亚马逊广告动态用哪个好-亚马逊广告动态提高动态降低
Time:2023-11-18 19:50:09
关于亚马逊广告动态用哪个好的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告动态用哪个好
你知道在亚马逊打不同的广告，哪一种广告形式效果最好吗？我们这里得到了一份来自于亚马逊广告官方的报表，报表包含目前我们所代运营管理的账号总数据。
说实话，虽然我一直都会对自己运营的每一个账号，都会分别去做一个详细的数据分析；但我还真没有把所有的账号的广告的总数据，拉起来汇总分析过。
官方把我们所有的协助管理的账号数据，给我们汇了一个总，大家可以参考下图，会发现一个非常有意思的现象！
什么现象？就是在SP、SB、SD这三种类型的广告当中，转化率最高的居然是SD广告，它达到了5.8%的转化率！转化率其次的广告活动类型是SB，它达到了5.7%的转化率；SP广告的转化率居然是最弱的只有3.5%。
但我们做广告投放肯定不能只看转化率，除非是我们在冲排名的时候，我们会更在乎转化率；作为正常的卖家而言，你肯定会去兼顾自己的利润，因此投产比是我们非常关心的一个问题。
从投产比的角度上来看:我们SB广告ROAS达到了4.27，而我们的SP广告也达到了4.19，但是我们的SD广告却只有2.31，为什么它转化率高，投产比却这么低？
我们再看一下，是因为它的 CPC要比其他另外两种广告的类型要高很多；它这里达到了0.79美金，而我们的SB广告只有0.45，我们的SP广告更低只有0.3，所以SP广告即使在更低的转化率的情况下，也比较容易去稳住我们的投产比。
虽然我们这个数据不代表亚马逊整个行业，或整个平台所有的广告类型的平均数据，但是大概是什么样子大家也知道了。如在打排名时我们更在乎转化率，是不是就会多配合一些SB和SB呢？我们在成熟阶段稳利润的情况下，就会更注重于 SP的投放和 SP的投放呢。
亚马逊还给了我们一个来自官方的数据。
大意是：亚马逊对850万个广告商户做了整合调研分析，分析下来的结果是，如果你的SP广告占比超过66%、SB广告的占比是24%左右、SD广告的花费占比是在7%左右的情况下，和那种只开SP广告的商户的成交额相比，多开广告的卖家明显会比只开SP广告的卖家们在业绩上高出15%的增长；所以亚马逊目前推出来的多种广告工具，我们一定要以更加灵活，更加适合自己店铺的一个形式组合使用，而不是只用一种方式。
我们几个账号，目前在三种类型的广告布局配比上，也还没有达到最佳配比；究其原因是这几个账号刚起步，店铺里的产品都很少，且店铺装修都不到位的情况下，你说你玩 Sb干嘛？对吧！
所以我们还在布局产品框架，等产品框架布局好之后，我们也会慢慢的去提升SB广告的占比；我们自己也定了一个小目标，先去做到15%的占比，SD也是一样的会随之提高，进而去实现最佳广告花费配比，让我们的店铺销售额能够迅速的增长。
不知道大家看了这组数据，对你自己的运营有无帮助，欢迎大家评论留言交流，让我看到大家的见解。
亚马逊广告动态竞价怎么选?
