亚马逊竞品做了哪些广告-亚马逊竞品做了哪些广告策略
Time:2023-11-18 19:46:10
关于亚马逊竞品做了哪些广告的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊竞品做了哪些广告
昨天一篇关于亚马逊广告演化历史的文章，获得无数卖家的转发，转发的背后是引起了大家的共鸣。没看过的卖家，请看：亚马逊站内广告演化史，以及你每天需要关注的广告数据。
亚马逊平台作为互联网在线购物的代表，本身拥有者巨大的流量。无论是想赚点钱，还是出口的企业，想打造知名中国品牌，站内流量是必须抓住的。如果你站内都做不好，就别想着站外引流了。
亚马逊站内广告流量，又是站内流量的一大来源，并且，站内广告位置玩法变化很大，请看：
今天还有卖家问我，说这个位置，是不是系统推荐的，这个位置是亚马逊更新后的，站内手动商品定位广告。
手动广告除了可以用关键词精准引流外，现在还能精准定位在竞品listing页面下方，直接拦截竞品listing的流量。这对亚马逊平台来说，又是一个流量闭环。
买家进来后，即使没有买点进去listing的产品，在购物车下方这么显眼的位置，买家也非常容易点进去，卖家虽然多了一个广告位，“姐夫”也多了一次赚卖家广告费的机会。
我形象的打个比喻，当你知道哪个listing的曝光量大，你可以直接放在这个listing的下方。
也可以看到哪个lisring不如你，你也能在这个广告位拿到一些订单。
又或者看到哪个listing是个新手，他也正在大力打广告，你可以直接过去“欺负”下他，获得更多的订单。那么，经过简单的这么比较，思考，这个手动商品定位广告也是有技巧的，卖家后台从这里进去，如图：
手动商品定位广告的设置对象是：竞品asin，那么，获得竞品asin的渠道有4点：
1.自动广告中asin
之前自动广告中经常出现asin，很多卖家都觉得没什么用，现在确是大有用处。
2.搜索关键词前三页
通过产品核心关键词，在前台页面搜索，出来的都是流量大的词，从中选取3-5款，对比自己产品没有优势的asin。
3.Bestseller排行榜
Bestseller排行榜反应这个类目销量高低的排名，找出对比自己产品没有优势的asin。
4.新品排行榜
这里是很多买家忽视的，New Releases代表着产品比较新，你更有机会从他们的listing流量里，抢到一些市场份额，这里我截图几个比较成功的，手动商品定位广告，如图：
你定位的竞品listing，最好满足三点：
1.价格比你高
2.Review数量比你少
3.Review星级比你低
重要程度也是依次往下的，最好能满足至少2点，这样广告效果才比较好。
亚马逊一直在变化，作为平台买家也要与时俱进，希望大家能够不断学习，跟得上平台脚步的卖家，运营能力是不会太差的。（来源：跨境电商人成长日记）
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亚马逊竞品做了哪些广告策略
1. 到卖家中心， Advertising > Campaign Manager
点击 Create a campaign
2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。
3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。
如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。
4. 再来要建立欲广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。
选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。
Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。
l 如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？
第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用 Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports ) 因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting 设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。
广告是所有付费流量渠道里转化最高的，我不知道我有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时，经过严谨的选品和Listing不断优化以后，listing流量和转化确实会有一个小幅的提升，但不开广告的话，提升速度和竞争对手是没的比的。那么，在同样时间段内，你对手listing的整体表现比你好，亚马逊为什么要给你更好的排名？《CPC广告转化低怎么办？2019年亚马逊投放广告模式如何变化？》
我们所谓的运营，最大目标就是让亚马逊的算法认为，给你流量给你排名，是对卖家、对亚马逊、对买家，有最大利益的操作。只有在单位时间内，我们的各项指标赢过竞争对手，才有办法脱颖而出，快速提升订单数量，就是其中一个渠道，提高转化率更是重中之重。
一、亚马逊站内广告常见的是ppc和cpc广告。很多人不知道他们的区别。
1、ppc广告（pay-per-click）：在网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
2、cpc 广告(cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
总结：cpc和ppc两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言。
二、那么如何做好亚马逊ppc广告？
亚马逊的ppc里面包含一下这些要素：campaign，adgroup，targeting type(manual，automatic),match type(broad,phrase,exact),daily budget,impression,clicks,acos等等，这些是比较重要的。《如何高效做亚马逊ppc广告》可以看到对应的几个要素打造策略。
三、亚马逊cpc广告该怎么做才有效果？
同样先要知道cpc的前提
1.卖家销售计划必须是专业卖家(professional seller)
2.产品必须有buy box才可以做点击付费广告活动。有些卖家认为只有发了fba才可以做广告，其实是错误的。这是因为很多新店铺没有购物车，而发了fba后才有了购物车而引起的误解。
3.有些分类不能使用广告功能，比如成人用品、美国站的数码摄像和珠宝类、uk站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。
然后cpc广告匹配方式和结构，《亚马逊cpc广告知识清单（上）》还讲解了曝光两多点击率低、没有曝光率没有点击率等情况对应解决方案。
相信做好亚马逊cpc和ppc任意一种，你的站内广告就能效果很好。
同时一定要不断注意广告数据和分析投入产出比。
亚马逊竞品做了哪些广告推广
亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ轴二企理：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及吗号静了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。