
品牌推广视频的律农个责则随聚审核要求
品牌推广视频广告创建完成后是需要提交审核的，不符合要求的视频将会被亚马逊拒绝。我脸游按究乎宜征再们在上传视频前，请守画块务必对照以下要求，确保视频符合亚马逊要求。
主要审核拒绝原因
视频的开头我连般独息曾站候素带作或结尾使用了黑色帧或空白帧
视频在达到最长视频持续时间时突然被裁剪掉
视频包括亚马逊品牌推广元素(亚马逊商标和产品或提及亚马逊产品或服务)
视频包括Review
视频广告接受标准
除符合上述技术规格之外，视频广告还必须满足以下条件：
视频中的关键内容（如屏幕文本）不得被用户界面遮挡。
所有屏幕文本必须至少为 30pt，并且清晰可读。
视频内容的任何一侧都不得有黑边。
视频使用的语言必须是显示视频的区域使用的语言，易于理解，并清楚地说明推广的品牌或商品。