1. 早期避开大词，找一些长尾词
如果是新手，避开一些关键词，比如大词，热搜词 Phone case, Wallet case，Purse case
因为大词价格很高，预算划不来。因为关键词不精准，转化率会被拉低，流量变成垃圾了。
宁愿少人看而少人买，而不愿意多人看少人买。不要太执着流量，因为转化率才是最重要的。
2. 不要太过长尾，介于长尾与热搜之间
太过长尾的词毕竟搜索量小，在广告日趋成熟的情况下，尽量选择介于长尾与热搜之间的词，在提升展现的情况下，确保流量的精准性。
3. 等广告积累越大，权重越大，慢慢用热词
等广告积累越大，权重越大的时候，要学会慢慢用热词。Automatic”（自动选词），“Manual”（人工选词）两者互为结合。“Automatic”（自动选词）是广泛点，稍有涉及到的都会点到。而“Manual”（人工选词）是针对热搜词，转化率高的词，重点攻击。
看了上诉的简要介绍，如果你还是不懂得如何选择亚马逊ppc广告关键词，那么也可以选一些第三方工具来帮助你解决这个难题。
酷鸟卖家助手ppc关键词功能已经上线，从此大家选词也有了依据，一键就能挖掘ppc广告关键词，并提供关键词不同匹配方式的Bid竞价，且有紫鸟数据魔方的强大数据支持，轻松解决卖家的选词分组烦恼。
有许多的卖家都会反映自己产品在投放广告之后，在开始时候点击出价低广告成本也是相对低，但是随着曝光率提高后，投入增加了，但是转化率却还是很低，这让他们有点摸不着头脑。转化率低的原因如下:广告中断、listing优化频繁、变体增多、产品涨价等等。
想要提高亚马逊ppc广告转化率可以使用酷鸟卖家助手的ppc广告管理功能。
亚马逊广告动态提高动态降低
首先，我们先来讲下亚马逊广告怎么设置，大家可以根据以下步骤进行操作，基本的形式也不会有大的问题，在根据后期的优化实现亚马逊投放的效宪钟果。
1、从平台控制面板中进入商品推广，点击“adverti来自sing-campa低仍甲省西差还财际ign manager”选项并选择“Create campaign”进入页面；
2、选择广告类型，需要注意的是品牌推广的前提是需要做品牌备案，所以这里以商品推广为例。
3、创建广告活动，编辑好广告名称，输入广告开始与结束的时间并设定好每日的预算，最后选择自动投放或手动投放；
4、设置广告组，处析硫皇凯定位一组关键词类似的产品即可；
5、监控广告趋势及发展，进行竞价分析。当广告影响销量提升，亚马逊将会实时降低竞价。这里需要额外强调下，不同的设置亚马逊会有不同的动作，比如使波肥不制喜间用Dynamic bids - up and down，亚马逊会根据广告带来的销量实时提高或降低竞价；而使用 Fixed bids亚马逊是没有进行竞价更改的操作。
6、否定关键词，若不设置旧，则可直接点击“launch campaig卫含短就解阶米办一排n”选项。当消费者的搜索词与卖家的否定关键词除等匹配时就会阻止卖家的广告展示。可以谈音四谓附级永排除不相关搜索，从而降低广告费用。无论自动广告还是手动广告，都可以设置否定关键词，极说最多可以设置1000个制娘阻究织普同（一个词一行）。
广告会显示在商土全流酸了火红用额卫品详情页面和搜索结果中方降，点击广告的消费者将转至卖家推广的商品详情页面，而卖家只需按广告的点击量支付费用。同时，可以下载销售报告和转化数据，从而监控广告的曝光量或展示次数、追踪点击率、选有杂析况别心查看广告支出并分析销售成本AC稳况未严oS。
亚马逊广告投放技巧优化
迅速了解亚马逊广过控告设置，这是卖家要完成广告投放最为基础的第一步，学会了广告投放，但不知如何提升销量。一直被公认电商界的恶霸，我们需要做的就是找到恶霸的痛点随即破解它。以下所说的几点都需要卖家着重思考并且掌握的，相信有了这些思考，就能快速实现广告投放带来的订单量。
1. 投放预算难以把控的问题：
广告为什么会失衡，基本是投放预算出现了差错，投入和产出不成正比。这个时候需要用精细化投放来解决这个问题，这个单品sku可以产生多少销售额，按照卖家内心的期待值，去设置广告预算；实现周以及月度监控，就可以实现控制广告的投入产出比。例如这个产品的销售额是300美金，你想投放5%的营销费用，就投放15美金放到这个单品，而不是做总预算调控，单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律。